第一百二十四章品牌
王小明相信，隨著大可廣告的投入，大可薯片肯定會在全國熱銷。其實這根本不需要他去想，現在哪種食品會在全國各家電視台上做廣告？何況大可薯片也確實是用美國進口的設備和調料生產出來的，對嚮往外國食品的中國來說有著莫大的吸引力，也使大可薯片的高價得以讓別人接受。
所以現在並不怕庫存量的增加，反而王小明怕到時會因為沒有貨而使客商空手而歸。
「鄒大哥，你現在要做的一件事就是聯繫車皮，越多越好。」王小明說道，現在的公路運輸慢而遲緩，雖然火車也可能較慢，但是至少較為安全，而且也便宜，最重要的是比公路還要快。
「要發哪裡？」鄒援朝驚喜的道，他以為王小明手頭上有個什麼大客戶需要用車皮來運貨。
「先聯繫，發哪裡待定。」王小明說道。
「哦，還沒有目的地，那提前聯繫有什麼意義？」鄒援朝擔心到時賠了夫人又折兵，要知道提前聯繫車皮是需要提前預付訂金的，到時如果用不上，不但浪費了人力也浪費了財力。
「當然有意義，現在馬上就要過年了，你也知道，過年前後可是運輸的高峰期，如果我們因為有貨走運不出去，那就太可惜了。」王小明說道。
「可是沒有目的地很難預定到車皮。」鄒援朝說道。
「那好吧，目的地全部選為北京。」王小明說道。
「北京？北京不是說有個北冰洋食品公司嗎？那裡肯定已經有薯片，我們還去那裡幹什麼？」鄒援朝有點奇怪的道。
「正是因為北京有個北冰洋我們才把目標放在那裡，這次我們將要在北京尋找一個經銷商，給他最大的支持，最充足的貨源，使他能搶佔北京最多的薯片市場。」王小明笑道，自己和大舅去北冰洋讓他們稱為鄉下的，現在這鄉下的要來跟他們競爭了，也讓他們記住這個鄉下的吧。
像這樣的價格並不是所有的人都能接受的，王小明一開始也只是把自己的目標定在了大城市，越是大的城市市場就越大。
「那好，但是如果到時訂的車皮太多你用不上，那可別怪我浪費你的錢。」鄒援朝道。
「不會，絕對不會。」王小明笑道。
此時在北京最大的食品批發市場裡，有兩個人正在聊天，而他們聊天的對象正是大可薯片。
「我說林老闆，你有沒有興趣一起去h省發點薯片回來，你沒看電視？北京電視台和中央電視台都放了大可薯片的廣告，這種食品的銷量肯定不成問題。」說話的叫何桂秋，是市場裡的一家批發商，也是主要以薯片為主，但是他的薯片主要是跟這位林老闆分來的，而林老闆就直接從北冰洋食品公司拿貨，屬於北京市的一級經銷商吧。
「那裡離我們這裡一千多公里，怎麼運輸？什麼價格？現在馬上就要過年了，還是等過了年再說，現在有錢都要多存點貨，我跟你講，今年的薯片銷售肯定很好，如果想多賺錢就多存貨。」林老闆說道，他可以說是這家市場最大的薯片批發商，市場裡的其他人都在他這裡來拿貨，包括何桂秋在內。
「也是，馬上要過了，如果專門去跑一趟，回來就是過年，到時什麼都晚了。」何桂秋想了想也覺得確實如此，但是他還沒有死心，他知道，如果自己想做大，那就必須從廠家直接拿貨，就像林老闆這樣，否則永遠也是大樹下的小草。
回到自己店面上的何桂秋想了想還是決定給大可食品廠打個電話，雖然今年不能進貨，但是明年一過年，自己就會去跑一趟，先取得聯繫也是件好事。
「你好，大可食品廠。」何桂秋一撥通電話，馬上從電話裡聽到一口標準的普通話，而且還是女孩的，這在十幾年後很平常，但在現在卻是件新奇的事。
「你好，我想問一下，你們在北京現在有沒有經銷商？」何桂秋問道。
「我幫你查一下。」對方很專業，不愧是王小明從斗山村挑了又挑，選了又選才找出兩名高中畢業的女孩子，讓她們強化練習普通話之後就在廠裡專職從事接聽電話，順便再做點文秘工作。「我們在北京暫時還還沒有經銷商。」
「那就好，另外我想問一下，你們的大可薯片的出廠價是多少？」何桂秋問道。
「一件二十四塊，一共二十四桶。」
