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龍騰世紀 第三卷 有故事的人 第六十五章 如同迫擊炮一樣的廣告策略 文 / 桃花老張

.    這關菲把電話打通到皇泰的時候,皇泰的總經理辦公室裡只有畢茂山與畢繼榮兩個人。

    在花了兩萬塊的高價,從關菲那裡得到了「秘密」之後,畢茂山與畢繼榮父子兩個面面相覷,他們都沒想到關菲這顆棋子居然和張敬還有這種關係。

    「爸,我有了一個好主意!」突然,畢繼榮眼睛一亮,急切地對畢茂山說。

    「你別說出來,小榮!」畢茂山這時一臉陰沉,十足的老狐狸像,甩手扔給畢繼榮一支筆,「我也想到一個主意,你把你的主意寫在手上,我也寫在手上,看看我們爺倆是不是想到一起了!」

    「好!」畢繼榮很興奮,接過筆就在手上劃拉了幾下,然後走到畢茂山身邊。

    這時畢茂山也寫好了,兩父子把手湊在一起,只見兩個手掌上面赫然寫著同一個字,「棄」。

    「呵呵呵呵……」

    「哈哈哈……」

    畢家父子幾乎同時奸笑起來,這時如果有外人在這裡,非掉一地雞皮疙瘩不可。

    下午的時候,雷純、宋妖虎和郭長風都分頭去忙了。張敬的計劃讓他們不敢掉一點輕心,他們都明白,現在是最緊要的關頭,一個不留神,就會前功盡棄。

    張敬自己在病房裡又躺了幾個小時。突然翻身起床,開始換衣服。

    張敬躺不下去了,在醫院已經呆差不多一天了,也該出院了,他還有很多事要做。

    就在張敬收拾東西的時候,張矜推開病房門走進來。張敬回頭看到張矜,一句話也沒說,扭回頭繼續收拾。

    張矜看看張敬,輕聲歎了口氣,也沒說什麼。只是過來幫張敬收拾。

    兩姐弟就在沉默中,把張敬地東西收拾好。張敬也脫下了患者服,穿上了自己平常的衣服。

    「媽已經沒事了。也醒了,你要不要去看看?」當張敬已經準備走的時候,張矜才突然開口,輕聲對張敬說道。

    「我沒空!」張敬拎著一個小包,腳步停頓在病房門口。

    「那個關家的女孩子是不是…………」

    「是什麼都和你沒關係,照顧好你的店,多賺點錢。你家男人還等你養呢!」張敬冷聲打斷張矜的話,然後拎著包推門就走了,只把張矜自己留在病房裡。

    張矜望著門口,深深地歎息一聲,粉臉上露出濃濃的哀意。

    張敬離開醫院後,不顧自己的身體還有些虛弱。就跑去了鋼材市場。這個緊急的關頭,宇威的八個代理商對宇威地意義將是決定性的,絕對不能馬虎。張敬用了四個小時地時間。輪流走訪了八個代理商,和他們促膝談話,聊經營,聊銷售,聊宇威。

    在談話的時候,張敬還特意為每一個代理商都分析了一下他們各自地情況,還給他們提了不少實用的好主意。

    八個代理商很高興,他們沒想到張敬居然會親自來看他們,都非常熱情,又是敬茶又是敬煙。聽到張敬給他們提的建議,都興奮極了,那些建議都直接切中了他們的要害,在張敬的建議下,很多日常的難題都迎刃而解。

    比方說有一個代理商做得比較大,自己手下的人也比較多,這時候人事問題就顯得很嚴重。張敬就建議他把手下地人分成若干小組,設幾個小組長,然後放一些權力給小組長們,讓他們為自己的小組負責,出了問題就直接找組長。

    再比方說,有一個代理商過於注重銷售,而忽視了基本的財務與管理。張敬就建議他如果確實不懂財務,可以找財務公司托管,花不了幾個錢,還省心;管理上可以在社會上招聘,重賞之下必有能人。

    當然,與代理商談得最多的是張敬中午剛剛定下的新銷售政策與價格。張敬到鋼材市場的時候,這些新政策與價格已經下達到了代理商處,張敬不厭其煩地向他們做進一步地解釋。張敬說得最多地一句話就是,「你們是宇威的代理商,宇威永遠不會忘了你們,只有宇威好了,大家才會更好。現在宇威有難關,大家都多努努力,等難關過去,大家就能一起賺大錢了。」

