第四十六章支持
這次王坤又得親自去趟廣州，本來廣州有鑄管廠設立的辦事處，可是這次的廣告計劃對王坤來說非常重要，他必須親自去一趟。
本來他打算這次去廣州還是叫上王小明，但是因為馬上就要期末考試，而且這次王小明提出來想跳一級，下學期直接跳過二年級上三年級，所以這次的期末考試他也需要一個好成績給三年級的班主任看。
可就在王坤準備出發去廣州的前一天晚上，王來東來到了王坤家裡。
「王老師，你是不是準備明天去廣州？」
「是啊，還有什麼事嗎？」王坤感到很奇怪，自己去廣州的日子前幾天就跟王來東說過，怎麼他今天晚上還跑來自己家裡問這件事。
「我看你明天最好還是先不要去，等到下個月初再說吧。」王來東說道。
「那還有半個多月呢，做廣告的事越快越好，為什麼要拖到那個時候？」王坤問道，他就知道王來東晚上來家裡肯定有事，沒想到是這件事，要知道王坤去廣州找羊城晚報登廣告現在已經是鑄管廠的頭等大事，廠裡所有的工作都得為這件事讓道，王來東真是太奇怪了。
「明天的日子不太好，不利於出行，這都怪我，之前沒有想到這一點。」王來東歎了一口氣道。
在農村，如果有大事出行那是必須要看日子的，請個懂風水的老先生仔細算算，像出嫁、辦喪事等紅白喜事就不要說了，破工動土以及出遠門也要選個好日子，而且王家村的人還特別信這個。
可是王家村的人信，王坤卻不相信這一套。他逢年過節都不喜歡燃香燭放鞭炮，何況只是出行，他只要時間合適，根本不會在乎明天是不是一個利出行的好日子。
「我知道你不信這個，但是其他人信啊，如果讓廠裡的人知道你在這樣一個不吉利的日子去了廣州，恐怕他們都會留下心理陰影。而且這件事如果你辦成了還好些，如果一旦出了問題，那大家都會把責任歸結於你在一個不恰當的日子去了廣州。」王來東說道。
王坤生性謹慎，再說這件事他又沒有絕對的把握，所以他一聽王來東的這番馬上就猶豫了，想了一陣之後王坤還是決定聽王來聽的，除了他不想冒天下之大不韙之外，他還想到，下個月初正好小明也放暑假了，可以跟他一起去廣州。
可是王小明早就計劃好了自己這個暑假要做的事，首先要把縣城的那家店整頓一下，其實就是去趟鹽城。現在王坤要他去廣州，還要把他帶上，這就打亂了王小明的計劃。
「看你的樣了好像並不願意跟我來廣州似的？」在火車上，王坤看到王小明心神不寧的樣子，摸摸他的小頭，笑著問道。
「我已經好久見到郭老闆了，去見見他也好，看他那裡有沒有什麼新的貨色。」王小明說道。
「還是說得這麼心不甘情不願意的，我知道你自己有安排，但是我到廣州也就幾天的時間，等我的事辦好了，我陪你去辦你的事。」王坤說道。
「真的？」王小明眼睛一亮。
「就知道你有事，說吧，你有什麼計劃？」王坤笑道，自己的這個兒子確實是人小鬼大。
王小明本來計劃是先到縣城待一個星期左右，把縣城店裡整頓一番之後就和二伯王求一起去趟鹽城，可是現在卻被父親拉來了廣州，二伯看來是不可能陪自己去鹽城了，這件事就只好著落在老爸的身上了。
「我想去趟江蘇。」王小明說道。
「江蘇？江蘇可比廣州要遠得多，你去那裡幹什麼？」王坤好奇的問道，自己的這個兒子從來不幹沒有目的的事，現在想想，他從學會走路開始就在按自己的意志來行事了。
「爸，你也知道我們現在多了一個收錄機的品種，郭老闆那裡的收錄機雖好，但是上次我聽他說在江蘇鹽城有個更好的收錄機，我想直接找到廠家拿到我們省的經銷權，至少也要拿到我們l市的經銷權。」王小明說道。
「小明，你說錯了，現在你二伯在縣城管理的那家店不是我們的，而是你的，我們現在只是幫你在監管罷了。」王坤說道。
「那我就更要去趟江蘇才行了。」王小明笑笑說道，他對於縣城的那家店到底是誰的無所謂，只要能讓家裡的生活改善，能幫助二伯脫離貧困，能實現自己的某些想法就可以了。
「你去江蘇還是為了做生意？」王坤目瞪口呆的說道，從本質上來說，小明可能比自己更適合來當這個廠長，現在王坤在鑄管廠的一些大事他都有咨詢過王小明的意見，而且每次王小明給他的意見在事後證明都是非常的精準。
「是啊，如果我們家裡的生意想做大，就必須要從廠裡直接進貨，雖然郭老闆給我的價格很優惠，但是我們畢竟只是小量走貨，不是正規的渠道，這樣的話我們就只能賺差價，而其他的像廣告支持、返點以及鋪貨都沒有。」王小明說道。
「什麼廣告支持？什麼返點？我怎麼都聽不懂？」王坤現在發現，跟自己的這個兒子多聊天竟然還可以增強見識。
「爸，虧你還當廠長，連這些也不知道。但是說起來也不能怪你，因為我們鑄管廠的產品都是針對直接客戶，很少有中間環節。但是我還是要跟你解釋一下，廣告支持就是如果我賣廠家那個牌子的產品，而且跟他們簽了正式的代理或是經銷權的話，他們就會支持我在當地做廣告，這就是廣告支持。至於返點就更簡單，如果我的銷量達到一定的量，那廠家就會在我原來進貨價的基礎上再返給我一定的利潤。可是現在這兩樣我在郭老闆那裡都無法得到，所以你說我是不是該去直接找一家工廠來進貨？」王小明說道。
「你說的好像有一定的道理，但是這個確實不太適合我們鑄管廠。」王坤並不笨，他只是沒有接觸過這方面的東西罷了，王小明一說他就懂了。
「規矩是死的，人是活的嘛，你們也可以在老客戶那裡採取這樣的策略，把廣告支持直接改成現金支持就行了。」王小明說道。
「這可是變相的行賄了，也不知道你看的是什麼書，人小鬼大。廣州的事情完了之後，我陪你去趟鹽城，免得你會上當受騙。」王坤說道。
「我會上當受騙？在這裡，能騙我的人還沒出生。」王小明在心裡回答道。