第238章漫天要價坐地還錢
話說，唐昱實沒有想到，來的這個「美寧」家電的這個銷售副主管，竟然是個女的，而且還是一個二十五歲的美女，穿著和楊涵寧有些類似，都是制服似的西裝西裙，典型的裝，裙子下面露出小半截的被裹紗襪的腿，半透明***的紗襪不但沒有遮掩住那腿的美麗，翻到增添一絲別樣的誘惑，腳下是一雙黑色的高跟鞋，一頭齊腰長隨意的披身後，面容白皙，雖畫了妝，卻不顯的妖艷，鼻樑上架著一副銀邊眼睛，增添了一種知性的美感，雖然外貌招楊涵寧還差了一籌，不過加上這一身行頭，渾身散出一股不亞於楊涵寧的魅力，唐昱心默默道，這可能就是所謂的制服誘惑。
不過這女人的氣場卻是不一般啊，有股子女王的味道，非尋常人能及得上的。尤其是那一身裝，讓人充滿了征服的**，倒讓唐昱有些懷念起前世某老師經常出演的辦公室劇情。
「你好，我叫付紫彤，『美寧』電器銷售副總，認識你很高興。」
下了車，那個叫做付紫彤的美女走到辦辦公樓門口等待她的周曉虹等人身前，落落大方的伸出手，和周曉虹握了握，自我介紹了一下，說話簡潔而幹練，讓原本知性的美感，增添了一絲颯爽，又略帶一絲強勢的味道。
周曉虹熱情的和付紫彤寒暄了兩句，一起走進辦公樓。
進入辦公樓前，那個付紫彤不著痕跡的瞟了一眼停辦公樓不遠處的寶馬，眼神微微一變，隨即恢復正常，一起和周曉虹、楊涵寧和唐昱走了進去。嘿，那車出現東陵市這種小城市裡邊，確實扎眼了點，寶馬雖然一般，有點小錢的人都能買一輛長臉，不過牌照就不是那麼回事兒了，尤其是軍牌，即便是省城綿州，那種級別的車牌也不多見的，何況是東陵市這種小城市。如果真要論級別的話，錢啟建的市委一號車和蘇慕儒的政府一號車，理論是沒有這個軍牌的特權多的。
將付紫彤帶到一個小型的會議室，周曉虹回過頭讓身旁的一個女秘書去沖幾杯咖啡，隨即便和付紫彤閒聊起來。
但是顯然，這個付紫彤是一個辦事果斷乾脆不拖泥帶水的人，和周曉虹寒暄兩句之後，便把話題扯到正題上來了，有些職業經理人的味道。
「周總，不知道你對這次合作有什麼看法麼？」說著，用尾指將當眼前的一縷秀撥到耳後，繼續說道，「我們『美寧』的情況相比周總你也瞭解，如果可以的話，我們想做聆遼海省的代理，全權經銷聆的電視機產品。」
聽到這話，周曉虹面露喜色。倒不是周曉虹城府不深，怎麼說也商場上混跡了好幾年了，雖然沒有到喜怒不形於色的境界，但也差不多了，她之所以會將心理的情緒表露臉上，實是因為付紫彤的話太令人、令人驚喜了。
別說是周曉虹，就是唐昱聽了付紫彤的話，眼角也不僅跳動了一下，心暗道，好大的胃口。
這件事對聆來說絕對是好事情，聆現缺少的就是銷路，營銷網絡的缺乏，讓聆只能窩東陵這個小小的市裡，還好資助大學生活動讓聆的市場稍稍打開了一些，但也只是幾個小單子，對聆來說並沒有太大的幫助，而如果將聆電視代理給「美寧」，那就不一樣了，完全可以依托「美寧」龐大的銷售網絡，借助於他們的渠道，之後聆就再也不用銷路所擔憂，這對聆來說，可以說是天大的好事。
當然，唐昱卻並沒有周曉虹那樣樂觀，不但沒有露出喜色，反而微微皺起了眉頭，天下沒有白吃的午餐，想要借助「美寧」的銷售網絡，恐怕要付出很大的代價。以美寧現省內家電銷售裡邊的地位，若是雙方談判的話，聆幾乎沒有任何的談判籌碼，兩者的關係放了一個不對等的地位上邊。聆想要借助美寧的渠道和銷售網絡，那可不是一般的難。自然，好處也是顯而易見的。
果不其然，付紫彤接下來的話證實了唐昱心的猜想。
