第126章精彩闡述
陸教授親自主持的會議，宣佈會議主要兩項議程，一是由商貿銀行蓿縣支行行長姜楓對改革試點方案的總體構思進行闡述說明，二是專家根據各自負責論證部分對姜楓進行提問。
這是一種非常新穎別緻的專家論證會形式，頓時引起了與會者的濃厚興趣，大家紛紛望向講台的台階入口。當姜楓從前排角落裡站起身，向台上走去時，眾人一片驚訝的目光，誰也沒有想到今天會議的主角竟然會如此的年輕。
當姜楓站到了自己的身邊，陸教授主動伸手與姜楓握手，顯得非常重視，然後對著話筒介紹道：「這位就是我們省商貿銀行迄今為止最年輕的支行行長姜楓姜先生，姜先生今年24歲，畢業於雲景大學金融系，現就職於商貿銀行蓿縣支行行長，這次我們要進行論證的改革試點方案就出自於姜先生的總體構思，下面有請姜楓先生對蓿縣商貿銀行金融改革試點方案的總體構思進行闡述說明。」
台下稀拉地響起幾聲鼓掌，這其中還包括了蘇伊兒。也難怪大家反應不熱烈，對一位默默無聞的年輕人，大家更多的還是持著懷疑和觀望的態度。
姜楓對此有著充足的心理準備，所以並沒有慌張、臉紅等負面情緒顯露。眼睛習慣性的望著前面，神色平和舒緩，雙手放在發言台上，用恭謹的語氣做了開場白，然後切入了正題，「……把國家專業銀行轉化為國有商業銀行，首先要改革管理內容，那麼商業銀行管理都包括哪些內容呢？參照國際商業銀行經營管理的成功範例，我認為應該包括資本管理、業務管理、成本管理、風險管理、績效管理這五個方面，在目前國家的金融體制下、在利率管制的狀態下，成本管理基本上可以說是無從談起，那麼金融改革的著眼點首先必須放在資產管理、業務管理和風險管理上，立足點則要放在績效管理、提高銀行的優質服務上。
商業銀行業務，可以分為三塊：存、放、匯。業務管理的核心是實行資產負債比例管理。提高資金使用的安全性、流動性、盈利性，這是商業銀行自我發展的需要，為了提高信貸資金使用效益，就要提高銀行的自我約束、自我發展能力，為此必須逐步推廣資產負債比例管理。因此進行信貸改革的突破口就是要加強銀行的資產負債管理。
……
銀行是經營風險的企業。隨著經濟的發展，社會的不斷變化，風險管理任務越來越重。可以說，現在和銀行打交道的，誠實的少，奸詐的多。道德風險，管理風險，技術風險層出不窮。銀行防範風險是第一位的課題。建立風險責任機制和內部控制機制是當務之急，資產風險管理是金融改革的又一個重要內容
……
績效管理就是成績、效率管理。通過員工達到所有管理目的。對員工管理，最有效的就是績效管理。把工作的自覺性和創業衝動從內心激發出來。提高工作效率，調動員工工作積極性，改善服務態度，控制差錯率，要實現這些績效管理的目標，最好的管理模式就是實行儲蓄櫃員制，這是解決目前儲蓄業務量日益增大、場地小、服務窗口少、業務操作時間長，致使儲戶排長隊等問題，優化服務質量的有效途徑。
……」
姜楓從建立銀行資產負債管理、銀行資產風險管理和儲蓄櫃員制三個方面系統地闡述出這次蓿縣行金融改革試點方案的總體構思。從現狀分析，到命題提出，再到面對同樣問題外國商業銀行的成功解決範例，最後歸納出建立資產負債管理、銀行資產風險管理和儲蓄櫃員制的意義和作用，以及實施的設想和可能，既有金融理論的論述，又有實踐經驗的說明，還有成功範例的舉證，邏輯嚴謹，論證充分，非常有說服力。
闡述裡多次運用了排比句、對比手法、反問語氣等句式和手法，將層次和氣勢有機而完美地統一在了一起，使得整個論述有枝有葉，有理有據，而且環環相扣，層層推進，一氣呵成。解決問題的方法步驟，既體現了長遠和短期的有機結合，又符合時代和社會的實際需要，做到了切實可行，符合行為實際。
發言中，他的語音渾圓清晰，略帶點磁性，很有洞穿力和感染力，語氣抑揚頓挫，時而激昂，時而低沉，時而婉轉，時而娓娓，營造出非常強的節奏感，一種氣勢磅礡、流暢痛快的氣勢，緊緊地牽動住所有人的心神。
闡述說明中，姜楓提出很多新穎、獨到的見解，言簡不繁，通俗易懂，恰到好處地昇華了改革試點方案總體構思本身所具有的魅力和力量，給人留下非常深刻的印象。
整個發言過程，始終沒有看到姜楓拿出什麼發言稿。長江後浪推前浪，一代更比一代強，眾人對這位年輕俊傑不由生出由衷地讚歎。專家們讚歎的是他淵博的知識、精闢的論述，新穎獨到的觀點和富有感染力的講解；而銀行老總們讚歎的則是他鎮定自如的神態、控制會場的能力、演講般精彩的口才和敏銳的思維組織能力。
整個會場從姜楓講話開始，始終雅靜無聲。因此一點輕微細小的聲音，彷彿都被放大了多少倍一般，姜楓下意識的瞥了一眼門口的方向，只見一個熟悉的身影從門外悄悄進入，消失在後排座上，是荀梅！思維一閃而過，他很快又接續到闡述說明上。
