第四章
莫小平說：「我們準備單設一個核算部門，因為核算是基礎，管理是目的，在做好基礎工作的同時要提高管理意識，要求財務人員在思想上要高度重視財務管理。對每一筆業務的核算，在考慮核算要求的同時，還要考慮該項業務對公司的現在和將來在管理上和稅收政策上的影響問題，現在考慮不充分，以後出現紕漏就難以彌補。」
我說：「那豈不是要增加人手？」
莫小平說：「這正是我想跟你談的問題，以前咱們各個分公司都獨立核算，當時是為了防備李自為；但是，他進去以後一直也沒調整，所以，現在看來有很多重複和浪費的地方，最主要是管理層次太多。所以，我和葛正紅建議，成立公司的財務核算中心。對各分公司實行集中管理，分戶核算的辦法。」
我說：「你們還是先拿出個方案，倒時候開會研究一下。」
手機響了，接聽後傳來王巍巍醉醺醺的聲音：「天祐，你在哪兒？」
我說：「在家裡。」
王巍巍似乎很氣憤：「在家裡？哪個家裡？你究竟有幾個家？」
我看了一眼莫小平，她正換上睡衣準備到衛生間洗澡。我說：「我和莫小平在一起。」
王巍巍說：「不行，我要你陪我喝酒？」
我問：「你在哪裡？」
王巍巍說：「我在重慶酒家，你快來，我要你陪我喝酒。」
莫小平問：「她又喝多了？」看我點點頭，莫小平又說：「最近她情緒有點反常，你還是過去看看吧。」
我不好意思地說：「小平，你越這麼善良，我越覺得有愧於你。」
莫小平說：「得了，你還是過去吧，晚上就不要回來了，我要睡覺，明天還要去門正祥那裡查帳。」
進了包間，我嚇了一跳，桌上只有幾個菜，卻有一大堆啤酒瓶，王巍巍面前還有一瓶白酒，已經所剩無幾。顯然她是先喝啤的，不過癮又喝的白的。儘管知道王巍巍的酒量還可以，但這個陣勢，還是把我驚得口瞪目呆。
我問：「你沒事吧？怎麼喝了這麼多？」
王巍巍醉眼迷離地看著我：「你來了，我問你，我還是你老婆不是？」
我說：「誰說不是？」
王巍巍直直地望著我，「那我問你。我是你老婆，你為什麼總跟莫小平在一起？」
我說：「這你不是知道的嗎？走，咱們回家。」
好容易把腿打晃的王巍巍扶到床上，讓她躺下，我沖了一杯濃茶，給她解酒。
她喝了茶凝視著我，突然抱住我吻起來，一邊還念叨：「我不讓你走，你要永遠陪我一個人。」
我說：「不走，不走。」然後，到洗手間把水溫調好，帶她去洗澡。
可是，進了洗手間她就大吐特吐。我扶著她，給她拍著後背，好長時間才停。等我拿來水給她漱口，她漱了漱，又把杯中的水喝了，結果又開始吐起來。
折騰了半天，我才把吐得肝膽欲裂的王巍巍扶回床上，這一吐她的酒醒了不少，她恨恨地看了我一會兒，說：「天祐，我知道，你早晚要和莫小平結婚的，我想等老靳出來，他要是還要我的話，我就跟他，再也不煩你了。」
我問：「你怎麼突然說起這個了？」
王巍巍說：「我今天去看他了，他也快出來了，他說，他出來就跟老婆離婚娶我。」
我有些不相信，就問：「你說的是真的？」沒有回音，扭頭看去，王巍巍已經睡著。
「在咱們這個社會啊，不遵守規則是不行的，但是，我們要遵守的規則中，不僅要有明規則，還有潛規則。」這天，我和范億、蔡兆元三個出去釣魚，范億突然有感而發。
蔡兆元說：「我就搞不懂，大家老說潛規則，潛規則，究竟什麼是潛規則呢？天祐，你有學問，你說說？」
我笑了：「潛規則就是那些沒有顯現出來但已是心照不宣的規矩，不成文、不公開在各種行業裡得到大多數人的默許和遵守的行為準則和規範。這些游離於法規之外的行規和慣例，儘管拿不上檯面、見不得陽光，但是，很多時候他們比法律更有威力。」
蔡兆元對范億說：「瞧瞧，小范，就是天總，要不然人家干的比咱們好，搞這一套也是一流的。」
我眼睛緊盯著水面，接著說：「潛規則出現，是社會突出的不平等的表現，有權力就有受益的表現。」
蔡兆元說：「這話我可聽不懂，太深奧了。」
范億釣上來一條不大的魚，我沒看，繼續說：「懂得規則好好玩，一不小心就發財。官場商場逢場作戲，不懂規則沒法玩。」
范億說：「正好今兒都是哥們，你教教我們唄？」
我說：「那今天的飯你倆請。」蔡兆元說：「那沒問題，我已經交胡可去準備了。」
我看水面的魚漂一動也不動，就轉過身來，說：「好，你倆聽好，做好記錄，回去分組討論。」
范億說：「你這人真討厭，總賣關子。」
我笑笑，喝了口水，清清嗓子說：「做生意，市場不是主要的，官場是最主要的。多去領導那兒看看，送點禮物，請領導去國外公司考察。先把官場混好了，生意場的事就好做了。
這就是做事要先會做人，這也是領導常說一句話。做生意的商人不會做人是做不好生意的。」
蔡兆元說：「你說具體點。」
我說：「有的人不懂得挖渠，滿腦袋的生意經，一送禮就是幾十萬，先把領導嚇跑了，是不行的。要慢慢來。
與領導打交道一開始通常不要請吃，也不要送，領導不瞭解你，也不會接受吃請的。可以提出讓領導去公司考察，這也是必要的，也是正確的。
請領導要實在，不要話多，不要吹自己的公司，讓事實說話，領導來了就好辦了。第一公司確實有實力，第二接待要熱情。檔次要高。走的時候送一些禮物人之常情。第二次你再去第三次你再去領導對你就一樣了，教你做生意了你以為去招標你就能拿到標呀，你門都沒有招標都是假的，現在國有企業資產都掛牌，沒有運作好的，不知道底細你不敢舉牌的，不運作，你不知道，掛牌走形式。
一般有價值的，都在掛牌前運作好的，流出來的，大多都是。哈……不說了。噢，一條大魚！「
我們三個費了好大勁才把那魚弄上來足有三斤多。范億說：「真不公平，連釣魚天祐都是釣大的。」
我笑了：「因為我能沉得住氣嘛。」
「天祐，我和葛正紅重新調整了公司發放工資與獎金的辦法，你看行不行？」莫小平說完，拿來一份報告。
我說：「你說說報告的大意吧，然後我再看。」
莫小平說：「這次薪酬改革，我們主要是針對個稅進行了一些調整。」
我說：「你具體說說，這事我早就覺得應該調整了，去年，咱們公司每人的個稅都繳了不少啊。」
莫小平說：「主要是這樣的，對於年終獎金，我們可以採取分次報稅的辦法納稅，將其分配到12個月當中去，這樣可以減低納稅比率，減少納稅額。」
我恩了一聲，莫小平繼續說：「徵稅只是針對貨幣收入的，對非貨幣收入的不徵收。這樣，我們可以採取由企業提供一定福利的辦法來減少稅額。比如，我們可以在錦峰公館項目上為中層幹部以上，提供一套住房，而這住房的首期，由年終獎金扣除就差不多了，當然有的要補一點。然後，將下年的年終獎的作為月供每月扣除，這樣一方面減低企業所得稅稅款，另一方面降低個稅金額。當然車補也應該採取這種方式。」