第376章狼多肉少
「哦？溫室的產量畝產八千斤左右，即使實際種植面積有點縮水，第一批產品少說也有近五百萬斤吧。我記得知道咱們溫室特種蔬菜近期成熟的客戶沒有幾家，這麼多還不夠用呀？」蕭紫晴有點不可置信地看著小燕，心說這些客戶的胃口有那麼大麼？
「紫晴姐，你忘了小南啦！這壞蛋的電話從昨天晚上就一直響個不停，都是省城和京城的那些單位一把手打過來要菜的，說是給單位職工們發點新鮮綠色蔬菜當做元旦的福利，這些人報的數目不小，少則幾萬斤，多則幾十萬斤。小南一再強調他們都是咱們的後盾，不能得罪的。紫晴姐，菜還沒摘下來，小南已經打發出去一半了。和咱們訂合同的超市和批發商也有幾十家，恐怕今天還會有人過來訂貨，狼多肉少，根本就不夠照顧那些客戶的。」
小燕一臉苦澀地向蕭紫晴解釋原委。別人不知道溫室的蔬菜什麼時候能成熟，省委大院裡的人和京城的老傢伙們，早就算計著日子呢。他們怎麼也要嘗嘗這第一批蔬菜的鮮。
「紫晴姐，中科院的八萬多職工，每人五斤已經是最底線了。我爺爺要的五十萬斤無論如何得保證呀！就算我提前走個後門吧！嘻嘻。」蘇婉茹朝蕭紫晴和小燕做了個鬼臉，才拉著嬌嬌跑出去做事了。
「哦？這樣啊！」蕭紫晴才明白是怎麼回事，也不由得一臉的苦笑。英南認識的人都是各掌一方的大員，他們張嘴，英南敢不答應啊！可是，這樣一來，恐怕第一批產品都留下來也不夠英南打發的吧！自己怎麼把這事給忽略了？
「小燕，盡量壓縮一下客戶和批發商的首批出貨量，等幾天二茬成熟了，再給他們補上。必須先滿足小南那裡關係戶們的需求。奧對了，還要給秦月和婭妮留一些，她們倆也要做做門面。」
既然特色蔬菜已經名聲在外，成為元旦饋贈的佳品，時尚的搶手貨。作為大姐大的蕭紫晴就要為方方面面的人情考慮周到。
今天小丫頭和秦月兩人會聯袂到基地現場做節目，電視台的人是婭妮找關係請來的，上上下下要打點，不能讓人家白來一趟。還有她手底下那幫小丫頭們也要照顧一下。秦月暗中是英南的女人，影視劇組和單位那裡更別說，多少不在乎，要讓秦月有些面子才行。
「嗯，行。我盡力做那些客戶的工作。」小燕也明白這裡面包含的玄機，非常同意蕭紫晴的打算，
「小南跟關係戶們說了價格麼？」如果第一批產品大部分以送禮的方式銷售出去的話，那麼價位就是一個很重要的問題，蕭紫晴想起這事詢問小燕。
「咯咯，小南說凡是打電話來的都是有錢人，他們的錢不賺白不賺。所以就自作主張把咱們原先擬定的價位翻了一番。以每斤118元的價格跟他們談的。你要是不提我差點把這事給忘了。咯咯。」小燕一提起英南殺熟這事就咯咯嬌笑不止。
「哦！咯咯！還有零有整的呀！真難為小南了。」蕭紫晴對英南如此精明，利用那些關係戶手裡的權利和影響，無形中為公司產品的檔次上提高了一大塊，也感到十分地興奮和驚訝。
「既然這樣，你可以告訴客戶們將原定的零售價位也提上去，讓咱們的產品暫時位列高消費品種。以目前情況看，提高價位不但影響不了銷售狀況，還對咱們的產品起到促銷的作用。不過，咱們的批發價格只做小幅度調整就行，你在詳細地核算把握一下，漲幅度控制在30%左右應該是合理的！雖然咱們在數量上暫時不能滿足他們，讓客戶和批發商們獲得的利潤點不變，對咱們以後的合作也有好處。」蕭紫晴由此及彼聯想到今後的營銷問題，為配合英南的舉措，形成統一戰線，及時做出價格上的臨時調整措施。
「好的。這樣的話，我們的成本回籠期也會縮短一半。咯咯。紫晴姐，小夕。沒什麼事情我就先走了。」和蕭紫晴小夕打過招呼，也笑嘻嘻地扭著纖腰急匆匆地下樓去了。
「紫晴姐，產業基地二期工程的預算已經通過，資金也轉到你們賬上了。專項小組目前沒什麼事要做，我幹什麼？」小夕知道今天是個大日子，所有人都會忙得馬不停蹄，見眾人都走了，心裡有些著急。
「著急啦小夕，這麼能幹的姑娘，我怎麼會忘了你呀？天馬縣因為咱們產業基地的落成，會很快成為旅遊度假的勝地。小南對天馬旅遊業發展的構想很好。你負責的導遊小姐訓練得怎麼樣了？」已經穿戴整齊的兩人並肩走出洗手間，邊走邊說。
小夕被蕭紫晴說得有些不好意思，不過，見蕭紫晴提起導遊小姐之事很興奮地說：「紫晴姐，她們已經訓練一個多月了，基本能派上用場。是不是讓她們今天去現場實習一下，負責基地的招待工作？」
「嗯，你去佈置一下，然後去大棚那邊提前安排好錄製節目的準備工作，我們上午可能就要過去。基地這次能上中——央電視台經濟與生活欄目，是我們公司一個打廣告的最好機會，我們要盡力保證達到最佳的宣傳效果。」
「紫晴姐，我明白的。你也別太累了，那我就先走啦啊。」小夕領了任務，關心一下蕭紫晴之後，才滿臉興奮地揚長而去。
英南為了發展天馬縣的旅遊業，早在一個多月前，就把天馬縣的旅遊公司城裡並且獨立出來，讓小夕先期去物色和培訓大量的導遊小姐，以備不時之需。小夕負責專項小組的同時，一直在忙乎這件事。今天終於能讓姑娘們走出培訓中心，去現場展示自己的成果，顯得有些迫不及待了。扭著細腰，急吼吼地找邢傑送她去培訓中心了。
蕭紫晴看著小夕興奮跑下樓去的背影，才輕輕地鬆了口氣。回身聽了聽大床上仍然一片嬌——吟聲和喘氣聲，不禁想起昨晚上和英南盤腸大戰的情景，覺得臉色發燒，趕緊回手關好房門，喜滋滋地到小客廳拎起自己的小包，跑下樓去。