第六十六章大顯身手
思索間，高展笑著道：「既然這樣，那接下來公司的廣告策劃和宣傳，就都由你來負責了，我忠心希望你能做好，能留下來，畢竟……現在像你這樣善良的女孩，真的不多見了。」
「恩……我會努力的經理。」董玉雀躍的道。
「汗……」撓了撓頭，高展笑著道：「不好意思，糾正一下，我是董事長，一般不管事的，公司的經理是李倩，現在我就帶你去見她，有什麼事情，你都可以找她，她會幫你解決。」
說話間，高展轉過身，朝公司的方向走了過去，在他的身後，董玉即緊張，又無比雀躍的跟在後面。
沿著台階，高展抵達了店門口，抬眼看出，門柱上的金屬牌已經更換了，依然是閃亮的鋼鐵材料，上面刻著一個抽像的女人，曲線曼妙，長長的如羽翼般的長髮在身後披散開來，雙手左右伸出，掌心向下，左手下邊是一個l，右手下邊是一個y，圖像的上下兩端，各倒扣著一道薔薇花紋，形成了一個無比曼妙的別緻圖案。
這圖案是幾經修改的，是李倩專門請頂級設計師設計出來的，即擁有著古典的東方美，又充滿了歐洲的貴族風格。
雖然說起來似乎很複雜，其實都只是些抽像的線條而已，讓人一看就知道是什麼，而且特點鮮明，形狀奇特，非常的別緻，製作起來又很簡單，結構上不僅僅漂亮，而且非常的結實，堅固。
讚歎的看著那個logo，董玉太息著道：「真漂亮，真的太美麗了，這是我看到過的最美麗的logo，簡直就是藝術品！」
微笑著看著金屬牌上的logo，高展笑著道：「咱們公司的服裝一共分三品，第一品價格在1500左右的服裝，衣服上會帶有銀色的金屬logo標誌，第二品是價格在3000左右的服裝，衣服上會帶有金色的logo標誌，至於第三品，則是手工定做的，logo反倒不會太奢華外放，而是完全用手工繡上去的，並且帶有水晶製作的logo掛綴之類的點綴。」
白銀，黃金，水晶嗎？聽著高展的介紹，董玉連連點頭道：「這個階級的劃分，很有西方的味道，只通過logo，就可以判斷出服裝的品牌以及價位，這可操作性就太強了，只要廣告做的好，成為知名品牌也是只日可待的！」
說話間，董玉的眼睛越來越亮，和一般人不同，董玉最大的願望，其實並不是金錢，也不是地位，而是想通過自己的推手，將一個不知名的品牌，給推到國家知名品牌，甚至是國家名牌，乃至世界名牌的地位上去！在這之後，才是金錢和地位。
現在，公司雖然還有著這樣和那樣的問題，但是毫無疑問，就現在所接觸到的一切，都是讓董玉無比滿意的。
公司的總部，這無疑是世界上最好的建築之一了，雖然不是太大，但是做為服裝的設計部門，你真弄個一百層的大樓，那反倒成炫耀和膚淺了，現在這座已經足夠了，可以說是正好。
擁有了一個可以拿到任何地方去對比的總部，接下來就是logo了，一個好的logo，對於推廣也是無比重要的，對於很多人來說，logo可能比產品還重要，以汽車為例，很多人會認識那個logo，但是卻未必能確定那到底是什麼車。
正思索間，董玉快速從包包裡掏出本和筆，默默的記錄著什麼，現在她已經成為了這家公司的員工，這裡的條件又這麼好，那可絕對要努力了，一個月後，到底能不能留下來，全看未來一個月的工作成績了。
如果有可能的話，董玉的夢想，是將陸影服飾的ly，推廣成為可以比擬lv手包的世界名牌，雖然這誇張了點，但是志存高遠，是必須的，只有志向高了，才可以騰飛，也許最終她無法達到那個高度，可是卻可以不斷的接近。
見到董玉沒有跟上來，高展疑惑的轉過頭，正準備開口，董玉已經記錄完了，抬頭對著已經站在門內的高展道：「老闆，如果不介意的話，這門外的位置，我有幾點建議要提。」
