老實話,除了孫縣長一家之外,連潘家,包括潘若若有點過分,這不是玩人嘛!
「爸,你別攔我,這個傢伙太可惡了,居然說我有艾滋病!」孫偉廈怒不可遏。
「偉廈,有理慢慢說!」孫縣長拉著孫偉廈的胳膊不放手。
這時候,潘若若捅了張敬一指頭。
「喂,要不……你給人家道個歉。」潘若若聲音好小,只能讓張敬聽到。
「哼哼哼!」
坐在椅子上,安如泰山的張敬連連冷笑,再次把眾人的目光吸引到自己的身上。
「你還笑?」孫偉廈已經快瘋了。
「我當然笑,為什麼不笑?孫先生,你這個mba原來就是這樣學來的?」張敬一臉鄙夷。
「我mba怎麼了?」
「地球上有五十多億人口,做生意的少說有十億人,商場不是真空,難道只有你一個人賣東西,別人都是買東西的?」張敬乾脆都不看孫偉廈了。
「你說什麼?什麼意思?」孫偉廈不由一愣。
「mba沒教過你商場如戰場的道理嗎?在商圈裡,什麼事情都有可能發生,競爭是永恆不變的規則。現在我們兩個是這個遊戲裡的商業對手,我當然不會眼睜睜看著你一帆風順,你做商務難道就沒有一點危機意識?」
「我……」孫偉廈頓時啞口無言。
不光是孫偉廈,所有人都明白了張敬的意思,又細想一想,張敬說得確實有道理。
本來就是這樣,沒有一個商業領域是真空的,大家都有各自的對手。你除了要想辦法達到自己的營銷目的,同時還要抵防對手地侵擾。市場之上,優勝劣汰,敗者就注定要出局。
孫縣長和自己的夫人要多糗就有多糗。尤其是孫偉廈,簡直就是陰溝裡翻船,打死也沒想到張敬會把市場規則用在了這裡。
「唉!」張敬見狀,長歎一口氣,懶懶地站起身,「該我了吧?」
「哼!」孫偉廈火氣已經消了,剩下的就是不甘心和鬱悶。找把椅子坐下來,神情似鐵。
「那我就獻醜了。這樣吧,孫先生看來有些……遺憾,我也不佔你的便宜。一分鐘好了。如果我一分鐘之內賣不出去這些地瓜,就算我輸,我給孫先生敬茶認錯,孫先生覺得怎麼樣?」張敬地話說得無比輕鬆,就好像吃飯的時候要用筷子,洗完臉應該用毛巾。
「一分鐘?」
張敬這邊話音剛落,整個包房裡的人全部呆住,他們甚至懷疑自己的耳朵是不是聽錯了。
「敬哥,你……你沒說錯吧?」潘若若詫異莫名地盯著張敬。
「沒錯啊,就是一分鐘。」張敬攤攤雙手。
「哈哈哈!」孫偉廈突然笑了幾聲。臉上的陰靄一掃而空,「張先生。你這個牛吹得太大了。一分鐘?那爐子裡有三十多個地瓜,你平均要一秒多鍾賣一個。別說有沒有人去買。就算讓你賣,你也要收錢找零吧!在這個時間裡。你連收錢都來不及!」孫偉廈已經提前「揭穿」張敬的謊言。
「嗯,偉廈說得有道理!」孫縣長微笑著點頭應和自己兒子的話。
「咳咳,小張,你這個事,是不是有些托大啊?」潘父好心地提醒張敬。
「我們……烤爐邊見真章!」張敬瀟灑地向大家一揮手,大搖大擺地就向包房外走。
但是張敬剛走到包房門口時,突然又站住了,回過頭,向潘若若招招手。
「若若小姐,你來一下,我有點事要對你說!」
「哦!」潘若若看看眾人,走到張敬身前。
張敬微微彎腰,在潘若若地耳邊小聲地說了幾句話。聽到張敬的話,潘若若的粉臉變了又變,最後保持的神情十分怪異。
「我……我,我知道,知道了!」潘若若地粉臉有些紅,不是害羞,而是漲紅。
「回頭見,各位!」張敬再次揮揮手,就走了。
所有人都聚到窗邊,望著窗外的那個賣地瓜的地方,每個人都全神貫注,想看看張敬如何圓這個大話。孫偉廈仍然不以為然,他堅決不相信,張敬可以在一分鐘內賣掉所有的地瓜。
眾人看到張敬悠哉悠哉走出酒樓,好像還哼著小曲,走到那個賣烤地瓜的老人身邊,也和孫偉廈剛才一樣,交待老人幾句。
這個老人現在也挺上火的,本來以為孫偉廈能好心幫幫他的忙,沒想到還是個「艾滋病」患者,這下他這點地瓜算是肯定賣不出去了。沮喪著老臉,自認倒霉,正準備提前回家,讓老伴給自己熱二兩小酒,去去晦氣。
