第852章還要當老大當大哥
廖羲傳來之前，提前打過了招呼，劉士卿讓他到頂樓的辦公室來見他。廖羲傳滿面春風，心情很好，他有心情好的理由，一方面是因為銀河軟件成立以來，業績一直非常不錯，另一方面，銀河操作系統雖然沒有特別出彩的地方，卻也能夠滿足用戶們的各方面需求，在銀河實業內部進行普及，肯定是足夠了。
除了極為專業的軟件，像繪圖、數據庫等，銀河實業還在研究，沒有辦法滿足用戶的需要之外，其他方面，銀河軟件都有相應的解決方案，就連遊戲，銀河電子娛樂也都根據銀河軟件提供的一些源代碼，將旗下所有遊戲，全都開發了適合銀河操作系統上運行的版本。
「劉總，這是銀河操作系統的安裝優盤。」廖羲傳畢恭畢敬的把優盤遞給劉士卿。
劉士卿接過來優盤，隨手放到一邊，然後揮揮手，示意廖羲傳坐下。「廖總，網上關於銀河操作系統的評論，我也看了，似乎不太好。在銀河軟件官方網站的論壇上，我也看到了不少針對銀河操作系統的批評，就此，你怎麼想的？」
「劉總，我不是為自己還有銀河軟件一千五百多名員工表功，咱們能夠在兩三年的時間裡面，把手機操作系統和電腦操作系統搞出來，這個成績非常的不易。畢竟咱們國家在這方面一直都非常的被動和落後，沒有開發操作系統的社會基礎。再加上咱們為了趕時間，以至於銀河操作系統出彩的地方不多，但是反過來，卻可以滿足windows操作系統離開咱們銀河實業之後，留下的空白，這就是完成了初步的目標。咱們總不能一口氣吃成胖子吧？」廖羲傳自有一套理解。
劉士卿點點頭，「你還有什麼要說的嗎？」
廖羲傳忙道：「我個人覺得銀河操作系統1.0測試版只不過是一個開始，目前最緊要的就是收集操作系統的漏洞，盡快尋找到解決方案，推出正式版。有了正式版，等於萬里長征打了第一個勝仗，心裡面就有了底氣。或許第一個正式版不會太賺錢，但是哪怕虧錢，咱們也要在這條道路上走下去。
無論從眼前利益來看，還是從長遠利益來講，咱們都非常有必要有自己的操作系統。要不然的話，總使用別人的操作系統，我們是要冒一定的風險的。
微軟公司不肯公佈windows操作系統的源代碼，他們是不是暗中搞怪，做些小動作。比方說在windows操作系統在裡面設置了陷阱，收集我們的使用習慣，專門留下不被人察覺的漏洞，盜竊我們的絕密信息等等，當然，我們願意相信微軟公司沒有這樣做，但是願意不代表一定沒有。只要微軟公司一天不公佈源代碼，這種可能性就會一直存在。咱們銀河實業有很多領先世界的高新技術，在這方面就更應該重視了。」
「操作系統肯定要一直做下去。不管投入多少的資金，我們一定要搞出全世界最好的操作系統，而且你還要隊伍給我鍛煉出來，以便將來在計算機領域以及其他需要編程的領域，能夠發揮不可替代的作用。」劉士卿說道。
「老闆放心，這點我會留意的，一定不會讓你失望。」廖羲傳回道。
劉士卿沉吟片刻，皺眉道：「你覺得咱們能夠在操作系統上賺到錢嗎？」
廖羲傳對這個問題，早有準備，「老闆，說實話，我並不是很看好銀河操作系統的盈利前景。咱們雖然可以利用公司的影響力，推動有更多的人使用咱們的銀河操作系統，但是卻很難成為市場的主流。畢竟windows操作系統在全世界，可以說是根深蒂固，想動用windows操作系統的地位，是一件非常困難的事情。不過我覺得咱們不是沒有機會，如果操作的好的話，咱們不一定能夠當電腦操作系統的老大，但是做個二哥還是有把握的。」
