第十三章一書百貫
一百貫是什麼概念？
蕭家寰州算是有數的大戶，手的現錢也不足兩百貫；蕭慎言單縣上下打點，買通衙門人給蕭漠等三人偽造戶籍，不過花了八十多貫；買了一間兩進兩出的小院，不過十貫；蕭漠生病時，蕭慎言緊張無比，請好的大夫，買好的藥材，花費也不過十餘貫。
直觀的一點，一個資之家，一年的用度也不過二三十貫。貧困之家，一年的花費的甚至不足十貫。
而蕭漠，竟然一開口就是一百貫？而且還僅僅只是其一冊？
書店夥計與王霽睿皆是不可思議的向著蕭漠看去，但蕭漠卻絲毫沒有理會，只是靜靜地向著吳構看去，等待著答覆。
其實，蕭漠本來心所想的方案，是與吳構進行分成的，每賣出一本書，自己取得幾錢，積少成多。但後來想想，蕭漠發現自己根本沒有手段探知吳構事後能賣出多少本書，所以性將自己所寫的故事直接一次性賣出去。
一百貫雖然看起來很多，但蕭漠卻也知道，吳構事後所賺到的錢財只會多。
古代，書籍販賣本就是一個利潤極高的行當，除了初所投入的本錢，後面反覆印刷的成本並不高，但書籍的價格卻總是遲遲不下，因此甚至造成了很多書生不得不借書手抄。
主要的是，蕭漠所寫的並非是四書註釋之類只限於有志於科考之人才會購買的書籍，這些故事通俗易懂，只要是識字，無論何人都有可能購買，受眾面廣，再加上是由吳構獨家販賣，即使考慮到事後有人盜版，也足夠讓吳構獲利頗豐了。
果然，聽到蕭漠所提出的價格後，吳構並沒有像王霽睿和夥計那般大驚小怪，只是緩緩地說道：「價格太高了，小哥也知道，這篇故事雖然很不錯，但卻被很多讀書人所排斥，老哥我賣它，也擔著受損的風險，這樣吧，八十貫如何？」
蕭漠竟然笑著點了點頭，說道：「好，卷八十貫，而下卷的價格我們先不談，等上兩卷的開始販賣之後再行議價，掌櫃的以為如何？」
聽到蕭漠這麼說，吳構神色一滯，終於收起了心對蕭漠的所有的輕視之意。
蕭漠的這番談判手段，哪裡是一個十二三歲的少年？簡直讓一個商場老手都自歎不如。
蕭漠所寫的故事吳構是看過的，販賣之後所得的收益，絕對不止百貫，剛才不過是本著利潤大化的商人本性才進行壓價而已，卻沒想到蕭漠竟然會如此應對。
如果上捲開始販賣後再議下卷的價格，所花費的錢財就不僅僅只是百貫了。很顯然，自己所想到的，眼前這個名叫蕭漠的少年也想到了，甚至想的比自己深為透徹。
雖然再次落入了下風，但吳構也是一個拿得起放得下的人，深深注視了蕭漠片刻之後，突然洒然一笑，說道：「好吧，就依小哥，下兩卷每卷一百貫。老哥我就交了蕭小哥你這個朋友了，不過蕭小哥日後如果還有什麼作，一定要記得老哥我啊。」
「掌櫃的果然是爽快之人，今後晚輩如果再寫出什麼故事，定然會先向掌櫃的討教。」蕭漠笑著點了點頭，接著，似乎想起了什麼，又向吳構問道：「既然掌櫃的如此爽快上，晚輩心還有一些對這篇故事的想法，說出來或許可以讓掌櫃的有一些收穫。」
「哦？小哥請說，老哥我洗耳恭聽。」
吳構客套道。
「卻不知掌櫃的打算如何販賣這篇故事？」
