第一百五十三章借刀殺人
「切~」張小花把那名片又塞給劉嘯，「還以為是哪個美女給你留言呢，原來是個洋毛子，沒勁！」
「我記得文清說微軟這次派來的是他們中國區的總裁，這怎麼又成亞洲區的總裁了？」劉嘯有點納悶。
「管他來的是誰，反正都是微軟的唄！」張小花不以為然，「走，去看看這個康麥克找你有什麼事！」
劉嘯看了一下表，現在已經快到吃完飯的時間了，他一琢磨，道：「行，我先約一下他，然後去把這身衣服換了，請他吃頓晚飯！」
「我也去！」張小花道，「我也見見這個微軟亞洲區的總裁，難得有這機會！」
劉嘯無奈，道：「好，那你也去換套衣服吧！我定好位子後通知你！」
「不用訂，我去安排吧！」張小花一擺手，「你通知他一會直接到三層的江山廳就可以了！」，張小花說完，就提著一個包上樓去了。
劉嘯掏出手機，按照名片上的電話撥了過去，「康麥克先生吧，我是軟盟的劉嘯！」
「你好，劉先生！」康麥克倒是一口流利的中文。
「你的留言我收到了！」劉嘯頓了一頓，「我在酒店安排了晚宴，半個小時後咱們在三層的江山廳見，一來是稍盡地主之誼，為康先生接風，二來我也想聽一聽康先生所說得合作事情！」
「劉先生真是客氣，既然你都安排好了，那我就恭敬不如從命了！」康麥克笑著，「那咱們一會見！」
「待會見！」劉嘯客氣兩句，就掛了電話奔自己房間去了，今天這山爬得自己是一身臭汗，得趕緊洗洗去。
半個小時後，劉嘯換了一身西服，趕到三層的江山廳。只是一段時間不來，劉嘯發現張春生又對酒店進行了大整修，這些包間全部換了新的裝飾，看起來比以前要更富麗堂皇一些。
劉嘯坐在江山廳的沙發上等了大概不到三分鐘，康麥克就在服務員的帶領下走了進來。劉嘯站起來伸出手，「康先生，幸會！請坐！」
「你好，劉先生！」康麥克和劉嘯一握手，打量了一下包間裡的裝修，就坐在了劉嘯旁邊的沙發裡，「非常感謝劉先生安排的晚宴！」
「康先生不必客氣！」劉嘯笑著，「你這次來封明，是代表總部來考察的吧？」
「是！」康麥克一點頭，「我們接到了封明市發來的邀請函，總部覺得封明市的投資環境和政策都還可以，就派我過來看一看！」
「今天剛到吧？怎麼會找到我呢？」劉嘯問到。
「來之前我給你們公司打過電話，說劉先生到了封明，我今天一到封明，就在前台查到了你的房間，沒想到你還是不在，呵呵！」康麥克笑著。
「我在康先生留言上看到說是要談一些合作上的事情，不知道軟盟能在什麼方面和貴公司進行合作啊？」劉嘯問到。
「唔！」康麥克一頓，「合作的事情呢，目前也只是總部方面的一個意向，這次派我過來，是想先和劉先生的公司接觸一下，看看有沒有合作的可能！」，康麥克是出了名地精明，他就算談合作，也是一副可有可無的態度，目的就是試探一下對方的態度。
「康先生具體談一談，如果條件可以的話，什麼樣的合作都有可能！」劉嘯笑著。
「是這樣的……」康麥克張嘴準備說呢，就傳來了敲門聲，打斷了他的話。
門被推開，張小花走了進來，道：「你怎麼不喊我一聲，害我還以為你們還沒來呢！」，說完，張小花看著康麥克，「這位就是大名鼎鼎的康麥克先生吧，幸會，幸會！」
康麥克被張小花這舉動給弄迷糊了。
「我給你介紹一下！」劉嘯起身介紹道，「這位是張小花小姐，是本市張氏集團的掌門千金，我們現在所在的這座酒店，就是張氏的產業。張氏一直都和封明市政府保持有密切的合作關係，如果貴公司想要在封明投資，有什麼解決不了的難題，都可以找張小姐的！」
「哦！」康麥克明白了過來，一臉欣喜，「張小姐，幸會！乍來貴地，還請你多多關照。」
「康先生客氣了！」張小花看著那康麥克，「微軟公司是全球最大的it企業，是我們所有商家的典範，我聽劉嘯說康先生到了封明，就過來認識一下，康先生不會怪我唐突吧？」
「不會，不會！」康麥克連連搖頭。
張小花掃了一圈，道：「菜我都安排好點，既然咱們人齊了，我就去叫他們上菜吧！」說完，張小花出門吩咐了服務員一聲，然後回來請康麥克坐到了餐桌前。
三人坐定，張小花首先舉杯，道：「康先生是我們封明的貴客，今天能夠認識康先生，我非常高興，我提議，咱們先乾一杯！」
放下酒杯，張小花又道：「聽說康先生準備和軟盟搞一些合作？」
康麥克就一臉詫異地看著劉嘯，心想這事怎麼張小花也知道啊。
