第二百一十九章再謀劃
「怎麼了，莉莉、越超你們是不是有話要說啊，我怎麼看你們吞吞吐吐的，有什麼要說的就儘管說吧」這邊剛吩咐完蔡明達，周青萍轉過身來的時候變看到了欲言又止的兩個人。
「老闆、您……」
「哎呀，我怎麼給你們說來著，叫大姐，可不要叫什麼老闆啊，在這麼叫就把我給叫老了」還不等張口的馬莉莉說完話，周青萍便伸手制止了她，隨後直接糾正了她的錯誤。
「呃」咋一聽這話，夏桀腦門上直接堆滿了黑線。
貌似自家這位母親在家裡的時候總是自稱「老娘」來著，難道那樣叫就叫不老嗎？這是哪門子的邏輯關係啊
「行！那大姐有話我就直說了啊，剛才你叫明達哥出去是幹什麼了，難道說您有什麼高招嗎？」馬莉莉動了動嘴唇，說道。
周青萍一愣，接著又看了看馬莉莉，道「你們就是為了這個啊，我還當是什麼事哪？還不就是我這個小子給我出了個餿注意，反正現在也沒有什麼法子，就將就著試試吧，不行的話再想其他的法子」
儘管周青萍嘴裡有些如此無奈的說著，但他的臉上卻滿是一派幸福的微笑。
「大姐，那這是個什麼法子啊，您給說來聽聽成不」李越超略有些怪異的看了夏桀一眼，隨後問道
「這個沒問題啊！就是他讓我買一送一，真是的，這樣搞豈不是要賠本賣了嗎？哎！」周青萍又歎息了一聲。
可聽她這麼一說，夏桀就有些不樂意了，再怎麼說讓他出主意的人是老媽，可這一會兒敗壞他的人也成了老媽了，這豈不是成也風雲、敗也風雲了嗎！
「媽，咱可不能這麼不講道理啊，我來就是給你出謀劃策的，你不想採納的話我也不逼你，可你也不能這麼侮辱我的智商啊」夏桀嘴角微微一撇，埋怨道。
「得了，臭小子我還不知道你那點兒小心思啊，不說你了行了吧」周青萍呵呵一笑，隨之一雙眸子望向了店外，望向了碧潔的高空。
約莫著半個小時後之後，蔡明達滿頭大汗的跑了回來，而當他回來的時候懷裡還抱著一個紅色的條幅。
「老闆，東西弄來了，哎呀！那人說這樣趕工的話是要加錢的，我當時自己做主就多給了他兩塊錢」蔡明達如是說道。
「沒事，東西弄來就好了，對了那個字是照著我給你寫的那張條子上打的吧」周青萍想也沒想便說道。
「是啊，沒錯！不過大姐這個東西真的要掛到外邊嗎？如果真這麼幹的話咱們還能賺錢嗎？」蔡明達的臉瞬即掛上了幾許苦澀。
正是因為知道紙條上的內容他才更加擔心這樣做是否又反作用。
而這邊夏桀看到又有一個人否決了他那英明神武的法子，臉色當即變得不好看起來。
「媽，你還想不想見效益了啊，這點兒錢都捨不得你怎麼才能掙錢啊，正所謂捨不得孩子套不得狼，既然想要有所收穫，那勢必要有點兒犧牲才行啊」夏桀如是說道。
看著兒子幾欲要生氣的樣子，周青萍眉頭略微一皺，道「我這不是按你的法子弄的嗎？好了啦，我這就把他掛上去」
隨後周青萍便吩咐蔡明達和李越超找來了四張椅子，兩兩摞在了一起，接著在她的指揮下，剛才被蔡明達抱回來的條幅便高高的掛在了「潮流衣佳」的門店上方。
到了這個時候，馬莉莉才看清楚上面寫的是什麼？
「本店開業在即，優惠大酬賓，前十名購買本店服裝的相同款式買一贈二，前五十名購買本店服裝的相同款式買一贈一，剩餘皆有小禮品相贈……」
看完之後馬莉莉當即有些傻眼了，這個時候便是剛剛從椅子上下來的李越超也有些傻眼了。
「大姐，這樣真的不會賠本嗎？我怎麼覺得不保險啊」良久，馬莉莉開口說道。
她越是如此說，周青萍剛剛被兒子說的有些自信滿滿的臉色瞬即又變得有些難看起來。
不過到了這個時候作為領頭羊的她還是強忍了下來！