「哦！」聽到董玉的話，高展感興趣的走了出來，點頭道：「有意見儘管提，這些都是你將來要做的，哦不……應該是你現在要做的，從這一刻起，你已經是陸影服飾的員工了。」
歡喜的點了點頭，董玉開口道：「那我就直說了，所謂打開門做生意，門是一定要打開的，不然大家怎麼知道你在營業呢？所以我建議把這兩扇大門打開！」
「啊！」聽到董玉的話，高展大趕驚訝道：「這哪成，我不是不想打開門，可是一打開門，那蒼蠅蚊子可都進去了，到了晚上，就太熱鬧了吧？」
微笑著看著高展，董玉繼續道：「如果你介意的話，那不防按裝一個旋轉門，或者一個自動開關的自動門，就我個人而言，你可以換一對自動開合的自動玻璃門，玻璃門上的玻璃可以用那種帶有歐洲式花紋的玻璃，這樣即保持了歐式的風格，又保證蒼蠅不會隨時跑進去了。」
恍然點了點頭，高展笑著道：「我明白了，這兩扇木門，就當成是歐式的防盜門就好了，一旦開業，就要向外敞開，而裡面的自動玻璃門，則是用來遮擋風雨和昆蟲的常用門了。」
「恩……」點了點頭，董玉道：「沒錯，就是這樣了，事實上你可以去看看，無論去到哪個國家，無論是哪個商場，都一定是要開著門的，沒有人會關著門做生意，那等於是把客人擋在外面，告訴他們別進來。」
說到這裡，董玉指了指台階，繼續道：「還有這裡，應該鋪上紅地毯，上面要寫上中英文的歡迎光臨字樣，告訴大家，不管你是什麼人，都歡迎你進來，哪怕只是看看，那也是歡迎的，不然的話，大家會被這棟樓給給嚇的望而卻步的。」
「啪！」聽到董玉的話，高展猛的拍了一下巴掌，是啊……這麼簡單的招數，怎麼以前就沒想到呢？其他的商場可是經常用的，看來……這真應了那句話了，隔行如隔山啊，很多常識性的東西，都這麼被高展給遺忘了。
看著高展大有感觸的樣子，董玉微笑著繼續道：「現在門暫時還換不上，不過地毯的話，卻可以立刻就搞，如果可以的話，一會我立刻就去買地毯，盡快鋪上去，這對顧客有強烈的提醒作用。」
說到這裡，董玉微微頓了一下，隨後繼續道：「第一步是打開門，告訴大家我們開始營業了，第二步是鋪上紅地毯，告訴大家這裡歡迎他們，至於第三步，我不知道你們為什麼不做，那就是發傳單！」
「哦！」聽到董玉的話，高展不解的道：「我們昨天開業時發過了傳單的，怎麼……還要繼續的發嗎？」
「當然！」肯定的點了點頭，董玉斷然道：「本來，你們該提前一個月，甚至是兩三個月前就該開始宣傳的，讓大家知道這裡有一家店要開張，讓大家知道這裡賣的是什麼，有什麼特點，這樣大家才會過來。」
雖然昨天發過了傳單，可是那又有多少人知道呢？整個長州市，拿到了你傳單的人又有多少？拿到了傳單，認真看的又有多少？這都是問題。
「汗……」尷尬的看著董玉，高展苦笑著道：「我們就昨天發了一天，今天和之前都沒有發過一張傳單，也沒有做過任何的廣告。」
「呵呵……」聽到高展的話，董玉苦笑一聲道：「這也就是開在步行街了，換在偏僻點的地方，恐怕能上門的，只有那麼小貓兩三隻了吧。」
朝街上密集的人群看了看，董玉微笑著道：「光打開門，鋪上紅地毯，還是不夠的，還要發出傳單邀請她們來，對於顧客來說，傳單並不僅僅等於是活動和獎品，其實傳單最大的作用，是店舖的邀請函！」
傳單上，會寫明白店裡賣的是什麼，有什麼特點，然後歡迎什麼樣的人來，接到了邀請後，大家就算不買東西，也敢進去看一看，轉一轉，開開眼界，這樣就有了客流量，有了客流量，接下來就是銷售的環節了，我相信……只要大家看了傳單後肯來，就說明他們是有需求的，只要我們的商品夠好，只要我們的銷售人員的營銷能力夠強，是一定可以做出大量的單子的。
