229開會
倪建國在看女兒日記的時候，江之寒正在主持三味文化傳播公司的一個重要會議，包括去年的財政狀況報告，和今年前兩個月的經營情況。
三味現在的財務總管，是杜姐介紹來的校友，名牌本科畢業，有會計師資格，名字很大路，叫做肖麗。
肖麗說：「從利潤角度看，去年最後一個季度，我們零售這面能貢獻的比例已經降到了13％，今年頭兩個月，情況更糟一些，加上封店事件的影響，已經降到只有總利潤的6個百分點。六個營業部，除了市區和北山分部是賺錢的，其餘的兩個基本打平，最新開的兩個還有少量的虧損。」
肖麗詳細的匯報了財務方面的情況以後，江之寒把眼睛轉向了冷倩，她現在是營業部經理，總管六個分店的零售業務。
江之寒對這個情況並不意外，他今天召集一個特別的會議，就是為討論這個議題。自從元旦開始，歷蓉蓉回家就經常念叨，如今生意越來越難做了，好像一夜之間各種各樣的小書店就如雨後春筍般冒出來，擺地攤的也到處都是。
冷倩站起來，江之寒示意她坐下，說：「就坐著說吧。」
冷倩這一年當了經理以後，氣質風範大為不同，很快展現了自己的潛力。她也是一個很肯上進的人，江之寒聽說她一邊忙著工作，一邊還在上夜大。
冷倩說：「零售這面業績不好，我有責任。我們現在面臨幾方面的競爭，第一，批發市場由於生意沒有去年那麼景氣，開始也兼做零售，他們有一定的價格優勢。第二，從某個角度說，我們的成功，一年內就開發出六個分店，而且在電台打了不少廣告，也帶動了中州私營書店的發展，這半年新開的小書店和路邊擺書攤的數量有很大的提高。我前兩個月去了趟偃城，那邊的競爭遠不如我們這裡這麼激烈。小書店出現以後，主要帶來的壓力是價格的競爭。而且他們大量的進貨是盜版書，還有一些比較吸引顧客的違**。不得不說，現在盜版書的質量提高很快，無論是印刷質量還是減少錯別字方面，都比以前做的好多了。在批發市場，新華書店改革，和小書店價格競爭的夾擊下，我們確實流失了一些顧客。但我們走的是高質量，高品味，最好的服務品質這條路，所以在開業最早的城區店和北山店，還是有比較好的顧客基礎。而且據我的觀察和調查，這兩個區個人的購買力更強一些，我想這是這兩個店業績比較突出的主要原因。」
江之寒看看母親，歷蓉蓉說：「還是你來說吧。」
江之寒喝了口水，說：「競爭會越來越激烈，是預料之中的事。但大家也要看到好的一面，就是顧客的總體購買力提高也很快。分蛋糕的多了，但蛋糕也大了。我們還是有不小的優勢的，除了新華書店，我們在私營書店裡算是名聲最響的，也是我聽過唯一經常打廣告的，所以品牌的知名度不是小書店可以媲美的。」
江之寒說：「關於價格戰的問題，我們只能堅持走我們的路，提高服務品質，優化進書的品種，控制成本。我想，城區店和北山店證明了，只要我們堅持培養顧客基礎，是會得到回報的。至於新開的店，我們至少應該給它們六到十二個月的時間，來培養顧客群，不要太急於作結論。」
江之寒對冷倩說：「我們在晚報副版新贊助了一個小欄目，每週末會登一個本周暢銷書排行榜，是根據我們的銷售數據來的。還有一個每週一本好書的推薦專欄，那個作者也是我們贊助的。你們零售這邊，要把這個事情做好了，希望對你們有所幫助。」
江之寒轉過頭對肖虹說：「現在做單位單子這邊是我們的聚寶盆，所以，我考慮還要往你那邊加幾個人。至於零售這邊，短時間內是不會再考慮擴張的事了，先扎扎實實的把這幾個店做好。如果十二個月以後，還有哪個分店做不到扭虧為盈的話，我會考慮把它關掉的。」
會議安排的時間是為了江之寒的方便，在中午十二點到一點半，完了以後正好一起聚餐。
書店這邊女生比較多，大多數年齡又不大，聚在一起嘰嘰喳喳很是熱鬧。
