第一百三十三章向農村市場進軍
跟徐國偉溝通倒沒啥困難，他是見識過柳俊本事的。
拜訪了方金德的次日，柳俊去酒廠找了徐國偉。而且叫上程新建一道。程新建很不樂意。這兩位結的梁子有點深，當然，主要是程新建不待見徐國偉。
我柳俊笑著勸解道：「程哥，你也別老記恨著那事。徐國偉也是被徐國昌哄了。如今徐國昌進了班房，你那口氣也該消了。冤家宜解不宜結，你說是不是這個理？」
「嘿嘿，大少，你也別勸了，我老程啥時候沒聽過你的？你說怎麼的就怎麼的……他，送了他徐國偉那麼大一個人情，也該讓他知道知道……」
饒是柳衙內臉皮甚厚，也難得一紅。
這個鳥程新建，粗是粗點，可不笨，一句話就說到了點子上。但你小子也別那麼直白，多少給本衙內留點面子嘛，真是的！
臉紅歸臉紅，該賣乖還得賣乖，該示好還得示好。
徐國偉整個人都瘦了一圈，鬍子拉碴的，精神萎靡不振。這也難怪，老婆進了班房，要退贓減罪，拉下一大截虧空，精神壓力之重可想而知。
酒廠的員工，特別是銷售科那些傢伙，一個個看徐國偉的眼神都是怪怪的。料必他現在發號施令，也不是那麼靈光了。
這對一個領導來說，是很致命的。
胡家輝急得在辦公室團團轉。好不容易酒廠有了起色，他正卯足了勁要大幹一場，卻出了這檔子事。徐國偉一旦垮掉，一時三刻，到哪裡去找一個合適的人來頂替？
七九年那會，精通銷售管理的長才可不多。
「胡叔，什麼事這麼著急啊？」
柳俊笑瞇瞇的，明知故問。
「嗨！」
胡家輝瞥了焉頭巴腦窩在椅子裡的徐國偉一眼。
「嘿嘿，徐廠長看來有點打不起精神啊。」
「俊少來了……」
徐國偉趕忙起身，臉上擠出一絲笑容。一眼瞥見隨後進門的程新建，頓時尷尬無比。
「哼！」
程新建重重哼了一聲，抬頭望向天花板。
柳俊笑了笑，也不去理他。
「徐廠長，別誤會，我和程哥不是來瞧熱鬧的。」
徐國偉難堪地點點頭，囁嚅著說不出話。
「程哥，把門關上。」
程新建依言關上辦公室的門。胡家輝有些詫異，料不到程新建這個治安大隊長這般聽柳俊的話。
柳俊也不客氣，在徐國偉對面坐下來，緩緩道：「昨晚上，我和程哥去了方金德家裡。」
徐國偉立即露出驚訝的神色，胡家輝也豎起耳朵。程新建拖過一張椅子，離開徐國偉有一兩米的距離，翹起二郎腿，抓了一張報紙來看。
這個時候，徐國偉也顧不得程新建的態度了，眼巴巴地望著柳俊。
柳俊倒也沒拐彎抹角吊他的胃口，直截了當說道：「方檢說了，張雲霞在本案中是從犯，有立功表現，如果積極退賠全部贓款，檢察院會向法院建議減輕處罰。」
「方檢察長當真這麼說了？」
「你，小俊花了四條大前門四瓶茅台酒，才掏出方金德這麼一句話，你還不信？」
程新建很不爽地插話道。他可沒有做好事不留名的習慣。至於稍稍誇大其詞，倒也在情理之中。
徐國偉和胡家輝頓時都呆住了！
四瓶茅台酒四條大前門可不是小數目，很大的一個人情啊，按後世可比價格算，好幾千塊。眼見得徐國偉眼淚泱泱的，感激的話便要脫口而出，柳俊慌忙伸手止住他。
「好了，多的話不說了，你想辦法退贓吧……嗯，有沒有困難？」
「沒……沒啥困難……」
胡家輝不悅道：「老徐，有困難就明說，大伙都可以幫你一把。說吧，差多少？」
徐國偉瞧瞧我又瞧瞧胡家輝，囁嚅道：「千把塊吧……」
說完自己又心虛地垂下頭。
一千塊，在當時是個足以嚇死人的數字！想想看，廣大農村人均每年現金收入才十二三塊錢啊！一千塊等於七十個人辛苦勞作一年的全部成果。而一對普通的雙職工夫婦，養兩個孩子的話，節儉一點的，一年大約也就兩三百塊錢的積蓄。
