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正文 8.論談判與菜市場討價還價的異同 文 / 服部正成

    酒宴這種東西的確是談事的好場所。

    雖說但凡有點底蘊的家族都很喜歡強調諸如「食不語,寢不言」之類的家規門風,但是那似乎只是在家庭那個小餐桌上,到了如眼前這般的大場合這個規矩似乎就被拋在了腦後。

    不,甚至用更加激烈的方式去踐踏,去蹂躪。

    看著眼前依然還未停止的只屬於年輕人的「內戰」,李書實在內心如此的吐槽著。

    當然,會出現眼前這樣的情況不僅僅是因為這種場合與家庭內那完全不同的環境,更是因為有李書實這樣不靠譜的傢伙的縱容。

    畢竟就算在這種可以談公事的場合下,如果李書實不作出什麼表示的話,同樣可以營造出莊嚴肅穆的環境——那種李書實非常不喜歡那樣的氣氛。

    不過就算不喜歡,在家中同樣要遵守類似的禮法,只不過作為名義上的家主,李書實還是有著足夠的特權——至少在他想要說什麼比較正經的事情時,不會有人指責他的「失禮」。

    所以此時,藉著嘈雜的環境和略顯混亂的局面,李書實可以放心的與那些世家的代表們探討、爭論甚至爭吵。

    只不過這樣的博弈並不會因為一場宴會就得出結果,也不會因為一時無法談攏就會結束,更不會因為一時談攏了在新的分歧點出現的時候不再進行爭奪。

    對世家豪強而言他們最大的目標和追求便是自身家族的延續和發展。

    而對李書實而言,則希望能夠動員并州所有的力量投入到他心目中那場神聖的戰爭之中。

    董卓已經給了他示警。從各種渠道傳來的消息也證明了騫曼正在以宇文拓為首的一群年輕人的幫助下一邊繼續蟄伏一邊繼續著力量,準備著在適當的時候給魁頭以致命的一擊。

    這些人非常的危險,就算是千里之外的李書實都能夠嗅到這其中的危險。

    但不論是李書實還是作為草原霸主的魁頭都很難真正將這危險扼殺在其幼小的時候。

    對魁頭而言,西域之行無疑是一次噩夢,在這一戰中他不但輸掉了自己多年積攢的人望,同樣也折損了大半重要的政治盟友。雖然現在的他依然還能夠控制超過五成的草原部落和超過六成的草場面積,可是這種控制力已經有逐漸衰弱的趨勢。

    反觀騫曼。

    作為和連的嫡系子孫,縱然草原部落對於繼承問題遠沒有中原那般分得清楚,甚至比起繼承順序這種問題,他們更看重的是個人的能力和實力。因為這些才是能夠帶領草原子民衝破困境的東西。虛妄的名分往往不但不會帶給他們更好的生活反而會陷入到更深的深淵。

    但這並不意味著名分這種東西在草原上便是毫無用處的東西。

    事實上作為主導了鮮卑崛起的檀石槐的英名從未在草原上消失。而作為其繼承者的和連雖然在很多問題上與草原各部落有不少齷齪,但在其身死之前,鮮卑總體上保持了草原霸主的地位。作為這兩人的嫡系子孫,騫曼注定比普通人更容易吸引草原各部的目光。

    哪怕這樣會帶來更大的壓力。但當其擁有與其野心較為匹配的能力時。卻又是最大的助力。

    而恰恰在這次西征之中騫曼的表現無論從哪一方面來說都是可圈可點——不論是戰場上的英勇還是對戰局的把握能力都可以稱得上是年輕人中翹楚。

    再加上有心人的散播。作為鮮卑名義上的共主,騫曼已經被越來越多的草原部落所矚目。

    或許唯一限制了騫曼獲得與他身份相匹配的地位的便是他的年齡問題。

    這或許也是說作為攝政王的魁頭唯一扳回局面的機會。

    只是就連這個機會如今也有些岌岌可危——作為鮮卑人眼中最大也是最危險的對手,李書實弱冠之年便領軍征戰四方的事跡已經在草原上快演變為一個傳說。顯然那些傳播這些事情的有心人想要通過李書實的經歷間接影響草原人的想法。

    既然中原人可以讓天才早早上位並擊敗了草原上的雄鷹,那麼作為草原的子民為什麼不信任比盤踞在權力寶座上的庸人更加優秀的雄鷹呢?僅僅是因為年紀的原因?

