第二十三章官場上是講悟性的
東江縣一趟考察下來，趙長風心中基本上有了底，從東江縣交通局匯報的情況來看，海東新線東江段最初的設計路線在地質情況並不複雜，沒有什麼需要特別處理的路段，在征地拆遷方面面臨的壓力也很小，如果東江段能夠回歸到最初的設計路線上，那麼根據省市兩級配套建設資金的情況，東江段很快開工建設，並且能夠在一年內建成通車。
目前的難點就在於如果讓東江段回歸最初設計路線的話，要面臨的重重管卡。不過即使管卡重重，趙長風還是有信心去克服它們的，畢竟這是一件與國與民都有利的事情，只要道理講清楚，上面那些老爺們也不會怎麼卡吧？
主意既然打定，趙長風就決定付諸於行動，首先就是爭取市裡的支持，尤其是市委一把手，苗曉苗書記的支持。
說起來趙長風和苗曉之間已經是比較親密了。當初在粵海縣縣委書記任上的時候，趙長風就和苗曉之間往來比較頻繁，而苗曉也藉著趙長風在粵海縣搞的財政制度改革大出了一把風頭，雖然是財政改革是趙長風一力推進的，趙長風向杜紅軍書記匯報的時可沒有忘記提到是在市委市政府的正確領導下，特別是在苗市長的大力支持下，粵海縣的財政制度改革才得以順利推行，打開一個新的局面。那個時候正是海州市很微妙的時期，趙長風在匯報的時候有意突出了一下苗市長，雖然說苗市長順利接替海州市市委書記與這個無關，但是至少趙長風當面對杜書記的匯報給苗曉加了不少印象分——當然，這些都是拿得到檯面上的理由。
不過等趙長風升任海州市常務副市長之後，趙長風和苗曉之間來往反而不那麼密切了。雖然是市委常委、常務副市長，但是如非必要，趙長風很少會到苗曉的市委書記辦公室去。
海州市委市政府大院坐落於海州市西北部的西湖湖畔，掩映在一片湖光山色之中，因為大院的門牌號是西湖大道一號，有些人都喜歡稱呼這個大院為一號大院，這個稱呼慢慢傳開，久而久之，一提起一號大院，老海州人都知道指的是市委、市政府大院。
西湖一號大院內，市委書記、副書記的辦公樓和市長、副市長的辦公樓比鄰而居，官員人民習慣稱呼為「書記樓」和「市長樓」。這兩座樓都不高，只有五層，棗紅色的牆體，綠色琉璃瓦屋脊，四角的挑簷上都蹲著一隻神獸，在高大的木棉樹和繁茂的小葉榕樹的掩映下，再被外面的西湖後背後的雁麓山一襯托，很有點中式園林的味道。
按理說書記樓和市長樓比鄰而居，趙長風又和苗曉私人關係不錯，應該經常去書記樓裡看望一般苗書記才對。可是事實上趙長風到了海州市之後，只去過兩次苗書記的書記辦公室。所謂人在官場身不由己，趙長風雖然是市委常委，但是也是常務副市長，屬於市政府這邊的幹部，如果他經常單獨到市委書記辦公室去，作為市政府的一把手，代市長王刻舟會怎麼想？這些都是一個成熟的領導幹部所需要考慮的問題。
但是今天這個海東新線東江段線路改建問題，趙長風覺得有必要先和苗書記通一下氣——雖然按照慣例，他應該先和代市長王刻舟匯報的——苗書記是市委一把手，無論是從工作角度出發還是從私人感情出發，在這個問題上先向苗書記匯報一下，讓苗書記感受到趙長風對他的尊重，這對趙長風順利開展海東新線東江段改建工作是非常重要的。當然這並不代表趙長風不尊重代市長王刻舟，只是對趙長風來說，他需要尋找的是一個能夠以最快速度最順利地完成心中構想的途徑。
苗書記的辦公室位於五樓的東端，要想過去，首先要經過苗書記專職秘書聞言聲的辦公室。趙長風過去的時候，聞言聲正坐在辦公桌後在奮筆疾書，想來是在寫什麼材料。趙長風在門口一站，聞言聲立即醒覺，他抬頭看到是趙長風，臉上立刻掛滿了笑容。
「苗書記……在呢？」趙長風指了指隔壁苗書記的辦公室，雖然事先已經給苗書記打過了電話才過來，但是這個時候趙長風還是問了一下。