看著高展，董玉越來越冷靜，越來越自信，繼續道：「根據我上學時做過的十幾次調查，每發出一千張傳單，就會在一個月內，為店裡帶來一百個顧客，就會多賣出十件商品，這還只是普通的店，如果是比較有特點的，效果會更好，我剛才說的只是最低的數字而已。
現在咱們算一下，一張普通的宣傳單價格是一毛錢左右，一千張宣傳單就是100塊，可以帶來一百個顧客，賣出十件服裝，您可以算一下利潤是多少呢？
只大約一算，高展就愣住了，花一百塊，就可以多賣出十件衣服，這純利潤可就是一萬塊啊！這麼划算的事，為什麼不做？
看著高展驚訝的樣子，董玉笑著道：「傳單的作用，是不可替代的，就算那些建立了很久的公司，也經常借活動的名頭散發傳單，可以說……傳單這個東西，你發了就會有收穫，不發就不會有這部分收穫，這個不僅僅是我測試過，所有搞廣告的人都測試過的。」
嚥了口口水，高展小心的道：「一毛錢一張的，是不是那種看起來很薄，只能印些簡單圖像和文字的宣傳單啊？」
微笑著點了點頭，董玉默認了高展的說法，見到這一幕，高展笑著道：「不成，咱們要是用那種宣傳單，直接把檔次掉沒了，還是用我們原來做的吧，一塊錢一張，非常豪華。」
「恩……」微笑著點點頭，董玉接口道：「宣傳單越豪華，對公司的形象促進作用就越大，而且顧客來的可能性也越大，比較有效果的，1000張傳單可以招來500個以上的顧客，多賣出一百多件商品。
「汗……」聽著董玉的話，高展終於發現了，看來很多事情不能想當然，學有專攻，不同的行業，就需要不同的人才，外行雖然可以兼任，但是卻無法做到最好的。
思索間，董玉繼續道：「我建議，傳單要繼續發下去，連發一個周，並且在未來的一個月內，每逢週末，都要散發大量的傳單，這樣搞起來，基本咱們店的知名度就打起來了，再繼續下去雖然也會有效果，但是也會出現很多負面影響，所以不建議。」
「成！」斷然點了點頭，高展痛快的道：「就按你說的辦，先是敞開大門，然後是鋪上很地毯，再來就是發請貼是吧。」
「恩……」微笑著點了點頭，董玉繼續道：「我建議，在傳單上加上一張代金卷，用這張卷，可以免除一部分買衣服的金額，當然……羊毛出在羊身上，咱們只需要相應的增加服裝的價格就好了。」
抿了抿嘴，董玉俏皮的道：「永遠不要低估女人那愛佔小便宜的心理，以咱們的服裝價格，完全可以放一張100元的代金卷，我相信……只要能承受這個價位的女士，或者是真正喜歡陸影服飾的女士，一定會來的。」
正說話間，店門在身後打開，一身職業裝束的李倩塊步走到了高展身邊，低聲道：「你怎麼回事？在門口轉了一圈又出來了，而且一走就不進去了，我還以為你出什麼事了呢。」
聽到李倩的話，高展笑了笑道：「來，我為你介紹一下，這一位，是我剛剛請來的廣告策劃——董玉小姐，接下來的時間裡，她將為我們公司進行全方位的廣告策劃和廣告宣傳的工作。」
說到這裡，高展又轉過頭，對著董玉道：「這一位，就是我剛才跟你說過的，陸影服飾的總經理——李倩小姐，也就是你將來的頂頭上司，如果你有什麼事，直接找她可以了，她全權負責這裡的一切事物。
聽著高展的介紹，雙方同時伸出手，互相握了握，很有那麼點職場的味道，不過雖然還沒畢業，但是既然已經走上了職場，很多東西就必須要學會了。
介紹完後，高展下意識拉過李倩的手道：「剛才董小姐可給我們提了很多意見啊，首先……咱這門不能關，哪有關起門來做生意的，一旦開始營業，就要把門敞開，裡面要加裝一道自動門，玻璃可以選用帶歐式花紋的，不破壞整體的感覺。」