「嗯，今天小哥來之前，這個事情我就仔細的想過了。」吳構沉吟道：「考慮到有許多讀書人對這篇故事有著種種偏見，而他們的意見又會對這篇故事造成不好的影響，所以老哥我打算事先先把這篇故事交給一些有名望的人觀看，爭取先讓他們認同這本書，好再為這本書寫一些序言放書頁之前。小哥所寫雖是修仙故事，但內的儒家思想卻是連老哥我都能看的出來，做到這一點並不困難，而世人皆有跟風心理，讀書人尤為如此，當那些有名望的人也皆是認同了這本書之後，反對者自然大減，這本書也能因此賣的好。」
聽到吳構的話，蕭漠不由愕然，發現自己還是小看了這個時代的商人了，竟然也知道名人效應的應用。而這正是蕭漠本身打算向吳構所提出的建議。
幸好蕭漠還有其他建議，否則這次就要當面出醜了。
只見蕭漠點頭道：「原來掌櫃的已經想到了這一點，卻是晚輩班門弄斧了。不過以晚輩看來，有反對聲音也不是壞事，掌櫃的大可以將那些排斥這本書的人的意見也加入其，這樣一來，因為有那些有聲望的人贊同的緣故，可以降低許多人的排斥心理，而又因為有人觀點相左的緣故，可以大大增加這本書的名氣，到了那時，許多本來不會購買這本書的人，也會因為那些有名望的人之間的意見相左，繼而引起好奇購買。」
聽到蕭漠的話，吳構眼前一亮，只覺得這個主意大妙，不由哈哈大笑道：「此計大秒，幸虧小兄弟你無意從商，否則老哥我就要從此退避三舍了。」
從「小哥」變成了「小兄弟」，語氣間竟是又親熱了三分。
蕭漠笑著搖了搖頭，說道：「掌櫃的客氣了。不過彫蟲小技而已，值不得如此稱讚。不過，有一件事，還要請掌櫃的務必要答應，如果這件事不成，那麼我們之間的這個買賣，也只能作廢了。」
「何事請說，只要老爺我能做到的，一定答應。」
這個時候，吳構顯得頗為豪爽。
蕭漠認真的說道：「晚輩今年就要參加縣試了，今後必然也要繼續參加高一級的科舉。掌櫃的也知道，晚輩寫這篇故事只是因為家窘迫，迫於無奈的權宜之計，而這本書又有著很大的爭議，為了避免將來會出現什麼麻煩，會被某些讀書人所仇視，還請掌櫃的保證，關於晚輩的身份不能告訴任何人，晚輩對外的身份，只是『自擾居士』，而不是蕭漠。」
聽到蕭漠的話，吳構的神色也變得肅然，站起身來，指天道：「我吳構此保證，絕不會將小兄弟的身份告訴任何人，這點還請小兄弟放心。」
生意談完之後，蕭漠與吳構又閒談片刻，然後蕭漠就起身告辭了。
離開之前，吳構將先期的三十貫交到蕭漠手，而蕭漠也保證，三天之後，就會把卷寫出來交給吳構，一時間賓主歡。
吳構親自把蕭漠送到「崇書店」之外，目送著蕭漠離開。
看著蕭漠的身影漸漸消失，吳構突然想起來什麼，長歎了一聲。
「掌櫃的，怎麼了？」
旁邊夥計連忙問道。
吳構喃喃道：「剛才不該用一百貫買書的。」
「我看也是，一個破故事而已，全部買下竟然需要兩百三十貫，也太貴了……」
「你懂什麼？不是高了，是低了！！」
吳構轉頭瞪了夥計一眼，怒斥道。
也不理嚇了一跳的夥計，吳構轉身向著後院走去，同時心暗暗的想道：「這個蕭漠，不過如此年紀，就有如此的手段眼光和見識，從這篇故事來看，其學識也是要得，將來必定不是池之物，恐怕過不了多久。雲州就要再出一個舉子了。哎，剛才不應該太過計較那點錢財，好好結交這人才對。」
返回後院後，吳構坐客廳之，用手指敲打了片刻桌面，突然微微一笑，喃喃自語道：「不過，還來得及。」