劉士卿精神不由得一振，「是嗎？你趕快說說。」
廖羲傳再次把自己的思路整理了一下，然後道：「咱們可以加大銀河操作系統的宣傳力度，推出各種各樣的優惠政策，鼓勵用戶來使用咱們的操作系統。這是一方面，另外一方面，我覺得咱們有必要推動硬件方面的建設。據我所知，龍芯公司現在已經推出了主頻高達10ghz的cpu，即便老闆能夠搞出來這麼好的cpu，那麼一定能夠在電腦所必須的其他硬件，也作出相應的進度來。
這樣一來，咱們就在硬件方面取得了先機。windows操作系統主要是符合當前it市場的硬件發展規律的，如果採用包括10ghz的cpu的電腦能夠做起來，我敢打賭，windows操作系統對這些硬件的的支持一定不夠好，那麼咱們就可以利用咱們掌握硬件跨越式發展的先機，搶先推出適合這些先進硬件的操作系統，利用全世界只有這款一款操作系統的優勢，來形成先入式的優勢。」
劉士卿點點頭，「你說的有點道理。」
廖羲傳接著道：「還有一個辦法，我希望我說了之後，老闆你別生氣。」
劉士卿笑道：「你講。」
廖羲傳猶豫了一下，「老闆，咱們銀河軟件有個常人沒有辦法比擬的優點，但是這個優點也是我們最大的缺點。這就是咱們的反盜版措施做得太好了。盜版確實害人，無論是對圖書市場、電腦軟件市場、影視劇市場等等，都會造成非常大的損害。咱們銀河實業成立以來，不管是銀河電子娛樂，還是銀河軟件，這兩家最容易被人盜版的公司，直到現在，都沒有一款遊戲或者軟件被盜版，這說明咱們做得非常的成功。」
廖羲傳之所以只說銀河電子娛樂和銀河軟件，而不提同樣會被盜版困擾的銀河演藝，是因為影視作品和圖書等，根本就沒有辦法不被盜版，比方說電影的dvd光盤，無論有多麼先進的防止復刻、拷貝的技術手段，但是觀眾完全可以只看質量稍次一點的槍版的，不願意進電影院，照樣不進。像照片和文字，大不了用數碼相機拍一張照片，就可以避免在圖片和文字上面所製造的各種防盜版措施。
而電腦軟件和遊戲就不一樣了，只要技術到位，是完全可以杜絕盜版的。就像銀河實業一樣，利用領先幾十年的防盜版措施，對旗下所有的軟件和遊戲安裝文件進行加密處理，別人想盜版，也沒有辦法盜版。
「老闆，防盜版措施的成功，雖然杜絕了人們使用盜版，但是也將某些潛在的用戶給堵在了大門之外。我們現在在感歎不容易撼動windows操作系統的霸主地位，不是因為全世界使用windows操作系統的正版用戶太多了，而是使用windows操作系統的盜版用戶太多了。
因為是盜版，用戶在使用windows操作系統的時候，需要支付的成本就非常的低廉，購買一張盜版的windows操作系統安裝盤，三五塊錢就可以搞定。因為使用windows操作系統的門檻太低了，而周圍又有很多人在使用windows操作系統，所以windows操作系統普及的就非常好。以至於人們都習慣了使用windows操作系統，當新的電腦用戶開始接觸電腦的時候，他周圍的人幾乎九成九會給他推介windows操作系統，而對windows操作系統之外的操作系統不屑一顧。
老闆可以想想上個世紀九十年代初期，銀河公司的辦公軟件，是怎麼被微軟公司的msoffice給打敗的？就是盜版。當時購買銀山office軟件是要花錢的，而用微軟公司的msoffice，基本上不用花錢，再加上銀山公司向微軟公司公開了文檔格式，微軟公司又有操作系統的便利，所以銀河辦公軟件從佔據了全國文檔處理軟件幾乎百分之百的市場，短短幾年，就被壓縮到了極限，甚至都沒有辦法盈利。