「在呢。」聞言聲知道趙長風和苗老闆的關係，他笑著說道：「正巧裡面沒有人。」
「那好，我先過去。」趙長風笑了一下，就往隔壁走去。如果是其他人，多半聞言聲要通報一下，但是作為苗書記的專職秘書，聞言聲當然知道趙長風和苗老闆之間的關係，所以就隨便了些了。
趙長風進去的時候，苗書記正拿著紅色的電話機在打電話。趙長風的動作立刻輕柔了一下，紅色的電話機都是和上級領導聯繫的，看來苗書記在跟省裡某位領導在通電話。
苗書記也看到趙長風進來，他嘴角掛著一絲笑容，用手指了著沙發，示意趙長風先坐下。趙長風就笑著坐在了沙發上。
「好，這項工作我們目前抓得很緊，有什麼問題我會及時向您匯報。」苗書記恭敬地放下了電話看，站起來身來向趙長風走來。
趙長風連忙站起身來，笑著叫道：「苗書記。」
「呵呵，坐，坐，坐。」苗書記用力握了握趙長風的手，拉著趙長風並排坐在長沙發上。然後從茶几上摸出一盒大熊貓，遞到趙長風面前：「來一支？」
趙長風擺了擺手，說道：「抽了一下午煙，嗓子疼，不來了。」
「好，好，還是原來的本色。」苗書記大笑了起來，自己往嘴裡塞了一根煙，說道：「我還真害怕你跟我客氣啊！」
趙長風心頭一熱，知道苗書記這是和他講感情，說明兩個人之間的關係並沒有隨著彼此地位的變化發生什麼變化，這在官場上直接上下級之間也算是異數。
伸手摸出火機替苗書記點著火，嘴裡笑著說道：「我不跟領導客氣，只給領導服務。」
「你呀！」苗書記用夾著香煙的手指虛點了一下趙長風，然後隨口問道：「怎麼樣，這段時間？」
這話問的無影無蹤，是典型的官場上的半截話，如果聽話的人沒有一些悟性，沒有一些準備，別說回答這句話，甚至連班長究竟是問什麼的都丈二和尚摸不著頭腦呢！
趙長風當然不會這樣，他雖然年輕，卻並不缺乏官場上的歷練，再加上自己的悟性，在這方面做的比誰都好。
作為下級，在見上級領導時一定要做好充分準備，這個準備不光是說在材料數據方面的準備，更重要的是，要在精神上心理上做好準備，要能夠根據場面微妙氛圍的與領導心態的變化來決定自己的言行舉止。
比如要去見上級領導，就要考慮到單獨來見領導，應該怎麼樣使用表情，兩個人一起來，有該怎樣調配臉上的神情。如果領導一個人在辦公室，那麼應該怎麼說話，如果領導辦公室裡有其他人，那麼又當如何開口。這些東西必須提前在腦海裡過一遍，計劃停當，那麼見到領導時才會應對得體，不會出什麼紕漏。
另外還要根據所見領導的習慣行為來分析領導當時具體的舉動中所蘊含的含義。就比如苗書記，趙長風在粵海縣當縣長時就開始接觸，對苗書記（那時還是苗市長）的一些行為習慣以前把握的很透。比如苗書記是坐著接見你，還是站著和你交流，甚至是在走動作聽取你的匯報，這裡蘊含的意思是不一樣的。他在接見你時所採取的走、站或者坐這幾種肢體語言中已經蘊含著他對你這個人，對你匯報和請示的問題、對他即將安排或者正在安排你要去辦的事情，乃至於你將來的命運都有一定的情感傾向和心理暗示。
趙長風對苗書記的肢體語言已經熟悉到這個地步，當然對苗書記的語言裡所隱含的信息也能準確把握。
就拿今天苗書記問的這句：「怎麼樣，這段時間？」來說，這其實是很多領導都喜歡用的一種問話方式，他們習慣於用這種看上去很宏觀也很模糊的方式來提問，這種提問沒有具體指向，全靠被提問的下屬臨場的發揮。如果被提問的下屬心中沒有數，回答出來的問題就是漫無邊際，不知所云，這樣自然就引不起領導的興趣，使自己陷入比較尷尬的境地。但是有些聰明的下屬悟性好，事先又做夠了功課，這個時候就會從自己所掌握的情況中提煉出領導感興趣的內容加以總結匯報，這樣既向領導展示了自己的才學見識，又能夠在領導心目中留下比較深刻的印象。