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第一卷 第一百九十二章 明治維新(8) 文 / 志鳥村

    第一百九十二章明治維新(8)

    在對藍光光盤的初期研究方面,索尼陸陸續續投入了數十億美金,而願意在持續4年的時間裡投入如許的資金與精力,並甘冒血本無歸的風險(例如最後的東芝),賭的就是能夠控制標準。

    標準,就意味著印鈔機。

    然而,黃宣大張旗鼓的借貸140億美金,聲稱已經註冊了無數個專利——實際上,他的確這樣做了——在索尼人看來,這完全是要從他們嘴裡撈食。

    索尼不需要140億美金,至少現在不需要,否則的話,他們早就可以這樣做。

    吉田修平還沒有意識到,黃宣的專利會給bd帶來多大的變革,畢竟,他手上的還只是一份清單而已。

    正是這份清單,讓他明白黃宣正在做的,這個中國人竟然想要用專利包圍索尼。這讓他難以忍受。

    可是,他又不得不去打這個電話,因為一周前,他就接到了和信實業要求加入dvd聯盟的申請。

    這當然是無稽之談,6c是不會接納一個只有錢的富豪的,只是,誰都明白,這是個由頭罷了。

    就在這短短的一周裡,和信實業再次註冊了大約1000個專利,在任何一個正常人的眼裡,這都不可能是新的創造,而只能理解為是一種示威,吉田修平覺得,自己的確應該回應對方,140億,對面總是有140億美金的。

    話雖如此,吉田修平還是有些憤怒的,所以他並沒有拐彎抹角,而是很直接的問:黃先生,您是否對藍光感興趣。

    黃宣彷彿沒有聽出他話中的憤慨,很簡單的道:「是的。」

    吉田修平坐在辦公室裡,桌子上放著喝了一半的咖啡,翻譯小心的坐在其身後。他並不知道自己在打電話給另一個位面,這也許是他有史以來打的最長途的電話了。

    「我認為,和信實業和索尼,在對bd市場的認知上,有著一些差異。」吉田修平盡量控制著情緒道。

    黃宣又向後坐了坐,將頭扭到三井和巖崎看不到的地方,笑笑,道:「當然,差異造成市場的分化,分化才能帶來利潤。」

    吉田修平沒有教導黃宣商業思想的興趣,他不屑的撇撇嘴道:「坦白的說,黃先生,索尼並不歡迎和信實業。」

    「但你們也不能拒絕。」黃宣同樣很坦白。

    吉田停頓了很久,黃宣耐心的等著他,同時也等著三井,在他看來,這的確很有趣。

    「我不會給予和信實業授權的,任何,任何授權。」作為一個日本人,吉田的風格很開放,就像是現在。

    索尼擁有藍光最基本的專利,而黃宣的專利都是基於這些專利來進行的,就像是燈座的專利之於燈泡一樣,如果索尼不授權讓他使用燈泡,他的專利自然也就無用武之處了。

    黃宣早就想過這些,索尼如同所有日本式的企業一樣,在面向世界的時候,還帶著一股子封閉的情感。他本是想要依靠西南貝爾打入bd陣營,但那場收購行動至少還要一個月,在此之前,他都不能告訴吉田修平,否則的話,索尼很可能會通過一系列的動作,將他從mpge-4的專利中逐出去。至少,美國人就不喜歡有中國人進入這個體系。

    現在的情況讓黃宣有些進退失據,一方面,他不能告訴吉田修平,自己如何能夠而且應當加入bd陣營,他不能現在就去披at&t的虎皮,可是另一方面,他又需要盡早加入bd陣營,以期獲得足夠的技術支持,並在bd爆發時大賺上一筆。

    這簡直是個悖論,黃宣以為吉田會更委婉、遲疑一些,畢竟是140億美金想要和他站在一起,可是看起來,索尼對獨佔的訴求,遠遠比利潤本身更大。

    這讓黃宣顯的準備不足,他不能說「那就別給我授權了」,若是如此,他在西南貝爾的收購計劃完成一個月內,都沒辦法建立工廠;之後,也並不確定吉田修平是否會屈服,何況,此時此刻,吉田修平又在等他回話。

    黃宣有些後悔接起這個電話了。

    想著,黃宣用很慢的語氣道:「我們還可以再談談關於索尼專利的問題,我們還有很多可以談的東西,例如hd,索尼董事局不歡迎140億美金的加入,這讓我無法想像。」

    「我會說服董事局的。」吉田明白黃宣的意思。他說話很慢,但很有次序的道:「索尼的企業理念與和信實業是不同的,我們崇尚循序漸進的發展,是標準,而不是蝗蟲。hd想必也是一樣,此外,新一代的dvd標準,不是140億美金就可以解決的。」

