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龍騰世紀 第九十一章 棋自斷處生 文 / 隨緣·珍重

.    「沒有必要,」弓處長笑著搖搖頭,「其實,是我很欣賞你,你可以算得上是個優秀的業務員,有耐心,也很聰明,更難得的,是你不卑不亢的為人。」

    「我不希望看到你為了個小小的合同,違心地改變你的做人方式,」弓處長說到這裡,或多或少地有點感歎的味道,「嚴格說起來,最好的業務員,就應該像你這樣,堅持自己的立場,不以物喜,不以己悲,我在你這個年齡的時候,不如你啊。」

    話說到這裡,楚雲飛不岔開都不行了,「呵呵,謝謝弓處的誇獎,我要學習的地方還很多呢,對了,那我是不是該找沈主任去說一聲?」

    「你去吧,」弓處長點點頭,「不過你記住,別太招搖,報價也別太離譜,我只能保證,在類似的情況下,優先選用你們的產品。」

    這句話的意思,楚雲飛明白,人家是點他呢:別以為我點了頭,你就可以胡亂報價,弄出很多離譜的事來可就不好了。

    嘴裡應承著,楚雲飛施施然走出了處長的辦公室,只聽到身後紀宇在問,「喂,這小傢伙來你這裡推銷什麼?」

    走出海關辦公大樓,楚雲飛興奮地捏了捏拳頭,這個項目大約是沒得跑了,現在要做的,怕就是該給這事加加溫,馬上把合同拿下來了吧?

    合同本身並不算大,二百多戶,大約也就是二十多萬的樣子,但這可是楚雲飛從頭忙到尾,單槍匹馬搞定的,而且最關鍵的是,「沃事達」的電表,終於在內海可以樹立個樣板了。

    雖然數量少了點,不過,內海市海關這麼牛的單位,做樣板的效果要好過其他普通企業和機關,再向客戶做宣傳的話,印象分都會憑空增加不少。

    時間還早,現在趁熱打鐵,去海關的工地找沈主任麼?楚雲飛琢磨了一下,還是去那個漢唐小區吧,雖然時間晚了點,但他們通知得也太不地道了,接近中午才告訴人兩點半去,合著別人都沒事就在那裡等你調派啊?

    來到漢唐小區工地,甲方的電氣負責人李柏雖然還是那麼倨傲,卻沒太把楚雲飛的遲到當回事,估計是別的商家也沒給他什麼面子,大家都沒按點鐘來吧。

    李工不但語言生硬,帶來的消息更是冰冷無比,「現在卡式電表已經有成為趨勢的可能了,過不久,供電局大概就要出台相應的政策了,確保電表市場的規範。」

    這點楚雲飛早就想到了,隨著卡式電表技術的成熟和市場的歡迎,不加以控制的話,隨著大大小小廠家的進入,市場會有混亂的可能,而供電局絕對不可能放任不管的,何況其中還會有相關的利潤產生?

    不過,就算是魚龍混雜,楚雲飛也不願意自己做的這個牌子成為「魚」,做「龍」才是他的目標,於是點點頭,「李工,你的意思我明白了,不過,你要我做什麼呢?是幫忙疏通供電局的關係呢,還是你想在政策出台前把電表定了?」

    跟聰明人說話,果然是省事,楚雲飛清晰的判斷,讓李柏在心裡難得地讚賞了一下,「我想,恐怕你這兩點都要加緊去做了,你明白我的意思吧?」

    楚雲飛又點了點頭,不過他年輕的面龐讓李柏不太能相信這人真的領會了他的意思,破天荒地關心了一句,「你真的明白?」

    楚雲飛比較反感別人懷疑他的智商,難得地買弄了幾句,「你們的主體剛剛完工,就算馬上定下了電表,也沒辦法在短期內安裝上,不能安裝就造不成既成事實,將來供電局很可能勒令你們退貨,購買他們推薦的高價電表。」

    事實正如楚雲飛所猜測的這樣,如果僅僅是供貨商可能會受到制約,李柏根本不用關心他們的死活,關鍵是,開發商的利益可能會受到損害,李工做為電氣負責人才會跳出來張羅一番。

    「你明白就好,」李工點點頭,聲音略微低了點,表示以下的內容比較機密,「這事是我們公司領導聽供電局的人閒聊說起來的,你們最好不要聲張,悄悄地去做,動靜搞大了對你們不好。」

    對你我都不好!楚雲飛在心裡糾正了一下,不過表面上並沒說什麼,只是再度點了點頭,「好吧,這事,我盡快給你個答覆吧。」

    這個要求是很合理的,其中關鍵就是,大家都知道供電局遲早要整頓刷卡電表的市場,可這行動到底會在什麼時候進行,真的是很難揣測的,現在既然有了這種呼聲和苗頭,大家還是低調點活動好了,省得激化了事情,把整頓行動提前催生出來。

    「盡快?」李工的眉頭皺了皺,「給我個准日子吧,我也好跟領導匯報。」

    准日子誰能給了你?楚雲飛自家知道自家事,不過,話還不能這麼說,「那就後天吧,後天我聯繫你。」

    這種情況下,也只能拖得一天算一天了,他總不能說自己做不到吧?

    告別李工出來,楚雲飛剛出海關時候的愉悅心情不翼而飛,這想像中的整頓,來得太快了點吧?這種局面下,那些已經佔據了一些市場的商家,無形中就獲得了巨大的優勢,雖然優勢未必一定能轉化為勝勢,可總比自己這個居於劣勢的新來者強得太多了。

    帶著這樣一個沉重的包袱,楚雲飛走訪了當天最後一個目的地,海關工地。

    土建的施工隊伍正在有組織地離場,室內安裝的施工隊伍還沒怎麼進場,沈主任在光天化日之下,居然抽空在那裡打盹。

    楚雲飛上前跟那負責的王工聊了一陣,又隱秘地暗示了自己志在必得的心思,雖然在商場上,亮底牌是件很犯忌諱的事,但楚雲飛自覺在這樣的場合下,不但可以寬對方的心,同時更表現出了自己把對方當作朋友的「誠意」。

    果不其然,王工對楚雲飛這種「掏心窩」式的暗示很感興趣,甚至想多打聽打聽弓處長的交代,但是很遺憾,這個要求實在是太過分了點,楚雲飛岔開了話題。

    時間有限,心裡有事,楚雲飛沒興趣在這裡多呆,故意狠命咳嗽了兩聲驚醒沈主任,客套了兩句之後,問了問電表的採購時間,就溜之大吉了,謝總還在辦公室等著他呢。
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