第236章宰相肚量（下）
吃過杏眼美女叫來的粥，牛奔精神愈發顯得好了一些。
稍微琢磨一陣，他雖然腦袋裡有了許多主意，但卻沒準備立即付諸行動。有些事情既然別人很默契選擇了「遺忘」，那很顯然就是留待自己來親自解決。只不過現如今自己這種狀態卻是沒法出門，所以縱然有千百種辦法，他也暫時全都壓了下來，只等月餘之後自己痊癒了出院再說。
所謂君子報仇十年不晚，哥們兒也不用惦記這個把月的時間不是。
如此想想，轉頭他就朝杏眼美女問起了別的事情：「對了，咱們那個炎龍一號尋找合作的事情進行到什麼程度了，這可是近階段咱們公司首等重要的大事兒。」
「放心吧！」杏眼美女白了他一眼，然後從旁邊的桌子上取來一台蘋果的筆記本遞給他：「你自己看看，可還算滿意。所以佈置和安排小苒姐已經完全弄好了，只等著後天那些大公司的老總們來，然後咱們就可以讓他們互相抬價。相信這一筆錢入帳，應該足夠咱們公司三到五年的所有開支。」
「三到五年咩？！」牛奔笑笑，道：「與其看重直接入手的錢，我倒是更加在意這之後的收益。嘖，後天他們會公開競價吧。那這樣，後天你找一輪椅，推我到現場去看看。」
杏眼美女一愣，道：「不要了吧，小苒姐千叮嚀萬囑咐說讓你好好休養來著。」
「你甭管了，我到時候跟小苒姐說就是。」牛奔揮了揮還算完好的右手說了一句，隨即摸著下巴陷入了沉思。現在他站的位置不同了，看待事物的眼光也發生了巨大的變化，若是換在以前，能夠支撐百多人一個公司三五年的開支，那好幾百萬的財富絕對能讓他無比滿足，可是現在，他卻感覺頗為雞肋。
所以，他現在思考的，就是如何在這基礎上讓自己的利益最大化。
……
時間很快過了兩天，六月八號的時候，競價拍賣的日子轉眼來到。
因為事先牛奔自己放出了消息，而且許多it界的大拿們都也吐露了要參加這次競價的意願，所以這一次的事件，吸引了許多媒體，尤其是那跟it行業相關媒體的注意。這一天不光有國內許多大公司重量級的人物乘機從全國各地趕來，而且也有相當多抗著攝像機拿著話筒的人朝濱海湧現。
這些媒體人物的出現，同樣也吸引了濱海本地，甚至東山省電視台的關注。
李小苒本來安排的就是在金貿大廈裡的大會議室招待這些it界的老總們，只不過因為後來人實在太多，她不得不臨時托關係把東城區可以容納千人的禮堂給借用了過來，這才算讓大家共擠一處的空間寬敞了許多。大抵到了上午十一點，按照安排上的時間，會議總算正式開始。
這時候市裡聞聽市內居然有公司能聚集國內許多大公司的精英，自是有人從百忙中抽身趕到來捧場。而且來得人也不是什麼旁支末葉的人物，正是市長竇建國。
有了政府的參與，這個會議的繁文縟節自然就有些多。當然這個並不需要細表，反正一通講話之後大約在十二點的時候就進入了所有人最關心的競價議題。要說這些國內互聯網行業的一些巨頭，有很多都是財大氣粗的存在，但是這個競價的過程卻很奇怪，縱然李小苒已經安排了人煽風點火，但是當炎黃安全把價格咬在四百萬的時候，便再沒有任何一個人競爭。三響過後，這款軟件的百分之五十的權限，最終也就落在了帝堯的口袋裡。
這種情況，讓在後面觀察的牛奔頓時非常詫異：「神馬意思啊，他們商量好了是不是？！」
「很有可能！」李小苒點了點頭，道：「這些國內互聯網的巨頭，一個個都奸滑的沒得說。我原本以為，至少應該抬到七百萬以上的層次，能夠支撐咱們公司五年的開銷，卻沒想到，這個價格就到了頂。要說這裡面沒有商量，根本就是不可能的事情，要知道這款軟件的商業前景可是非常可觀的啊！」
是的，一套售價四十九元，換句話說售出二十萬套，就有近千萬的收益，差不多就能回本。即便要刨除渠道費用和其他的投入，三十萬套那是鐵鐵的穩賺不賠。
三十萬套啊，娘西皮，同樣這個售價的遊戲仙劍系列，每個版本都是這個數字的幾倍。那還僅僅只是一款遊戲，都有人分析說仙劍五的純利潤就是數千萬，一款單機遊戲都能賺這麼多，像這樣的基礎軟件，而且有林美女做的技術防盜版情況下，怎麼說來著那至少也得用百萬的銷量來說話吧！
就按照百萬的基礎銷量來說，四百萬合作費用，再加六百萬推廣費用，也就是千萬投入的樣子。那麼換算下來的純收益就起碼有一千五百萬左右啊。雖然說人家能賺一千五百萬，牛奔因為是零開發成本，在這上面的利潤至少的三千萬以上，但對於這個合作的費用，他依舊感覺耿耿於懷。
