第二十八章遭遇瓶頸
聽到高展的話，三個女孩依然沒敢放鬆，但是卻依言坐在了高展對面的沙發上，目光平視著高展，等待著他的訓話。
無奈的搖了搖頭，高展歎息著道：「你們不要如此謹小慎微的，我不會批評你們，就算你們做錯了什麼，也不是對不起我，而是對不起你們自己！」
說到這裡，高展的表情嚴肅了起來：「我辦這個店，並不是只想著個人瘋狂的斂財，那樣是不會長久，也不可以做大的。」
我創辦這家公司的目的，是找到一夥有志氣，有理想的朋友，大家聚在一起，施展才華，發奮努力，去實現自我的價值，證明自己的能力，從某種角度上說，公司是我的，但是更是大家的！
說到這裡，高展微微一頓，看著那個新來的女孩道：「今天，你的態度確實出了問題，但是我不會因此而咒罵你，批評你，因為在你加入這家店的同時，你就成為了我們的夥伴，而不是我的員工，做為夥伴，任何人都沒有資格去批評你，咒罵你！」
看著那個女孩越發迷惑的表情，高展繼續道：「你在這裡工作，為的是你自己，是為了實現自我的價值，證明自己的能力，而我們也需要你的力量，來幫助我們，你得到的金錢，不是我們發給你的，而是你靠自己的勞動換來的。」
伸出一根手指，高展繼續道：「不過，雖然我們不會批評你，咒罵你，但是如果你的存在，影響了店裡的形象，破壞了大家共同努力的成果，那麼沒有人可以原諒你的，因為你已經成為了大家前進的攔路石！」
說到這裡，高展朝林娜看了過去：「店裡的工作，都是由店長管的，一般情況下，我是不會插手的，我相信……她既然請了你，就一定有她的原因，我不會因為一次的錯誤，就徹底否定了一個人的一切，是人都會犯錯誤，誰都不會例外，我更看中的是，她到底會不會改正自己的錯誤！你說對嗎林娜店長？」
聽到高展點了自己的名字，林娜急忙站起身來，剛想說話，卻被高展制止了下來，示意她坐下來說話。
對著高展微微一笑，林娜重新坐了下來，認真的看著那個新來的女孩道：「周月，對於老闆剛才說的話，我很贊同，一旦你的做為，破壞了店裡的形象，那你不僅僅對老闆造成了損害，更損害了我們每一個人的努力成果。」
說到這裡，林娜頓了一下，隨後繼續道：「你剛來，很多東西你不太瞭解，也許……你把這裡當成是其他的賣場，還是按照以前的習慣去做，可是我要告訴你，事實不是這樣的。」
說話間，林娜的眼睛漸漸亮了起來，充滿希望的道：「在這裡做店員，只是暫時的，只要我們通過了檢驗，就可以調到總部，成為服裝剪裁師，甚至成為設計師，到了那個時候，我們每設計出一款服裝，都可以得到這款服裝純利潤的10！」
「呀！」聽到林娜的話，那個名叫周月的女孩不由的驚叫了起來，下意識用手捂著小嘴，一臉的不敢置信！
似乎沒有看到周月驚訝的樣子，林娜繼續道：「不僅僅如此，一旦我們成為服裝剪裁師，那麼……我們的獎金，也會隨我們剪裁的服裝的效益而浮動，以陸影服飾現在的狀況，只要我們正式進入公司，單以收入而言，很輕鬆就可以達到金領的水準！」
聽到這裡，何薇在一旁似乎有點忍不住了，接口道：「最重要的是，這裡給了我們展示自我的舞台和空間，一旦成為設計師，我們絕對可以做到名利雙收，實現夢想，這才是最重要的！」
微笑著對何薇點了點頭，林娜轉過頭，看著周月繼續道：「現在你明白你今天的舉動有什麼影響了嗎？你不僅僅損害了老闆的利益，還損害了大量員工的利益，你得罪的不只是老闆一個人，而是包括了剪裁師，縫紉師，設計師在內，公司的每一個員工！
這樣的情況下，老闆留不留你，其實已經不重要了，因為老闆根本不管這方面的事，可是當整個公司的員工都敵視你的時候，任何人都留不住你。
說到這裡，林娜歎息一聲，搖頭道：「不說別的，單就今天你的舉動，已經降低了老闆對我和何薇的工作評價，你的表現，不僅僅給你自己抹了黑，還將我們兩人努力了一個月的成果抵消了一大截。「
