. 「老少爺們們!有山快餐又開張啦,各位走過路過,可千萬不要錯過,全新菜色,全新口味,吃不到,您可後悔一輩子」,在濃眉破鑼嗓子的吆喝下,有山全新包裝後的快餐又一次走入大家視野。
這一回嘯天重新調整了菜色品種和售賣方式,在菜色上,除原有的清燉羊肉和地瓜餅外,還額外增加了烤魚,蒸雞蛋,鹿肉丸子,蘑菇燉兔肉。
選菜時,更給顧客提供了廣闊地選擇空間,所有買快餐客人,都可以從五樣菜色中任意選三種裝在盤子裡。由山菜和野雞湯熬製而成的鮮湯,還是免費的,想喝多少就喝多少。
付款方式也進行了改革,除原有一張皮子換三份快餐外,還增加了穀物支付法和奴隸支付法。在濃眉身邊,嘯天專門為他準備一個五斤規格的糧鬥,用一斗穀物,可以換取兩份快餐。用一個健壯成年奴隸,可以換取十分快餐,多買多送,童叟無欺。
要吸引更多客戶,除翻新花樣外,還要懂得給予客戶更多自由,讓他們知道,自己有選擇的權力。嘯天推出這套有銷售方案後,果然在第一時間內收到良好效果。整個冬天都沒吃到什麼油水的各部落首領,聞到有山菜香後,都跟嗅到魚味兒的老貓一樣,紅著眼睛就往有山部落營地趕。
如今在集市上混的大佬們,少說也是個千八百人部落首領,花點小錢,帶手下兄弟搓一頓,還是不在乎的。在看到有山部落新的促銷方式後,他們感覺比去年實惠不少,因此吃起來更是暢快。
「山老,您今天可悠著點,別像去年一樣,弄得腮幫子都抽筋了」,看著客流湧動,嘯天關心地提醒正在清點進帳的山老。
「沒事,我老頭子還挺得住」,看到生意紅火,山老一點也沒有倦意,一個勁裡外張羅,把勇子,屠猛等人指使得陀螺一樣亂轉。
「族長,救命啊!我都煮了六罈子鹿肉了,再這樣下去,我腦袋上都能長出犄角了」,圍著陶鍋忙活的屠猛終於發出悲鳴。
「才六罈子就叫喚,看我烤多少魚了,屁都沒放一個」,跟頓古順著風一起忙活烤魚的猴子,終於忍不住咕噥一句,隨後就被濃煙熏得直學狗叫。
「要是不怕嗆著,你抱怨一天也沒人管你」,見猴子被熏得跟燒去毛的黑熊一樣,屠猛咧開嘴一頓傻笑。
火暴的快餐生意,還間接帶動了有山部落其他物品交換。作為有山新地支柱產業,陶器和食鹽因為人員流動增加,交換量也大幅度提高。
碩方部落內的鹽礦,在開春時候嘯天就派遣樞安父子兩人,帶著一部分奴隸前去秘密開採。在堅固耐用的金屬工具幫助下,有打洞特長的樞安父子,很容易就找到了真正礦脈所在,根據他們初步判斷,碩方下面鹽礦屬於中型礦,足夠全族幾千老少用上幾十年了。
嘯天可沒有因為酒被高價賣出就得到滿足,為這趟春季集市,他可是花不少心思的。除族裡自己食用部分,他這回還運來許多食鹽到集市上交換。對在快餐上購買量大的客戶,嘯天專門準備了精美罐裝食鹽送給各部落酋長。既拉近了彼此距離,更變相給自己產品作下宣傳,一舉兩得,何樂不為。
在陶器上,嘯天交代燒陶負責人翁土,走的是精品路線。畢竟有山從事燒陶時間不長,大家對有山陶器還不瞭解,不認可。同販賣陶器幾十年的有陶部落相比,人氣上還是很難抗衡。因為消費者在購買物品上有慣性思維,如果他習慣買一樣東西,只要這個產品沒有出現太大紕漏,他會一直去買下去。
遠古人思想相對更淳樸,這種思想也是普遍。即使被有陶部落平時盤剝不少,可既然已經習慣這種交換,多數時候他們還是會繼續走下去。嘯天要做的就是改變這種慣性思維,他要用有陶部落沒有的東西,來吸引這些消費群體。
