第十二章
那麼有人`問了，既然你這麼不看好中國房地產前景，為什麼還做？還來攪這潭渾水呢？你不是說，這房地產市場充滿危機嗎？
對了，是有危機，可是危機危機就意味著越是危險的地方越有機會，而潮州人經常掛在嘴邊的一句話：「富貴險中求」說的也是這個道理。而在我認為，所謂富貴險中求，就是要反其道行之，我不能準確掌握政策，但是我可以適應政策。
因為我們以前已經對市場有了一定的判斷，所以，我們對於開盤的準備還是很充分的。說到這裡，我不僅要說，我對開盤時機的把握的問題。本來，我們這個片區是有另外一個樓盤和我們建設時間差不多的，但是，我們經過調查，發現整個片區產品同質化嚴重，這個盤也不例外，所以，我們就人為地將開盤時間比他延後了四個月左右。本來，代理公司還有意見，認為早開盤可能會搶下一些客源。但是，我認為，早起的鳥兒未必有蟲吃，先行者在激烈的競爭中容易成為試驗品。所以，那段時間，我們重點培養了客戶對我們這個盤的預期。vi卡的發行量幾乎達到我們銷控準備推出數量的三倍。
轉眼開盤時間就到了，由於準備充分，再加上開盤時採取了張小瑩提出的促銷方案，認購vip卡客戶均可獲三重優惠，獲3個點額外折扣，現場均獲500元賴雲裳店的西餐消費券，介紹新客戶成功解籌可獲2000元現金獎勵。結果，開盤當天，我們的銷售就達到了百分之七十，其餘百分之三十在一周之內消化完畢。當時，報紙、電視台都稱這是個奇跡。當然，比起後來房地產瘋狂那段時間的狂熱還是差了一些的。不過，這也大大地增加了我的信心，讓我看到了地產這行業，只要時機把握得準，銀子還是好賺的。
在這個過程中，我也給了吳海樹賴雲裳一個很好的報答，那就是，利用開盤的優惠活動給他們拉了一大批准客戶，同時也給了他們幾十萬的營業額。莫小平跟賴雲裳簽完協議回來跟我說，賴雲裳現在有了一個男朋友，看樣子像小白臉，我嘴上沒說什麼，心裡明白那就是呂永森。我就搞不明白賴雲裳，你就是再飢渴吧，也不能養小白臉啊？別人不知道，我還不瞭解他嗎？身上沒有任何一技之長，就憑一張臉蛋兒和對女人的花言巧語過活，一旦把你的錢花光，馬上就跟你白白。也是因為那個項目的二期正在緊張的施工階段，或許是我實在不願意看到呂永森和賴雲裳在一起的場景，儘管賴雲裳的店就在我項目這裡，我一次都沒有去過。吳海樹曾經約過我兩次，可是，我都借口有事沒去，後來，他大概明白了我心裡的暗結，也就不再約我了。
說到這次開盤，我還和南民敏、趙錦輝有過爭執，原來，按他們的想法，我們這次的房子至少要分兩次到三次開盤，每次開盤都形成一個價格梯度，也就是說通過人為控制供應量，造成房源緊俏的現象。而這樣做的結果就是，每次開盤供應量都很小，往往一搶而空，而購房者等到下一批開盤時，卻發現銷售價格已經上了一個台階。因此，這種分批上市導致的一個後果就是，項目房價隨之也不斷抬升。