王元平叫了一聲：「叔，您知道大陽也有個農機廠吧」？
沉思中的王可輝思路一被打斷，腦子裡有些轉不過彎來。半晌，抬起來頭看著他答道：「知道啊。怎麼了」？
「沒怎麼，您給我說說那個廠的事吧」。
王可輝不知道他葫蘆裡賣的什麼藥，擱下手中的筆，狐疑的看著他道：「你問這個幹嘛」？
「不幹嘛，這不我們書記給我個活，讓我年後多瞭解一下這個廠的情況。我這不是到您這裡補課嘛，省的到時情況瞭解的不透跟領導匯報出錯」。王元平撒了一個謊道。
王可輝信以為真。說：「大陽那個廠我還去過，當時他們要轉產木工機械，到這來學習，我給他們當過市場指導」。
「哦，有這回事啊」。
「當然有了，大陽廠說實話底子還真不錯，廠房規劃、設備基礎都很好，工人技術老到過硬、老實肯干」。
「那他們的產品和你們廠的產品一樣，你去當市場指導，不怕他們搶你們的飯碗嗎」？
「呵呵，他們的客戶和我們的客戶不一樣。我們重點客戶大部分是在嶺南。而他們的客戶是在河西和湖南一帶。再說我們兩家的產品也不太一樣，我們的產品包含木工所有機械，包括鋸切機械、鑽孔機械、封邊機械和木工刨床機械等，產品種類比較齊全。
而大陽廠只有小型推小型平面刨和平面刨幾個產品。於我們相比市場要差一些。另外，我覺得最重要的一點是他們的開拓意識不太行。當初請我做市場指導的時候，我就告訴過他們，開拓市場需要勇氣，守住市場需要智慧。但好像他們沒往心裡去，知道這是為什麼嗎」？
王元平疑惑的搖搖頭。
王可輝見他疑惑，於是笑了笑：「呵呵。是體制和機制問題。如果是個體戶這個廠絕不至於有今天。
據我所知，大陽的這個廠能夠打開河西市場純粹是一個偶然，這裡面有個小故事。是我們廠河西的一個客戶告訴我的，當時他們那裡急需木工平面刨。他們只知道洪南有個地方生產木工機械很有名。但具體不知道是那個鄉鎮，因生產急需只好按照收音機的廣告地址派人來尋找。
被派過來的人在洪南打聽路的時候沒有聽清楚，誤把海崖聽成大陽，找到大陽農機廠的時候正好他們正愁這個機械不好賣，可以說是歪打歪著。這一下不要緊，河西的客戶基本上都到他那邊去了，也賣了大概有那麼幾十台平面刨吧。
如果當時大陽的這個廠能夠抓住這個機會，迅速派人去往河西和湖南一帶，繼續擴大和充實市場。那麼，河西和湖南一帶的市場我們不可能拿下來。咱們縣可能就會有兩個差不多規模的工廠。可惜，他們沒有這樣做，只是派人打著考察的名義去到河西吃喝遊玩了幾天，回來後坐在家裡乾等。市場就這樣，你不去推廣和維護，光坐在家裡等那會很快萎縮。
果然，沒過一年時間，河西和湖南的部分客戶就跑到我們這裡來了。不過，大陽那個廠挺可惜的」。
叔叔的這番話，令王元平大開眼界，他隱隱覺得自己開啟了一扇門。他繼續請教道：「市場該如何開拓和維護」？
王可輝呵呵一笑道：「這個話題可就長了，簡單說吧。企業要開發市場必須先做市場調查。然後根據待開發市場的市場調查情況，制定適合的推廣方案。方案通過後要派遣精通業務的精兵強將負責該片區市場攻佔一個點或兩個點。不要貪多，就一個或者兩個。攻佔後要想辦法和客戶建立良好的合作關係，此時一定不要急於盈大利而是要站穩。站穩一兩個後，派出業務人員摸清當地市場的客戶、媒體、政府部門和競爭對手等概況後,認為該地區有片區市場的潛質，並且有把握開發成功，那麼後續可以加強力量攻佔該市場,利用該片區市場繼續大規模地推廣。如此，則市場開發算成功了一半吧」。
這時一人敲門進來，拿著一疊文件說請王廠長簽字。王可輝說你放那裡吧我看看再簽。
他對王元平繼續說道：「要想保住市場，第一輪的市場開拓之後，就要進行市場維護。市場維護是市場營銷的後方保障與基礎。如何做好市場維護，是一篇大文章。企業要面向市場、要面向消費者，必須適應不斷變化的環境並及時作出正確的反應；企業的存在要為消費者或用戶提供滿意的各種產品或服務，並且要用最小的費用、最快的速度將產品送達消費者或用戶手中；只有在消費者或用戶的滿足中，才能有可能實現自己企業盈利目的。當然我說的還很粗淺」。
