. 「郭主任!」張敬把頭轉向那個北極大叔,神情鄭重,「你說的待遇我可以同意,但是我要加一條!那就是每一個月至少要有兩個廣告給我做。」張敬可不是傻瓜,他可不想像潘若若一樣,有上頓沒下頓的。
「啊?這個…………」聽到張敬的條件,郭主任有些為難。
「不同意就算了!服務員,結帳!」張敬裝得很鎮定,其實心裡也在打鼓,要是郭主任真算了的話,他就得反過來求人家了,實在不行,一個月一個廣告也行啊!這個帳張敬算得很明白,一個廣告片最少也要五秒鐘,一秒鐘五百塊,這就是二千五百塊,一個月兩次就是五千!
「好吧,張先生,我盡力為你爭取,相信一個月兩次應該沒問題。但是同時你也得理解我,我也是在為別人打工,我上面還有經理呢!」郭主任也把心窩裡的話掏出來了。
「明白,理解,清楚。郭主任,那就這麼說定了,我可在家等你的好消息!」張敬咧開嘴嘿嘿一笑,還拍拍人家的肩膀。
「好好!」郭主任也笑得臉上開了花,「明天就有一個廣告很適合你,你早上九點的時候,來公司一趟吧!我們公司在霧淞街百腦大廈十八層,你來了以後直接找我就行!」
「明天就有?ok,ok,我一定到!」張敬心裡這個美,這算什麼?老天爺就餓不死他這只瞎家雀。
郭主任走了,帳也結了,張敬也不想回家睡覺了。找到工作的事讓他很興奮,回家也睡不著!於是,就坐在這家飯館裡,張敬決定給宋妖虎講一點推銷的基本知識。
「小虎,推銷這門學問除了要實踐之外,理論也是很重要的。我就隨便和你說說吧,你能記多少就記多少!」說著,張敬給自己倒了杯茶,又點起一支煙。
「好啊,好啊!」宋妖虎眼睛睜得大大的。
「在商界裡,所有的工作被分為內七門和外七門,這內…………」
「等等!」宋妖虎一臉茫然,急忙打斷張敬的話,「敬哥,你說的我不懂耶,什麼內外的,還七門?」
「呵呵!」張敬笑了笑,做了一個手勢,示意宋妖虎耐心聽他講,「所謂商場如戰場,戰場上是靠士兵用力量去戰鬥,而商場裡則靠商人用智慧去戰鬥,沒有硝煙,但是也許更加殘酷。在商場裡,有一些人他們靠腦力、靠智慧自我生存,游離於各大商家之間,就好像電影裡的蜘蛛俠,這種人有一個名稱,叫食腦者!食腦者們又像是古代的殺手,誰給他們錢,他們就為誰辦事,當然,辦得都是商業中的事。」
「哇,敬哥,你怎麼知道這些的?食腦者?這個名字讓人好怕怕哦!」宋妖虎話是這麼說,但她聽得還是挺興奮的。
「我怎麼知道並不重要,重要的是我現在要讓你也知道。食腦者中,根據具體的能力和職業的不同,又分為內七門和外七門,為什麼要分內外呢?這是因為素業有高低,專攻有正邪的原因。」張敬繼續自己的誇誇而談,說起這些事,張敬比背小九九還麻利,「內七門裡的職業都是很正統的職業,光明正大的,能見得了人的;而外七門裡的職業……嗯……怎麼說呢,就有點歪門邪道,雖然也要靠腦力和智慧,但是往往裡面要參雜一些見不得光的因素。」
「不是吧?我聽著這外七門怎麼不像是好人呢?」宋妖虎有點緊張了,自己給自己倒杯茶水,一口喝下去一半。
「也無所謂什麼好人不好人,商場裡就是這種規則,成者王侯敗者賊,贏了的人怎麼說都行,輸了的人就沒得可說!」張敬無所謂地聳了聳肩。
「那……這和我們推銷有什麼關係?」
「推銷就是外七門中的一門,在外七門裡,推銷稱為『柱』!」
「柱?這麼奇怪的名字?」
「呵呵,內外七門裡的名字都很怪,至於具體為什麼要這麼叫?那已經不可追溯了,誰也不知道,反正都這麼叫。比方說,外七門裡還有『反』,反就是公關,還有『鞭』,鞭是管理,等等!」張敬很有耐心,誰讓他今天找到工作了,心情格外的好。
「我們……我們推銷居然是外七門,你剛才說外七門是歪門邪道,這…………」宋妖虎有點不高興了。
「嗯,因為推銷這個行當如果想做好,必須用一些不太地道的手段,尤其現在有一些推銷員為了把貨賣出去,使用的招數簡直無所不用其極,也就難免淪為下九流。不過這不要緊,只要你把握住自己的道德底線,我想就算是一把刀,我們也可以用來削水果,而不是去殺人!」
「那內七門是什麼?」宋妖虎的眼睛裡放出光來。
「……哦,呵呵,我就隨便說說,你就隨便聽吧,沒什麼重要的。內七門就是雷路盤錢卦鋪狗這七樣。雷,就是渠道策劃與運作執行;路,是物流操控;盤,是控制證券的人,就是那些股票或者期貨行業裡的操盤手,高水準的操盤手就叫『盤』;錢,是財會和估算師;卦,是搞市場調查與市場預測的人;鋪,就是做廣告和為產品搞宣傳的;狗,是商業律師。因為內七門是食腦者中的正統行當,所以又被稱為食腦七神!」
「哇,好玄哦,這麼厲害。哎,敬哥,那剛才的那位毛茸茸的大叔就是『鋪』吧?」
「他?」張敬的眼睛裡掠過一絲不屑的神情,「不是隨便什麼人就能當食腦者的,也不是隨便什麼做廣告的人就能叫『鋪』,能稱得上食腦的人,必須是本行業中最高精尖的人才。比方說狗,就是商業律師,全中國能稱得上『狗』的人,最多不超過十個,全世界也只有一百多,不到二百人人而已。」
「狗?好難聽哦,呵呵!」宋妖虎手掩櫻唇嬌笑起來。
「錯了,這不是難不難聽的問題,這是一種至高的榮譽。商業律師叫狗並不是貶意,這個狗不是我們家裡養的那種東西,你不能用普通人的想法去想,在食腦者中,狗就是一個代號,一個名字而已,不存在污辱性的含意!」張敬此時很嚴肅,談起食腦,他絲毫開玩笑的意思都沒有。