第371章經銷權拍賣
「你能說具體一點麼。」方建銘追問了一句，「咱們國內，目前為止好像還沒有這樣的運作模式，聽起來倒是奇的很。」
「這個國內自然是例,還是哥們獨創的呢。」唐昱很是臭屁的說了一句。
「你就別吊我胃口了，快說。」方建銘抓耳撓腮，著實被唐昱給抓到了癢處。
唐昱微笑這拿腔作勢了一番，這才說道，「我們可以這樣看待，現，純粹產品的營銷難以成為媒體關注的聞事件，目前為止，國內還沒有過經銷權拍賣，這國內還是例，我也是借鑒國外一些成熟的商業模式才想出來的。」這會兒唐昱自然無恥的功勞歸到了自己的頭上，至於國外什麼成熟商業模式，自然就是瞎扯了。
「作為國內的例經銷權拍賣，這本身就是一個巨大的聞，無論是對媒體還是對經銷商來說，都是一個巨大的炒作點，作為這麼個炒作點來說，拍賣獨家經銷權往往可以帶來較強的聞效果，對產品的入市起到一定的廣而告之的支持作用，也可以做其他未簽約的區域的潛經銷商，起到一種激勵作用，這種激勵的作用，往往十分有利於後續經銷代理協議的簽訂。」說到這，唐昱看向方建銘，「現寶之源的廣告已經鋪天蓋地的散播出去了，如果此時再配合這種經銷權拍賣的營銷模式，可以將廣告的效果揮到大。生命核能還沒有市場上出現，對於消費者來說還很陌生，這種廣而告之的手段，獲得的市場效果好。」
方建銘略一沉思一下，點頭認可唐昱的說法，他對商業上邊的事情也很是敏感，唐昱稍微一提點，他便能夠明白其的意思，所以，只是稍微想了想便用眼神示意了一下唐昱繼續說下去。他現倒是聽的起了興趣，越來越好奇這個所謂的經銷權拍賣來，或許，對於寶之源來說真的是一個不錯的選擇。
唐昱笑了一笑，點了下頭，「當然，經銷權拍賣這種營銷模式的好處，並不只是這一點。」說到這，唐昱頓了一頓，夾了一口菜後說道，
「拍賣作為一種公開交易的行為，拍賣前的拍賣公告和徵求經銷商的廣告合為一體，因此常常能夠短時間內眾多潛經銷商的競爭現尋找到資金、營銷實力強的合作方，而且這些經銷商的實力較強。而且採用拍賣形式可以減少『生命核能』市場推廣的費用，避免了招標或者其他方式招攬代理商的過程所出現的『暗箱』操作等不良現象。可推動公司和商業夥伴之間的強強聯合。」
聽到唐昱的講述，方建銘很引以為然的點了點頭，雖然「寶之源」是家族企業，公司的管理大部分都是方家的人，可是這種「暗箱」操作也是避免不了的，回扣現象家族企業不但沒有減少的趨勢，反而有增加的態勢，越龐大的企業，「暗箱」操作的地方就越多，這也就是家族企業的大弊端之一。
「還有……」唐昱繼續道，「拍賣會必須確定的時間和地點舉行，時間的緊迫感常常可以給潛經銷商以壓力，促使他們快的做出選擇，此時合作的主動權就掌控咱們『寶之源』的手。」唐昱微微一笑，「其實拍賣只是使得『寶之源』與商家溝通的方式生了改變，但整個企業的銷售渠道未有實質性的變化。而且企業內部管理上堵塞一些漏洞，可以使得『寶之源』加健康，透明高。」
隨著唐昱將經銷權拍賣的好處一一羅列出來，方建銘臉上的笑容也越來越燦爛，後嘴丫子都差點咧到耳根了，「哈哈，老弟啊，我現是真的相信我家老爺子說的話了，你這腦袋裡啊，全是金豆子，隔三差五本出來一個就能讓人驚喜萬分啊，老爺子說你是商業天才，還真麼有說錯。」
方建銘越說越興奮，抬手一口將身前的半杯白酒一口喝下，雖然那只是三兩的小口杯，猶豫杯口略大，越往杯底越小所以這半杯酒雖然沒有一兩半，可是一兩總是有的，一口將一兩白酒喝下肚，即使是方建銘這種常酒桌上混的人，臉上的表情也不免變了一變，放下酒杯，快速的夾了好幾口菜，這才把肚子裡面翻滾的酒壓下去。