「我……我……」聽著林娜的話，周月那雙明亮的大眼睛裡迅速蓄滿了淚水，一副六神無主的樣子，她真的不知道，自己一個小小的任性，竟然會危害到這麼多人！這真的不是她希望看到的。
最讓她無法接受的是，一向堅強好勝的她，竟然可能遭受到那麼多人的憤恨和敵視，那種感覺真的糟糕透了。
眼看著小姑娘就要哭出來，高展急忙拍了拍手，笑著道：「好了好了，事情沒那麼嚴重，我說過了，犯了錯並不可怕，可怕的是錯了還不知道悔改，那樣的話，我們這裡真的不適合他們了。」
說到這裡，高展看向林娜道：「還有你也是，你是店長不假，但是你要知道，咱們招收的，都是年輕的，有衝勁，有幹勁的年輕人，我們要允許大家犯錯誤，我們唯一排斥的，是那些有了錯誤卻不肯改正的人，如果犯了錯誤就要開除的話，那麼我們最後會剩下什麼呢？」
「恩……」雙眼放光的點了點頭，原本……林娜已經準備開除周月了，可是聽了高展的話，她的心胸忽然就開朗了，是啊……年輕人嘛，犯錯是難免的，如果連這樣的容忍心都沒有的話，那麼大家又如何會對公司產生忠誠呢？
見到林娜認同了自己的想法，高展轉過頭，看著周月道：「其實，你也不需要太難過，咱實話實說，我挺欣賞你的。」
「啊！」聽到高展的話，三個女孩都愣住了，這什麼和什麼啊？被人罵了，反倒欣賞起對方來，難道是賤骨頭？怎麼可能！
看著三個女孩驚訝的樣子，高展笑著道：「我可不是賤骨頭，我相信……我不是第一個闖進來的男人，也不是第一個被趕出去的，大家誠實的想一想，當有人闖進來的時候，難道大家心裡的感受，難道不是和周月一樣嗎？」
「這……」面對高展的詢問，林娜和何薇無言了，雖然她們的態度一向很好，可是不代表她們的內心就一定和外表一樣！真說起來，她們和周月唯一不同的是，周月把心裡的話說出來了……
看著周月，高展繼續道：「從周月剛才的表現裡，我看到了她的真，她的直率，這都是很寶貴的素質，通常而言，這樣的人都比較爽朗，雖然性格有點暴躁，但是心地都很好。」
聽到高展的話，林娜和何薇皺起了眉頭，難道她們就不真了，不直率了嗎？難道她們就虛情假意了嗎？
就在兩女暗暗皺眉間，高展聲調猛然一變，認真的道：「不過……周月，你必須要意識到，現在你是店員，是服務人員，你的一言一行，不再代表你自己，在這方面，你要多和林娜和何薇學習，事實上……她們的內心感受和你是一樣的，可是為了店裡，為了公司的形象，她們不得不把最好的一面展現出來，因為她們知道，她們是公司的臉面，就算再委屈，她們也必須忍耐！」
只一句話，高展便將林娜和何薇說紅了眼睛，多少天來的委屈和憋悶，都在高展這一句話中得到了釋放，在這一刻，她們終於知道，她們遭遇的一切，老闆是知道的，她們的每一分努力，老闆都是看在眼裡，記在心裡的。
搖了搖頭，高展繼續道：「都說顧客是上帝，要把顧客當成是父母那樣去對待，可是說實在的，咱們能做到的，不過是表面而已，誰又能真的從心裡把顧客當上帝，當父母的？那就是在扯淡！所以我們才有了規則，有了微笑服務，有了禮貌待客的守則！」
「對不起，老闆……我錯了，我保證以後絕不會再犯了！」面對高展的話，周月低著頭，小聲的說道。
「呃……」面對著周月的道歉，高展先是一愣，隨即哈哈笑著道：「你這是搞什麼呢？怎麼還道歉了！哎……看來，你還是沒明白。」
說話間，高展提高聲音無比認真的道：「你必須要意識到，我們是夥伴，是平等的，你不需要向我道歉，你的一切努力，都是為你自己，如果你工作的不好，試用期滿，自然無法留下，甚至有可能提前離開，如果你工作好，那你就會更能證明自我價值，實現自己的理想！」
頓了一下，高展總結性的道：「你的去留，你的業績，決定權都不在我的手裡，而是在大家的手裡，就算你犯了錯誤，也不需要向我道歉，你唯一應該的，是向自己道歉，因為你浪費了大家的努力，你浪費了自己的時光，浪費了難得的機會，不是嗎？」
