第090章借火燎原
孫德利接著說：「你的意思是，剩下的店位讓他們來競爭，價高者得，對吧？不過剩下50%的店位，是不是多了點？朱經理。」競爭的前提在於物以稀為貴。你留下這麼多店位，還爭得起來？
「英總早晨給我打過電話，雲龍公司還有一些分店要來商城，叫我們給他留一些好的位置，我還沒來得及跟你說呢，孫副總。」小燕也明白了朱琳的意思，心中一片釋然，臉上洋溢著驚喜和興奮地笑容。雲龍公司沒有上千家分店，也有幾百，這區區50%的店位，也許還不夠他們的呢。
「現在看來這好位置不能全給雲龍公司了。」幾個人突然聽見另一個聲音，同時抬頭，才發現英南不知道什麼時候進了會議室，正坐在椅子上朝他們笑呢。
「英總。」屋裡已經沒有外人，小燕、孫德利趕緊和他打招呼。朱琳卻只是看著英南甜甜地笑。
蕭紫晴開會的時候，英南始終在外面等，散了會將蕭紫晴送回別墅，就又趕回了公司。看見會議室裡沒有其他人了，就悄悄地溜進屋裡，把他們的談話都聽到了。心裡對朱琳這個策略深感佩服，以他的智慧很快就明白了其中的關鍵所在。就是孫德利說的那句話：物以稀為貴。金子之所以值錢就是因為它的存貯量極少，鑽石的存儲量更少，所以才比金子更為珍貴。但是要用使用價值來衡量金子或者鑽石的話，它們還不如普通鋼鐵的應用範圍廣、實用價值大。
話說回來，這道理很多人都懂，但是如何用好它卻是一門精深的學問了。按照一般人的慣性思維，新開張的商城，前期需要吸引商戶來入駐，這在定位上，就已經不自覺地把商城作為被動的引進者，而來與不來的主動權在商戶手裡。人們會普遍認為作為引資方，在商城開業的前段時間必須放低姿態，甚至是不惜虧本，也要吸引足夠的商戶來商城設點開店。以後商城的名氣大了，火了。商城的被動引資才會變為主動坐等，反而會令那些想要入住的商戶們放低身價，來請求商城擁有方給他們一個入駐、發財的機會。
而朱琳只是把這個引資前期直接忽略掉，把自己硬性定位在成熟期和火爆期，直接變被動為主動。不是我求你來的，是你自己搶著要來。能不能來，還要看你有沒有這個實力和運氣。一般來講，這樣做也是有前提的。首先你的知名度要達到一定的高度才行，再有，商城的信譽度也是必須考慮的。一個商戶從你這裡能不能賺到錢雖然很重要，但是能不能長期賺錢或者順利拿走這些錢才是最重要的。
有龍虎幫的加盟，無形中為英達公司的信譽度提高到前所未有的程度。不賺錢的買賣龍虎幫不會看得上眼，大肆入駐商城就是有錢賺的前兆。目前綜合商城所缺少的就是知名度，不過對於宣傳知名度這樣的問題，有點腦子的人不用費勁就能想出十種以上的方法來。
朱琳這種超前定位，來自於對綜合商城實力的評估和對商城現狀的透徹分析，最後就是來自朱琳本身強大的自信以及極為大膽的構想。借龍虎幫這股東風，趁勢燎原。將默默無聞的英達公司一舉成名。
在場的眾人中，英南除了對嬌嬌不太瞭解之外，知道孫德利、小燕都是商界的精英人物，他們很快就能將朱琳的心思琢磨透。自己剛才的那個提議，只是對朱琳這個策劃的一個補充，將綜合商城的利益最大化的細節之一。既然要讓人家來搶，就要適當留一些面相好、地理位置佳的店面，來吸引大魚。當然這些店位要多花錢才能辦得到。