「呵呵，其實這個經銷權拍賣的營銷方案，不僅僅需要坐莊拍賣的企業擁有一個好的企業品牌業內要具有非常良好的經營狀況和信譽，而且有一個具備良好質量的品質、和具有廣闊千里的市場前景加上利潤巨大的產品，重要的是企業要具備出奇制勝策劃宣傳能力，能做出一個十分完善的營銷拍賣策劃，具有號召力和誘惑力的招商廣告一級一場準備細緻、內容豐富，對經銷商具有說服力的產品推介會，同時能夠得到徹底堅決的貫徹執行。」
唐昱見方建銘如此高興，對這種嶄的營銷策略如此感興趣，所幸就將經銷權拍賣的根本直接告訴他了，這些都是唐昱前世學校上學時，經過分析無數案例總結出來的。
「總之，要一個產品經銷權拍賣和市場成功，分之五十靠產品，分之三十靠營銷策劃，分之二十靠銷售執行。」
此時的方建銘哪有外界所相傳的那種意氣風商業天才的模樣，此時的方建銘坐唐昱面前，倒有些像聆聽教誨的學生，認真而又專注，看的身前的唐昱心有種想笑的感覺。
「我們的產品自然沒得說，『生命核能』這種興飲料，有了前期的媒體炒作和廣告鋪墊，剛剛進入市場之後，肯定會引起很多人的興趣，加上上市前，『寶之源』做的一系列準備，無論是廣告還是經銷權拍賣做起到的宣傳作用，一定會引爆市場，而且『生命核能』還是目前國歷史大的一宗個人與企業間的知識產權交易，無數媒體追蹤大肆報道宣傳之下，使得無數經銷商對這一產品產生了極大的興趣，為之後的策劃經銷拍賣策劃打下來堅實的基礎。」
「有了產品，加上大力宣傳，完美的策劃，和堅決的貫徹執行，這個經銷權拍賣的營銷計劃，就可以完美的完成了。」
聽了唐昱的講解，方建銘點了點頭，「嗯，我回去就立刻讓市場部給我一份可行的經銷權拍賣的策劃方案，『生命核能』現已經投入生產了，馬上就可以進入市場裡，所以這份方案要快的總結實施出來。」當然，回去之後還需要專業人士做一份評估，雖然唐昱說的很誘人，不過也需要考慮實際情況的，方建銘也不好一時心血來潮便做了結論。
「嗯。」唐昱點了點頭，他自然也知道方建銘不會僅僅聽了自己一席話便能下決定，知道他回去之後還要讓專業人士評估分案的，「不過這件事情自然是越快越好，當然也不能太心急，所謂欲速則不達，如果你將心裡的焦急表現出來，讓那些經銷商看出來你的著急，你就落了下乘，反而不好，這個尺方哥你要好好掌握啊。」方建銘此時臉上滿是躍躍欲試的表情，唐昱不由得出聲提醒。
方建銘輕笑一聲，「呵呵，這點老弟你放心，怎麼說你老哥我也商海混了這麼長時間了，控制住自己的情緒還是可以的，嘿嘿，你方哥我商海打拼的時間，都趕得上你小子的年紀了。」
這個經銷權拍賣上一世第一個運用這種營銷策略的是樂氏的何伯權，就是運用到這個「生命核能」上的，可是既然這一世由於唐昱的出現，讓歷史的軌跡生了改變，原本應該屬於何伯權的「生命核能」被方家拿到了，那麼唐昱將上一世運用「生命核能」上的經銷權拍賣的這種策略告訴方家，也算是變相的尊重歷史了。
唐昱記得上一世何伯權這經銷權拍賣上就賺取不少回報，將近兩個億的回報足以說明這種策略的成功。
如果方家的這次經銷權拍賣完滿成功，無疑說明方家又欠下唐昱一個大人情，讓唐昱方家人，或者直接說讓唐昱方老爺子的心的份量重一分-
說實話，唐昱很看重自己與方家的關係，與沈家相比，方家商場上能給與唐昱的東西要比沈家多，這點從方家給予的d研製的資金這方面就可以看出來，而且由於方老爺子的存，即使官場上，方家也是能說得上話的。當然，唐昱與沈家之間多的是一種親人之間的感覺，而與方家之間，雖然不能說是相互利用，不過應該說是合作夥伴的關係倒是沒錯的，他肯定不會和方家的關係與沈家那樣親近的，不過並不妨礙他們商業上邊展開加密切的合作。