付紫彤並沒有注意唐昱臉上的表情和微微皺起的眉頭，他眼裡，唐昱可能就是個秘書之類的人物，而且還是實習的。付紫彤看著周曉虹臉上的驚喜，頓了頓一兩秒後，繼續說道，「不過我想貴公司可以給與我們一些優惠。」
聽到這裡，唐昱心暗道，正餐來了。
「哦，付總你的意思是……」此時周曉虹也從剛剛的那種興奮恢復過來，她也想到了其貓膩，恐怕想要促成這件事情，必須要付出一些代價啊，只不過不知道這代價是不是自己所能接受的。
「我要聆的省內的獨家代理。」付紫彤拿起身前桌子上秘書剛剛送過來的咖啡，輕輕的抿了一口後，慢悠悠的說出了她的第一個條件。
這個條件不算苛刻，某一方面來說對聆還是一件好事情，周曉虹剛要開口答應，旁邊的唐昱開口了。
「還有呢？」唐昱沒有答應，也沒有拒絕。
這時付紫彤才正眼打量了唐昱一眼，對唐昱剛剛的唐突出口，雖然有些不滿，畢竟她看來，唐昱只是一個「實習的小秘書」，但為了保險其間，付紫彤還是看向周曉虹，「這位是……」
「哦，我忘了介紹了，這是我們公司的總經理助理，唐昱。」
聽到對面的這個小子竟然是總經理助理，即使見識過很多大世面付紫彤也驚訝了一下，不過也沒太意，靠關係進企業的人不勝枚舉，想來這個毛頭小子一定是靠關係進來的，以唐昱這種年齡，想來也不會有什麼能力。所謂嘴上無、毛辦事不牢，大多數都是有這樣的心思的，尤其是商場和官場這種重閱歷的地方，年輕可不是本錢。
雖然此時唐昱付紫彤的眼裡根本就沒有被當作一個人物，但是既然唐昱問出來這話，付紫彤也只能回答，「當然，我們還有一個條件，就是我們從你這裡代理出去的產品，要低於市場價四成，當然，具體的我們可以商量。」
低於市場價四成，也就是一台電視機市價5000的話，聆賣給他們的時候就是三千，而另外兩千則到了他們手，拋去電視的成本，聆的利潤甚至還不如他們「美寧」高。
周曉虹的眉頭皺了起來，讓出四成，聆雖然說不至於賠本，但利潤絕對被壓倒了低。事實上，這個年代，也就是三年年末，這個時候，對於大多數的國內電視機生產廠商來說，利潤也只比分之四十高一點，美寧這一點上邊顯然恰的很準，握住了聆的命脈，既不至於讓聆接受不了，稍微給了點賺頭，自己又拿了大頭。這個女人，看來之前是花了很大的功夫的，對聆很是瞭解啊，要不也不會說出這個一個底線來。
周曉虹有心拒絕，但又有些猶豫，這次絕對是打開聆市場的大好機會放棄了，放棄這次機會實是太可惜了。說實話，此之前他們就對美寧的胃口進行過估計，預估分之二十五到三十五之間，不過沒想到人家直接開口就是四成。事實上之前周曉虹也進行過精確的合計，即便是讓價四成，聆依然有賺頭，也就是依然接受的範圍之內。若是有了美寧的渠道和銷售網絡，聆完全可以借助於這個網絡來鋪貨，把產品鋪到全省的範圍內，甚至還能走出遼海省也說不準。每個電視機的單機利潤降低的時候卻可以保證銷量的上漲，以量取勝。不過若是就這樣讓出這麼大的一塊利潤，周曉虹自然是打心底裡不願意的。
矛盾之下，周曉虹看向唐昱，怎麼說唐昱也是宋宛如親自任命的總經理助理，而且她知道唐昱和宋宛如甚至是沈家的關係不一般，這種決定聆命運的時候，還是好聽聽他的意見的好，如果自己貿然把這件事情定了下來，如果將來聆的利益因此受到損失，難免宋宛如不埋怨自己。
聽到付紫彤這近乎無理的要求，唐昱的第一感覺就是這個付紫彤不想和聆合作，所以才會提出這讓人難以接受的要求，不過她的話似乎也沒有說死，還有的商量，她這是漫天要價，那唐昱就只好坐地還錢了。話說，現的聆和人家美寧，完全就不是一個級別的，沒有對等的談判地位，也只能任人家宰割了。
