第512章
趙長寧說道：「你以前負責的那個食品加工廠不是成功打入省城和其他城市的超級市場了嗎？你跟他們說一聲，讓我們的產品也順帶插進去，也在這些市場占一小塊地方。怎麼樣？」
薛華鼎問道：「你們也生產蓮藕、辣蘿蔔？」
趙長寧說道：「不是。跟你們生產的產品一樣的話，我還怎麼好意思插進來？我們生產的是野菜、蘑菇、竹筍，與你們的產品不存在競爭，只是互補。這個你放心，不會拖累你們的生意。」
薛華鼎笑道：「這個食品加工廠跟我可一點關係也沒有，它是屬於長益縣的。不過，你這個想法很實在，我可以跟他們說一下，估計問題不大。其實你自己跟他們說一定也可以。」
趙長寧笑道：「問題是我想打我們凌峰縣的品牌。呵呵，實話告訴你，等我們摸到門道之後，我們就獨立門戶，自己甩開膀子干。」
「呵呵，原來你還有很大的野心啊。明天我就跟他們說，能不能實現你的願望我就不知道了。但我相信你們的產品今後應該會越來越受人歡迎。」
趙長寧老實說道：「這，我們還只是初步設想。說實在話，我以前的目光只停留在工業企業上，只停留在山上的那些木材上。對這些小玩意不怎麼上心。結果奔波了幾年都沒搞出什麼名堂。」
說到這裡，趙長寧停頓了一下，又說道：「前段時間我到省城看望老闆，他狠狠地批評了我一頓，說我好高騖遠，只想一口吃成胖子，沒有從我們縣的實際出發，不懂得因地制宜。接著他又表揚了老弟你，說了做了不少實實在在的事。看著老闆這麼說你和我，老弟你不知道，我當時可真是無地自容啊。呵呵，也有點不服氣，所以帶著幾個人悄悄地過來了，連你都沒通知。」
薛華鼎越來越困，說道：「我也沒做什麼事。」然後說道，「我好久沒有見過你的老闆了，什麼時候去拜訪他一下。」說著打了一個哈欠。
「現在太晚，我也累了。我就不再拍你馬屁，明天你跟我一起到我們那裡去看看，幫我出出主意。你可不要推脫，我這是第一次請你幫忙。」說著，他也打了一個哈欠，起身伸了一個懶腰，也不管薛華鼎答應不答應就走了。
第二天，趙長寧和他的那個縣長一起再次邀請薛華鼎到他們凌峰縣去。薛華鼎只好跟傅全和請了假，回去安排好相關工作之後，帶著王波和司機一起前往凌峰縣。
凌峰縣的與瀏章縣和長益縣明顯不同。這裡以山地為主，到處都是一座座大山，山上樹木蔥蘢。而瀏章縣和長益縣都是湖區，地勢最高的地方也就幾十米高。而這裡的高山有幾百米、甚至有上千米高的山峰。
當天晚上，趙長寧自然大擺宴席迎接薛華鼎的到來。第二天一早就帶著薛華鼎到處轉。
當車進入一條山間小路後，與薛華鼎坐在一起的趙長寧指著遠處群山說道：「其實這些山全是寶地啊。一到春天，這裡漫山遍野的都是竹筍，就是沒人收購、運不出去，換不了錢。還有很多野蘑菇、野木耳。」
「那你們準備怎麼運作，是建立一個公司負責收購還是讓農民自發組織？」薛華鼎問。
「我們還沒有最後定下來。讓農民自發組織吧，耽誤時間，還不知道什麼時候能形成規模。由我們出門組織一個貿易公司吧，又擔心那些人索拿卡壓，好好的經被他們念歪了，農民沒得實惠還影響我們政府的形象。」趙長寧搖頭說道，「難啊。所以要請你這個專家來幫幫我們。」