    相比草原上的子民不會願意承認自己的魄力還不如那些曾經只是他們眼中的「弱者」吧。

    在這種情況下,別說魁頭能否殺掉騫曼,就算能夠成功殺掉騫曼,只怕最好的結果也只是讓鮮卑陷入到分裂之中而不是讓魁頭頭頂攝政王的頭銜進化為鮮卑之王。

    可以說除非魁頭有能力讓騫曼死於草原人所確信的局面下(比如戰場上),又或者他重新讓鮮卑各部確信鮮卑在他的領導下可以走向更加繁榮的明天,否則等待他的或許只有一條路——年老體衰的虎王作為新一代虎王登基的美餐和墊腳石結束自己的一生。

    那麼作為局外旁觀者的李書實呢?

    固然他可以暗中動用各種手段壓制騫曼和宇文拓的聯合,可是這樣做能帶來多少好處呢?

    這樣做的好處或許只有一個,那便是將一個危險提前消滅在萌芽之中,而帶來的危害呢——不但幫助魁頭統一草原,而且還給了對方一個最好的把柄整合整個草原的力量對付自己。

    甚至如果不能解決掉最大的危險宇文拓,將對方逼到了魁頭麾下,就算兩個人的合作無法達到宇文拓與騫曼這種君臣相知的程度,也足以對李書實造成極大的麻煩。

    李書實之所以從西域返回中原後便通過更大幅度的與境內世家豪強與境外的部分諸侯和解最為重要的原因就是因為西域的戰事進行得太過驚心動魄了些。

    面對敵人數十萬的部隊,那一眼望不到頭密密麻麻的人群。每每回想起來李書實都有種如在夢中的錯覺,他實在是有些不敢相信自己能夠在那種不利的局面下取得最後的勝利。

    這固然是借助了各種條件進行謀劃所帶來的勝利,但其中的凶險卻也依然無法否認。

    李書實很不喜歡那樣的勝利,因為誰也不知道自己是否一直會正確下去,這種容錯率非常低的戰爭哪怕是幾個小小的失誤都會葬送掉一切。

    與這種刺激比起來,李書實倒是寧願去玩腦殘平推流,反正看著也蠻過癮的。

    更不要說諸侯間的戰鬥已經愈演愈烈,傾全力對敵之下被人爆了菊花什麼的,只要想一想都會覺得不寒而慄。

    所以說「攘外必先安內」什麼的並非沒有道理,只是方式方法需要商榷。

    所以說如果繼續如今的政策。固然有可能放任草原上出現一個或許會比檀石槐還要麻煩的對手。但是有了這今天的時間做緩衝,李書實不但有機會繼續壯大自身,而且還能在草原上繼續做出各種預先的佈置。

    畢竟,對於絕大部分草原人而言。沒有統一之前。他們的目光不會越過草原看向遙遠的地方。即使看到了遠方的景色也只是感慨那裡的美麗和富饒,做著如何將之佔為己有的美夢,卻不會去想那裡所居住的人會有多麼的危險。他們又會對草原做出怎樣的佈置。

