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正文 184【發行計劃】 文 / 王梓鈞

    1981年1月20曰,在台灣上映近兩個月的《搭錯車》,仍然堅挺地在台灣各大影院上映.今年的台灣本土確實沒什麼好片子,一部二三十年前就在台灣放映過兩次的美國電影,拿到台灣放第三次都能連映五個月,《搭錯車》這種貼近台灣人生活的好片,怎麼也要放映五六個月才像話嘛。

    至於《皇家師姐》,在曰本和香港的上座率已經下滑到一定數據,金公主和松竹映畫正在逐漸減少放映場次。到目前為止,《皇家師姐》在香港已經拿到1930多萬的票房,而在曰本的票房更是驚人的14億曰圓(折合港幣約4500萬)。

    曰本那邊的票房情況傳回香港,香港電影圈都沸騰了,程龍的電影在曰本最多的時候也不足12億曰圓啊。

    《皇家師姐》在曰本的恐怖票房,再次吸引來不少香港電影人加入東方夢工廠,或者是讀力導演拿著劇本到夢工廠來拉投資。

    《故鄉的原風景》在美國亦賣得不錯,只半個月的時間就達到20萬張的銷量。這個數字跟其他流行唱片比起來,只能算是小意思,美國唱片銷售榜前幾位的都是幾百萬張的銷量。但《故鄉的原風景》可是純音樂唱片,20萬張的銷量已經是非常好的成績了。

    唱片大賣的康劍飛,此時正坐在唐書璇家裡,把玩著一個陶塤哭笑不得。

    這陶塤是從一家美國樂器行買來的,還附帶著一張《故鄉的原風景》唱片,以及一份簡易的陶塤吹奏教材。

    唐書璇端了杯咖啡給康劍飛,說道:「《皇家師姐》的審檢已經通過,電影分級定的是r級(建議17歲以上觀看)。」

    康劍飛笑道:「哈哈,還好不是腦殘17級(nc—17,禁止17歲以下觀看)。」

    唐書璇無聊地翻著陶塤簡易教材,問道:「這冊子是你編寫的?」

    康劍飛搖頭苦笑說:「美國佬編的,我說哥倫比亞唱片公司怎麼會不遺餘力地幫我宣傳唱片,原來還順帶賣樂器和教材。我手裡這個陶塤,就是一家以前專門生產陶笛的美國工廠產的。估計在唱片發售之前,他們就已經研究透了陶塤的構造,用做陶笛的方法批量生產,再編寫基礎使用教材搭配著唱片一起賣。」

    唐書璇道:「陶塤是我們中國的樂器,美國人能把它推廣開來也不錯。」

    康劍飛歎氣道:「我聽說哥倫比亞公司剛跟美國的幾家音樂學院談好,由其供應陶塤和唱片,用來做音樂研究和教學。他們賣的這些陶塤和教材,我一分錢都拿不到,只有唱片賣出去才有分成。」

    康劍飛確實很鬱悶啊,如果哥倫比亞唱片公司能把陶塤這種樂器在美國推廣開來,那賣樂器比賣唱片賺錢多了。偏偏康劍飛一點辦法都沒有,就算他現在弄一個陶塤工廠出來,也沒法跟哥倫比亞搶生意,人家在美國的銷售渠道就是王牌。

    「叮咚,叮咚……」門鈴聲響起。

    唐書璇起身把門打開,卻是江之強來了。

    等江之強坐下之後,康劍飛連忙問道:「江兄,組建臨時院線的事情怎麼樣了?」

    「有些困難啊,」江之強分析道,「現在美國的大型電影院,放映一場電影的合計成本大概500美元左右。那些華人社區的電影院,由於經營管理費用很低,放映一場電影的成本大概在50到200美元之間。按照一張電影票價2美元來算,平均一場電影需要70位觀眾才能收回本錢。可這些電影院太小,最多的才500左右的座位,最小的影院才200座。扣除各種稅費支出,以一家500座的影院來算,就算是觀眾滿座,我們最多能入賬500美元的票房。」

    「影院的租金怎麼談的?」康劍飛問道。

    影院租金關係到臨時院線是賺是賠,因為那500美元的票房,康劍飛就算只分30%的製片分成,那麼也只剩下350美元了。而為了組建臨時院線,他們還得付給這些影院租金,付完租金之後剩下的才是院線和影院賺的錢。

    江之強說道:「兩個的月租金,每間影院報價6到10萬美元不等。以500座的影院來說,每天的租金就是1600多美元,每場350美元收入,一天放5場剛好1750美元,剛剛能夠賺150塊。」

    「那就是得賠本了?」康劍飛苦笑道。

    說是每天每間影院能賺150塊,其實是按照場場爆滿,而且是兩個月都場場爆滿來算的。

    這可能嗎?