彩陶正是在這一主導思想下,被嘯天帶人研發出來的。普通陶器顏色單一古板,除實用外,全無美感可言。可是彩陶就不一樣,通過礦物和植物混合出來的染料,嘯天專門派心靈手巧之人,在未燒陶坯上描繪出不同圖案,等到燒成後彩紋會固定在器物表面,而且還不易脫落。
根據原始社會大家喜好不同,彩陶上圖案也分為幾大類。其中花卉圖案和幾何形圖案因為繪製簡單,成本低廉,被有山部落廣為採用。當然期間為迎合一些部落對動物和天空自然地崇拜,陶器上也有少數動物和天體紋形,像月亮、太陽、星空等紋樣,還有野豬圖、獵狗圖和鹿紋,虎,熊紋等,都是嘯天手下奴隸們地描繪對像……
除生活用具,翁土還在嘯天啟發下,燒製出陶俑、陶獸等禮葬器物。因為技術上原因,有山部落現在燒製出的陶俑、陶獸,只有真實比例的三分之一大小。好在經過翁土親自雕磨,在器物形態上,所有物件都是栩栩如生。
這個時代,各部落敬鬼神,喜好用奴隸陪葬,每年在北方被無辜殉葬人數都在千人左右。為改變這種惡俗,嘯天才突然想到用陶俑、陶獸來代替人殉。
伯西族是一個平時以一遊獵和種植為生的部落,他們是土生土長的北方部族,經過幾十代努力,伯西族已經分化出數個規模在千人以上的部落。他們部落都是以伯字開頭,平時雖少有往來,可在危機關頭卻能團結一致。正因為這樣,伯西族人才能一直安然的在北方土地上生存下去。
伯禹正是其中一支部落的首領,他的部落叫伯舜,規模已經發展到3人。吃飽喝足後,他從地上找個草棍,邊剃牙邊在有山貨品攤位前轉悠,有山燒出的彩陶讓伯禹很是喜歡,沒一會就已經讓他換取不少回來。
「咦?這個是啥子東西?要怎麼換」看到兩尺多高,形態逼真的跪伏陶俑,他很是好奇。
「這是殉葬時候用的禮器,用以在另外一個世界服侍先人用的,您老哥要想換,就拿十奴隸換一個吧」,嘯天很是詳細地為他講解著陶俑好處。
「啥?十個奴隸?你當這個東西是什麼寶貝疙瘩啊」?伯禹被嘯天價格嚇得一蹦,連帶其他幾個吃完飯的族長,也一起好奇走過來看熱鬧。
「伯禹族長,這價錢可是很公道的。不說為燒製這樣陶俑花費多少心血,單列舉下它的好處,您就知道價錢不虛了。人殉埋在土裡能堅持幾天,想必你比我清楚。最多幾個月,就剩下一堆骨頭了。可這陶俑不一樣,在地下只要沒人動他,堅持個幾百年絕對不成問題。您算一下,這一個陶俑能幫你省多少奴隸」,嘯天很仔細地為他算著帳。
「陶俑、陶獸燒製過於困難,而且浪費時間,我們部落成品可不多,伯禹族長要是喜歡,可要快些決定哦」,看後面已經有幾個人躍躍欲試,嘯天並不急著把東西出手。
果然在伯禹族長猶豫之時,一個禿頂的半百老者道,「陶俑、陶獸給我們依貂部落各來五個,這東西可比那些奴隸實惠多了,我可得買幾個回去預備著」。
「依彭,你個老小子怎麼總喜歡和我搶東西」,伯禹看有人搶先,心頭很是火大。伯舜部落和依貂部落處於北方東部丘陵地區,平時也是小衝突不斷,兩個人見面抬槓事情常有發生。
「這麼多東西你放著不買,怪得了誰」,搶先一步的依彭得理不饒人,「你們伯舜部落要是出不起這個奴隸,我看還是打包走人算了」。
「我看你老小子找揍」,伯禹明顯嘴上工夫不行,氣急了就想動手,可是一想到這裡是集市,他只能又強壓下火氣。
「我今天給嘯天族長一個面子,你老小子就等我回去後帶人找你算帳吧」,伯禹用手點指對方,「嘯天族長,請給我一樣準備十件」,說完挑釁一樣看著禿頂的依彭。
有人帶頭後,事情就好辦許多,買幾個陶俑、陶獸雖然現在貴一點,可卻是一勞永逸,一下子能用個幾百年呢。於是你買兩個,我買三個,翁土忙活一冬天的近百件作品,很快被兜售一空。