    就算是如同宇文拓這樣的智者只怕也很難擺脫這樣的桎梏,畢竟單說如何在草原上達成如同中原政權一般的集權政治就足以耗費掉這位智者的腦細胞,更別說更加遙遠的對手。

    當然,以上的想法多少是以李書實這個智力潛力不足半百的傢伙為基準,那些能夠創造各種奇跡的妖孽從來就是用來打破常識的存在,所以李書實也不敢肯定自己的猜測。

    但是可以肯定的是,在騫曼和宇文拓的組合登上草原上的權力巔峰之前,李書實至少還有一個可以用來發展的空間,就好像李書實選擇與袁紹和解的理由一樣。

    他同樣需要捏合來自並朔地區乃至更多方面的力量。

    草原啊,那裡可是有著中原農耕王朝數千年一直都無法抹去的敵人啊。

    他區區一個普通人有能力為那些烈馬們套上堅固的籠頭麼?

    「不不不,你們太貪婪了,這麼大的一份你們就不怕吃撐到?」

    「我們一家自然不可能全部吞下,可是若是與其餘幾家聯合卻是綽綽有餘。」

    「介休郭家前一陣子還派人遞話給我家大人,說是郭家打算要效仿先賢楚之循吏孫叔敖,也要留給自家後代一份安穩卻絕不會引發他人貪婪的份額。」

    「郭林宗不愧是我等之楷模,在教導後代上也堪為表率。只是……」

    原本思緒已經再一次飛向了不知道多遠的地方,但是卻在須臾之間便被一陣細碎的爭吵聲驚醒,雖然兩方的聲調語速都還算和緩,可那濃濃的火藥味卻讓李書實忍不住渾身一個激靈。

    定睛一看,卻是蘇小蘿莉與王柔在那裡針鋒相對。

    因為這是與世家之間的博弈,李書實可以依仗的手下中大部分都有著或多或少世家子弟的背景,少數如呂布、趙雲這樣人物雖然身份很高,可是要麼不喜歡參與到這種事情之中,要麼本身思考回路不足,根本排不上用場,唯一有希望能幫上忙的還是剛剛加盟的郭嘉。

    可是郭嘉這隻小狐狸卻偏偏以自己剛剛加入並不熟悉環境為由拒絕參與到這場博弈之中,頂多是在一邊幫李書實敲敲邊鼓什麼的,完全沒有身為「奸佞」為李書實這位「主人」衝鋒陷陣的覺悟,真是妥妥的缺乏敬業精神的典範還要再加三級!

    不過好在李書實倒也從未幻想過郭嘉現在就成為自己手中的利器。

    而原因?

    其實就像郭嘉自己所找的那個借口一樣,他現在的確還是對整個并州的情況不夠瞭解。

    縱使是天資聰穎的妖孽,想要一下子便從菜鳥直接羽化登仙也實在是匪夷所思了點。他現在的工作除了偶爾利用曾經在袁紹那邊工作的經歷為李書實提供一些可供參考的意見之外,大半的時間卻是花在了賈詡交給他的那些卷宗上。

    當然,同時也在用自己的雙眼去印證那些寫在紙面上的情報,以及那些可能會被情報人員所忽視掉卻又頗為重要的細節。

    這樣的一頭「凶獸」現在還處於幼獸的階段,等到其真正成熟可以釋放出來,李書實相信和賈詡這隻老狐狸相得益彰的郭嘉郭小狐狸一定會讓眼前這些輕視他的人後悔的。

    只是,他的舞台不在現在。

    所以聰明如他很自然的將這座舞台讓給了此時最合適出現的人——某只最彪悍的蘿莉。

    嗯,其實應該說是三隻蘿莉也不為過。

    蘇小蘿莉,甄小蘿莉以及橋蘿莉。

    一個大概可以算得上是李書實的「髮妻」,一個已經分不清到底應該叫做「髮妻」還是「平妻」。而另一個則是妥妥的「平妻」。不過本人似乎並不在乎這一點。

    蘇小蘿莉的能力可以稱得上是久經考驗——不用上馬都能完成1v5(各種意義上的),下馬則可以將小到一家人、一座百合宮,上到州牧府所擁有的那些龐大的產業管理得井井有條,出得廳堂入得廚房。外在端莊內在……咳咳。甚至還構築了橫跨整個并州的「太太團茶會」阻止。其影響力之廣可以說并州州境內的任何一位男人都無法與之相匹敵。可以說只要她願意,讓整個并州的男性跪在她腳下唱征服大概也是沒什麼問題的。