張敬的突然
把老人留住了。老人聽說張敬也要幫他賣地瓜,當別矛盾,可是幾經沉吟,還是決定給張敬這個機會。
張敬站在烤爐旁邊之後,先是微笑著向大家所在的窗子處做了一個字形手勢,然後就正式開始賣烤地瓜。
很明顯,張敬和孫偉廈的做法完全不同,他既沒有吆喝,也沒有做什麼宣傳地瓜地事,而是和剛才那個老人一樣,只是靜靜地站在烤爐旁邊,像看大街風景似地東張西望。
時間一秒一秒地過去,半分鐘已經沒有了,張敬似乎如孫偉廈所言,注定要失敗了。
誰也沒有想到,就在這個時候,潘若若突然出現在大街上,她的頭上再次圍好了紗巾。
「嗯?」
樓上眾人看到潘若若都不由地一愣,回頭再看包房裡面,果然不見了潘若若,她不知道什麼時候出去地。
潘若若直奔張敬面前,當著好多人的面,掏出一張百元大鈔遞給了張敬。張敬連看都沒看,隨手就把錢又遞給了賣地瓜地老人,然後向酒樓方向指了指。
老人地臉上綻放出笑容,伸出自己的那雙老手,從烤爐裡把地瓜都拿出來,一股腦地搬進了酒樓裡。
時間定格了,張敬把那張鈔票遞給老人地時候,就已經意味著張敬賣出了所有的地瓜,從頭到尾,最多只用了四十多秒。
樓上窗邊的潘孫兩家人都變成了木樁,只有孫偉廈最先回過神,狠狠地跺了跺腳。
「太卑鄙了,無恥,他這是**裸地作弊。」這時候,孫偉廈可以說是新仇舊恨一起來。
「這個遊戲很無聊!」孫縣長也不覺臉色很難看。
潘父和潘母也都臉上無光,覺得張敬確實做得很離譜,居然利用潘若若去買地瓜。
推開包房的門,張敬哼著小曲和潘若若回來了。看張敬的樣子,居然還挺得意的,而潘若若則是嬌笑如花。
「你還有臉回來?」孫偉廈怒指張敬。
「啊?我為什麼沒有臉回來?我是勝利者耶!」張敬看著孫偉廈,好像他的臉上開了八百朵花。
「你是個屁勝利者!」孫偉廈氣得嘴裡都出髒字了,而這次孫縣長竟然沒有攔阻,「你居然讓潘小姐去買地瓜,太卑鄙了,你這是作弊。我真傻,會陪你玩這種無聊的遊戲。」
「若若小姐為什麼不能買地瓜?」張敬仍然貌似很奇怪地反問。
「她當然不能買了,她是旁觀者,如果她可以賣的話,那我就找我所有的親朋來,讓他們都買。別說那點地瓜,我能把全縣城的烤地瓜都買下來!」
「那你為什麼不叫?」
「我…………」
「你什麼你?你沒叫,但是我叫了,所以我贏了。營銷就是這樣子,別人想不到的事,你想到了,那你就是勝利者;往往很多時候,有一些辦法和道理其實很簡單的,只不過人家想得到,而你卻想不到。」
「但是潘小姐……」
「潘小姐怎麼樣?這個遊戲裡的參預者只有我和你,所有人的都可以做為消費者。商務嘛,就是把商品賣給有需要的消費者,並且從中得到利潤。我還告訴你,潘小姐的母親昨天和潘小姐聊家常的時候,無意中說過她老人家想吃烤地瓜,那麼今天潘小姐買三十個地瓜孝敬母親有什麼不對?而賣地瓜的老人也得到了錢,整個銷售鏈條很完整嘛!」
「可是我並不知道。」
「你不知道不代表不存在,這就叫信息。現代商業市場什麼最重要?信息啊,你不知道的信息,我知道了,所以我把貨品賣出去了。難道說每一個人都要把自己的信息拿出來,和所有的人共享?比爾蓋茨做windows的時候,覺得圖形化操作系統有搞頭,難道也要先通知別的軟件公司?讓他們也做?」
「你……你……你你……」孫偉廈的臉色就像豬肝,被張敬一通反問,問得啞口無言。
「還有啊,你知道中國有先人流傳下來一句名言嗎?就叫『兵不厭詐』。五千年來,多少中國的將軍就靠這四個字,打下了赫赫的江山,這都是中國智慧的精華所在。而你,你學過嗎?你沒學過,或者你學過,但是又被你拋棄了。你的腦子裡只有什麼什麼亞里士多德,只有什麼什麼柏拉圖,於是,今天你輸得一敗塗地。至於我們的遊戲,道理說到天邊,我都是勝利者!」
張敬此時的身體筆直得像一桿槍,神容冷傲,宛若神靈。