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第一卷 第325章 乾脆睜一隻眼閉一隻眼 文 / 大秦騎兵

    第325章乾脆睜一隻眼閉一隻眼

    小威廉想出成績,並不是一時半會兒就能夠辦成的事情。有崔憲甫做顧問,有崔義明做俱樂部的經理人,劉士卿總算是可以從各種各樣的事情之中,騰出時間來了。

    經過緊張而又有序的統計,銀河實業內部員工願意入股銀河風投的名單以及金額,全都統計了出來。總公司、分公司、子公司所有員工加起來一共三千多人。這三千多名員工,光銀河機床的就佔了七百多人,另外遠在中原省的銀河建築機械有限責任公司(簡稱銀河建機),也有五百多人,已經在好幾個城市建成的銀河建築垃圾處理廠有五六百人,位於城東堡村的中藥材種植基地也有兩百多人,保安隊有五六百人,剩下的就是總公司、污水處理廠、銀河電子娛樂、銀河仿真等處的員工了。這些員工,包括王澤偉、丁崇祥等人在內,總共籌集的金額不到兩個億,平均下來,每位員工大概只肯出資六萬塊錢入股銀河風投,這和劉士卿原來預料的有不小的差別。

    劉士卿原本以為總公司願意借錢給每一位員工,他們至少能夠籌集十個億的資金出來,看來還是高估了員工們的能力了。

    其實這也並不奇怪,別看銀河實業用工總數已經超過了三千人,但是他們當中絕大多數都是生活在社會底層的人,都是普普通通的工薪階層,特別是像銀河機床、銀河建機這樣的企業,在被銀河實業收購之前,工人們的收入並不是很高,攢點錢並不容易。他們對投資歷來都是比較謹慎的,哪怕是借錢好不好,他們也要仔細的掂量一下,畢竟總公司只是把錢借給他們,而不是白送給他們。另外,這年頭物價飛漲,孩子上學,老人生病等等都是需要用錢的地方。為了應付這些突發情況,留下一兩萬塊錢備用,這也是順理成章的事情。

    在這樣的情況下,能夠籌集到差不多兩個億,就已經很不錯了。這也是因為銀河實業的時間太短,很多員工對銀河實業的歸屬感不強,認識不到銀河實業的發展前景,擔心把錢投進去之後,得不到回報。故而很多員工都顯得很謹慎。等到將來他們認識到的時候,已經失去了以最低成本入股銀河風投的機會了。

    所有員工中,王澤偉、丁崇祥兩個人入股是最多的,王澤偉出資一千萬,又從公司借了十年的工錢,丁崇祥出資五百萬,也從公司借了十年的工錢,另外毛思嫻、郭瀟芝、夏康甜、王馥佳等人也都是肯下本錢的人。

    公司內部員工的數據統計出來後,和華糧集團的談判也進入到了收尾階段,很快,銀河實業就和華糧集團達成協議。銀河實業出資102億(含員工集資的兩億),華糧集團出資三十億華夏幣,雙方共同組建銀河風投有限責任公司,公司註冊地既不在燕京,也不在武靈市,而是設立在了英屬維爾京群島,這樣做一是為了減少稅收,二是在收購海外公司的時候,避免一些不必要的麻煩。至此,銀河風投披上了一層國外企業的皮。

    銀河實業和華糧集團除了按照出資額劃分股權外,同時約定,雙方無論哪一方,在出售手中股權的時候,必須在第一時間通知對方,並且保證在相同條件下,優先把股權出售給對方。

    王澤偉順理成章的擔任銀河風投的董事長兼總經理,做為銀河風投的第二大股東,華糧集團派了一個人過來做常務副總經理。這個人叫趙佳勳,在燕京大學上的本科,然後到英國留學,回國後,就被華糧集團錄用,從底層做起,一點點做到了華糧集團中層管理幹部的位置。現在也不過才三十五六,正是年富力強,精力旺盛的時候。

    趙佳勳走馬上任之後,就給劉士卿出了一個大難題。趙佳勳向王澤偉提交了一份報告,希望在華夏各地收購幾家純淨水灌裝廠,然後從公司總部採購強體飲料,運到灌裝廠之後,將之用純淨水稀釋,對外出售。

    「王總,最大眾的其實才是最賺錢的生意。總公司的強體飲料出廠價為145元一組,運到華糧集團後,要加價到215元對外批發,等到了終端銷售環節的時候,強體飲料已經漲到了250元一組,甚至300元一組的價格了。這樣一個價格,不是普通大眾能夠消費得起的,也許買個一兩組不會有任何問題,但是不可能經年累月的服用強體飲料。