「恩……」聽到這裡，周月的眼睛終於亮了起來，雖然還不能確定高展說的是真的還是假的，但是她卻已經真的明白了，高展從來不認為自己高高在上，而是真的把她們當成是夥伴一樣的尊重。
如果有誰犯了錯誤，高展也不會跳過去指著對方的鼻子大罵，更不會有什麼當場開除之類的舉動，適合的自然會留下，不適合的，沒有人會允許他留下！
擺了擺手，高展微笑著道：「好了，這件事就不去說了，過去了的就讓他過去，接下來……林娜，把店裡的情況跟我說一下吧。」
「好的……」聽到高展的話，林娜頓時來了精神，起身去櫃檯拿出了帳本，坐到了高展的身邊，將帳本打開，放在高展面前，同時雀躍的道：「過去的一個月，店裡的發展非常的快。」
到前天下午兩點三十五分，一共三十二天的時間裡，我們整整賣出去了200套服裝，價格上，都是按照公司裡給出的價格表定的。
二百套！聽著這個巨大的數字，高展傻眼了，這太誇張了吧！林娜和何薇也許不太清楚，可是高展可是非常瞭解的，在價格上，李倩都是扣除一切費用，每件純利1000的價格去定的，200套的話，純利潤就是20萬！
值得注意的是，這裡的純利潤，指的是扣除所有的費用，能直接揣進腰包的利潤，一分都不必再支出了，比如店員工資，房屋租金之類的，都已經扣完了。一個月20萬！這是不是太誇張了！
正驚駭間，林娜皺了皺眉頭，繼續道：「不過老闆，如果我沒判斷錯的話，咱們店裡的發展，似乎已經到了瓶頸了，現在每天基本固定在六道七套上，不會增加，也不會減少，基本來買衣服的，都是一些固定的客戶。」
「什麼！」聽到林娜的話，高展不由的愣住了，這麼快就瓶頸了？難道說……陸影服飾的潛力只有這麼點嗎？
看著高展驚訝的樣子，林娜繼續道：「咱們陸影服飾的潛力是沒有疑問的，可是現在的問題是，咱們服裝的定位上，是中檔服裝，價格都在一千五到兩千左右，可是……咱們現在所處的位置卻……」
「啪！」聽到這裡，高展不由的猛拍大腿，是啊……這裡離大學確實很近，可是正因為如此，陸影服飾的發展才受到了限制。
大學城人是多，可是能消費得起一浪千一套服裝的人，卻畢竟只是少之又少，以陸影服飾目前的定位，更適合白領和小資消費。
思索間，林娜繼續道：「而且，咱們服裝店周圍的環境，實在是差了點，亂七八糟，小賣部，裁縫店，冷飲店，網吧，小吃鋪，五金店，工藝品店……」
「汗……」聽著林娜的敘述，高展的額頭瞬間冒出了冷汗，這都什麼和什麼啊，一個對普通市民來說，絕對屬於高檔的服裝品牌，竟然和雜貨鋪，和五金店開在一起，而且店面這麼小，這要不瓶頸就奇了怪了！
試想一下，一個個所謂的白領，小資，卻開著寶馬進這麼一雜，亂，髒的街道，鑽進這麼一家窄小的門面裡買衣服，就算衣服真的好，可是那感覺上，哪裡有半點白領和小資的味道啊？真的是差透了，時間長的話，甚至會影響到品牌的形象！
見到高展聽進了自己的話，林娜繼續道：「而且，咱們這裡客流量雖然不錯，但是大都是大學生，她們一般是不進咱們的店的，進來轉一轉，也很快就離開了。」
「這……大學裡有錢的女生就這麼少？」聽到林娜的話，高展有點不解。
皺了皺眉，林娜搖頭道：「不，其實不是少的問題，而是價值觀的問題。」
大學裡女孩子那麼多，有錢的也不在少數，可是現在的問題是，大學生更注重品牌，她們認同的是牌，而不是服裝本身，哪怕那件服裝很醜陋，很不適合她們，她們也會覺得很風光，很有面子，相反……就算衣服再好，可如果是地攤貨，她們一樣不會用正眼看的。
而白領和小資就不同了，同樣是女人，但是她們卻已經踏上了社會，更懂得女人資本的重要性，更明白如何能展現出女人的魅力！
說白了，大學生要的是面子，而白領和小資要的是實用！她們不會去管什麼品牌，他們更重視如何掩飾自己的缺陷，如何突顯自己的驕傲，品牌雖然也很看重，但是她們卻絕對不會穿一件不適合她們，自爆其短的服裝的。