胡家輝撮撮牙花子，臉上露出決然的神情：「我借你兩百。」
他和徐國偉以前並不熟，也就是在酒廠共事了幾個月，一下子同意借兩百塊，足見他的惜才之心。
徐國偉的眼淚就下來了。
柳俊笑了：「胡叔，算了吧，你家底也不厚實，等你年底發了獎金再借不遲……這個事，還是我來想辦法吧。」
「你？」
胡家輝眼珠子差點掉了下來。
晉才家這小子，腦子沒進水吧？一千塊呢！
「好了，別愁眉苦臉的，天塌不下來，走吧，一起去吃個飯，我請客。」
「你請客？」
胡家輝再次怔住。
「行了，老胡，小俊怎麼說你就怎麼聽，管保你一切順利。」
程新建一聽說吃飯，馬上來了精神。
一行四人擠在程新建的邊三輪上，突突的來到人民飯店。程新建嘀咕道：「胡廠長，都說你們酒廠如今發財了，買個車嘛。」
胡家輝笑笑。
結果到了酒桌上，程新建給胡家輝氣得夠嗆。除了「五峰老酒」，胡家輝堅決不同意上其他酒水，還說得振振有詞：「我是酒廠的廠長，都不喝自家的酒那還像什麼話？」
「得，你喝你的五峰老酒，我喝我的茅台。」
柳俊笑道：「程哥，這就是你的不是了，咱們好歹也是向陽人，支持家鄉建設那是應該的。」
柳衙內發了話，程新建頓時便不吭氣了，不過還是滿臉不愉之色。
「好啦，呆會你拎兩瓶茅台回家去，喝個夠！」
程新建這才回嗔作喜。
「不過呢，你還得辛苦一趟。」
「你說。」
「你去趟巧巧麵包屋，找巧兒拿一千塊錢過來。」
柳俊本想叫他將巧兒也一併帶過來，瞥了胡家輝一眼，忍住沒說。胡家輝跟柳晉才私交著實不錯，巧兒的事情還是不要讓他知道的好。一個不小心，柳衙內會惹上大麻煩。
吃人的嘴軟，拿人的手短，程新建無話可說，屁顛屁顛跑腿去了。
如果說胡家輝和徐國偉開始還有點不信，等程新建將硬扎扎的一摞「大團結」丟到桌子上，他倆終於服氣了。
目瞪口呆良久，胡家輝詫道：「小俊，你哪來那麼多錢？」
「巧巧麵包屋你們都知道吧？我最好的朋友開的，生意不錯，賺了點錢……徐廠長，麻煩你打個借條吧。」
「哎哎……」
徐國偉一迭聲答應，掏出筆寫下借據。
「朋友？」
胡家輝喃喃自語，兀自有些不信，心道你個小屁孩，怎麼會有那麼闊氣的朋友？真是奇怪了。不過也沒再多問。他若知道柳俊那個最好的朋友，其實也不過是個十五六歲的小姑娘，怕是會當場暈厥。
一個多月後，徐國昌案一審判決，徐國昌犯貪污罪，判處有期徒刑五年。同案犯張雲霞有立功表現，又是從犯，判處有期徒刑兩年，緩期三年執行。自宣判之日起，解除羈押。
當晚，徐國偉便領著張雲霞來柳家登門道謝。
柳晉才對這個事其實不大清楚，不過徐國偉認定這其中有柳晉才的授意，滿懷感激，沒口子稱謝。柳晉才嘴裡敷衍，不住拿眼睛瞟柳俊。
柳俊微微一笑，點了點頭。柳晉才便知道是兒子首尾。
看得出來，柳晉才對兒子做的這個事還是很滿意的。他當初決定啟用徐國偉，多少帶有一點陪襯胡家輝的意思，以免給別人造成「任人唯親」的印象。誰知這個徐國偉居然真是個人才，幹活捨死力氣，將酒廠的銷售搞得蒸蒸日上，成為胡家輝不可或缺的得力助手。柳晉才技術幹部出身，看重的就是這些做事踏實的幹部。再說那時節人的思想都還比較純潔，覺得在人家落難的時候拉一把，乃是天經地義之事，頗合聖人「仁恕」之道。
「小張啊，既然法院判了，這個事情就算過去了，不要有什麼思想包袱。」柳晉才和顏悅色地道：「當然，人生觀世界觀的改造也不可放鬆，畢竟犯了錯誤嘛，今後要時刻注意。」