老闆，人都是貪圖小便宜的，不管是咱們華夏人，還是外國人，其實都一樣。如果我們從一開始就堅持正版，堅持不讓任何人盜版，我們的銀河操作系統將會走得非常艱難，非常的不利於我們的普及。
我個人的意見，不管其他的軟件如何處理，但是在銀河操作系統上，咱們一定要有意識的鼓勵，甚至是培養盜版。用盜版來進攻windows操作系統的盜版，再輔助上其他的一系列措施，還是有可能開闢出來市場的。當然，有一個很重要的前提，就是我們的銀河操作系統一定要質量過硬才行，像現在這樣，比windows操作系統沒有多少優勢，肯定是不行的。做為後來者，我們必須要表現出比windows操作系統好得多的性能，才有可能讓用戶放棄使用windows操作系統，而改用我們的銀河操作系統。」
廖羲傳一口氣把自己想講的話全都說了出來，他作為一個軟件公司的負責人，要求他的僱主，做盜版，這種做法其實要冒很大的風險。
劉士卿眉頭緊鎖，廖羲傳忐忑不安，他的一番苦心要是老闆不理解的話，他老闆冷落是一回事，更重要的是銀河操作系統這麼多的投入，可能永遠都沒有機會收回成本了。
半晌，劉士卿歎了口氣，「廖總，你的建議很好，但是有一點，我們不做盜版，不管是明的，暗的，我們都不做。」
廖羲傳一聽，神色黯然。要是劉士卿堅持不同意做盜版的話，銀河操作系統勢必前途暗淡。
這時候，一直旁聽的郭倩蓉插話道：「士卿，廖總，我倒是有個主意。我們雖然可以不做盜版，但是我們可以免費。這樣吧，我們可以推出個人免費版，免費的時間可以是一年兩年，甚至是永久免費。而包括企業版、專業版等多個版本在內的銀河操作系統，我們可以制訂比較低的價格，同時可以在付費用戶當中，搞抽獎活動，中獎者從返還購買全部費用，到返還不同折扣的購買費用。咱們可以把返還全部費用的比例訂的高一點，可以是一半，甚至是六七成。這樣的話，他們就是以盜版的價格，享受到正版的服務。這樣，咱們即擁有了堪以比擬盜版的價格優勢，又沒有失去反對盜版的大義，得個什麼鼓勵盜版的惡名。」
廖羲傳的眼睛一亮，大手用力的拍了自己大腿一下，「郭主任，你這個主意太好了。雖然在操作上可能麻煩了一點，卻解決了很多困擾我們的難題呀。我怎麼就沒有想到呢？」
其實也不能怨廖羲傳沒想到，這也是身為局內人的無奈。銀河實業自從成立以來，一直奉行「質優價優」的原則，東西不錯，賣的賊貴。只要非常少數的產品，因為存在競爭對手的關係，賣的不是很貴，但是沒有一樣產品，是免費的。
廖羲傳身為銀河軟件的總經理，在這方面，自然不能不揣摩劉士卿的心思，很自然的就繞開了「免費」這個話題。但是郭倩蓉不一樣，她沒有哪方面的顧慮，劉士卿在她的面前，也從來沒有說過任何產品不能夠免費的話，故而廖羲傳想不到的，郭倩蓉能夠想到。當然，這也和郭倩蓉本身有很大的關係，郭倩蓉的智商不是隨便說說的，無論是科研，還是對商業的理解，她都有自己獨到的一面，要不是因為如此，她不可能僅僅因為自己是劉士卿的女友、未婚妻，就贏得銀河實業上上下下的尊敬。
「老闆，我覺得郭主任的這個方法可行。」楊諾婷在一旁道。
劉士卿點點頭，「我也覺得可行。廖總，既然大家意見一致，你就照著這個意思安排吧。加上你提的那些意見，一起施行。我們不單單要做全球操作系統的二哥，還要當老大，當大哥。」