薛華鼎道：「既然你們已經想到了，這個應該沒什麼問題。我建議先由你們縣裡組建一個公司，先銷售一批產品出去再說。等其他人發現有利可圖之後，肯定會有人申請成立這種公司，你們就可以慢慢退出，讓民間的公司去搞。」
趙長寧笑道：「你估計我們一年能銷售多少？」
「誰知道。只要你們運輸能力強，保證這些產品新鮮度，我想你們的銷售量不會比長益縣的差。」薛華鼎說道，「現在人們對環保意識越來越強，對無污染的食品很青睞。你就坐等發財吧。」
「你就不要寬我的心了，為了提高我們縣的經濟，我真是想破了腦袋。我們也不求發什麼財，只要能比周圍的幾個縣經濟情況好一點，我就心滿意足了。」趙長寧還是一幅無可奈何的樣子。
薛華鼎眼睛望著路邊的群山，身體隨著車的震動起伏著。他說道：「你們的路也太糟糕了吧，估計坐久了會暈車。」
「沒辦法，沒錢。修的幾條路還是我打著老闆的幌子拉來的。只能修到市裡、兄弟縣的邊界。這些路就沒錢了。如果路好，那我們的一些事還好做一些。」
「你們這裡木材很多吧，有沒有建傢俱廠的意向？」
趙長寧馬上氣憤地說道：「你就不要提傢俱廠這些事。媽的，我就是吃虧在辦傢俱廠上面。當時省裡一個領導的親戚找我要辦傢俱廠，說是利用我們縣的木材做出價廉物美的傢俱，搶佔省內市場。我讓縣林業局的人跟他接洽，那幫傢伙也是不斷說好，要我同意他們的請求。」
「結果呢？」薛華鼎轉過頭，看著皺著眉頭的趙長寧問道。
「我當然就同意了，只要能在我們縣辦企業，我還不舉雙手歡迎？我還吩咐他們林業局協助那傢伙，在政策允許的情況下盡可能提供幫助。」
「這沒什麼問題啊。」
「我說的話當然沒問題。有問題的是林業局的那些傢伙和那個傢伙聯合起來耍我。他們在一個村裡成立了一個什麼加工廠，然後拿著林業局開出的砍伐證、准運證，僱用一批人到處伐木。這些木頭沒進加工廠就被他們運到外地倒賣去了。一年多過去，傢俱廠就做出了幾張桌子、幾把椅子，稅收沒有上交一分錢，卻砍到了幾座大山的樹林。最後還是上級林業部門發現了問題，追查到我這裡，我才知道。如果不是上級林業部門的調查提醒我，我們的樹木估計會被他們運得一個精光。我被他們氣得差點病了。那傢伙什麼都沒做，什麼都沒投資，就賺木材的差價。一年到頭就過來送一次禮，給那些貪婪的傢伙送一些紅包就行了。」趙長寧說道。
說到這裡，他笑道：「你們紙廠排污水讓你們嚇一跳，我被這幾個倒賣木材的傢伙嚇一跳。」
「呵呵，你怎麼處理的？」
「怎麼處理？那也只能撤他們的職，讓他們把收的錢吐出來，還能怎麼樣？那個傢伙也被我當面罵了一頓，灰溜溜的跑了。所以，一聽什麼傢俱廠，我就氣不打一處來。僅僅一年多的時間，這些傢伙就把我們縣四年的砍伐指標全用光了，現在要取得砍伐指標，我們還得跑到市裡去申請。我們縣都沒這個權了，你說窩囊不窩囊？」
在山裡的小鎮吃飯，趙長寧請薛華鼎吃了很多野菜，例如野芹菜、野薺菜、野蘑菇等等，味道確實是不錯，讓薛華鼎和王波以及司機吃得胃口大開。
當然，趙長寧也不是死板的人，他還私下安排了手下收購了一下明面上不能吃的野味：走獸、飛禽，給薛華鼎打牙祭。