    當張敬從鋼材市場裡走出來的時候,天色已經擦黑了。最後地一家代理商本來熱情地挽留張敬一起吃晚飯,不過被張敬婉拒,張敬拖著疲憊的身體回了自己的家。

    在家裡,雷純、宋妖虎和郭長風三個人就像熱鍋上的螞蟻,急得團團亂轉。本來傍晚的時候,

    宋妖虎去醫院找張敬一起吃晚飯,沒想到張敬自己出且還不知所蹤。她們兩個以為張敬會在家,結果回到家裡也沒看到張敬。

    郭長風忙了一下午,把廣告案匆匆收尾,想著去找張敬匯報一下。

    他和兩個美女一樣,也是到了醫院後沒看到張敬,就來張敬家,於是就看到了雷純和宋妖虎急得在家直跺腳,他就加入了跺腳的行列。

    「死人,你瘋了?你還有病呢,你四處亂跑什麼?」看到張敬回家,雷純急得眼淚在眼眶裡打轉,衝到張敬身邊,就擰了張敬一把。

    「敬哥,你玩什麼去了?」宋妖虎也氣得撅起嘴。

    「小張,我得說你兩句,你就算去哪也得打個電話啊!給你打電話又不通。」連郭長風都埋怨。

    「啊?」張敬一愣,掏出手機看看,不由得苦笑,「不好意思各位,手機沒電了!」

    「你應該在醫院,醫生說明天才能出院呢!」雷純關心地對張敬說。

    「沒事,我都好了還在醫院幹什麼?在那地方時間長了,沒病也得病了!」張敬無所謂地擺擺手,脫鞋走到沙發處,一屁股坐下來。

    「吃飯了沒有?我給你做飯去!」

    「嗯,去做吧,我也餓了!」

    雷純拉著宋妖虎去廚房做飯了,郭長風也被張敬留下來一起吃飯。

    他不留下來也不行,還有事情要向張敬匯報呢!

    「小張,這是我們團隊匆忙做出來的小樣和想像,你看看!」郭長風從隨身帶的皮包裡掏出一疊花花綠綠的紙遞張敬。

    張敬接過來,簡單地看了一下。郭長風團隊做的廣告很全面,把針對所有與皇泰的尚湘鋼鐵競爭的產品都包括進去了,而且還解釋地很祥細。

    張敬看著這些說明和小樣,倒吸一口冷氣。郭長風也夠狠的了,照這份廣告策劃來看,報紙、電視、廣告牌,反正能想到的傳媒宣傳類型全都做到了,而且還盡量做得很大。就以電視廣告為例,幾乎把南平電視台黃金時間的廣告都包了。

    「我說郭哥,你這個……有沒有經費預計,這麼做得多少錢?」張敬苦著臉問郭長風。

    「哦……」郭長風沉吟了一下,「你說的快准狠嘛,時間又那麼急,所以我就是盡可能往大了干。這些廣告正好是三天的,估計會花費兩百多萬,三百萬左右吧!」

    張敬勉強笑了笑,心裡卻在歎氣。郭長風畢竟只是一個普通的廣告工作者,還沒到鋪者的地步,如果要是小tom在的話,基本上一次廣告攻擊就能搞定皇泰。而像郭長風的這種策劃,根本就是廣告轟炸,不過也總算聊勝於無,笨辦法也有笨辦法的好處。

    「行,就這樣吧!明天就開始實施,我要全南市的鋼材市場都能看到宇威的決心,我要在這三天裡,讓宇威的產品在銷量上有一個明顯的飛躍。」

    「我明白,我們團隊力爭最大程度上,配合好宇威的銷售工作!」

    郭長風也有信心。

    張敬和郭長風又聊了一會兒,雷純和宋妖虎的晚飯就做好了,四個人坐在一張桌子邊,安靜地吃了一頓晚餐。

    吃完飯,郭長風就告辭走了。張敬把自己關在臥室裡,不讓雷純和宋妖虎打擾自己,他坐在寫字桌邊的小椅子上,看著窗外的明月,幾乎一直到天明。張敬知道,只要天一亮,這場皇泰與宇威的戰鬥就正式打響了,其結果就是張敬能不能如願地回到北京。

    天色微明的時候,張敬才伏在桌上小小地睡了一下。七點半的時候,張敬的生物鐘就把他叫醒,他就像一根彈簧一樣跳了起來,披上外套就衝出了家門。

    在小區的快餐廳,張敬買了一些早點,只不過張敬的心思根本也不在這些早點上,他的目標是買早點的同時,快餐廳老闆免費送的那份南平晚報。

    雷純和宋妖虎打著呵欠,總算從自己的臥室裡走出來,想著去洗手間洗漱。可是剛一出臥室門,就看到客廳中間已經擺好了餐桌,餐桌上放著一些熱氣騰騰的早點。張敬就坐在餐桌旁,嘴裡咬著一根油條,雙眼緊張地盯著手裡的那份報紙,神情比他平常看**畫報還專注。

    「哇,今天太陽從西邊出來的?起床就有早餐吃,不用侍候你這個懶鬼!」看到吃的,宋妖虎的眼睛立刻就亮了起來,也不顧洗漱了,跑過來坐在張敬身邊,一把抓起油條就開始大嚼,一邊吃還一邊嘻嘻笑著捶了張敬一粉拳。
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