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田嘉信等人這一次來美國真的是沒有想到美國人居然會提出這樣一個建議。|
作為這一次中國電影展映周的中方領導，他在來這裡之前確實是把這一次的美國之行當成是文化交流之旅的，本來也是嘛，把中國的電影拿到美國，和美國的同行展開交流，這是一次再普通不過的公務行動了。但是等桑特和他談起關於環球公司準備借這一次的機會擴展中國市場的時候，田嘉信立刻就明白，這一次的展映周不是自己想像的那麼簡單！
和中國人比較起來，美國人似乎還是太簡單了一點！他們認為自己的算盤可以打響，卻不知道中國人就是搞這個起家的！幾千年的泱泱文明古國，難道連這裡面的問題還看不出來嗎？田嘉信哼哼哈哈的聽著桑特給他講解了一遍，卻沒有做任何的表態，最後只是擱下一句話：「這件事我做不了主，我得回去和我的領導匯報一下。」
桑特送走田嘉信，心中真的非常疑惑：這是答應了，還是拒絕呢？哎呦，這些中國人啊，就不能說出一句明白話嗎？算了，我還是問問傑米吧。
趙晟接到桑特的電話輕輕的笑了：「桑特，中國人和美國人在意識形態和思維方式上有著極大的不同，簡單的就這個事情說來，就是一句話，田嘉信首先是沒有這樣的權利，第二，他沒有這樣的擔當！與其說他是個職員不如說他是個政客，這樣的人是絕對不會犯下一些低級錯誤的。」
「低級錯誤？」
「是啊，例如，頭腦一熱答應下你的要求，在沒有請示上級的情況下。這件事我想在他心裡也是很願意樂見其成的，他回國後一定會向上級努力爭取。畢竟。這件事如果最後終於成功了的話，他作為第一個和美方接觸地中國人，得到地利益絕對不是我們可以想像的大！更多的是政治上的而不是經濟上的，好吧，話題拉回來，這件事我想等田嘉信等人回去之後，應該很快就會有來自中國的消息反饋回來。你就耐心的等幾天吧。」
「真地有你說的這麼順利嗎？」桑特的聲音充滿了懷疑。
「我再和你透露一點點吧。中國的市場經濟已經開始走上了正規。除了一些和能源有關的產業之外，其他的絕大多數產業都要走上市場，而且，最最重要地一件事是，中國申請加入gat地要求從來就沒有停止過，不過由於一些人和國家的反對。這件事一直沒有得到解決。他們的一個很重要的理由是，中國作為世界人口第一地大國，又是gatt的創始國之一，之所以拒絕他們的加入。其根本的原因還是因為中國的市場化進程進行得太過緩慢，如果讓他加入進來的話，對於和他一樣是gatt成員國的其他發展中國家的經濟是個不利地影響。」
「傑米，你……」桑特地聲音迷迷糊糊的：「你在給我上經濟課嗎？」
「只是給你一點點背景資料！」趙晟打斷了他：「桑特，中國這樣大地市場，卻遲遲不能進入國際最大的經濟組織，某些人的心中真的很著急呢！」
「撲哧！」桑特聽著好玩兒，在電話裡輕笑起來。5200^^
趙晟也輕輕的笑了幾聲。繼續說道：「因為我剛才說道的這些內容。電影業走上市場經濟發展已經是不可挽回的趨勢，我想。中國有關部門的領導一定也考慮過怎麼樣的一個章程，既可以保護國內的電影工業，又能最大限度的提高他們的危機感，這時候我們提出的大片分賬制度對於中國人來說，絕對是一個一舉數得的好計劃。綜上，我可以肯定，這件事的發展一定會超出有想像的順利！」
聽他這樣抽絲剝繭的分析，桑特的心終於放了下來：「這樣說的話，我們現在要做的就只能是等待了？」
「還有一個重要的事情。」
「是什麼？」
「挑選一部或者幾部有代表性的電影啊！」
「哈哈哈哈！放心吧，你的作品會是首選的！」
事情後來的發展就有點俗套了。中國方面不出趙晟預料的對這一次的中美合作（所？）事宜爆發出了極大的熱情，在田嘉信回國的兩周之後，由中宣部中國電影總局局長陳德涵為首的中國電影代表團一行90人抵達了洛杉磯，就展開電影合作項目的具體細節問題和環球方面展開了談判。
這一次的談判按照桑特後來和趙晟形容的，簡直就是一個字一個字的推敲決定下來的。他作為董事會派出的美國方面的代表，負責此次談判具體事宜的常務副總裁比利?哈勃先生的助手參與進來的。雙方在一些具體的問題上很快就達成了共識，例如雙方在最終票房上的分成是中國占6成，其餘的是美國的。選擇的影片是按照美國方面的上映日期確定，按照中國方面的要求，不能晚於美國這邊4周的時間。
但是在盜版的問題上，雙方終於卡殼了！按照環球的要求如果進入中國市場的電影在中國影院之外的其他地方出現了盜版光碟，每出現一部電影的光碟（不論多少張），就要按照7%的幅度刪減中方所佔的份額！而這是中國人絕對不能答應的！要知道，按照雙方的協議，從協議簽訂之日起的12個月內，美國會以每月1部的速度向中國進口影片，照這樣算下去的話，半年之後，中國人就光剩下白玩兒了!
