. 在海沙部落,陶部落,和有陳部落到來後,這個遠古的市集終於迎來了正式的**。不僅僅因為這三個部落都擁有數千的部眾,在北方是實力強勁的部落,擁有很大的影響力。更因為他們還掌握著大家都需要的經濟命脈,鹽,陶器,武器,和禮器,這些跟生活,狩獵和宗教息息相關的東西。
天光剛放亮的時候,各個部落的族長就帶領著自己的族人,拿著部落出產的最好的物品,在三個部落的營地外排起了長隊,準備和三大部落進行交易。
這個時候連以前穩重的山老也有點坐不住了,不停的催促著,「我說嘯天,你今天吃飯怎麼這麼慢啊,你看其他部落可都是大包,小包的拿著東西,交易去了,我們要是去晚了,可就什麼都換不到啦。對了,勇子和濃眉這倆小子跑哪去了,怎麼我一起來,就沒看到過他們」,山老坐在嘯天身邊,不停的絮叨。
喝完最後一口湯,將食物送下去,嘯天舒服的拍了拍自己的肚子,「昨天跟牛老他們喝的太多了,現在喝點熱湯感覺真不錯,山老要不你也來口湯吧,今天這湯弄的還真好喝」。
山老差點把鬍子氣的都蹦起來,心裡道:這嘯天往常挺聰明的一個人啊,怎麼今天起來就反常了呢,不會是生病了吧。想到生病,山老趕忙關心的,把手放到嘯天的額頭上,看看燙不燙。
笑著把山老的手挪開,「山老我沒事,其實昨天晚上你和牛老醉倒以後,我就把事情安排好了。估計現在濃眉和勇子已經把我們部落的禮物送到三大部落了」。
「什麼禮物」?山老有些糊塗的問。「就是我們從部落出發時候就準備好的,小罐裝葡萄酒和葡萄乾,我給他們三個部落都送去了一些做樣品,讓他們先品嚐一下,吊吊他們的胃口。我就不相信,他們在試過我們的東西後,還能無動於衷」,嘯天自信的說,「山老你就把心放在肚子裡,等著好消息上門吧」。
「就你小子怪點子多」,聽明白怎麼回事的山老笑道,「既然你這麼有把握,我就放心了,反正有你頂著,我回帳篷躺會去,年紀一大,連喝點酒都頭疼」。揮了揮手,山老晃晃悠悠的回帳篷補覺去了。
三大部落雄踞北方這麼多年,而且又都掌握著緊俏的貨物,難免會心生傲氣。在集市上輕視其他部落,對他們來說是很正常的事情了。
如果在開始的時候,處於弱勢地位,那麼交易中,就很容易被動,讓對方佔便宜。在國外被西方經濟理念,荼毒了那麼久的嘯天,當然不會甘心被別人牽著鼻子走。要掌握主動,就要主動出擊,因此嘯天才想出了送禮物,樣品過去的想法。要想取之,必先予之。等到對方發現你的貨品很好,欲罷不能的時候,那麼你的主動權也就到手了。
嘯天禮物送出的數量很有分寸,不多不少,剛好能讓對方的好奇心吊起來。越是富裕的部落,越喜歡把多餘的精力花在奢侈物品上面。嘯天也正式抓住了這些大部落的心理想法,才決定好好的在他們身上賺一筆。
海沙部落和陶部落的反應很快,沒有多長時間就派人過來聯繫,說他們的族長對於有山的「酒」很感興趣,希望嘯天能過去和他們面談。這可是一個好消息,以前像有山這樣的小部落,如果想見次他們的族長,根本是不可能的事情。
在海沙部落的營地,嘯天如願的見到了兩個部落的族長。海沙部落的首領叫海萼,是一個四十多歲的男人,看上去很是精幹,人有些偏瘦,黑黑的臉膛,皮膚被海風吹的很粗糙。陶的首領名叫陶感,是一個年紀更大一些的老者,人很富態,穿著整齊的獸皮衣褲,脖子上還帶著一條翠綠的玉石墜子,人很和氣,有點像一個富家翁。
「有山族,族長嘯天見過兩位」,嘯天走上前去,禮貌的向二人拱拱手。
「嘯天族長不要客氣,來,裡面請」,兩個族長難得客氣的,笑臉相迎,將嘯天讓進營地。從兩人的默契來看,兩個部落的關係應該不是那麼的普通,這是嘯天給他們下的初步結論。
「早就聽說,有山部落換上了一個年輕有為的首領,今日一見,果然是名不虛傳啊」,落座後,海萼很熱情的說。
「是啊,往年我們也沒少接觸有山部落,嘯天給人的感覺確實與眾不同」,陶感雖然人看著富態,但是眼光卻很獨到,很就奸商的潛質。
「兩位過獎了,同兩位前輩相比,嘯天不過是毛頭小伙子。如果二位是天上的皓月,那小子不過的螢火蟲。以後還要請海沙和陶部落多多關照才是」,嘯天很謙虛,正所謂和氣生財,建立良好的關係,蠶才是成功的第一步。
「小伙子會說話,我喜歡,比有陳的那個王八羔子強多了」,海萼很是受用嘯天的謙遜。還是第一回聽人把他比做月亮,這個說法新鮮,好聽,海萼心裡很美。
「你們送來的酒我們都喝過了,味道確實不錯,飲過後讓人回味無窮,不知道你們有山是如何釀製出來的啊?海萼試探著問,旁邊的陶感也同一想法的看著嘯天,期待著能從他口裡得到有用的資料。
「這個——」,嘯天略微遲疑了一下,心理道:想誆我說出釀酒的方法,美的你們。「不瞞二位,這酒的由來有點離奇,要不是我親身經歷還真難相信」,拿出編故事的本事,嘯天把先前預備好的說辭跟二人講了一遍。
「極西之地有山,名曰雲霧。山中有瓊泉,味甘甜醇美。泉中產珠,色紫。有山剛恰有出遊之人,無意間來到此地,有幸得到幾枚這樣的珠子,回來以後浸在水裡,待五百日後,珠子融於水中,產出之物,就成為了二位族長之前所喝的酒了」。嘯天繪聲繪色的把自己編的故事講了出來,忽悠的海萼和陶感一愣一愣的。
這雲霧山,是古天河部落傳說中的所在,相傳那裡是溝通天地的橋樑,多靈獸和奇珍異寶。可是千百年來,又有誰能真的見過和到過那裡。
因此嘯天講出故事來,也不怕他們去求證,把自己揭穿。「二位,要不是我有山物資匱乏,我還真的是捨不得將這酒拿來換東西。要知道這酒喝完後,不僅會讓人,心神振奮,更有延年益壽的神奇功效。不知二位飲完此酒,是否有全身發熱,血液沸騰之感?如是有,那麼就是見效了」。
嘯天都不相信原來自己這麼能忽悠,看到這兩位被不少人稱為奸商的高手,都讓自己忽悠的兩眼放光,恨不得立刻就能買下自己全部的酒。成就感油然而生,看來多看小品還是有好處的,感謝本山開創了小品中的忽悠一派,並深遠的影響了那麼多人。