第238章拉點贊助
「小老弟好才情、好見識！不知道你對我們廠未來產品的經營有什麼看法？」李廠長有點考究二少的意思了。
二少淡然一笑說：「李廠長，你們的車命名是獵豹三菱，這說明李廠長你們還是有著自主品牌意識的！近階段品名冠以三菱的後綴，的確對消費者具有吸引力，但我卻認為完全沒有必要！你們只須產品說明書備註這是源自三菱技術，消費者同樣也知道這種車的特性。我剛剛看過你們的車標，一個三角形加個抽像圖案這樣的標識太不顯目，不能讓人產生深刻記憶。李廠長你一定見識過世界各國的名車了，它們可說是無一例外都有一個顯目的品牌標誌。我個人意見哈，既然是獵豹的品名，那就以形象化的豹身標誌做車標，也許已經有名車用過這類標誌，但你們的設計可以稍加改動嘛，不要小看這個標誌，它或許就是人們選擇購買它的一個關鍵元素。一個品牌的建立需要大量的廣告投入，或許你們目前因為有大量的生產訂單，還沒有打算過進行廣告宣傳，這是你們走向了經營誤區的訊號！」
「哦？有意思，那你說說我們為什麼是走向了經營誤區？」
「李廠長，說句不好聽的話，你們還是停留技術掛帥，只要有好產品就不愁沒銷路的經營理念上，而忽略了廣告投入的重要性。雖然你們未來幾年有穩定的客戶源，但是再之後呢？那就是你已經認識到的，要與其它汽車廠家進行市場份額的爭奪。如果到那時候你們再投入廣告宣傳，相對於普通民眾而言，你們的產品就是一個剛剛面世的品牌，沒有技術底蘊的國廠品牌，產品附加值銷售價格上肯定得不到民眾認可。而如果你們現就進行廣告宣傳情況就不一樣了，人們認識到了國內有這樣一個品牌出現了，它是一種供不應求的型越野車。一旦他們能得到你們生產的為先進的車型的購買權，當然會將這種國產好品牌當作一種優先考慮的選擇。你們這幾年廣告上投入的成本，完全可以從車輛銷售的附加值得到補償。」
點點頭李廠對喝了口茶的二少說：「說得有點道理，小周你認為我們現需要投入多大的廣告力呢？」
二少笑道：「獵豹廠現階段投入廣告宣傳，你們的花費要比將來小得多，因為你們現只須投入讓民眾認知廠家產品的廣告就可以了。例如國道上交通流量大的地方樹立你們的產品廣告牌，這種一次性投入長久受益的廣告方式就非常適合你們。現國道剛剛改為硬化水泥路面，而旁邊的土地價格也相對低廉，你們只需請一位美麗大方的模特兒,與你們的產品拍攝製作一張平面廣告圖片，各交通要點豎立起來就能起到佳廣告效果，如果這個模特有點名氣那就好。呵呵……例如像顏姐這樣的美女，說不定會電視歌手大獎賽上一舉成名的人，一旦她成名了你們的廣告效應也就佳。」
李廠長諤然看了看二少再看看顏麗娟呵呵笑道：「你這小滑頭說了半天是想推銷小顏，讓我資助你們？」
二少微笑說：「其實這樣也算是李廠長你們獵豹廠自己培養模特的知名嘛，如果獵豹廠贊助顏姐的參賽，這本身就是一種宣傳手段，而顏姐代言的產品也會隨著她的知名的增加而體現出大的廣告效應，這是一種雙贏的合作嘛！其實顏麗已經與香港飛碟音像出版公司有合作意向，顏姐一旦與飛碟簽約，那就算亞洲級的明星了，現請顏姐代言你們廠應該是穩賺不賠的交易！」
「嗯！今天看到報紙上是有這方面的報道，小顏，這事是真實的嗎？」李廠長心裡是認同了二少的觀點，以顏麗娟的外形條件做獵豹的廣告模特倒是足夠的了，問題是不知道周毓這個小滑頭準備取多高的『代言』費用，而自己的投入又是否物有所質。
顏麗娟微笑說：「姐夫，飛碟的梁總是邀請我們預賽結束後去深圳與飛碟的董事長會談，具體能不能簽約我看不我，主要是周毓，他們一開始就想找周毓合作，但周毓不答應！」
李廠長眼精光一閃，點頭說：「小周不是凡人！見識、談吐、才藝都不是一般年輕人能相比的，小周能給我們說說為什麼不接受與香港公司合作嗎？」
二少笑道：「呵呵……我其實並不是不接受與他們合作，只是合作方式的選擇問題。他們與我合作的意圖不過是讓為他們的歌手寫歌，我所獲得的是歌曲的版稅；而我寫歌的目的是培養自己的簽約藝人，這樣我不但能得到版稅收入，還能得到運作藝人演出方面的收益；所以我要求的是他們接受推廣我培養的藝人，我只為我培養的藝人創作歌曲。」