美國方面堅決不鬆口，雙方的談判幾乎破裂，最後還是雙方同時讓步了：中方加大打擊力度，同時保證，每出現一部電影的盜版，中國負責賠償美國300萬人民幣的損失！
美國又拒絕了，認為這樣的數字不能讓他們滿意！最後，中國把這個賠償的數字加大到700萬元。但是提出要求。美國方面要降低他們的分賬比例，美國人這時候倒是滿大度的，很痛快的做出決定，只要這個協議通過，他們願意把自己地分賬比例降低到3.5%。這下彼此都滿意了。
看完報紙上地報道，趙晟輕笑著放下報紙：「希望能夠得到一開始預期的結果吧？」
這件事結束後的第三周，來自美國的第一部全新經營模式的分賬大片《世界末日》在中國的北京。*****上海，武漢，廣州等1個城市同時上映了。關於中美合作進行引進大片的談判事宜，早就有消息傳回國內，有無數人知道即將有最新地美國電影要在自己所在的城市上映，等得頭髮都要白了！現在。終於。美國的電影來了，一時間，各大影院門前連夜排起了長隊。
本來，按照環球方面的意見。這一次是準備邀請包括布魯斯?威利斯，尼古拉斯?凱奇在內的眾多明星到中國走一圈，盡可能的擴大影響地，但是當桑特就這件事請教趙晟地意見時，被他叫停了。
原因很簡單：中國的觀眾對於這些人根本沒有一個感性的認識，甚至可以說，他們對美國幾乎所有著名的影星都沒有一個認識，現在帶人過去。除了浪費大筆地金錢之外。不會有任何的效果。即使環球真有這樣的動向，也要等過一段時間之後再說。等到更多的美國電影在中國放映了之後。再說。
閒話休提，《世界末日》於1993年11月中旬在中國正式開始上映，來自遙遠的大洋彼岸電影人的豐富想像力在一夜之間風靡了整個中國！無數人為影片中的情節動容，無數人為裡面那驚天動地的場面震驚，無數人為最後哈利地壯烈犧牲熱淚盈眶！直到這時候他們才知道，原來，他們以前看過地什麼《超人》，《第一滴血》，《佐羅》都是這樣的乏味！原來，電影業是可以這樣拍地！
這部戲在中國放映的時間整整超過兩個月，甚至本來準備借這股西風乘勢而上的《絕地戰警》也只得推遲上映了。這一次的票房成績其實在趙晟等人看來不值一提，不過才只有3400餘萬——人民幣，換算成美元，再扣除中方的收益，真正到美國人手裡的，只剩下點湯湯水水了。
雖然這點錢在美國人看來不算什麼，但是在中國的很多人看來，簡直就是一個天文數字了！3400多萬啊！94年的時候，一個工人一個月的工資也不過才100多元，一場電影居然就等於30多萬個工人一個月的收入？這真的是太玄了吧？
中國人嘗到了大大的甜頭，馬不停蹄的提出繼續增加美國大片的引進速度。但是美國方面發給他們的一封商用函件，立刻讓他們涼了半截：「……我們很遺憾的通知貴方，目前在貴國的某些城市中已經出現了盜版vcd的身影，本著透明務實的原則，請貴方加強管理。並就賠償事宜和我方聯繫。」隨信函寄上的還有一張包裝粗糙，印刷得花裡胡哨的vcd光盤。
中國人真的很納悶：美國人怎麼知道在中國市場上有盜版盤的呢？他們在這裡有間諜？
殊不知，這是趙晟和桑特搞的鬼把戲：他們特別找人印製了這張印刷品和製作了光盤，隨信寄到了中國。這樣做當然不是為了在本來就不多的市場份額中國分一杯羹，不過是提醒中國方面，加強一下管理而已。