接下來就是鋪上紅地毯，上面印上歡迎光臨的中英文字，告訴所有的路人，我們歡迎他們，這樣大家才敢進來嘛。
最後就是發傳單，邀請顧客到來，而且配合傳單宣傳，推出代金卷體系，讓那些喜歡佔小便宜的女人都來咱們這購貨。
雙目中精光一閃，李倩讚歎的道：「沒想到，這裡竟然有這麼多學問啊！對了……這位董小姐，是你從哪裡請來的？」
「這……」愕然一愣，高展搖頭笑著道；「說起來你可能不信，可是事實上，她真的是我從街上撿回來的。」接下來，高展把剛才的情況交代了一遍。
深深的看了董玉一眼，李倩心裡暗暗佩服，這個女孩可不簡單，眼光如此毒，一眼就看穿了高展的身份，而且把握機會的能力這麼強，直接放棄獎品，等於是以無薪的方式，爭取換來一個機會。
對於這樣有頭腦，有心機，又能抓住機會的女孩，沒有人可以小看她們，這樣的人通常都很有能力，並且擁有著超強的自信，她們需要的只是一個機會而已，而這樣的人，通常都是敢想敢幹，一往無前，只要把握好方向，也許她真的可以創造出奇跡來。
不過，這樣的女人，通常也都是很有野心的，屬於那種標準的職場女人，甚至是女強人，對於她們來說，愛情是無所謂的，事業才是她們唯一的追求，她們的一切，都已經投入到工作上去了至於家庭，愛情，丈夫，孩子，這些阻礙他們朝向目標的東西，都是被捨棄的。
思索間，李倩擔心的看了看高展，從小接受的教育告訴她，董玉這樣有能力，有自信，有幹勁，有頭腦，有心機，善與捕捉機會的女人，都是非常有野心的，雖然現在的董玉還很嫩，可是既然已經踏上了社會，就總是會成長的。
李倩擔心的是，一旦這妮子真正認定了公司，在這裡紮下根，那麼為了上進，她什麼代價都是願意付出的，當然……這個付出，是有前提的，那就是獲得的收益，要大於或等於她的付出。
對於高展，李倩還是瞭解的，一旦這妮子真的肯付出，她怕高展無法拒絕，事實上……在李倩看來，高展的字典裡，似乎沒有拒絕兩個字，先有了陸影，又有了白露，現在她根本就沒怎麼勾引呢，也被他劃拉了過去，防禦脆弱的讓她崩潰，或者說……在這方面上，他似乎根本沒什麼防禦。
不過，對於這件事雖然很擔心，可是她卻無可奈何，她也知道，公司想要發展，就需要這樣的人才，而且……董玉這樣的人雖然有點危險，但是卻真的是那種可以幹出成績，創造奇跡的人，這比寫安守本分的老實人要好的多。
而且，做為女強人，其實對金錢的**不是那麼多，她們更看中的是理想和抱負，是地位和權利，就算掙了錢，她們也未必去花，對於她們來說，金錢並不是讓她們滿足的根源，讓她們滿足的，是地位和權利！
也許有人會擔心董玉侵吞公司，其實是不會的，廣告宣傳而已，怎麼去侵吞？李倩侵吞倒是有可能，只不過沒那個必要而已，其實只要肯開口，高展直接把公司送給她都沒問題的，這一點李倩很清楚。
瞟了高展一眼，又看了看一臉青澀的董玉，李倩不由的暗歎一聲，不知道什麼時候，這兩個傢伙就會湊在一起，發生某些超越友誼的關心，她幾乎可以看到那一天的到來了，可是對於這一點，她真的無能為力，畢竟……她不能代替高展決定任何關於他的事情。
接下來，在李倩的帶領下，三人進入了店裡，至於地毯之類的，陸影一個電話打過去，自然有人去搞，根本就不用專人去跑。
果然，當三人在店內轉了一圈後，紅地毯就已經送過來了，不需要動手，工作人員直接量出了尺寸後，現場剪裁，鋪下了長長的紅地毯後立刻離開了，前後也就花了十來分鐘而已。
這邊鋪紅地毯的人剛走，那邊安裝自動門的就來了，由於現在庫裡沒有歐式花紋的玻璃，所以暫時用普通的鋼化玻璃代替一下，等定購的玻璃一到，立刻更換也就是了，簡單的很。