李廠長點頭說：「嗯，現國內的流行音樂主要是看港台，將自己人運作到香港展是好的選擇。」
二少無所謂地說：「其實他們簽不簽約我培養的藝人我並不乎，因為我有信心將自己培養的藝人打造成全國一流流行歌手！像顏姐這次參賽不過是我牛刀小試的一次運作，就目前而言運作得非常成功，顏姐還預賽之前就已經擁有了不遜色於流行樂壇三流歌手的名聲，只要通過了預賽，顏姐就是湘省的一線歌手了，此基礎上就能通過行專輯來打響她的知名，並直接獲得收益了。呵呵……不是吹牛，我對自己創作的歌曲的流行程還是有把握的，出專輯的收入絕對不低於與飛碟合作所賺取的歌曲版稅。」
李廠長感覺到眼前這個年青人強大的自信心，沉吟了片刻說：「小周，我同意贊助小顏的參賽，你們準備怎樣和我們廠合作呢？」
二少正色說：「這次合作非常簡單，就是顏姐與貴廠簽訂這一期產品的代言合同；做你們這一期產品的平面模特，出席你們的產品布會，代言宣傳；費用就按目前廣告公司收取的模特代言費用收取。至於將來你們廠推出了產品，如果還需要顏姐繼續代言，我們再續簽代言合約。」
二少的要求挺合理，按說獵豹廠還算是佔了便宜，因為顏麗娟畢竟是未來之星，她的肖像廣告應該比模特公司的平面廣告模特要值錢多了，但二少所考慮的是對顏麗娟自身宣傳的效應，廣告牌的樹立宣傳了獵豹車的同時也宣傳了顏麗娟自己嘛！
李廠長意外於二少沒有獅子大開口，高興地接受了這個條件，並約定明天午與顏麗娟簽約代言合同。
一番談話下來時間已經不早，顏麗娟起身說：「靈芝姐，今天有點晚了，我們今後再聊，嗯……我十五號晚上大劇院有一場演唱會，是免費性質的，到時還希望靈芝姐和姐夫前來捧場啊！」
趙靈芝說：「那是一定要去的，不過演唱會為什麼是免費的啊？」
顏麗娟苦笑說：「我還是自然人，沒有營利性演出的資格啊。本來想找個贊助商出讓冠名權來得到演出場地，可我沒什麼名聲，找不到贊助商，只好自己出錢租場地了。」
「租大劇院演出那得不少錢？」
「嗯，加上樂隊和伴舞一共要四萬塊錢，不過這是檢驗我演唱水平的一次演唱會，周毓說花點錢也值得，呵呵……這錢都是他出的！」
「啊！小周還真捨得花錢！不過那個冠名權又是怎麼回事呢？」
「就是宣傳贊助商的產品或者企業名稱的一種方式，打個比方如果是國貿酒店贊助的那就宣傳單上印製為『國貿之夜顏麗娟音樂賞析會』，演唱會進行當天大劇院門前和舞台上也佈置這樣的佈景。」
趙靈芝看了看老公說：「哦……老李，不如我們廠來贊助？不過幾萬塊錢的宣傳活動嘛，獵豹之夜這名稱挺好聽的！」
李廠長想到二少說自己培養模特知名對自己廠方的宣傳有效的說法，點點頭給了夫人這個面子！
不過二少他們回到賓館時，柴艷卻一臉興奮地匯報說：「顏姐我以前找過的三位目標贊助商今天都來過了，有兩家開出了五萬塊的贊助費；一家是五一貨商場，一家是亞太塗料。就你和二少坐客娛樂播客節目直播時，亞太的廣告公司馮經理又打來了電話，說他們出萬的贊助費！我已經答應馮經理明天和亞太簽約了。」
因為二少曾經交待過柴艷處理些事，無奈地苦笑說：「顏姐你馬上給趙大姐打個電話，告訴她經紀人已經幫你簽約了贊助商，因為我們去了電視台所以沒得到這個信息，請她原諒！」多兩萬塊錢贊助這年頭可不是小錢！同樣地，獵豹廠的四萬塊也是李廠長看老婆和顏麗娟的『姊妹感情』上贊助的，能省一筆恐怕也是高興的。
顏麗娟心情比較激動，這就是成名帶來的效應啊！平靜了一下心情拔通了剛剛趙靈芝留給她的電話，一番客套之後說出了經紀人已經簽約了贊助人的事情，趙靈芝沉默了幾秒鐘之後恭喜了顏麗娟，吩咐她以後有空一定多聯繫。顏麗娟自然是滿口應承，這位鄰家姐姐可算得上是位貴婦人了，如果不是因為自己上了電視恐怕一輩子都難得再見上幾面。
「好了，顏姐，現一切進展順利，那我明天就回小城了，我剛剛接手家裡的生意，很多事情需要處理。柴艷、奶豬，就麻煩你們多照顧顏姐了，現顏姐越來越有名氣，你們要多注意不要讓人破壞了顏姐的名聲。」來星城兩天了，超預期地達成了顏麗娟的個人宣傳成效，二少很是滿意。