中國在這時候表現出了極大的工作效率，工商局，物價局，公安局，新聞總署聯合出動，對各個地區有可能出現盜版光盤的地下工廠進行了一次近乎瘋狂的掃蕩。那些賣盤的，賣盜版圖書的可真的是倒了大霉，但是國家機器在手，這些人又有什麼辦法呢？一個個明智的選擇了偃旗息鼓。
接下來進行的談判就是賠償事宜了。美國人倒是很通情達理，鑒於中方在出現令人不快的盜版盤之後的第一時間做出了快速反應，已經盡可能的把損失降低到了最低限度，鑒於此，美國方面放低了要求，這一次的賠償金額將會從未來3部引進大片的票房中扣除。
在這件事上，雙方算是真正嘗到了甜頭，都算是大贏家，中國人多出了一大筆的經濟收入，美國呢，借在個機會極大的打響了自己的名氣，1994年的春節過後，環球公司的名字中國叫響了，誰都知道，這個公司是專門出品好看，刺激，火爆的電影的代名詞！
看著同行這樣擴大影響，華納，米高梅，派拉蒙，哥倫比亞公司紛紛坐不住了，也把和中國合作的項目提上了各自的董事會。一時間，來自美國和中國的電話，通信往來頻繁，成了一道獨特的風景線。
一開始的時候，環球方面的人還真的沒有把來自同行的狙擊當回事，老外有個習慣，和某些人有了良好的合作開端之後，輕易不會改換門庭。但是這樣的方針政策用到中國人身上，似乎就……總之，情況向著不好的態勢發展起來：中方單方面的暫時停止了下一步大片的引進，要知道，這已經是94年的2月份了，《世界末日》的風頭早就過去了啊！美國人有點坐不住了。再找趙晟——他現在簡直成了美國人的亞洲顧問了，只是不拿錢的——卻得到消息，他人還在中國沒有回來哩！
桑特急得半死，好不容易通過詹妮弗得到他在中國的電話號碼，也不顧夜深，直接聯繫上了他。
趙晟聽到來自美國的這個情況，也很是頭疼，這絕對是自己的疏忽，怎麼把這個環節給忘記了？中國改革正在大步前進，窗口打開，遍地是黃金，靠做成生意發財的也就罷了，那些坐辦公室的，現在還只是清水衙門，好不容易看到白花花的銀子送上門來，還管你是環球還是米高梅？總之我引進的都是美國電影唄！
他想了一下，美國人學得挺快的嘛！
桑特急得不行：「傑米，有什麼更好的解決辦法嗎？」
趙晟少有的沉默了，好半天的時間他才說出話來：「桑特，解決的辦法不是沒有，不過對環球，對米高梅等所有的美國公司都沒有任何的好處，最後只能是全部失掉中國市場！」
「你的意思說……」
「我想，這件事最後的解決辦法還得是在美國這邊，你最好和哈勃先生談一次，召開一個由各大電影公司聯合出席的工作會議，就分割中國市場的問題把所有有話語權的人聚集到一起，唔，如果順利的話，可以按照比例把12部影片分攤下來。哦，還有一個，如果是大家一起行動的話，甚至可以給中國方面施加壓力，讓他們加大每一年引進電影的數量。最後……」
「什麼？」
「在我說到的最後一點上，你可以向米高梅的人請教。我曾經和你說過，中國人有時候是需要一點點推動力的。」
「你是說……」趙晟沒有聽他說出最後一個單詞，直接掛斷了電話。(《》.)(《)