    就像是那些著名的經理人一樣,吉田修平也是個美國味十足的日本人,他的話令黃宣恍然是在和甲骨文談話。

    突然間和一個早就準備好的老狐狸談判,讓黃宣立時間陷入了被動,正在此時,三井高遂也抬起了頭,道:「黃大人……」

    一聲「黃大人」,讓黃宣眼前一亮,他再看三井高遂的眼神都變了,眼前這兩位,可不是標準的日本商人嗎?還是史上最強悍的商人之一。

    黃宣馬上打斷三井,暗著聲音道:「吉田先生請稍等。」說著在能量屏上點了點,暫停了通話,斟酌著道:「三井先生,我問你一個問題,如果有個日本人和我談生意,我想加入他的組織,就像是藏屋敷,呵呵,我該怎麼辦?」

    「你有什麼。」回答的自然是巖崎彌太郎,他最擅長的就是對商會的控制。

    「我有辦法改善這個藏屋敷,呃,帶給他更多利潤,讓他發展的更快,幫助擊敗它的競爭對手。」黃宣大而化之的描述著。

    巖崎彌太郎笑笑,道:「我只在兩種情況下,允許別的商人加入我的藏屋敷:一、他能找來別的大名加入,二、他能夠提供大名們想要的東西,除此以外,都是廢話。」

    黃宣沉著臉想著,道:「像是外國人的東西?」

    「自然是要南蠻會館買不到的東西。」

    黃宣心領神會,立刻轉過身子,點開通話鍵,道:「吉田先生,你還在嗎?」

    「哦,是的。」吉田笑著道:「黃先生,在新的對話之前,我可以提出一個改善的意見嗎?」

    「什麼?」

    「您借貸140億美金給索尼,而我們,則在支付利息的基礎上,多支付1億美金給您。」

    等於是多給了黃宣0.7%的利息,而索尼獲得了140億美金的貸款,這會讓他們佔便宜佔到笑,不過黃宣若是沒有辦法進行有益的投資,這筆款子的利息也能拖垮他。

    「改變借貸對象是件很麻煩的事情。」黃宣沒有就這個問題說下去,而是笑笑道:「吉田先生,僅僅是好萊塢的片庫和ps3市場,您認為就能戰勝hd嗎?」

    「我們有自己的策略。」吉田修平回答的很空洞。

    黃宣則拍著自己的腦袋,他潛意識裡始終認為hd已經輸了,可是實際上,現在的hd還是生龍活虎,hd除了片源的困難,並沒有更多的劣勢。他想著剛才巖崎彌太郎的話,道:「吉田先生,bd的市場的確很大,是未來很大!我可以為索尼開拓這片市場,想想看,那麼多的商業用戶,他們需要大容量的光盤,而索尼並不熟悉這些,我可以借到140億美金,就可以為bd聯盟賺到140億美金。」

    他並沒有說更便宜的光盤,這會起反作用,因為索尼控制標準的要求就是,保證高額的利潤,因為在他們看來,只有配套的技術都成熟之後,才能降低價格,搶佔市場,和黃宣不同,他們並沒有將dvd逐出市場的打算,因為索尼同樣是6c聯盟的一員,他們可以借用dvd在低端市場繼續獲取利潤,而卻很少的投入——這也是為何吉田修平不喜歡一個新公司加入的原因之一,黃宣並不是6c聯盟的成員,他從dvd中賺不到一分錢,他自然會想要全力推動bd,而這,與索尼的利益並不完全相符。

    換句話說,人們之所以不能很快的用到便宜的bd,是因為索尼想要搾乾dvd的最後一滴汁液,而不完全是技術原因。

    黃宣毫不停頓,加深語氣道:「我知道索尼一向重視消費級市場,可是,諸如甲骨文這樣的企業,反而更需要大容量的光盤,美國人手上掌握的並不僅僅是美金,他們還有更多的專利,高清解碼的技術,我可以為索尼開創美國新市場。」

    若是換作另一個中國人,吉田修平是絕不會相信他的,無論年紀。每個日本人都以為,日美關係永遠都要比美中關係好,不過吉田知道,他是不可能從美國借到140億美金的,任何一家日本企業,也許可以獲得140億美金的融資,但絕對不會得到140億美金的借貸——那是一個神話。

    黃宣學著爺爺,用很有蠱惑力的語氣道:「吉田修平先生,高清電影和更棒的遊戲是bd的最終出路,商務應用同樣也是,我可以提供後者,並為前者服務。索尼願意加入這場盛宴嗎?」

    他說的是索尼願意嗎?而不是和信實業如何,這讓吉田修平笑了起來,黃宣則在心裡鬆了口氣,暗道:「還是日本人最瞭解日本人。」
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