穿行在凌峰縣的二天時間內，薛華鼎都有點樂不思蜀了，最後將車尾箱裝得滿滿的才打道回府。
吃了人家的嘴軟，拿了人家的手短，回到安華市的第二天上午，薛華鼎就到了晾袍鄉找蘭永章、戴躍商量將凌峰縣的土特產加入晾袍鄉食品加工廠一起銷售的事情。
開始時，蘭永章和戴躍都不同意這麼做，特別是不希望凌峰縣打他們自己的招牌。他們的土特產表明上看與晾袍鄉的產品不衝突，但實際上對晾袍鄉的銷售還是有影響的。
不說消費者買了他們凌峰縣的土特產之後，是不是還買晾袍鄉的產品，就說晾袍鄉將凌峰縣的土特產加進來之後，晾袍鄉的銷售量就會增加不少，其他超市供貨的廠家就有可以排擠他們。畢竟凌峰縣的土特產又不是只有凌峰縣才有。別的地方一樣也有，你晾袍鄉這麼肆意增加品種，就是打壓他們。
這無疑為晾袍鄉樹立了對手，而且品牌還不是自己的，忙到最後只是為別人做嫁衣。
最後還是看在薛華鼎的面子上，戴躍才答應下來。但提出凌峰縣的土特產由他們自己提供倉庫、自己進行運輸，他們只在超市附近接貨，暫時佔用晾袍鄉食品加工廠租用的貨架。他們也提出只能幫忙三個月，也就是在99年春節銷售高峰來臨之前，以後他們將不再支持。
三個月之後要麼凌峰縣的產品自己租門面、租貨架，要麼乾脆撤下架。
薛華鼎當然不好再說什麼，本來趙長寧的意思也是試銷一下，看市場的接受能力。如果三個月還無法打開市場，那麼他們的計劃自然算是失敗，需要考慮採取其他的方式。如果成功了，他們肯定自己租門面、租貨架。不可能再和晾袍鄉的產品擠在一起。他們會根據自己產品的特色來決定銷售方式和銷售途徑。
完成了趙長寧臨時加給他的任務，薛華鼎跟趙長寧打了一個電話，請他派人到晾袍鄉來商討具體的合作方式。
之後，薛華鼎就回到了瀏章縣。
下半年的工作基本都是一些雜事：安排全縣的防火宣傳、開會佈置催繳上半年各種稅費、強化社會治安、檢查學校危房改造、檢查督促到市區的公路建設……，還有一些突發**情的臨時處理，等等這些都讓薛華鼎付出了大量的時間和精力。
直到十一月，薛華鼎才手頭稍微空閒一點，跟常務副縣長賈紅軍打了一個招呼後，請傅全和一起前往月亮湖工地視察。
此時的月亮湖西岸成了一個大的勞動工地。到這個時候月亮湖已經進入枯水期，水面比六月份低了二米多，岸邊的不少湖底露出了水面，只剩下一些零碎的小水池，就如一面巨大的鏡子被打爛，玻璃的碎片扔得到處都是，這裡一塊那裡一塊。枯黃的荷葉有氣無力地懸掛在長滿小刺的荷桿上。只有中間還有很大一塊面積的湖水，不知道有多深。
一些農民正在淺灘上堆埂圍圈子，有的則在向外舀水，準備排乾淨圈子裡的水之後抓魚挖藕。因為湖中間還有不少的水，他們只能在靠近堤岸的湖邊做這些。大規模挖藕的話，他們必須等到湖裡的水再下降一些才行。
坳湖鄉政府的人正在安排幾台推土機在推掉以前保護農田的土堤，不少民工正在為水泥坡面平整地基。雖然他們的工程才開展不久，但薛華鼎他們已經能看出一些今後的雛形。
常務副縣長賈紅軍、坳湖鄉黨委書記張輝等一干人圍在傅全和和薛華鼎身邊，詳細地介紹工程進展情況，描述著這裡將來的情景。