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第一卷 第四八九章 對質 文 / 多一半

    第四**章對質

    說到喝西北風,蘭陵有不同的想法。「照這麼說,內府在花露水上的虧空和你王家無關嘍?」一邊說,一邊用不屑的眼神掃量我。「你王家早就和我內府劃了疆線,敢說你沒有把手插到西邊去?當初說好的,內府是你王家的下家。從你家取貨,擱我家賣。如今你旱澇保收了,還反過來咬我一口?」

    「胡說!」倒打一耙?髒水反倒潑王家身上來了。我王修是愛財,可取之有道。約好的事,講的是規矩!「編排,再瞎編排惱了啊。今兒就怕你反咬一口,咱有備而來。」說著,懷裡掏出賬本,扔了蘭陵眼前。「但凡有點良心,你自己看看。」

    蘭陵拿起賬本,順手扔了一旁,「能拿出來的就不叫賬!別以為我手裡沒有重樣的。你花花腸子多,你厲害,連記賬都是你教的。我這學生可沒查老師賬本的本事。」

    「再誹謗,我告你去。別一副要死不活的模樣。說人話呢,少賭氣。該給你看你就看。」

    蘭陵怪笑了兩聲,「又推到我頭上,誰一進門喊叫著要帶孩子去喝西北風?喝啊,多好的身板,一碗井水都能喝掉半條命。想打擂台,就得先有底氣。談的是個『理』字。是誰不說人話?」蘭陵不願意了,三五個點心盤子撤掉,露出個大案幾來,指著我坐到對面,「現在說,該怎麼談?我這邊有合約。」

    好好,公事公辦,我喜歡。既然大伙坐齊平了,不分高低。該說的我就不客氣了。首先,王家是供應商,既然你這西北地區總代理拿不出應有的成績來,咱合約上都是寫好的。賣不夠量,我有權替換。

    二來,價錢是我訂的,這花露水王家獨一份,你賣不掉,不是產品有問題,說明你經營有問題。既然銷售上出了毛病,你不早早說。如今供貨商指著鼻子問你,你還理由多多。更別說還派人找老四私下接洽,逼我們降價。壟斷產業,降哪門子價?我但凡降了,這不是提高競爭力,是自貶身價!

    三,既然擺出合約,就別說我不講情分。生意歸生意。誰不好找誰的毛病,不是說你內府大,線頭廣,就可以回頭欺負王家。說難聽話,你敢拿著合約來談。我就敢把生意交給別人,想跟王家合作的不是一兩家。什麼是寡頭,這就是寡頭!

    蘭陵笑了,說:「今兒才知道什麼叫不講理了。這生意好不好做。看你王家臉色,這些年,內府上可是一聲不吭。若真是你說地那樣,釘是釘鉚是鉚,大家楚河漢界分化得清楚,那賣的不好,我忍著。你家把手伸了西邊去,這邊給我貨。那邊你自家還賣著。且不說誰賣,肯定是你王家的東西,說說有沒有這道理。是你越界還是我越界?你還來了一二三了。」說著,學著我剛才的口氣和姿勢,「首先,王家即是供應商,你就不該存了在我地盤上分秤的心思,既然你先幹了不像話的事。就別指著我鼻子說我賣的不好。二來。價錢是你定的,你王家是獨一份。你產品是沒有問題,這個理,我擔了。三,你把生意給別人試試,你試試啊……」

    這較上勁,就沒講理地地方。各有優勢,內府是財大氣粗,王家這壟斷生意也做得理直氣長,但凡一到火頭上,就容易跑題。這一跑題,什麼恩怨都拉出來了,從大人到孩子,一個個的數落,方圓幾百里就沒一個好人了。

    等吵過去,吵累了,天就快黑了。蘭陵東道主,該吃吃、該喝喝,我又渴又餓,混了甘蔗半碗炸醬麵。父子倆都有點餓,喝西北風的感覺。不像話,大人挨餓不要緊,孩子正長身體,多吃多長,定時定量就太殘忍了。

    「定時定量是應當的,這是規矩。再者說,你要不吃半碗,孩子也不會餓著。」蘭陵沒心沒肺,一邊喝著茶,一邊趴到燈前挑燈芯玩。「今兒呢,你是來評理的,是來砸場子的。本就沒留你吃飯的理,死皮賴臉蹭孩子半碗,吃不飽你罵娘是什麼意思?有力氣咱接著吵,沒力氣就我說你聽,少回嘴。」