看著母親如此模樣，夏桀微不可查的點了點頭「媽，放心吧，今天你們賠多少我把賠的那部分付給你如何？當然如果要是掙了的話那你可要把利潤的部分分給我點」
「用不到，再說我不相信你相信誰，不就是幾個小錢嗎？老娘還不在乎」被兒子如此一激，周青萍當即站了起來，大氣稟然的說道。
「噗嗤」誰知她話音剛落，那馬莉莉便忍不住笑出聲來，夏桀略一琢磨便也明白了怎麼回事，隧道「媽，好歹你現在也算是個個體老闆了吧，這以後可要注意說話用語啊，什麼老娘不老娘的，多粗俗啊，這說出去就顯得有些俗不可耐了啊」
周青萍狠狠的瞪了他一眼，但也沒說什麼，接著一雙眼睛便有些望眼欲穿的看向了店外，期待著客人的到來。
似乎這老天爺也和周青萍作對一般，她心裡越是著急，這外邊就越是沒有什麼客人過來，而即便是有幾個走到「潮流衣佳」店門口的客人，當他們抬起頭來看著門頭上的條幅時，鼻息中竟然重重的哼了一聲，顯然是對此頗有些不屑。
剛開始看到這樣的情況夏桀也有些納悶，帶著心中的疑惑他站在街道上，抬頭看了幾遍那條幅，接著又逐字逐句的看了個通透「沒錯啊，怎麼會還沒人來買哪？真是奇怪！莫非真的就這麼邪門不成」
就在夏桀在這邊百思不得其解的時候，恰巧又兩個年輕的女子經過，在她們抬頭看了看那條幅之後，其中一個聲音略有些冷艷的女子道「真的假的，莫不是這裡賣的東西都是些次品貨吧！這年頭哪裡又賠本做生意的啊，哼！」
「是啊，是啊，還真當所有人都成了傻子了裡，這是不知所謂」另一名女子也隨聲附和道。
一聽這話夏桀頓時有些傻眼了，看這情形貌似這樣做更是陷入了被動之中了啊！
心裡想著，他快步走到店裡問道「莉莉姐，原來的時候你們沒有這麼賣過嗎？」
「當然沒有了，這種賠本的買賣誰會做啊，再說即便是做的話也會拿一些次品貨或著破爛了的衣服去賣的，像這麼好的衣服怎麼可能哪？」馬莉莉理所當然的說道。
「竟還有這事，莫非這天下不是一個天下不成」夏桀苦苦思索著，想從中找出解決的辦法來。
他腦海中可是清晰的記得像這種促銷的手段在前世那個物價飛漲的時代裡都是很普遍的了，而且所取得的效果都是非常好的，可為什麼生搬硬套到這個時代它就行不通了哪？
「生搬硬套？行不通？」幾個詞語來來回回的在他的腦海中來回的迴盪著，半響之後，就在周青萍等人愁眉不展的時候，夏桀突然伸手一拍自己的腦袋叫道「我怎麼把這個給忘記啦，真是該死」
「兒子，你這是幹什麼，沒事好好的打自己幹什麼啊」看著兒子的怪異舉動，周青萍不明所以，但還是伸手拉住了他還要下拍的小手。接著又疑惑的問道「你忘記什麼了」
「哎！媽，一般咱們人都喜歡什麼啊」夏桀也沒回到她的問題，直接問了個問題。
「喜歡？」周青萍苦苦的思索了一會兒，道「還能喜歡什麼，錢唄」
「是啊，既然他們喜歡錢，那咱們就直接送他們錢你說怎麼樣啊」夏桀蹭的一聲跳到了辦公桌上，神情興奮的說道。
「啪」隨著他話音剛落，周青萍想也沒想一巴掌直接拍在了他的腿上。
「小兔崽子，老娘這裡還沒有做開生意裡，你倒好，已經想著把錢往外送了，我說你是來成心給我搗亂的不成」周青萍怒聲說道。
此時，便是馬莉莉、蔡明達等三人臉色也有些不好看起來，怎麼看夏桀有些心不在焉的樣子，要知道這店裡的所有銷售業績可是和他們的所拿的薪水掛鉤的，如果一味的賠錢的話，那他們可是掙不到什麼東西的啊。
雖然說夏桀是自家老闆的兒子，可他如此說那不是擺明了讓他們三個掙不到什麼錢，這可就是和他們過不去了啊。