像炎黃安全這樣的大公司，指定有一套非常完善的推廣系統。換句話來說就是他們只要拿到了合作權，只隨便利用自己現有的渠道運作一下，那賺到的利潤就足以讓人哈哈笑了。如果這軟件的銷量再大一些，來個兩百三百萬套，那其中他們所獲得的純利潤，恐怕會更加的讓人咂舌。
國內有多少計算機用戶是以億為單位的，這軟件做的又是獨家買賣，前景如何，實在不用作太多的分析。
所以在心裡不爽大家開價居然這麼低的情況下，牛奔也是暗暗思忖，怎麼就沒其它的公司跟他們競爭呢，自己能夠想到這些問題，互聯網上的精英人士不可能分析不到這軟件的前景和利潤吧。在這樣的一種情況下，他們怎麼可能就讓炎黃安全以四百萬的價格就將合作權拿到手了呢！
詫異之下，牛奔把眼神望向林美女。
這位美女聳了聳肩，道：「我聽說，是炎黃安全對一些有志於此的大公司作出的承諾，如果他們拿到代理權。那麼可以選擇炎黃安全的一款維護項目，炎黃安全會為他們免費開通一年的維護期限。」
「交換？！」牛奔愣了一愣，馬上破口大罵道：「娘西皮，原來好處都讓那些大公司佔去了啊。怪不得他們給的價格如此低，卻原來是剝削到哥們兒我的頭上來了哇！我擦，雖然哥們心胸無比寬廣，心懷非常豁達，可也絕對不是任你們這些傢伙算計的主兒。既然這樣的話，那就怪不得我要作出回應了啊！」
忿忿然罵了好幾聲，他腦袋裡轉動了好一會兒，最終確定了一個方案。
……
合作權限拿到手之後，帝堯的心情可謂是無比舒暢。自己所付出的只不過是一些安全策略支持和某幾個軟件使用權的使用權限而已，就成功獲得了這個非常有市場前景的軟件，怎麼算都是一筆非常划算的帳。
反正自己那些策略支持和軟件使用權，算起來也就是一年不到兩百萬的毛收入而已。算下來拿下炎龍一號的代理攏共也不到六百萬的支出，這確實是賺到了。尤其是與自己達成意向的那幾家大公司，有那麼三家本來使用的並不是炎黃安全的維護和技術，如今自己用免費使用一年的方式讓他們把維護方換成了自己，那麼一年之後，這三家公司也會成為炎黃安全新的大客戶，這樣等他們一年後開始付費，兩百萬的支出很快就又能賺回來。
換句話來說，自己明面上付出一些東西，實際上卻又收穫了幾個大客戶。在這種情況下即便沒有炎龍一號的合作權的收穫，也絕對算不上虧本的買賣！
怎麼想，帝堯都覺得自己這一手實在是無比漂亮。
於是從濱海回去了之後，他就召集人手開始商議如何推廣炎龍一號。雖然說當天有許多媒體自發到了場，絕對會成為一次不要錢的廣告，但不管怎麼說，這軟件還是有必要做一次更大範圍的推廣才行。就這麼商議了幾天，下屬們拿出了許多方案，不過帝堯卻並不是十分滿意。
直到有一天，推廣部的人再度拿上來一份報告，帝堯看了之後，立馬拍案定奪：「好，這份方案非常好，就用這種方式來將炎龍一號推出市場。」
這份方案具體的倒不用說，主要的意思是在講，雖然說先前奔騰網絡公司私自定價四十九元每套，但作為運營方咱們不一定非要遵循這種方式。不如咱們效仿瑞星和金山那樣的方式，先以免費體驗版推出市場，讓用戶先體驗體驗之後，再按照每個月或者每個季度的方式來進行收費。
一次四十九塊未必有人願意掏，但一個月三塊，或許很多人都會覺得很便宜。
可不是，現在這社會三塊錢哪裡不用啊，這麼好的一款軟件怎麼算起來也都不虧啊。不得不說，國內很多的計算機用戶都有圖眼前便宜的心理，這樣的營銷方案很多公司運用過後都能證明，確實是一個非常不錯的手法。這樣既能最大限度增加付費用戶，而且如果有人長期使用，十個月就三十，一年半不就差不多相當於軟件的一次性售價麼？！
更何況，有些人還使用兩年，三年，甚至更久……毫無疑問，如果這樣的話，這軟件就成了一款可以長期吸金的機器，說是一本萬利也絲毫不為過！
帝堯非常贊同這個方案。只不過正式運作起來之後，他卻不得不面對一個難題：真要做成每個月付費每個月開通的那種模式，自己公司裡的技術骨幹們根本搞不定！
這款軟件成型之後，人家做了一個類似於鎖定的東西，根本不容許別人進行任何篡改。這樣發現雖然讓帝堯驚喜不已的認定，別人想要發佈破解版幾乎是不可能的事情同時，卻又不得不在腦袋裡轉動著另一個念頭：難道，還是得去找奔騰網絡，讓他們來對這款軟件進行一些技術上的變更？！