    炸醬麵不錯,就是少點。不管有沒有力氣,吵下去也沒個分說。高調地點了點頭,指揮甘蔗取幾盤點心來,要油膩的,你娘不吃地那種。

    蘭陵半躺著,朝我豎手指晃了晃,「不許說話,指天立誓才行。」

    「那對我沒用。」古人的玩意兒,對我這種堅定的唯物主義者毫無束縛之力。這麼多年立的誓加在一塊兒,真要都應驗了,光劈在我身上的電能,都趕上發電廠了。

    蘭陵習慣了,盈盈一笑,「今兒就你我倆人,說地話對得起良心就行。」

    「那對你沒用。」女人這玩意兒,良心太多了。誰知道她今天站在哪個良心的立場,這些年我聽前言不搭後語的良心話,光嘴皮子用到的能量,都趕上核電站了。

    「那怎麼說?」蘭陵不爽地抬了半截身子,朝門口下人喊,「去給王家侯爺下半碗炸醬麵,就半碗。」

    這還差不多。捧了大海碗,筷子抄得吸溜吸溜地,「說,說良心話。剝兩頭蒜來。」

    蘭陵起身出去了小半會兒,回來見我還沒吃完,笑了,「你吃著,我說著。騰不出嘴來,點頭就行。」

    點頭。

    「你王家的東西,有王家的印記吧?」

    點頭。

    「說起來啊,你家花露水是好東西。不管東南西北,有人的地方就能賣出去。所以,我內府也不是空口白話的訛你。明明有的是人要,可憑什麼就越賣越不行了呢?行行,你吃你的,先聽我說,別噎著。」說這裡,蘭陵取過一個匣子。放我跟前,「吃完了就看看。」

    「再來碗麵湯。」趁著油手,也不擦抹,抓了盒子過來打開,王家花露水,十多種包裝全在裡面,各式各樣的規格都有。

    「看看,是你家地東西吧?」

    拿了瓶。隨手晃了晃,拔了軟木塞,擱鼻子底下一聞,「這沒錯,我家的貨。稀奇嗎?即便西邊也有走單幫地,他拿的貨比你貴,就算在你地盤上賣,也賣不過你。小打小鬧的經營。當初你都不在乎,如今倒成把柄了?」沒道理的事,和人家跑遠路的爭,拿這理由搪塞,笑話。

    蘭陵點點頭。「承認就好。別說我欺負你,也別說內府欺負王家,你估個價碼,這一盒東西我該賣多少錢才合理?」

    這難住我了。現在產品花樣這麼多。撂開手讓老四、二女管多少年了,隨便估了估,「這一盒……看你包裝得這麼華麗,盒子做得這麼精緻,少說得一貫五吧?」

    蘭陵搖頭一樂,「真要你估的這個價,咱倆今天也不用坐這兒打官司。滿共下來,也就剛剛一貫。還是一般商舖地價錢。若要大宗起貨地話,會便宜更多。」

    「不會!京城裡也不只這個數,何況西邊。」抬頭看看蘭陵表情,她不會在這事上跟我打馬虎,不像開玩笑地樣子。

    「怕只是你不會吧。你能替你婆娘做得了主?老四、二女倆丫頭片子,一個頂一個地精明,更別說你家那大夫人了。財迷心竅。」

    「說氣話可以。還沒弄明白,不許朝我家人栽贓。」蘭陵怎麼想我不管。我家裡人。別說懷疑,想都沒想過。這東西還不知道哪兒來的呢。這會兒一個個點名誣陷,別指望我給蘭陵好臉。抱了盒子站起來,「今兒到此為止,這東西我拿走,自有分說。若事情真出到王家,該出多少我王家貼你多少。若是你內府耍花樣,那就得好好掰扯掰扯。」

    蘭陵哼了一聲,指了指門框,「留一貫錢來,好走,不送。」

    「欠著。」說罷,頭也不抬,趕著回家。

    一家四口大眼對小眼,拿回來的盒子四四方方扔在炕桌上,都不言語。

    「都說說。」我有點不耐煩,「這一堆該是多少錢?憑什麼只賣一貫?」

    穎咂咂嘴,拈了裡面一個精緻的瓷瓶子說:「套了色的花瓷。光看這擺設,裡面就是灌涼水,也該有一貫了。」回頭看看老四,「你姐夫問話呢。你倆管事的,可沒裝死的理。」

    老四斜了二女一眼,朝我這邊打眼色,意思很明瞭。

    二女不吭聲,拔了木塞挨個聞,三兩下下了炕,跑對面廂房拿回一模一樣地匣子來。兩個匣子擺一塊兒,沒個分辨。二女手裡管著配料的行家,凡是精緻點的型號,都經她手。兩廂一個個比較,又倒了茶杯裡看色澤,手法很是熟練。其他三個人看得莫名其妙。

    半晌,二女朝我迷茫地搖搖頭,一臉的無知,氣得穎扳了二女的身子壓在腿上,照屁股就是兩下。「裝神弄鬼。倒是給個說法啊。」
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