第十二章
那麼有人`問了,既然你這麼不看好中國房地產前景,為什麼還做?還來攪這潭渾水呢?你不是說,這房地產市場充滿危機嗎?
對了,是有危機,可是危機危機就意味著越是危險的地方越有機會,而潮州人經常掛在嘴邊的一句話:「富貴險中求」說的也是這個道理。而在我認為,所謂富貴險中求,就是要反其道行之,我不能準確掌握政策,但是我可以適應政策。
因為我們以前已經對市場有了一定的判斷,所以,我們對於開盤的準備還是很充分的。說到這裡,我不僅要說,我對開盤時機的把握的問題。本來,我們這個片區是有另外一個樓盤和我們建設時間差不多的,但是,我們經過調查,發現整個片區產品同質化嚴重,這個盤也不例外,所以,我們就人為地將開盤時間比他延後了四個月左右。本來,代理公司還有意見,認為早開盤可能會搶下一些客源。但是,我認為,早起的鳥兒未必有蟲吃,先行者在激烈的競爭中容易成為試驗品。所以,那段時間,我們重點培養了客戶對我們這個盤的預期。vi卡的發行量幾乎達到我們銷控準備推出數量的三倍。
轉眼開盤時間就到了,由於準備充分,再加上開盤時採取了張小瑩提出的促銷方案,認購vip卡客戶均可獲三重優惠,獲3個點額外折扣,現場均獲500元賴雲裳店的西餐消費券,介紹新客戶成功解籌可獲2000元現金獎勵。結果,開盤當天,我們的銷售就達到了百分之七十,其餘百分之三十在一周之內消化完畢。當時,報紙、電視台都稱這是個奇跡。當然,比起後來房地產瘋狂那段時間的狂熱還是差了一些的。不過,這也大大地增加了我的信心,讓我看到了地產這行業,只要時機把握得準,銀子還是好賺的。
在這個過程中,我也給了吳海樹賴雲裳一個很好的報答,那就是,利用開盤的優惠活動給他們拉了一大批准客戶,同時也給了他們幾十萬的營業額。莫小平跟賴雲裳簽完協議回來跟我說,賴雲裳現在有了一個男朋友,看樣子像小白臉,我嘴上沒說什麼,心裡明白那就是呂永森。我就搞不明白賴雲裳,你就是再飢渴吧,也不能養小白臉啊?別人不知道,我還不瞭解他嗎?身上沒有任何一技之長,就憑一張臉蛋兒和對女人的花言巧語過活,一旦把你的錢花光,馬上就跟你白白。也是因為那個項目的二期正在緊張的施工階段,或許是我實在不願意看到呂永森和賴雲裳在一起的場景,儘管賴雲裳的店就在我項目這裡,我一次都沒有去過。吳海樹曾經約過我兩次,可是,我都借口有事沒去,後來,他大概明白了我心裡的暗結,也就不再約我了。
說到這次開盤,我還和南民敏、趙錦輝有過爭執,原來,按他們的想法,我們這次的房子至少要分兩次到三次開盤,每次開盤都形成一個價格梯度,也就是說通過人為控制供應量,造成房源緊俏的現象。而這樣做的結果就是,每次開盤供應量都很小,往往一搶而空,而購房者等到下一批開盤時,卻發現銷售價格已經上了一個台階。因此,這種分批上市導致的一個後果就是,項目房價隨之也不斷抬升。