第五章
莫小平平時上班都不是按點上班，她有一個任務，就是每天到銀行提取現金。提現金幹嘛？用唄。現在銀行一般不給提大額的現金，所以，莫小平每天都去銀行提幾萬，拿回來以後直接鎖到保險櫃中，日復一日地提，像螞蟻搬家，到了月底湊夠上百萬後支付給甲方負責人或者相關的人員。一般而言，甲方的回扣為工程總金額的3％—5％，回扣的付款方式多為現金支付，一般約定在開工後首期款到賬後一次性付清。
由於最近我們這個路段經常有飛車黨，我怕她被人盯上，就叫辦公室派了個司機天天早上去接她。不過這樣，莫小平也有意見，那就是她自己不能開車了，平時到哪兒都有司機跟著，弄得跟個犯人似的。
我也知道現在是非常時期，所以就盡量勸她。沒辦法，這就是工作。現在回扣就得拿現金，很少不用現金的。不過，市裡有些人開始成立自己的咨詢公司，等雙方合同一簽，把回扣以咨詢費的形式直接打到他們開的咨詢公司的賬上，用中介費的形式將回扣直接收入囊中。
以前我們用過直接開個戶弄個存折，把回扣直接打進去，再把折子和密碼交給甲方負責人的辦法，不過用了一階段以後發現不大好，就不怎麼用了。
好在現在辦法多了，除了現金、送車等，也出現了消費卡，或者借促銷費、宣傳費、信息費、顧問費、贊助費、外出考察等各種名義，給付甲方負責人財物，或提供境內、境外等各種名義的旅遊、考察等。
但是，千變萬化，用的最多的還是現金，我們還是要經常在公司存放大量現金。這樣做也有不安全的因素，就怕被盜。我叫人在財務室裡面搞了一大一小，一明一案兩個保險櫃，辦公室的窗子也採取了兩種防盜設施。晚上，除了保安以外，還有值班值宿人員。
前一階段有個福建人的公司就發生了被盜事件，作案的就是保安，所以對於保安的防範我也很下功夫。開始我是經常換保安，這樣避免他們知道底細。後來乾脆把保安這塊直接承包給保安公司，而且在合同上規定，一旦出現被盜，保安公司要承擔相應的損失。
沒辦法，現在社會就是這麼回事，人家都送禮，咱們不送就得被淘汰，所以，咱們也得送，而且要送得更多。現在都招標、都全程監控，可是，上有政策下有對策，幾乎每個環節都離不開送禮。
送禮要有力度，而這所謂的力度通常視項目預算總額的大小和甲方付款的穩妥程度而定，政府的工程最受歡迎，因為這些項目基本不會出現墊資和拖欠的事情，而且油水很大。對這類項目，我們公關力度會非常大，有的項目甚至會一盯幾年，光前期費用就得花上百萬元。有錢能使鬼推磨，公關的力度到了，甲方負責人和相關人員滿意了，項目也就「**不離十」了。項目的油水還要看是什麼類型的項目。我們有句話叫「金橋銀路銅房子」，意思是按利潤率由高到低的順序排依次是橋、路、房子。橋和路的項目格外「吃香」，涉及的回扣就大。
我沒有辦法不去做這些事。在深圳，每個做建築的都會自覺遵守這種規則。這是多年的行規，如果誰破壞了行規，那麼秩序就亂了，就要遭到同行的一致排擠，到那時違規者恐怕寸步難行。