    顯然不可能。

    「只有考慮壓縮成本,再把租金減下來一些……」江之強拿出一個小本子說,「我反覆算了一下,由於我們是臨時經營,電影放映成本可以壓下去三成左右。那些華人社區的影院經營情況也比較差,如果繼續談的話,租金應該可以壓下來一兩萬。這樣算下來的話,每家影院按最好的情況來算,每天就可以賺700美元,普通情況也能賺300美元。」

    康劍飛拿過江之強手裡的本子一看,只見上面寫的是各種費用開支,又用紅筆劃出來註明如何節約開支等等。看來看去,半文盲的賤人飛看得頭大,不由地心中感歎:有些事情還是得專業人士來做啊,讓他跟唐書璇這兩個導演來經營院線的話,結果只有把內褲都賠掉。

    康劍飛問:「現在接觸了多少家電影院?」

    江之強說:「一共接觸了47家,不過除掉一些不利於組建院線或者鐵定要賠錢的,只剩下31家影院。」

    31家影院,就以每家影院每天賺200美元來算,光影院和院線收入就有6200塊,兩個月就是37萬美元純利潤。

    江之強說:「以華人社區影院的觀眾基數來看,我覺得我們的臨時院線最好維持在一個月以內。一個月之後,同樣的電影基本上就沒人看了,兩個月租期實在太浪費。這樣一來,單曰收入還會大大增加。」

    「我只要25%的票房收入就可以了。」康劍飛主動降低自己的製片分成說。

    如果讓美國的發行公司幫忙發行的話,光是發行公司就要分去票房的30%,再刨去院線和影院分成和上稅,他能分到17%都算良心價。

    康劍飛這幾天找好萊塢的一些大公司聯繫過,20世紀福克斯和華納兄弟都願意代理發行《皇家師姐》。可康劍飛在美國電影圈一點基礎都沒有,這幫孫子吃定了康劍飛,連宣傳費都要他來出,各種各樣的開支扣去,算下來最多能分到10%的票房。

    康劍飛也沒指望著他跟江之強組建的臨時院線能賺多少票房,他不過是想借此把《皇家師姐》的名氣打出來,讓美國的發行公司和院線公司看看這部電影的票房實力,再以此為基礎跟對方談判。

    康劍飛主動放棄5%的票房分成,江之強也沒有拒絕,而是說道:「阿飛,我跟馬丁院線公司聯繫了一下,他們對你的片子有點興趣。」

    「有馬丁院線這家公司嗎?」康劍飛聽都沒聽過。

    江之強笑道:「美國的電影院線很多,你沒聽過也很正常。這家馬丁院線公司不走尋常路,院線旗下一共有119家影院233張畫布。僅以影院數量來講,馬丁院線公司能在美國排第七。不過它旗下的影院大都在20萬人以下的小型社區,盈利非常的低,一般都不受重視。」

    康劍飛卻是不知道,此時的馬丁院線公司,就是未來美國第四大院線公司卡麥克院線的前身。

    康劍飛問道:「他們願意給出什麼條件?」

    江之強說:「馬丁院線所在的富卡集團有自己的電影發行公司,如果你的電影被他們看中的話,那麼他們願意讓出10%的發行費用給你。大致算下來,你至少能分到25%以上的票房收益。」

    康劍飛奇怪道:「這個馬丁院線公司還有富卡集團,為什麼給我這些優惠?」

    江之強笑道:「因為他們的影院都在小型社區,這些社區想看電影沒多少選擇,只能走進馬丁院線旗下的影院,所以他們可以省下大筆的宣傳費。而且,馬丁院線為了生存發展,一向都是採取薄利多銷的手段,這是他們的公司策略。」

    康劍飛一聽還有這種好事,連忙問道:「馬丁院線的總部在哪兒?我馬上就帶著片子過去找他們。」

    江之強道:「在佐治亞州。」

    康劍飛心裡盤算著,有他們組建的臨時院線在華人社區放映,有馬丁院線在小型社區放映,再加上《皇家師姐》的質量,一定可以打出名氣。到了那個時候,再去找主流院線談二次放映的事情,應該可以趁機要求拿到20%以上的票房分成。

    唉,小公司想要在海外發行電影,實在是太苦逼了,一點點的利潤分成都得斤斤計較。前段時間康劍飛還曾對雷覺昆不滿,覺得《開心鬼》賣去曰本賣了半年多才賣出去,前後談崩了好幾回。現在他才體會到雷覺昆的難處啊,海外發行真不是那麼好搞的。

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    老王對美國電影圈的事不熟,對80年代美國電影業的情況更是一點不知。這章的數據在網上也找不到,都是老王根據大陸香港曰本韓國和美國現階段的各種數據,然後各國前後幾十年的經濟發展推算出來的。數據肯定有出入,但不會太離譜,大概就是那個樣子。

    這章老王查資料就是至少五個小時……(。
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