人一旦解放了思想，就會不約而同地感到事情的寬度和深度被無限放大，這主意麼也就蜂擁而至。
四大英達公司的精英用了半天時間才把綜合商城詳細的招租策劃完成。有了充足的準備，接下來的仗就好打多了。朱琳又請孫德利從公司各部門暫時抽調人手，開始按照策劃，展開轟轟烈烈地綜合商城競爭招租計劃。
第二天，臨天城的大街小巷貼滿了色彩斑斕香艷誘人的美女畫報。
「嗨哥們，你瞧那妞真正點。走過去看看去。」
「有妞啊，哪呢？」
「操地，牆上啊。你丫往哪瞧？」
「額……英達綜合商城開業在即，因有意加盟本商城者過多，而商城店位有限，特定於本月底月日召開店位競價招租會，敬請有意者盡快報名參加。聯繫電話……」
「英達綜合商城？怎麼沒聽說過？這麼牛逼，才新開張店位就緊張啊。」
「聽說雲龍公司不少分店都在哪設了點，這英達綜合商城以後想不牛逼都不行啊，快走，我得趕緊告訴我老爸去，晚了就沒戲了。」
「這樣啊。等等，我也去找我叔。」
中午，臨天電視台綜合節目午間新聞，報道一篇題目為：「商戶火爆入駐，商城擬定競價招租」的報道，引起臨天城內大小商販們一片嘩然。由於臨天市民對英達綜合商城競價招租一事異常關注，臨天城各媒體都紛紛派出人馬，尋找這匹從天而降的黑馬，很快就相繼發出聲明，表示繼續關注此事的進展，隨時將英達綜合商城招租的最新消息公示民眾。
外邊鬧得沸沸揚揚、熱火朝天，英南和朱琳卻顯得優哉游哉。兩人在總經理辦公室裡間的小床上，並排躺在一起，和衣聊天。雖然是大白天，可是辦公室裡有嬌嬌坐鎮，他們就肆無忌憚地躲在休息室裡溫存。
兩人唇交舌繞好一陣子，英南才放過朱琳，久別勝新婚的滋味英南還沒有體會夠，可是也不敢過於刺激朱琳。這丫頭瘋叫起來，可不得了。只要朱琳忍不住一聲嬌呼，就不知道會招來多少人衝上樓來。那樣的話他這個總經理臉面還往哪裡放。
兩人靜靜地躺了一會，平息了心中那股烈火之後，英南輕輕地朱琳：「小琳，你說後天的競標會能成功麼？」
「我也不知道。剛才從綜合商城現場報名處傳回來的消息，說報名參與競標的商戶大都是中小型商家，那些城裡百年老字號和大一些的商家並沒有人出面報名。不過聽甄慶說有很多名車都在周圍遠遠地看著，他們應該是在觀風。」
「嗯。這也是正常現象。畢竟憑幾張海報和一篇報道，還不足以讓這些商界的名流蜂擁而至。這些人沒有一個是省油燈，凡是能發展到今天這個地步的財主們，謹慎小心是必須的。不看見兔子他們是不會撒鷹的。得刺激刺激他們才行。」
「嗯，我去叫嬌嬌給報名現場打電話，讓他們放出風，報名時間截止到明天上午為止，過期不候。另外今天早點收工。」
「好，在他們想吃又怕燙的時候，放出名額將滿的信號，不給他們思考觀望的時間，逼他們盡早作出決定。我想無論奪標與否，他們是不會放過這個機會的。」
「咯咯，原來你並不像我想的那麼笨。」
「我笨？除了我的小琳，我認第二，沒人敢認第一吧！」
「算你會說話。咯咯。奧……啊……」
沒等朱琳的呼聲傳出口腔，英南的舌頭已經纏上了朱琳鮮嫩嫩的紅唇，用嘴堵住朱琳令人渾身沸騰騰酥麻麻的呻吟，大手潛進毛衣的裡層，開始新一輪香膩的探險之路。