    嗯,如果有誰不願意的話包括曹純在內的後援團一定不介意起兵相助。

    所以說并州上下基本上都不會懷疑其作為州牧府主母位置的穩定性。

    與這樣存在感超強的妹紙相比。甄小蘿莉或許唯一能夠勝出的地方就在於她是李書實的長輩童淵所親自定下的婚事,屬於那種有牌照的「正規軍」。

    可是**的經歷告訴我們,拍照什麼的不是問題,只要拳頭夠大,一切問題都不是問題。

    但是卻也不能因此而小覷甄小蘿莉這只正在不斷吸取營養茁壯成長的世家之女。

    雖然與另一位出身世家的橋蘿莉相比甄小蘿莉顯然還沒有遭遇到那種從天堂到地獄一般的動盪生活,自然不會有一夜之間成長甚至成熟的洗禮,可是從小便跟在李書實的身邊時不時走南闖北,還跟隨同樣出身世家的馬清學習,甚至李書實這種不負責任的傢伙還會將一些政務交給其處理,這樣的歷練已經足以讓甄小蘿莉有著遠超同齡人的成熟思維。

    雖說這樣的做法或許有些剝奪了少女孩提時代的樂趣,可甄小蘿莉似乎並不反感這種生活。

    不得不說在這樣的時代裡,縱然身體上的發育或許無法與擁有著充足的營養甚至還能夠吃到各種加快身體生物鐘節奏的激素的現代人相比,可是在心理發育上,更早懂得名為「責任」的重擔的古代人或許有著現代人所無法理解的另一種思考方式。

    不論是生育還是生存,因為平均年齡的壓力,讓古代人更加珍惜他們所能掌握的時間,也就使得他們以與現代人完全不同的方式達成了另一種「催熟」。

    當然,因為李書實和蘇小蘿莉的緣故,州牧府內的氣氛比起其他家族倒是寬鬆了很多,或許可以算作是對早熟的少女們的一種微薄的補償吧。

    至於橋蘿莉。

    如果說甄小蘿莉雖然心智上比較早熟,但總體而言還算得上是「自然生長」的話,那麼橋蘿莉無疑便是「催熟」的典範。

    年幼喪父,沒過幾年家族又遭遇天降橫禍,母親不堪受辱自盡而亡,不得已之下,原本的世家嬌小姐不得不負擔起長姐和家族希望的重責,顛沛流離,甚至將自己的未來也一併陪葬。

    每每看去,都能從少女的臉上看到那始終都無法化開的愁怨;哪怕不需要可以去傾聽,都能夠感受到來自於少女內心的悲涼。

    花季的夢過早破碎,還未盛開的鮮花便無聲凋零。

    少女早已拋棄了那曾經美好的幻夢。將自己用家族的責任包裹起來,讓自己不但要成為一個合格的世家婦人,甚至還需要成為一名能夠參與到李書實日常工作中的必須之人。

    只有這樣,她才能擁有足夠的更多的資本去保護自己那個雖然年歲一樣但更加天真爛漫的妹妹,以及守護妹妹那或許太早卻又來之不易的幸福。

    於是,再加上隱藏在幕後的馬清,李書實這邊的談判陣容似乎也頗為強大。

    雙方如今最主要的爭奪要點還是在礦產的開採上——說得直白些便是那日益成為并州百姓不可或缺的重要生產資料的煤炭的開採權。

    煤這東西在一般人眼中或許與木炭並無太大的區別,縱然李書實知道其所蘊含的巨大潛能,但是在這樣一個別說化學工業,就連蒸汽機都還只能在白虎喵的工坊中打轉。李書實想要將其如同貴金屬和食鹽一樣收歸公有實在是不太容易。