「咳。」唐昱裝模作樣的咳了一聲，想要吸引一下那個付紫彤的注意，但是顯然，付紫彤已經將唐昱過濾掉了，唐昱咳了兩聲，但人家根本連看都沒看唐昱一眼，這讓唐昱不禁有些鬱悶。
「付總……」不得已，唐昱只能出聲叫了付紫彤一聲。
聽到唐昱叫自己，付紫彤才轉過頭，看向他，「唐助理難都有什麼看法麼？」付紫彤的口氣多少有些輕視，雖然這種語氣不仔細聽，根本體會不到，但唐昱卻聽出來了。
心頭苦笑一下，說道，「你提的條件很合理。」唐昱一開口，便說出了一個讓付紫彤和周曉虹都目瞪口呆的話。
「唐昱，你……」周曉虹剛要說什麼，便被唐昱抬手打斷了他，「我的話還沒說完呢。」唐昱笑了一下，拿起身前的咖啡，喝了一口，抽空對旁邊的楊涵寧眨了眨眼，這才繼續說道，「你的這兩個條件無論是獨家代理還是提取抽成，我們都同意，但是尺則要改一改。」
「哦，這話怎麼說？」付紫彤慢悠悠的喝了一口咖啡，饒有興致的看了唐昱一眼，他以為，唐昱這是作秀，只是想周曉虹這個領導前面表現一下，唯一讓她有些疑惑的是，這個助理如此唐突的說話，而周曉虹這個副總卻沒有任何不滿。
「你的第一個條件是你們要做聆遼海省的獨家代理商，這沒問題，不過這合同要幾年幾年的簽，我們可以先簽兩年的合同，兩年後我們還可以續簽。」唐昱可不想把聆徹底的綁「美寧」上如果一下子簽了個十年，那就基本上等於變相的把聆賣給了「美寧」，給美寧打工十年，唐昱可不會做這種斷絕後路的事情。
付紫彤詫異的看了唐昱的一眼，沒有說什麼，等待著唐昱繼續往下說。
「至於這第二點麼，我們也能接受，畢竟你們也要吃飯麼，不過不是低於市場價四成，而是一層，你們需要吃飯，我們也需要，不是麼。」唐昱說完後，呵呵一下，拿起咖啡喝了一口。
既然你漫天要價，我就坐地還錢唄。
一層的利潤，實不多，唐昱說出了這個數字的時候，周曉虹頓時驚訝的看向他，看到唐昱對這自己點了點頭，也就沒說什麼，唐昱雖然自始自終都沒有來過公司幾天，但是由於宋宛如授權，周曉虹面前，唐昱說話還是有些重量的，而且周曉虹也曾經看到過唐昱遠遠成熟與同齡人的思想，那份別具一格的招聘計劃材料和那手大氣灑脫的字，就已經讓周曉虹對唐昱刮目相看了，看唐昱那鎮定的眼神，周曉虹壓下心的疑問，沒有說話。
周曉虹的沉默，付紫彤的眼，被看成了默認，默認唐昱所說的，不由得皺起了眉頭，轉過頭看向周曉虹。
「周總啊，你應該知道家電這種東西，如果僅僅有一層利潤的話，我們根本掙不到錢，你總不會讓我們忙前忙後的累了半天，缺什麼也得不到。」說著，見周曉虹還是沒有什麼表示，就站了起身，「呵呵，周總的條件我還要考慮一段時間，公司裡還有很多事情，這樣，今天就聊到這，過兩天我給你答覆。」
見付紫彤要走，周曉虹立刻站了起來，「付總，你好不容易來東陵一次，你要是不這吃飯，這不是打我這個做主人的臉麼，這樣，付總賞個臉，我們去吃個飯，合作的事情我們可以商量。」
付紫彤其實也沒想走，她這麼做只是想做一個姿態，一個對於唐昱說的那僅給一層利潤的決定的抗議，抬手看了看手錶，「好，這個時間回去，到了省城也都黑了，公司也下班了，看來我今天回不去了。」
一行四人往辦公樓外走去，楊涵寧快走了幾步，走出辦公樓，動寶馬，把車開到辦公樓的門口，等待著付紫彤、周曉虹和唐昱。
唐昱繞道車那頭，走了副駕駛的位子上，付紫彤和周曉虹坐後排，四人都上車後，楊涵寧往琉金殿堂開去。