「這好像有點貴啊。」何桂秋沒想到大可薯片的價格比北冰洋的貴的有一倍多，北冰洋薯片進貨價才不到五毛，這大可薯片怎麼這麼不懂行情，這可有點難辦了。
「一分錢一分貨，我們用的是美國進口設備、進口調料甚至還是由美國技師親自操作下生產出來的薯片，而且從明年開始，我們用的土豆也是從美國進口的大西洋土豆，這樣的價格當然不算貴了，何況我們還在中央電視台和全國所有的省一級地方台做了廣告，比那些名不見經傳的小廠當然要貴一些。」大可食品廠的接線員理直氣壯的說道。
「這個我也聽說了，只是價錢是擺在這裡的，很難賣得動啊。」何桂秋有點打退堂鼓了，在市場上，價格是最大的競爭力，現在大可薯片比北冰洋薯片要貴一倍多，這樣的競爭力可不太大。
可是何桂伙忘記了品牌的概念，甚至是他根本就沒有品牌的概念，現在在王小明的眼中，北冰洋薯片只能算是由小作坊生產出來的薯片，包裝和品質沒有自己的好，至於品牌效應那就更不用說了，北冰洋薯片的知名度只在北京市範圍之內，而大可薯片，馬上就要席捲全國各個主要的城市。
「你還沒有賣當然不知道了，現在這麼好的機會擺在你面前，如果你不珍惜，我怕你會後悔一輩子。」突然一個男生的聲音在那邊說道。
「你是？」何桂秋也正在為難，這對自己確實是個機會，雖然價格貴了一倍，但是人家的廣告投放就是上百萬啊，北冰洋哪裡比得上？
「我是大可食品廠的廠長，我叫王小明，在年底前我們將在北京確定至少一位經銷商，而你是第一位打電話來的，所以你很在機會喲。」王小明說道，現在做廣告的效果就是好，而且這次王小明還創造了一個先例，那就是在電視劇或是故事片的中間插播廣告，這讓中央電視台至少提前了兩年學會了電視劇中間插播廣告，而大可薯片因此不但避開了央視最貴的新聞聯播時段，而且插播的廣告效果更是好得不得了，誰叫他們是第一個做插播廣告的呢，觀眾想不記都難。
「你好，王廠長，你們價格能不能再便宜點？我在北京也是做北冰洋薯片的批發，我們的價格只有你們的一半呢。」何桂秋說道。
「可是銷量呢？我敢肯定，只要你把我們的大可薯片擺出來，只要你有多少你就能賣多少。」王小明說道。
「不會吧，人家選薯片也會考慮價格的。」何桂秋說道。
「能吃薯片這種休閒食品的人對價格都不會太在意，他們吃的更多的是口味還有品牌，我們的口味絕對是最正宗的美國口味，這對消費者有極大的吸引力，而我們的品牌很快就會成為知名品牌，貴的當然有理由。」王小明才不會跟別人的價格戰，這樣未戰已經輸了。
「那我能不能先進一點貨試賣一下。」何桂秋說。
「當然可以，但是至少也得一個車皮，當然，如果你賣不掉，可能退給我們。」王小明說道。
「一個車皮？」何桂秋覺得有點難以接受，他可只是一個中等批發商，一個車皮的薯片怎麼著也得十幾萬吧，可沒這麼多錢啊。
「你放心，一個車皮只有七萬塊錢左右，何況我如果發車皮到北京絕對不會只發一個車皮，至少得五個車皮以上。」王小明說道。
「五個車皮，那其他的車皮是給誰？」何桂秋驚訝的道，不是說北京暫時還沒有經銷商嗎？為什麼自己只要一個車皮，他們竟然會發五個車皮來？
「也是給你的，但是一開始只會存在車站的倉庫裡，等到你有足夠的貨款再一個車皮一個車皮的讓你去提貨。」王小明笑道。
「給我？你就這麼相信大可薯片會這麼好銷？」何桂秋覺得這個王廠長真的有點奇怪，這可是聞所末聞的事，哪有廠家會提前把貨發到目的地，等著經銷商拿貨提貨的。
「當然，而我之所以會如此做也是為了想趕時間，現在馬上就要過年了，我們最多能在年前運兩次貨到北京，而如果等到你的貨出完再發貨，那可能貨到北京時已經是大年三十了，所以我只能一次把貨運足了。」王小明說道。
「你倒是信心十足。」何桂伙說道。
「你把錢打進我中國銀行的賬戶，我馬上就安排車皮發貨。」王小明說道。
「那好吧，我就賭一把，大不了今年不賺錢。」何桂秋說道，他把本來要從林老闆那裡進貨的錢全部用來進大可薯片。