紅地毯鋪上了，自動門按上了，等安裝自動門的工人剛一撤，印刷廠那邊就送來了加印的3000張傳單！
從李倩打出第一個電話，到這三件事完成，一共消耗的時間，也不過不到一小時的時間，如此高效的辦事能力，那得有多大的人脈和背景啊！深深的看著李倩，董玉忽然就意識到，也許……她真的加入了一個很了不起的公司。
林娜，何薇，彭雲，周月，留守店裡，那四個新招聘來的女店員，則在郭秀芬的帶領下，去步型街的各個位置散發傳單，一人600張豪華傳單，發完為止。
之所以只印刷了3000張傳單，是有原因的，第一張傳單，在董玉看起來，是非常差的，這要是給學院的導師審查的話，都能直接把他氣昏過去，一看就是業餘的人搞的，根本就沒有明白廣告的要素，也不知道顧客的心理，這樣的傳單雖然也有效果，但是你也不能有太多的指望了，暫時湊合著用還是沒問題的。
至於董玉，她也有活幹，發給了她一套員工制服，又讓她挑選了一套服裝後，高展便打發她回家了，今天下午，她唯一的任務，就是搞一個合格的，甚至是優秀的宣傳彈，明天印刷後進行派發。
對於高展的請求，董玉並沒有如高展想像那樣拍著胸脯保證下來，而是認真的拒絕了，她其實是學廣告策劃專業的，真正的廣告製作方面，雖然她也會，但是卻不是最擅長的，既然投入這麼大，那就不如請專業人員，搞出一份可以用完美來形容的廣告。
策劃方面，當然由她來，可是實際製作方面，她會去專業的廣告公司進行委託，誰有真功夫，她還是很瞭解的，畢竟學的就是這個，哪能不瞭解這個行業呢？就像高展一樣，在寫手圈裡，誰是大神，誰是一流，難道他能不知道嗎？
很多人，對大學生很不以為然，在他們看起來，大學生算個屁啊，放到社會上，一個個都是渣！可是事實真的如此嗎？
事實很顯然，只要能專業的對上口，大學生畢竟是大學生，和普通人是不同的，大專也好，大本也罷，都是如此。
高展剛來店裡的時候，正是人流最熱鬧的時候，可是進到店裡一看，店裡只有三四個顧客，轉了幾圈後，也就出去了，一個小時之內，總共有大約30人進到店裡，賣出去了三件衣服，比起昨天同期少了三倍！
畢竟，昨天是星期六，而且是剛開業，氣氛還在，再加上大量的派發傳單，所以大家比較熱烈，可是今天雖然是星期天，但是花籃什麼的都撤了，傳單也不發了，沒了那種感覺了。
要說董玉的價值，很快就體現出來了，隨著大門的敞開，紅地毯的鋪設，以及傳單的散發，店裡的情況立刻就轉變了！
一開始是三三兩兩的顧客，順著紅地毯走了進來，在店裡轉來轉去的，一邊交談一邊看著模特身上的衣服，店裡的顧客始終保持在十個左右，一小時的時間裡，賣出去了七件衣服，已經達到了昨天同期的70左右了。
這還不算完，緊接著……傳單的作用出現了，一個個手裡捏著豪華傳單的顧客大步走了進來，完全忽視了這裡的一切，直接找到服務員，拿出傳單問是不是這裡發的，是不是真的可以領小獎品，一時間，店裡的顧客數量猛增到了20多人，而且還在持續增加。
不僅僅是人數增加了，最重要的其實還是成交量的增加，隨著傳單的散發，一小時內賣出去了14套衣服，對比昨天同期，增加了40！
雖然說，昨天也散發了傳單，可是昨天的大門是關閉的，地毯也沒鋪，如此看來，只簡單的打開了門，鋪上了紅地毯，竟然讓店裡的生意比昨天同期好了四成？
也許是偶然，或者是巧合吧！沒錯……包括高展在內，大家都是這麼想的，可是接下來，隨著時間的流逝，大家越來越體會到了董玉的巨大威力。
很顯然，這並不是巧合，有昨天的同時間段對比，效果很快就出來了，雖然每小時的統計都有波動，但是卻都是在130150之間進行波動，居高不下！基本上，董玉只簡單的點撥了幾下，店裡的生意就從中午的每小時三件，猛增到了現在的每小時十四件左右！這就是專業的威力，這就是人才的作用！
