第384章開張
時間等待悄然流逝，八點，周毓泡淡了第一壺茶；點，周毓泡起了第三壺茶；十點，周毓坐立不安走出了辦公室；十一點，周毓吩咐所有會開車的維修師傅和學徒放下手頭工作，每人駕駛一輛已經噴好安捷出租標識的待租的士，排成一個小車隊上街進行流動廣告……
十一點半，今天午前來包租的士的承租人仍然沒有出現！
周毓放下茶杯，看了看手錶強笑說：「看來我們的廣告宣傳還不到位，不過不要緊，從今天起加大廣告投入就好。走，我們先去湘江情吃午餐，下午再來安排廣告投放工作！」
「叮鈴鈴、叮鈴鈴…」周毓的話音剛落，辦公室電話響了起來。
三人都被電話鈴聲震得一愣，電話響了三聲時葉：「你好這裡是安捷出租汽車公司，請問你找誰？」
「哦…你好，我想請問一下，你們安捷出租汽車公司的老闆是不是一位姓周的年青人？」
「是的，我們董事長姓周，也很年輕，請問你是哪些位？」
「我啊、我叫華向陽，請問周老闆嗎、我可以和他說話嗎？」
「你請稍等！」葉：「是一個叫華向陽的人找你。」
「華向陽？」周毓記憶並沒這個姓名的印象，他奇怪地接過話筒說：「你好華先生，我是周毓，請問你有什麼事？」
「周老闆你好，請問你是不是兩個月前珍珠路和我們談過成立出租汽車公司的那位年輕老闆？」
「哦、是你啊，華大哥，沒錯，我就是那天和你們說起過收取少量押金包出租汽車的人。華大哥是不是聯繫了一些朋友做了準備啊？」
「是的、是的，不過你不是說要等三四個月嗎、現怎麼提前了？我已經聯繫了一些人，前些天還給你家打過電話，可是你家裡人說你不家。剛才我看到了你們公司的車隊做廣告宣傳，所以打個電話來確認一下。不過，周老闆，你當初不是說只收一兩萬押金嗎，現押金提高到兩萬八了啊？」
「呵呵……沒辦法啊華大哥，我們的投資太大了，一輛車的購買成本近二十萬；兩萬八的承租押金，還不夠我們公司繳納的車輛購置費和運營證手續費，我想華大哥你們應該能夠體諒？」
「這個……周老闆，我幫你聯繫了三十八個願意承包、有駕駛證的司機，他們都只準備了兩萬塊的押金，你看這事情可不可以商量一下解決？」
「這樣，華大哥你現方便過來我們公司麼？我請你吃午飯，我們邊吃邊商量，怎麼樣？」
「呵呵……那感情好，謝謝周老闆，我十五分鐘就到，那麼周老闆再見！」
華向陽沒等周毓說再見就放下了電話，周毓微笑對葉：「三十八個包租人！」
「三十八個？那真是太好了！」葉道。
周毓其實也很激動，但卻只是微笑說：「不過他們的押金只準備了兩萬塊錢，華向陽過來和我們商量解決這事情，我是這樣考慮的，華向陽過來後請靜姐將我們公司的承租方式和價格向他介紹一下，如果他們實湊不出錢，那我建議讓你們採取分期收取剩下的八千承租押金的方式。這三十八位承租人每個月除上繳月租費之外另付八，分十個月交足承租押金，你們覺得呢？」
因為現資金相對充裕，少二、三十萬資金回籠對周毓的影響並不大，所謂萬事開頭難，只要公司進入正常運營了，每月的月租收入就有十幾萬；所以，目前重要的就是使購置回來的出租汽車產出利潤。
汪靜點頭說：「嗯，分期付款的方式可以減輕他們的負擔，但卻加重了你的投資比例，周毓你的資金周轉沒問題？」
周毓笑道：「倒也不差他們這二三十萬，讓公司快開張賺錢才是重要的。」
「那就好，我們就按這個方案和他們簽合同！」
華向陽只用十分鐘就開著他的三輪摩托趕到了安捷出租汽車公司，看著滿停車坪的進口小汽車改裝成的的士，了好一陣呆才從自己的摩托車上下來。保安上前向他詢問了姓名後，指明了趟開著門的辦公室位置。
「呵呵……聽到摩托車聲音我猜可能就是華大哥你來了，快坐下喝杯茶解解渴。」華向陽剛門前出現，周毓便起身招呼說道。
華向陽搓著手說：「真是你啊周老闆，你真是有魄力！停車場上快有一輛小汽車？這可是幾千萬的投資啊！」
周毓微笑說：「只有七十五輛車，不過下一批很快就會買回來，我們公司的目標是一五十輛；如果車太少，一旦政府取締了載客三輪車，我怕這點出租汽車會供不應求啊！」