    可是平白讓世家們坐享其成卻又不是李書實一方能夠接受的結果。

    畢竟漢代的普通百姓普遍生活不易。一年下來若是正常的收成,五口之家想要依靠農田產出解決溫飽是一件殊為不易的事情。哪怕李書實在這方面投入了不少的精力,但所能帶來的改變依然不能稱之為飛躍性的。

    畢竟想要提高農耕社會百姓的生活,除了增加耕地面積便是提高土地所種植作物的單產。前者受限於黃土高原的地形顯然並不容易。後者則受限於質量和能量守恆同樣不容易——就算有高產作物如果沒有足夠多的肥料作支撐其結果只會是土壤內的養分被耗盡。在幾年後成為一片「死地」,反而引發更大的生態災難。

    所以哪怕煤餅製作還算簡單,但從開採到製作總是要花費一定的金額。就算一大塊不過兩三文錢的煤餅可以讓一家子獲得一天的溫暖。可對大多數家庭而言一冬天所要消耗在這方面的費用無疑是巨大的。

    於是比起需要花錢購買的煤餅,最初百姓們還是更願意去上山去撿拾那些枯枝以及地上已經乾枯的枯草,偶爾趁著山地所有人不注意的時候砍伐一些較為粗壯的枝杈。

    豪富之家自然可以無視這樣的消耗,他們甚至可以將這些煤餅如同木炭一樣塑造成各種各樣的形狀,將之昇華為一種工藝品甚至是藝術品。可百姓終究還是要算計著過日子才不會在某一段時間裡斷了炊,就算在李書實的治理下百姓們的生活比以前有了提高,但他們還是寧願再家中多積攢幾枚銅錢而不是將其消費掉。

    這是中華的傳統美德,也是對不斷湧現的天災**一點微不足道的抵抗。

    可以說若非李書實這個從赤字財政時代穿越到這裡的現代人對於積攢上滿倉的銅錢貨幣並沒有多少愛好,對他而言只要保證每年的財政結算還有一定的富餘就好,剩下的那些就算堆在倉庫裡除了造成折舊損耗之外別無用處。

    所以說在李書實的堅持下,并州各級府衙每年都會在農閒時節發佈一些有償的工作,然後根據工作的長短可以獲得相應的憑證,隨後便能夠以更優惠的價格獲得煤餅。

    雖說不是沒有人選擇將這筆財富用到其他的方面,但大多數人還是願意去採購變得更加便宜的煤餅——這種似乎是佔大便宜了的心理讓他們選擇性的忽視了因此而提高的家庭支出。

    而賣出煤餅所獲得的財富再一次回流到了并州各級府衙,其中自然會有一部分耗損,但是通過這樣的流通方式不但刺激了并州境內的經濟流通,同樣也在潛移默化中改變了并州百姓的生活習慣。

    畢竟由儉入奢易,由奢入儉那可就難嘍~

    可是如果世家豪強插手這件事……

    「不不不,并州各級府衙絕對不會退出煤餅買賣這項生意。如果你們堅持我們退出,那麼我們只能遺憾的告訴你們今後并州轄下的範圍內所有的煤餅都必須有著統一的規格尺寸和煤粉含量以及官方指導價格。如果哪一家的產品低於我們的標準又或者是高於我們定下的價格,那麼我們將以『生產、銷售偽劣商品罪』沒收違法所得,主管人員最高可是會被處以死刑的哦~所以你們可千萬要考慮清楚喲~」

    在這方面,李書實這種戰鬥力不足5的渣渣果然還是無法和蘇小蘿莉相比啊。

    潘森:兩萬八千推薦的加更送上,下一次加更是在兩萬九千。(……)
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