當然，每小時14件，這是下午兩點左右的時間，已經是峰值了，過了兩點後，人流漸漸稀少，流量就下來了，不過對比昨天同期而言，銷售量卻依然是多出去很多。
下午四點一刻，董月趕了回來，剛一到店裡，便從手包裡掏出了一張印刷精美豪華的傳單設計圖遞給了高展。
仔細的看了看，說實在的，高展並不覺得這份傳單比昨天的那份好，甚至有很多惡俗的東西，可是高展卻不得不承認，從吸引力的角度上說，這份傳單和上一分完全不是同一個檔次的，這是一份完全為了促進銷售而創造的宣傳單！他的唯一作用，就是讓顧客來到這裡，並且掏出錢來購買商品，一切都是以這個為目的的。
包括公司形象的宣傳，公司服裝的包裝，以及一切的一切，都圍繞著一個核心——營銷！不管說的有多扇動，多華美，都是**裸的奔這個目標而去的。
站在審美的角度上看，確實不怎麼樣，可是如果站在消費的角度上看，那就完全不一樣了，高展畢竟是銷售者，並不是購買者，所以很難站在買家的角度去考慮問題，而廣告學卻並非如此，學問大著呢。
用董玉的話說，高展的宣傳單是業餘的，他只是想賣出店裡的服裝，而董玉的這份宣傳單，角度卻是幫大家來買，而且給出了大量的誘惑，具備著充足的吸引力，除非你接受不了這樣的價位，否則的話，就要把你扇動來，就是要你掏錢買，然後買完了還覺得佔了便宜。
其實類似的手段，所有的商場都在用，比如打折銷售，原本100塊的服裝，因為活動50塊就賣給你了，然後錯過了這個時間段，服裝又恢復到100塊一件，事實上……商場本來就是想100塊一件賣的，畢竟……平時的銷售量太小了，實在看中了哪套衣服，店員甚至會告訴你下次活動是什麼時候，讓你到時候再來買。
還有就是返金銷售，買一套200塊的衣服，返送回100塊代金卷，然後你可以用這100塊再去買一件服裝，事實上，這就是在玩數字遊戲，東西還是那個東西，本來的價格也沒變，唯一變的是手段。
手法其實很簡單，原本賣價該是100元的服裝，他給定價為200塊一件，然後你買了後，返送你100塊錢，你再去買一件100的服裝。
仔細算一算，不管手段怎麼變化，都是200塊買了兩件價值100的衣服，當然事實中，人家玩的還是有內涵的，比如反多少，然後又哪些服裝不能用代金卷之類的，弄的顧客一腦袋霧水。
不要覺得簡單，就這麼幼稚的一招，卻把90以上的人騙的暈頭轉向，以為佔了多大的便宜，什麼買100送60，買200送120，其實就和魔術一樣，都是手段，都是虛假的。
高展手中的這分傳單，就是這種手段的典範，看了這份傳單，只要你能接受得了這個價位的服裝，那你就可能會來，而且很大可能會花錢去買，買了後還覺得真划算，佔了很大的便宜，樂呵呵的走，下次趕上活動還會來！
當然，那些打折，返金之類的手法已經過時了，現在大家基本都回過味來了，不大好騙了，可是類似的手法，可以變種成無數的種類，讓你防不勝防，等你明白過來的時候，人家的手法早就更換了。
專業的知識，都是經過前人不斷的總結，不斷積累堆積而成的，經過系統的學習後，就可以掌握大量的專業知識了，再加上天分和創意，將這些手段結合，或者是將這些手段改良，變種，就可以演化出無數種類似騙局的銷售手段。
衣食住行，衣是排在第一位的，沒有人可以不穿衣服，傻子都知道找件破爛衣服穿著，是絕對不可以省略的。
人可以一天不吃飯，可是你能有一天不穿衣服的嗎？所以……衣服一向都是排在首位的，以前是這樣，以後也還是這樣。