說白了，就是目的性更強，白領和小資，更注意散發自己的魅力，更實際一些，而大學生更注重精神上的，伯拉圖式的感覺。
「汗……」擦了擦額頭上的汗水，高展被說服了，確實……學校裡還真就是這樣，穿了名牌就得意癢癢，也不管到底適不適合自己，在大多數大學生看來，品牌就等於品味，品味就等於高雅，等於高層次！
不僅僅是衣服，還包括髮型，手包，首飾等等……學生最愛的是模仿，卻從來不管適不適合自己，比如哪個電視劇大火，很可能會出現整個學校的模仿，而這樣的事，在那些已經走上社會的女人中，是基本不會出現的。
走上社會的女人都明白，女為閱己者容，她們穿的那麼漂亮，為的就是吸引男人，雖然吸引男人的目的多樣化，有的是為了結婚，有的是為了升職，有的是為了做成生意，但是總之一點，她們更實際，更講究實用。
也正是因為這樣，陸影服飾才會定位在中高檔的階層上，對於學生來講，你再貴也好，再便宜也好，不是名牌就不買，而對於白領和小資來說，只要是適合的，她們就會買走。
下意識的點著頭，高展謙虛的道：「確實如此，這店必須要換地方了，不過我也剛來長州沒多久，對這裡不太熟悉，依你看，咱們的店，應該搬到哪裡去合適呢？」
「這……」面對高展的詢問，林娜苦笑著搖了搖頭道：「這我就不知道了，畢竟……我是學服裝剪裁和設計的，沒有這方面的知識，不過我覺得，類似金滿地，潮流特區這樣的地方，並不適合我們，甚至就連平和堂之類的大商場，也不適合，畢竟……我們的特點是絕對區別與普通服裝的。」
恍然點了點頭，高展瞬間明白了過來，確實……陸影服飾雖然潛力巨大，但是就目前而言，並不適合量產，主要還是以量身打造為最大特點的！
陸影的設計水準自然是高的，可是那也得分怎麼說，真和大公司，大設計師比起來，還是欠缺很多，畢竟……陸影從山村出來的時間還太短了，她要學習的東西還有太多太多，現在的她，只能說有天分，有才情，有成為大師的潛力，卻並不能說她已經是大師了。
在設計上不能和大設計師比，在產量上又上不去，那麼陸影服飾最大的特點，就是量身定做了，由專門的設計師為顧客量身打造，每一件服裝，都是手工定做的，最適合該顧客的，這才是陸影服飾的生命所在。
如果去了步行街的潮流特區，或者是金滿地，又或者是去了大商場的專櫃，那這個特點將無限的被縮小，甚至消失，那樣的話，陸影服飾是沒有競爭力的，上面的比不了，下面的也比不了，絕對沒有出路。
痛苦的撓了撓頭，高展有點茫然了，到底該怎麼辦呢？左也不成，右也不成，似乎怎麼做都是徒勞的，難道說……陸影服飾的極限，就在這裡了嗎？
搖了搖頭，高展知道，想從林娜那裡找到答案，基本是不可能了，這問題她肯定想了很久了，但是卻只能想出不適合的，至於到底該怎麼做，卻沒有絲毫的頭緒。
振奮了一下精神，高展信心十足的道：「很好，這件事就由我來負責，你們好好工作，其他的事我都會解決掉。」
說話間，高展站起身來，在三個女孩子的護送下，離開了店舖，騎上那輛破爛的自行車，一路朝家的方向趕去。
看著高展漸漸遠去的身影，周月雙目中儘是欣賞的光芒，讚歎的道：「這才叫做大事的人，讓人一看就有信心！」
「呵呵……」聽到周月的話，林娜笑著道：「怎麼？現在看起來像是做大事的人了？怎麼剛才往外趕的時候沒看出來啊！」
不好意思的看了林娜一眼，周月嘟著嘴道：「那時候不是不知道他是老闆嗎？現在知道了他是老闆，而且一個月能掙20萬的大老闆，那自然就不同了，你們看到沒，這麼有錢的人，卻還騎一輛這麼破的自行車，我現在算明白了，低調真的是最高雅的炫耀！對比起來，那些稍微開個小店，就天天夾個皮包，頭髮梳的油光，裝的人五人六的傢伙，簡直什麼都不是了。」
「低調？」苦笑著念叨了一聲，旁邊的何薇搖頭道：「老闆可一點都不低調啊，等下次來，開著悍馬h6的時候，你才知道什麼叫高調！」
「悍……悍馬h6？」聽到何薇的話，周月的嘴巴張的大大的，一句話都說不出來。