發言結束，姜楓畢恭畢敬的對台下鞠了一躬。雷鳴般的掌聲熱烈地響起，經久不息。
陸教授非常自豪，大步走到姜楓的身邊，宣佈進行自由提問，然後滿臉笑容的望著下面。
隨後進行的自由提問頗有點政府新聞發佈會的味道，專家們紛紛舉手要求提問，陸教授看了一眼下面，一指坐在第二排中間的一位老者，笑道：「請華教授提問。」眾人紛紛放下手，邊上有人遞過去話筒。
對於華教授，姜楓自然不陌生，此老雖然沒有教過他，但大名如雷貫耳，國家科學院院士，雲景大學名譽校長，在全國也是數得著的金融理論權威，雖然已經退休多年，但仍然有金融理論著書面世。面對此老的提問，說心裡不緊張那是騙人的，不過，他臉上的神態控制得很好，目光清澈，神色從容
華教授顫巍巍的想起身提問，旁邊的人急忙阻止了他，他笑笑，坐著說道：「剛才姜楓先生的闡述非常精彩，觀點新穎獨到，令人耳目一新。你能否就你構思的資產負債比例管理辦法的原則和主要內容做一下說明？」
華教授的良好修養讓姜楓大為敬服，笑笑，說道：「談點粗淺的想法，資產負債比例管理辦法的原則應該是，負債制約資產，亦即應保證控制在市分行核定的貸存比例內；資產負債期限結構相對稱；比例管理與計劃控制相結合，即年末貸款必須控制在市分行核定的額度內；盤活存量與優化增量相結合。根據這個原則，在制訂管理目標時，在考慮商業銀行經營目標要求的安全性、流動性和盈利性相統一的同時，顧及現狀，應及時建立起信貸資產負債比例管理監測考核機制、貸款資產風險管理和審、貸、查分離制約機制的信貸資產管理體系。……
貸款主要採取有效抵押和擔保貸款方式，堅持貸款發放向效益傾斜的原則，在對企業分類排隊的基礎上，對優先支持的企業，繼續在利率、擔保、結算上給予優惠，在信貸規模不夠時積極申請臨時規模滿足其需要；做好企業用款計劃預測，合理調度信貸資金。對發放貸款的投向、期限間隔、數量結構進行合理安排，使整個貸款規模保持彈性，努力做到貸款流得動，轉得活，用時有貸，收時有回，形成良性循環；回收逾期貸款採取多種方法，重視運用法律手段。……
建立健全以貸款決策為中心，通過整章建制，體現審、貸、查分離、制約原則的管理系統和運作機制。以「信貸管理崗位責任制考核辦法」、「企業資信等級評定辦法」、「企業借款計劃編報審批辦法」、企業主要經濟資料「一檔、二薄、一帳」登記制度等構成的貸款調查制度體系和貸款審批操作流程；以「貸款集體審批制度」為主構成的貸款決策制度體系；以「信貸業務稽核辦法」為主構成的貸款稽查制度體系。
明確資產負債管理責任制，在內部建立起行長負責下的，資金運用的流動性管理以計劃部門為主；貸款的質量、安全性管理以信貸部門為主；資金成本、利潤的分析以會計部門監管為主；資金的流動性、安全性、盈利性的真實性監督以稽核部門為主的部門分工責任體系，我的說明完畢。」
熱烈的掌聲再次響起，華教授老眼發亮，頻頻點頭，他非常欣賞姜楓層層推進式的回答和具體、周密的設想。
隨後又一名專家提出了「關於存貸比例與貸款限額關係」的問題。
姜楓笑笑，說道：『這就涉及到了要對資產負債比例管理全面認識的問題，在實際操作中，不能簡單的把資產負債比例管理單純看成存貸比例管理。信貸資金的充分運用，必須堅持貸款的條件，做到按期收貸收息；必須保持資金來源和運用的統一平衡，現在和後期資金使用的統一平衡。
要逐步取消對商業銀行規模控制，轉變為自我控制、比例控制，這肯定是今後我國商業銀行發展的方向；
要把貸款限額管理改為存貸比例控制，必須具備一定條件。即政策性業務和商業性業務要分開，企業和銀行分別自主經營；利率的形成要市場化；銀行的自我管理要跟上，貸款實行風險管理，資金能夠統一調度。
要在加強管理的基礎上，逐步取消貸款限額控制，實行存貸比例控制。我的回答完畢。」
專家紛紛提問，姜楓一一做出了正面的回答，通過一問一答，商貿銀行蓿縣支行金融改革地點方案的主要輪廓基本都展現了出來，省各大銀行的老總們聽的是津津有味，深思不已，充滿憧憬。
會議圓滿結束，陸教授興致勃勃地首先把姜楓引見給省各銀行老總，姜楓一一根老總們握了手，每位老總都說了幾句暖心的話，省商貿銀行的沈京明行長更是對姜楓勉勵有嘉。
老總們離開了以後，陸教授又一一為姜楓介紹了在座的各位專家，華教授甚至頗帶惋惜的口吻埋怨起陸教授，這麼優秀的人才怎麼能不挽留在雲景大學做學問呢？放在基層豈不是浪費了人才？
陸教授打著哈哈，說道：「這小子是塊做銀行家的材料，做學問才是真正的浪費了呢。」說的華教授也笑了起來。
姜楓恭謹的應酬著各位專家，隨意瞥了一眼門口的位置，荀梅已經不見了人影。