張雲霞連連點頭。早聽說柳主任平易近人，今日得見，果然傳言非虛。
「國偉同志，這下子心裡安定下來了吧？哈哈……」
徐國偉慚愧地道：「柳主任，前段時間我工作沒做好……」
「家輝可是急得跳腳，跑到我這裡來念叨過好幾次。」
想起胡家輝著急的模樣，柳晉才不禁微笑起來。這個家輝，什麼都好，就是性子急了些，少點大將風度啊。
徐國偉感激地道：「是的是的，家輝廠長對我很關心。」
得，這個幫手胡家輝算是徹底折服了。
「徐廠長，眼下五峰酒廠的銷售基本算是打開了局面，不過，也只能算是初步打開了局面。」
柳俊在一旁插話。
「是的是的，我們的工作還做得很不夠……」
徐國偉很謙遜地說道，怎麼這意思聽起來，是柳俊在肯定他的成績似的。老實說，柳俊還真沒表揚他的想法。在柳俊看來，五峰酒廠目前也只是剛剛起步罷了，離成功甚或是輝煌，還差老遠呢。當下很不客氣地打斷他的謙遜，說道：「徐廠長，客套話就不必說了，酒廠前一段的工作幹得不錯，但是後續的工作該怎麼開展，你們有完整的計劃沒有？說來聽聽。」
徐國偉沒啥，倒將張雲霞嚇住了。怎麼柳主任那麼平易近人，他家這個小兒子，卻跋扈得緊呢，彷彿比柳主任架子還大。不過，這像是個十一二歲小孩子說的話嗎？這麼老氣橫秋的。
「嗯，這個，目前寶州地區的市場，我們基本上是打開了，七縣一市的招待所，大一些的門市部都有我們的五峰老酒，下一步，我們打算走出寶州地區去，向大寧市進軍。」
說到工作，徐國偉便即精神抖擻起來。
柳俊淡淡一笑：「走出寶州地區，向大寧市進軍，這個目標是不錯。但怎麼進軍法，還有待商榷。就憑五峰酒廠現有的技術力量和產品質量，要真正打開大寧市這樣的大中城市的市場，並且保證幾年後不被競爭對手擠出來，那還差得遠呢。這個以後再說，先說寶州地區，徐廠長以為，五峰老酒上了七縣一市招待所的貨架，上了各縣城門市部的貨架，就算佔據了寶州地區的市場了嗎？早著呢……」
張雲霞瞠目結舌，徐國昌卻是惶恐中帶著期盼，每次和柳主任父子見面，無論老子還是兒子，總能給他意想不到的驚喜。俊少既如此說，指定又是有啥新招術要賜教了。
「請俊少指點……」
聽到這個稱呼，柳俊嚇了一跳，斜眼一瞥柳晉才，發現老爸並未在意，亦是很專注地等待著他的下。
「寶州地區七縣一市，連帶寶州市在內，百分之九十是農村，沒有佔據廣大農村市場，就急著想往外走，未免太性急了些。」
「我們也推過農村市場，但是五峰老酒定價是瞄準西鳳酒去的，農村……很多人買不起啊……」
徐國偉小心地回答道。
柳俊笑了笑，說道：「那你們為什麼不在包裝上想想辦法呢？一瓶買不起，半瓶買不買得起呢？要是半瓶都買不起，那二兩總買得起了吧？」
「半瓶？二兩？你是說賣散裝酒？」
徐國偉疑惑地道。
柳俊哈哈大笑，邊笑邊搖頭：「國偉廠長，賣散裝酒，虧你想得出來。那不是走回以前的老路上去了嗎？還走什麼高檔路線？你就不會在酒瓶上打打主意，設計出一種半斤裝的瓶子和二兩裝的杯子？誰說白酒一定要一斤裝的？」
「對呢對呢，我怎麼那麼笨吶！」
當真是一語驚醒夢中人，徐國偉拍著腦袋，恍然大悟。
「這種小瓶裝的酒，除了主打農村市場，其實火車站汽車站這些地方都可以銷過去，出門在外的人，好這口的，隨手買個二兩裝的，喝完了酒，杯子還可以留下來當茶杯用。不就等於在四處給五峰老酒做廣告？火車跑到什麼地方，這廣告就做到什麼地方，還不用花錢。」
說起來，還是佔了重生的便宜，這般搞法，後世倒是隨處可見。
徐國偉連連點頭，高興不已。