王元平聽的傻了，他還是第一次聽叔叔說這個市場問題，原來總認為跑供銷的就是吃吃喝喝，拉拉關係就行，沒有什麼大本事。現在看來完全不是那麼回事，原來這裡面這麼大的學問。不說別的，單就今天叔叔說的足夠他學習很長時間的。他心裡對叔叔油然起敬！
王元平又問：「假如大陽這個廠要起死回生，該從哪裡下手」？
王可輝疑惑的看他一眼笑笑道：「你問這個幹嘛？不會是要去那個廠吧」？
「我去那裡幹嘛，這不是話趕話說到這裡了嗎」。
「說容易也容易，說不容易也不容易」。王可輝歎一口氣繼續道：「說容易是因為市場做的不好還可以扭轉，目前看木工機械還屬於賣方市場，只要產品質量不出問題市場再做起來應該不難」。
說到這裡，他點著一根煙，抽了一口繼續道：「我擔心的是其它的，諸如設備、技術的問題。還有一個更為重要的是大陽廠的技術人員和技工有沒有流失，要知道機械行業目前緊缺的是技術人員和技工。如果這些人流失了，就是市場再好也沒法干。不用說他們了，我們廠也存在這樣的問題，經常有南方的廠家開出高額工資將我們的核心人員挖走。根據我們的情況我斷定大陽廠的情況也不會太樂觀。假如上述我說的都沒有問題，及時調整思路，大力整頓和改革，大陽廠要起來也不是太難的事。
說不容易是因為幾年的管理不善，幹部工人已經習慣了慢節奏，也習慣了吃大鍋飯的機制。你要知道，做企業人是第一位的，如果人的觀念轉變不了。要想打破也有很大的難度」。
說到這裡他停了停，端起老闆杯喝口茶潤潤發乾的喉嚨，看著王元平說：「企業管理說起來簡單，真做起來千頭萬緒很難的。元平，我不知道今天你問這些問題是什麼意思，如果是讓你去廠裡工作。你聽我的千萬不要去。以你現在的閱歷到時一去准掉進去。你現在在黨政機關旱澇保豐收，可千萬不要衝動啊」。
「看您說的，我倒是想去，但也得有人要我啊。不過謝謝您，叔，您今天的話還真是在書本上學不到」。
王元平心裡知道，眼前這位四叔從二十歲開始進廠當學徒，後來去供銷科跑業務，這一跑就是十五年。用他自己的話說在這一行他都快成精了。只要是機械行業的事他基本上讀透了。也正是這種工作鍛煉，才使得他在整個家族裡哪都是屬於精明人範疇。
叔侄倆說說笑笑，時間倒也快。不一會下班點到了。這時，王可輝桌上的電話響起來，他接起來說了幾句然後對王元平說：「元平，我今天晚上有個會，可能要晚回去。這樣吧，我找個車送你回去」。
王元平一聽道：「不用了，叔，你忙你的，我去我同學那裡借自行車回去就行了」。
王可輝沒有理他，而是打了一個電話：「萬主任嗎？我是，你派個車把我小侄子送回王村去。對，就現在」。掛了電話他接著對王元平說：「讓人把你送回去吧，你都半年沒有回家了，我知道你爸媽想你有時都睡不著覺，兒行千里母擔憂啊。早回去也好讓他們看看。對了，你記著剛才我跟你說的廠長女兒的事啊，那天你們見見」。
王元平鼻子發酸，沒有多說只是點點頭。
一輛天津大頭車把王元平從機械廠送回家。剛一進門喊了一聲：「媽」。李紅莉在忙乎著做晚飯，聽見他的叫聲心裡一顫。轉身看見半年多不見的兒子就站在屋子門口，她疾步走到兒子跟前看到王元平又黑又瘦，心疼的直掉眼淚。王元平好說歹說總算是勸住了。又詢問了父親和妹妹，李紅莉說王可建還沒下班。妹妹們去人家玩了，估計一會就回來了。
王可建回到家的時候，兩個女兒正圍著兒子親熱的說著什麼，見到兒子照例又是噓寒問暖，一家人其樂融融吃過晚飯。王可建將兩個女兒打發回房間之後和李紅莉一起詢問王可輝給他說的這門親事如何，王元平將自己的想法合盤托出。王可建到也理解，同意他的想法。李紅莉雖然著急，但見兒子態度堅決，也就不再堅持了。