「康先生不必感覺奇怪，是這樣的，我們軟盟科技雖說是擁有獨立經營權的企業，但我們最大的控股方呢，就是張氏企業了，所以張小姐不是外人，不必忌諱！」劉嘯解釋到。
「是這樣啊！」康麥克點點頭，表示自己明白了，然後對張小花道：「其實，我剛才正和劉先生說這件事呢。」康麥克頓了頓，道：「是這樣，我們微軟總部對軟盟科技在黑帽子大會上展示的那套軟件防火牆非常感興趣，總部認為我們雙方完全有合作的可能！」
「康先生可否說得具體一些呢？」劉嘯問到。
「你們都知道，在個人操作系統方面，我們微軟幾乎是佔據了全球百分之九十八以上的市場份額。招牌大，麻煩也就多，因為幾乎所有人使用的都是微軟的操作系統，也就讓我們的操作系統成為了眾多黑客的攻擊目標，他們為了各自不同的目的，去尋找操作系統中的漏洞，然後進行入侵，或者製作攻擊漏洞的病毒和木馬，讓我們的用戶時刻處於危險之中，並常有損失發生。」
康麥克說到這裡，也是歎了口氣，「這些年我們微軟為了應付這些黑客，可謂是絞盡了腦汁，我們花在修補漏洞的精力財力，甚至遠遠超過設計一套新的操作系統。即便是如此，也是收效甚微，軟盟科技在前不久黑帽子大會上展出的那套軟件防火牆，著實讓我們眼前一亮，事後我們總部從ideface取得了那套軟件，經過我們工程師的測試，這套防火牆對現有所有漏洞的攔截率超過百分之九十九，幾乎就是全部都可以攔截下來！」康麥克誇讚著劉嘯的那套策略級防火牆。
劉嘯卻笑了笑，道：「我們會繼續努力，爭取做到百分之百！」
康麥克一愣，隨即道：「完全不用，你們的產品已經很完美了！」
「那你們總部在合作方式上有什麼意向？」劉嘯問到。
「合作的方式可以再商量！」康麥克頓了一頓，「不過總部倒是比較傾向於一種合作方式！」
「請說！」劉嘯一伸手。
「總部希望在我們微軟下一個版本的操作系統中，能夠捆綁貴公司的這套軟件，讓它作為系統本身的一個安全附件存在！」康麥克看著劉嘯，「我們會將操作系統銷售利潤的百分之一支付給貴公司！」
「你的意思我明白了！」劉嘯一皺眉，「也就是說，人們看到這套軟件的時候，它是以微軟製造的面目出現的，我們軟盟相當於是在給微軟做安全方面的代工，對不對？」
「劉先生要是這麼說的話，意思也沒有錯！」康麥克笑著，「現在進入了全球時代，為了提高商品的綜合實力，代工已經是非常普遍的一種合作方式了，而且，我們微軟憑借自身強大的市場佔有率，可以瞬間就把你們的產品推向全球，我們會在微軟旗下所有的操作系統中捆綁這套軟件，包括智能手機操作系統，所以在利潤方面，你們絕不會少賺的，這對我們雙方來說，都是一件好事，我們這麼做，也主要還是為自己數十億的客戶的信息安全著想！」
張小花一盤算，就有些高興，桌子底下戳了戳劉嘯，道：「這個合作方案不錯啊！」
誰知劉嘯一笑，對康麥克道：「能夠靠上微軟這棵大樹，不管對於誰來說，那都是一件天大的好事，我們軟盟也不例外。不過，我還是得遺憾地告訴康先生，軟盟不能以這種方式和貴方合作！」
「為什麼？」康麥克感覺不可思議，「這絕對是個雙贏的合作，如果你對利潤分配有異議，我們還可以再商量！」
「這不是利潤方面的問題，是軟盟不能接受這種合作！」劉嘯舉起酒杯，「讓康先生失望了，我這裡賠罪了！」
「劉先生不用這麼快答覆我，你可以再考慮一段時間的，畢竟這也是總部的一個意向，如果軟盟最後還是不同意這種合作方式，我們也可以再商量別的方式！」康麥克非常失望，也舉起了酒杯。
因為劉嘯拒絕了康麥克，這一頓飯吃的也比較尷尬，康麥克匆匆吃完，就起身告辭了，他最後還是不忘再建議劉嘯好好考慮一下雙方的合作。
「你怎麼回事？」張小花看康麥克一走，就朝劉嘯嘟囔著，「我覺得能和微軟合作真的很不錯啊，康麥克不是說了嗎，利潤可以再商量！」
劉嘯笑呵呵搖頭，回身又走回江山廳，坐到飯桌跟前繼續吃了起來。
「你心裡到底怎麼想的？」張小花坐到一旁，「害我一個勁地招呼那個洋毛子，你倒好，直接就給拒絕了！」
劉嘯「呵呵」笑著，「你呀，讓錢胖子今天給你表揚了一下，你就暈了，分不清好壞親丑，不是所有願意來和軟盟合作的，都是為軟盟好！」
「那可是微軟啊！」張小花掐著劉嘯，「人家那麼大事業，難道還會專門跑過來害你一個小小的軟盟？」