「小兄弟，你沒事吧！頭熱不熱」馬莉莉試探性的問道，她也沒敢把話說的太直白了，怕刺激到夏桀。
好在此時他並沒有注意那些，接著略有些興奮的說道「你們聽我說啊，這個送錢咱們也不是白送的，要換成另一種形式來送的，喏！打個比方說吧，如果有人來買衣服了，那為了讓他看到一些優惠，咱們就回饋給他一些錢，但是這個錢哪又不是直接把現金給他，而是兌換成代金券的形式，對了！代金券你們懂不懂」
說著說著，夏桀方才想起來貌似這代金券不是現在這個時代的產物啊，遂問道。果然如他所想，包括自己的母親在內，沒有一個人明白這是個什麼意思。
夏桀又是一陣苦惱，隨後拿起辦公桌上的一張紙，對折了幾次之後，又用筆在上邊臨時書畫了幾個數字，然後又拿給了周青萍等四個人看，說道「喏，這就算是個代金券了，你們能看的明白嗎？」
周青萍大眼一看，兒子拿著一張折疊成了長方形的紙，一面紙面上正寫著個大大的一元字樣，如此一看她有些明白了，過了一會兒，馬莉莉三人似乎是也明白了，都點了點頭。
「嗯，既然明白了，那我就直說了啊，咱們可以印一些這類似的東西，如果有客人來咱們店裡買東西了你們就可以相應的把不同數值的代金券贈送給他，並說明如果下次還來買的話，那麼這個代金券是替代現金用的，如此一來……」
「如此一來，明面上咱們是把實實在在的錢給了顧客，讓的他們先天心理上有了一種優越感！其實咱們是一分沒給，對吧」沒等兒子解釋完，周青萍便興奮的點了點頭。
「沒錯，正所謂羊毛出在羊身上就是這個道理了」夏桀也隨著回聲應道「明達哥是吧，以前這裡有沒有那種大一點兒的長條形桌子啊，最好是能夠在上邊擺放開許多衣服的那種」
看著夏桀兩手比劃了一番，蔡明達三人俱都皺著眉頭想了一會兒，方才由蔡明達說道「這個還真沒有，不過現買的話也非常方便的，只是有點兒浪費」
「沒事，明達哥你現在就和超哥去買一張我剛才說的那種桌子去，一定要記住長點無所謂，寬一點兒更好，明白嗎？」
「放心吧，這個沒問題」
說完，蔡明達和李越超又急匆匆的跑了出去。
看著店裡還剩下馬莉莉的時候，夏桀心中一動，又說道「莉莉姐，你現在就去找個印刷店，讓他們照著這個比例多印刷一些紙張出來，上面分別寫上一塊、兩塊、五塊、十塊不等的字樣，明白嗎？還有記得要在上邊做個隱蔽點兒的符號，你可明白」
馬莉莉想了想，點了下頭也隨著跑了出去。
直到店裡只剩下周青萍和夏桀、小天齊母子三人的時候，周青萍才問道「兒子，這樣真的能解決問題了嗎？你要知道一會兒買這、一會兒買那的可都是要花錢的啊」
「放心吧，一準沒問題，媽，你只管坐那裡等著收錢就是了，我就怕你到時候收錢都收的煩氣了哪」夏桀伸手拍了拍胸脯，自信滿滿的說道。
「呵呵，臭小子」周青萍笑罵了一聲，隨後又圍著店裡來回的走了兩圈，似乎是在測量著什麼，有似是在算計著什麼。
直到店門外響起了一陣發動機的咆哮聲時，周青萍和夏桀走出來一看，方才發現是去買桌子的蔡明達和李越超回來了。而在他們身後正停著一輛摩托三輪，三輪車上正放置著一張折疊起來的桌子。
「行，速度真快，回頭有獎啊！不過現在你們抓緊把這桌子放好，一會兒可就要準備迎接客人了啊」此刻夏桀也不去管周青萍了，直接吩咐道。
反倒是蔡明達、李越超二人似乎也沒覺得被夏桀指揮有什麼不對的地方，一切都自然而然的進行著，直到馬莉莉也大叫著跑了回來。
而她的懷中還抱著一個碩大的紙盒，想來盒子裡放的應該就是夏桀所需要的東西了。