    眼下總公司已經有三條生產線在生產強體飲料,產量為一年三億組,市場基本上已經達到了飽和。為了進一步拓展市場,就只能繼續深挖,降低銷售價格,讓更多的人接受強體飲料。咱們銀河風投剛剛成立,亟待業績證明,我覺得在強體飲料上做文章,是一件非常有投資價值的事情,如果我們能夠把強體飲料的銷售價格大幅度下降,不用降到一兩塊的水準,哪怕是一瓶五塊,銷售也必將達到一個駭人的地步。

    我已經委託人做過實驗了,強體飲料兌水二十倍,還是有一定效果的。也就是說一瓶強體飲料,我們可以變成二十一瓶,即便是按照總公司的出廠價進貨,核算下來,一瓶也就不到3.5元,到時候出廠價定為四塊或者四塊多一點,在終端消費市場上以五塊或者五塊稍多點的價格銷售,一定會受到廣大消費者的歡迎的。」

    趙佳勳滔滔不絕的說了大半天,最後收尾道:「除了將強體飲料稀釋後出售外,我覺得咱們還可以在礦物質水上做文章,一噸水即便是按照工業用水繳費,也最多不過十塊錢,一噸水卻可以灌瓶裝水兩千瓶,每瓶才放進去幾分錢的礦物質,在市場上就可以以一塊錢左右的價格銷售,可以想像,這是一個多麼大的利潤空間。」

    生產瓶裝水,這件事情,王澤偉和趙佳勳兩個人商量著就可以辦,但是收購灌裝廠生產稀釋後的強體飲料,這件事就不是王澤偉能夠決定的了。自從銀河實業成立以來,強體飲料一直是總公司最重要的收入來源,眼下銀河實業百分之九十五以上的天,就是靠強體飲料撐起來的。正是因為如此,飲料廠做為總公司下轄的最早的生產實體,從來沒有獲得過獨立核算的資格,更不要說獨立出來成立子公司了,從成立之日,到現在,一直是以分廠(公司)的形式存在的,直接歸總公司管理。

    趙佳勳的建議是不錯,但這樣做,一方面是在和總公司搶生意,劉士卿那邊不一定能夠通過,另一方面也不知道軍方讓不讓這麼幹,到時候是不是又會把稀釋後的強體飲料列入管制物資名單。

    王澤偉在第一時間就把趙佳勳的建議,向劉士卿做出了匯報。劉士卿聽了之後,哭笑不得,心道這個趙佳勳和自己想到了一塊兒去了,自己是把強體藥劑稀釋之後,當成強體飲料出售。他乾脆是把強體飲料稀釋後出售。

    劉士卿現在拿出來的強體飲料是一代強體藥劑稀釋後的產物,一代強體藥劑的稀釋是有極限的,不能夠一直稀釋下去,當稀釋的比較厲害的時候,基本上就沒有用了。強體藥劑稀釋為強體飲料,就已經是十幾倍的稀釋了,再稀釋二十倍,基本上已經到了極限,對人體的作用影響非常小,大概需要喝上一兩百瓶,才能抵得上一組強體飲料的效果。

    劉士卿不是沒想過要把強體飲料繼續稀釋出售,但是他一直有個顧慮,就是當初他決定把強體飲料對外出售的時候,濃度其實是已經固定好的,要是冒然再拿出濃度更低的,別人弄不好就會聯想到強體飲料是不是他稀釋後的產物。於是劉士卿一開始就打消了這個念頭,始終在圍繞著強體飲料作文章。現在倒好,趙佳勳在這件事上捅了個窟窿出來,劉士卿倒是不用擔心有人懷疑自己,只是這塊蛋糕勢必要分一部分出來給華糧集團了。不過好在銀河風投獨立於總公司之外,要搞強體飲料稀釋灌裝廠,首先要做的就是把大頭上交給總公司,所謂總公司吃肉,銀河風投喝湯,銀河風投的利潤再分配下來,還是銀河實業拿大頭,留給華糧集團的也就只有清湯了。

    「這件事,我沒有意見。和軍方交涉的事情,我就不管了。只要總後勤部肯答應你們,我就給你們開綠燈。」

    將強體飲料稀釋,按照五塊錢一瓶的價格出售,利潤空間貌似不小,其實並不是很大,就算是一年能夠銷售十億瓶,也不過才賺五十個億左右。將利潤分紅之後,大頭先得被總公司分走,華糧酒業再拿走一部分,剩下的才是員工的分紅。攤下來之後,每個員工也能得到一點錢,看在公司員工的面子上,劉士卿乾脆睜一隻眼閉一隻眼,在這個項目上放行了。

    「我只有一個條件,強體飲料就是強體飲料,稀釋之後的強體飲料不準你們打著總公司的名號,打著強體飲料的牌子對外銷售。」
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