「那也未必啊！」劉嘯笑著拍開張小花的手，「你不再吃一點嗎？」
「就知道吃！」張小花剜了劉嘯一眼，氣呼呼坐回到沙發裡生氣去了，她確實有點生氣，她一看到康麥克的留言，就想著要怎麼幫劉嘯把康麥克招待好，然後把和微軟的合作促成，沒想到劉嘯直接就給拒絕了，白白浪費自己一番感情。
「好了！別生氣！」劉嘯放下筷子，坐到張小花旁邊，「我不答應微軟的這個合作，是有原因的。」
「什麼原因？」張小花白了一眼。
「第一呢，還是因為利潤！」劉嘯笑著，「軟件的利潤其實是非常大的，一套軟件只需簡單的複製，就可以賣很多套的錢，而且，安全產品的價格又尤其高，就算我們不和微軟合作，軟盟也不會少賺的，我們何必給他們代工呢！」
「那就讓微軟再加錢嘛！」張小花道。
「加也不會加多少了！」劉嘯看著張小花，道：「我問你，如果你知道微軟的操作系統有漏洞，那你是不是就不會用微軟的系統了？」
張小花搖頭，「還是得用，似乎沒什麼選擇！」
「這就對了！」劉嘯笑著，「微軟幾乎是壟斷了個人操作系統的市場，就算他們的操作系統有漏洞，用戶也根本沒有選擇，最後還是得買他們的操作系統！單憑這一點，微軟就不會把給我們加多少錢，因為有沒有我們的軟件，都不會影響到微軟產品的銷售情況，他們憑什麼分那麼多利潤給我們！」
張小花點頭，倒也確實是這樣！
「即便是他們肯加錢，而且是加到令我們完全滿意的程度，我也不會和微軟合作的！」劉嘯又道。
「這又為什麼，錢都不是問題了，你怎麼還不同意！」張小花納悶。
「因為我不想軟盟被人罵啊！」劉嘯歎了一聲，「其實微軟早就在自己的操作系統裡捆綁了防火牆，而且這幾年微軟也開始涉足反病毒軟件領域，要不是很多國家加大了對微軟捆綁銷售的處罰力度，微軟估計都想把這套殺毒軟件捆綁到自己的系統裡。他們不管做什麼，目標都是一樣的，那就是壟斷，個人操作系統是這樣，辦公軟件也是這樣！但令他們鬱悶的是，安全領域和他們以往所接觸的領域不一樣，各個安全機構都各有所長，微軟在這個行業並不佔有技術優勢！現在他們看中了軟盟，要把我們的軟件捆進他們的系統，根本就不是防黑客，他是想通過我們的技術，消滅安全領域內微軟的那些對手！」
「你不是說不能捆綁嗎？」張小花問到。
「殺毒軟件，他是不能捆綁了，但防火牆可以，防火牆原本就是以附件形式存在於微軟的操作系統裡，他偷偷地調個包，一點問題都沒有！」劉嘯敲了一下張小花的腦袋，「你想一想，這個世界上有多少企業在賣防護牆軟件，有多少人是靠這個吃飯的，一旦我們和微軟合作，那所有購買了微軟產品的人，就不需要再購買單獨的防火牆產品了，這些以此為生的安全企業全都得破產關門！」
「這麼嚴重！」張小花咂舌，劉嘯想得倒挺多。
「或許還會更嚴重，說不定整個安全產業都會遭受大毀滅！」劉嘯搖頭，「那我到時候可就成了行業的叛徒和罪人了。其實微軟也很鬱悶，因為這些安全企業說穿了，大部分都是依附在微軟的操作系統下以安全去求生存，是微軟吃肉，大家喝湯，這讓微軟很惱火，因為他既吃肉，還想喝湯，他一點都不想給別人留，憑什麼自己的湯讓別人喝了。可這也由不得他，世界上沒有絕對安全的操作系統，想消滅安全產業根本不現實，而且安全產業也必須由獨立的安全機構去做，如果換了微軟去做，那不成笑話嗎，一邊賣著漏洞百出的操作系統，一邊又賣著狗皮膏藥，這叫怎麼回事！」
張小花點點頭，劉嘯說得也確實有道理，如果安全和不安全都是一個人賣出去的，確實是有點不倫不類，到底是安全還是不安全呢？
「第三個原因，我已經答應要把代理銷售權給老錢，總不能反悔吧！」劉嘯笑著，「好了，不說這個了，我估計微軟是不會死心的，他還會來找我們，就算不找軟盟，他們也會找別家來代替，只是他們暫時還找不到罷了，因為能在策略級防火牆上比軟盟還有技術優勢的安全企業目前還不存在！」
「真是臭美，夜郎自大！」張小花吐著舌頭，做著鄙視的表情。
「這叫自信！」劉嘯敲了張小花一個爆栗，「你不再吃一點嗎？今天爬山消耗太大了，我得好好補補！補完睡覺，明天那個儀式就要開始了，估計有不少大人物要到場，我得好好見識一番！」
「吃！」張小花站起來，「為什麼不吃，這頓可是本小姐花的錢，我得吃回本去！」