肖麗來了也有半年了，但和江之寒見面的次數不多。不過她是那種大方開朗的女生，在飯桌上就玩笑說：「老闆，我可是聽鵬飛說過不少你的英雄事跡，你是不是特能打？」看起來，香港警匪片或是武打片在她這里餘毒很深。
江之寒笑道：「鵬飛做銷售的，嘴裡跑火車，你就當三分真就好了。」
肖麗說：「可是，他說他連你一成的功力都沒有，我們看他表演，很厲害耶。」
江之寒轉頭去看沈鵬飛，臉上似笑非笑，好小子，敢拿師父教你的東西去炫耀泡妞？
沈鵬飛嚇的站起來，雙手連擺，「我沒有，沒有表演給她們看。」引得幾個女孩哈哈大笑起來。
吃完飯，江之寒把沈鵬飛叫到一邊，這小子還有些戰戰兢兢的。
江之寒擂了他一拳，說：「行了，拿去炫耀泡妞是可以的，不要欺負人就好。」
看到沈鵬飛如釋重負的樣子，他說：「我找你，是有件別的事。自從上次封店的事情以後，我覺得有必要成立一個特別的部門，或者說小組，來負責一些場面下的東西。這個事情，我交給樓錚永樓大哥負責，你過去給他打個下手，好好學一學。平時應該不會有什麼事，但一旦有什麼事情，要學會去處理。」
沈鵬飛有些躍躍欲試的說好。
江之寒說：「你可搞清楚，這不是召集你那幫兄弟去打架。嗯，我給你謀福利，這個也算半份工資，你以後就拿一份半收入了。」不讓沈鵬飛推辭，說道：「總之，好好跟樓哥學一學，記住了？」
這段時間，江之寒在四十中的生活還是很愜意的。自從被御封為鎮校之寶以後，他的作息時間很靈活，基本上有事就走，沒有任何問題。現在，在老師校長那裡，他是「鎮校之寶」，在同學中間他是慷慨的「江哥」，也算是上下通吃了。
在虛榮心得到極大滿足以後，江之寒以極大的熱情投入到四十中的建設中去。
首先，他通過自己的關係，把七中和實驗中學的所有平時的測試題都搞一份副本，拿去對教務處的王主任建議說，重點中學的一個優勢，就是他們有資源有能力收集更多的名師設計的練習題模擬題，這些題更能摸準高考出題者的脈搏。相比之下，四十中在這方面差很多。江之寒說，既然有現成的，為什麼不把這兩家的稍微綜合一下，拿來給我們的同學用呢？
王主任當然高興，不過還是有些猶豫。江之寒勸他說，七中和實驗根本就不把我們當作競爭對手，他們的主要目標是市裡面五大重點或者七大重點之間相互的競爭，就算我們用了他們的東西，誰來管我們呀？王主任聽了，便下了決心採納了他的意見。
在市裡領導來到四十中召開了一個現場辦公會以後，幾項措施都得到了高效率的落實，四十中高三的晚自習也開始要求一班和二班的學生必須參加。兩個獎教金的落實，雖然錢不算太多，對高三，尤其是成績最好的高三一班的老師的工作熱情是一個很大的促進。江之寒想到倪裳曾經和他提起過的小學的一幫一，覺得其實這也是個不錯的主意。他主動提出來，在下午放學之後，晚自修之前，搞幾天的互助學習小組。本著完全自願參與的原則，各個學科都有成績最好的幾個同學出來為大家答疑，相互之間進行討論。有時候，同學之間的討論比向老師請教。
江之寒主動擔任了物理和英文兩個學科的答疑者，在這兩項上他是絕對的四十中的尖子。而他上學期就發現的那個小胖子，叫古傑的，數學功底出類拔萃，當仁不讓的作了數學科的頭，江之寒開玩笑叫他「學科帶頭人」。
有時候想起來，江之寒覺得有些諷刺。在高中的最後一個學期，自己似乎一夜間成了學習尖子加倪裳那樣的班級活動積極分子。
週末的時候，溫凝萃給他帶來一份完整的七中倒數第二次高考摸底考試的試題。江之寒花了兩天，按照時間限制把題做了，拿回七中去找關係改了，下來的成績能排在三班的第六。
江之寒大大的鬆了口氣，按照這個進度，自己的水準考一個一般的重點大學應該問題不大了，而這兩個星期他終於可以放心的拿出一點點時間，來關注一下狀元樓的正式開張儀式了。