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龍騰世紀 第五十六章 好訊連連 文 / 隨緣·珍重

.    這裡面的原因很簡單,你回扣根本就不可能給多,內海是個商業行為相當成熟規範的城市,這樣的點數,也就是表示了自己的敬意而已,再多可就不太妥當了。

    成熟市場中,大部分情況下,商家根本就不可能有太多的利潤,這樣的返還比例是很正常的。

    縱然有那些高利潤的行業,為了藏拙,一般也需要謹慎地按照這個比例來給回扣。

    如果你答應甲方的返點太高,甲方相關人等要考慮的,首先是,這會不會是個陷阱?其次就是,你這傢伙是不是產品不過關或者說打算以次充好,居然拿這麼多的回扣來堵我們的嘴?

    甚至,有那些同甲方結了怨的乙方,故意設下高回扣陷阱,等到甲方人員拿著回扣出門的時候,會意外地發現,門口有反貪局的在那裡正候著呢。

    而且,一般情況下,設下這樣陷阱的乙方,並不會有什麼後顧之憂,在「被索賄」這樣名義的保護下,他們後期的款項,相關部門有專人負責監督支付事宜。如果乙方在質量或者工期之類方面能夠嚴格按照合同履行,沒人敢刁難他們,畢竟有前車之鑒在那裡放著呢,誰不想撇清自己呢?

    當然,沒到山窮水盡的地步,乙方一般也不會採用類似手段害人,那樣不但要惹人,還會壞了自己的聲譽,試問,以後誰願意跟這樣「翻臉無情」的人做生意?

    與內海相比,楚雲飛他們先陽可就遜色太多了,百分之五十的回扣都有人敢要,你要說「給您這裡留了三到五個點」,指著鼻子告訴你誰誰誰給他留了二十個點這樣的話,都有人敢說。

    所以不得不承認,內海實在稱得上是商人的天堂,當然,前提是,你必須足夠強大。否則,楚雲飛跑街的尷尬就足以說明後果了。

    回扣已經許了,楚雲飛就不想再繼續呆下去了,雖然必要的近乎是應該套的,感情也該多交流交流,不過,他實在是怕自己那個致命弱點在交流中被對方無意提起,人家真要問一句「對了,你們在內海做了哪些工程?」那可實在不好對答了。

    再說,既然是弓處長那裡「讓我們來找你的」,過分巴結沈主任,不是滅處長的威風麼?反倒顯得自己心虛、關係好像不過硬似的。

    萬事適可而止,那是最恰當的,「中庸」之道之所以存在,自然是有它存在的原因的。

    出了工地,看看時間不早,兩人四處轉轉,就搭著地鐵倒換公交,回到了鴻飛公司。

    謝總還沒走,正在辦公室裡張羅著,見到楚雲飛,馬上笑意盈盈,「哈哈,小楚,告訴你件好事,四公司的標,我們拿下來了!」

    原來,這次招標,並不是真正的「招」,怕是用「議標」來定義更為妥帖些,面對jjcb那一系列的零配件,四公司不是「唯價格論」的。

    謝嫻找了三家公司來陪標,其中兩家配合得不錯,報出的都是天價,自然不在考慮範圍內,另一家出了點小問題,那家居然拿出了jjcb的全球統一價的130%作為競標價,低廉的價格讓謝總實在是有點措手不及。

    接下來,就是四家輪流闡述自己的報價理由了,謝總回過神來之後,斬釘截鐵地表示:我有信心在兩周之內交貨,缺一罰十。

    這畢竟是投標會,搗亂的那家膽子再大,也不敢這麼應承,商場上畢竟有商場的規則,在招標方的問詢下,他們只能狼狽地表示,「貨物我們能夠保證,時間暫時還定不下來,怎麼說,就算零配件的老化(註:有些部件出廠前,需要運行一段時間或者進行老化處理,類似於發動機的磨合),也需要個過程的,我們倒是很奇怪別的公司敢這麼一口應承下來。」

    大家都不是傻瓜,這種色厲內茬,任是誰也看得出來,拜託,人家jjcb怎麼說也是國際知名的大公司,不合格的東西,能流出廠麼?

    當下主持招標會的副總就拍了板,「我看就是鴻飛吧,要是服務速度不能保證,那還不如接著找『寶通』服務呢。」

    天公地道,其實謝總並沒做過這位副總的工作,該副總也只是臨時客串主持會議,估計,也是被「寶通」公司的服務鬱悶得受不了啦。

    下午簽了合同,晚上,「鴻飛」公司和四公司的相關人等,有個小小的宴會,祝賀兩家簽約成功。

    這次,楚雲飛是非去不可的了,慶功宴上祝酒偶爾是難免的,謝家姐妹雖說都能抵擋兩下,但這種場合沒男士陪同的話,總是不太好的。以前這種情況,陪綁的是高濤,這次既然是楚雲飛在裡面出了大力,參與者自然是非他莫屬的。

    而且憑良心說,無論是扮相、舉止、衣著、談吐,楚雲飛都遠遠強於高濤,若說真有什麼不足的話,無非……無非就是他的內海話說得不如高濤。

    這樣的場合,楚雲飛自然是無從拒絕的,那同廖滄海的訂的遊樂計劃,也只能取消順延了。不過還好,兩人想著一起晚餐的,小廖就在跟前陪著他呢,眼見這種情況,倒也不能抱怨什麼,正事要緊。「沒事,過兩天,我妹妹生日,我來喊你。」

    看看身上的衣服,似乎不夠莊重,想起前不久和海天公司那頓飯,楚雲飛搖搖頭,「謝總,時間還早,我回家換身衣服吧?」

    他就算不說,謝總還打算提醒他呢,上次她也被搞得很被動,起碼,衣著不講究,也是對客人的不尊重,「好吧,快去快回。」

    楚雲飛衝著廖滄海無奈地攤開雙手,聳聳肩膀,「得,晚上活動得取消了,明天再說吧,電話聯繫。」

    謝嫻無意中向窗戶外望一眼,正好看著兩人離去,只見那個戴眼鏡的傢伙指了指自己的愛車,小楚卻推著自行車在一旁搖頭,她也不禁搖了下頭:你們想什麼呢,還指望我把車借給你們用不成?

    抬手看看表,時間不早了,謝嫻打開手包,開始認真地化妝,沒成想辦公室又響起了敲門聲。

    來的人,是桑大軍,他是來約謝嫻吃晚飯的。
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