華向陽說：「取締了三輪摩托車載客，全市就是一千輛的士車都跑不過來？兩個區加起來至少也有萬把輛三輪摩托載客。就是不知道政府確切哪個月取締我們的三輪摩托載客。」
周毓笑道：「確切的時間不會超過今年陽曆年底，據我收到的消息是從十一月初開始進行三輪車運行線路管制，市心的主要街道禁止三輪車運行；從十二月一號開始全面禁止三輪摩托進入市區道路運行。華大哥你這輛摩托車得快出手，不然風聲一傳開那損失就大了。」
「謝謝周老闆的提醒，我那車已經老舊了，賣不起價，準備送鄉下的親戚拉貨用。周老闆，那個押金的事……」
「呵呵……這事你和葉說。」
汪靜微笑點頭說：「華先生你好，我們董事長本來是考慮到目前承租人的經濟能力有限，才推出了低押金包出租汽車的方式，收取的承租押金其實只有整輛車購置到辦好證的所有費用的分之十二；華先生你也看到了，停車場上擺放著七十五輛我們公司購置的的士，七十五輛車的總成本超過一千八萬，而我們公司第一年將收取的月租只訂為每輛車兩千五，也就是說每輛車的收入只夠它的折舊費。我們周董這麼大的投資卻不賺錢，只是為了培養這個出租汽車市場。你想想，收取你們分之十二的車輛使用押金高不高？」
「兩千五塊月租？」
「是啊，目前市出租汽車公司的月租是四千，而我們公司第一年兩千五塊的月租，第二年三五千，第三年四千，公司只簽三年承包合同，三年後按市場價格重包，機會有限啊華先生！」
「我個人是沒問題，不知道其它人湊不湊得夠錢，再湊八千塊錢不是那麼容易的事情；周老闆，汪總，你看能不能給我們一點時間湊錢？」
跑載客運輸的華向陽知道，市出租汽車公司那些出租汽車都是包給了關係戶，四千塊的月租承包人還可以賺兩千塊左右一個月。安捷公司第一年只收兩千五，雖然現的士增加了，但三輪車載客一取締，出租汽車的生意肯定會比目前要好得多，這樣的賺錢機會實是難得啊！
「你們好！這裡是安捷出租汽車公司的辦公室，請問葉總和葉副總嗎？」辦公室門前來了兩位三十左右的青年，打頭的人問道。
葉：「我是葉綠紋，兩位先生是來承租我們公司的出租汽車的？」
來人說：「是啊，我姓李，他姓劉，我們是從珠山區趕過來的，我們是原湘貨運車隊的，都是有五年駕駛年齡的老司機，昨天晚上看了電視廣告，大傢伙讓我和劉師傅過來詢問一下你們公司的包租詳情。」
葉綠紋從桌上拿起兩份合同書遞向李師傅笑道：「呵呵、歡迎、歡迎！李師傅、劉師父請坐下喝杯茶，這是我們公司擬定的包合同，兩位請看看就清楚了。」
「周老闆，汪副總你們給個話。」華向陽聽說來的是已經處於解散狀態的湘貨運車隊的司機，有些心急了。
原來湘貨運車隊有七十輛貨車，八年開始承包給個人讓大家都賺了不少錢，但公司領導大吃大喝不管車輛維修。後來車輛老化，有的司機貨源好，一咬牙自己買車單干了；而大部分司機卻因為車輛老舊而承包費高昂，不願意再承包，公司又開始吃回大鍋飯。沒幾年就全車隊只剩下五輛車撐門面了，而大部分司機都轉而去給私人購買車輛的人開車。貨運車隊不僅有老司機，還有不少職工子弟待業期間，他們大多數都考取了駕駛證，而且八十年代的司機家裡多數都有些存款，這些人可是華向陽他們的有力競爭對手！
汪靜同樣知道湘貨運車隊的情況，她微笑說：「三天，我們只能給你們三天時間，如果三天之內不能湊到押金，我們只好承包給其它需要承包的師傅。因為我們公司將下週一正式開業，所以，我們還要留出一天給其它師傅辦理承租手續的時間。」
華向陽歎口氣起身說：「好，那麼周老闆、葉總、汪副總，你們忙，我回去聯繫他們。」
周毓微笑說：「華大哥，一起吃過午餐再走，也不用急於一時嘛！」
「汪副總說得對，機會難得，我還得給別人交待，吃飯就謝謝了，如果事辦成了，我再請周老闆你們吃飯！再見！」華向陽說完匆匆走了。
李師傅和劉師傅粗略地看了看合同條款，驚喜地互視了一眼，劉師傅說：「葉總，我們車隊大約有四、五十位司機有承包貴公司的出租汽車，不知道你們公司還有沒有這麼多車供應？」