第022章大計劃大買賣
見伊帥正巧進了我的辦公室，我忙跟他說道：「我們還是按照原計劃進行我們的商業行動吧。」
「呃？」伊帥不覺一怔，看了看我，問道，「你不是要去新加坡看我姐的嗎？」
「我也想去，可是我剛剛跟她打電話的時候，她問我有沒有護照，我說沒有，所以就不去囉。」
「我狂暈！我還以為你有護照，什麼簽證都辦好了呢。像你這種連旅行都沒頭沒腦的行動和計劃，要是做大公司的話，你還不賠定了啊？幸好有我伊帥做後盾，要不然的話，就你自己創業的話，第一天宣佈公司成立，第二天就宣佈公司破產了的。」
「好了，咱倆還說這個幹嗎啊？真是的。我們現在不是強強聯手的嘛。」
「那好吧，我們今天下午就開始行動吧。下午我去找我大伯把那2000萬劃過來，然後你就聯繫廣告公司吧。關於廣告詞等，我已經設計好了的。」
「……」
第二天，廣告公司的經理過來和我們洽談廣告計劃的時候，剛落座，他倒是沒有關心別的，而是盯著伊帥的那臉鬍子打量了起來。
然後，莫名的，廣告公司的經理驚呼道：「哇~~~伊先生，您就是我們要找的那個人！」
「什麼人啊？」伊帥猛然一怔，差點將剛喝到的茶水給噴了出來。
「是這樣的，」廣告公司的經理蠻解釋道，「伊先生，我們廣告公司最近接拍一個廣告，是宣傳一個畫展的，我們的創意就是要找一個模樣窮困潦倒的、滿臉鬍子的廣告模特來詮釋我們這次廣告的創意。但是我們找了好久都沒有找到模樣合適的。可是剛剛我一看見伊先生的這臉鬍子，我的腦海裡就閃現了一個靈感，發現您就是我們需要找的人。如果伊先生有意向的話，不如客串一下，拍拍我們的廣告？放心，絕對給您安排的是男一號。」
kao！我差點兒暈倒！居然還有這般奇事？
伊帥更是一臉驚愕。
瞅著伊帥的那副模樣，我忍不住就砰然樂了起來：「哈哈……這樣也蠻好的啊，我們應該可以省一點廣告費用的？看來你的這個造型不算失敗？」
廣告公司的經理聽我這麼一說，他忙道：「放心。只要伊先生這次肯幫我們的忙，你們的廣告費用我可以給你們打5折的，另外，我還免費送你們一個星期的免費播放，怎麼樣啊？」
「這個嘛……」伊帥思忖了片刻，「還是先談談我們這次的廣告計劃吧。等談妥了這個，我們再這事吧。」
「那也好。」廣告公司的經理回道，「那你就說說你們這次想怎麼宣傳你們的老媽牌牛肉米粉店吧？」
「當然是在黃金時段播出，國內主要的知名媒體囉。」伊帥回道。
廣告公司的經理問道：「那您打算播出的時間為多長呢？當然首先我得解釋一下，廣告的最長時間不能超過2分鐘的哦。不過您要是直接就按照2分鐘做的話，恐怕你們也是沒有那麼多錢燒的？我建議您做30秒就差不多了的。而且效果也很好的。」
我怔了一下，問道：「那請問……如果我們打算在國內主要的知名媒體做2分鐘廣告的話，2000萬能夠燒多久啊？」
「幾天就沒了的。」廣告公司的經理回道。
kao！不是吧？每天就那麼短短的2分鐘幾天就要燒掉2000萬，太誇張了吧？看來，我自己創業的話，只是有錢創業，沒錢推廣的？
然後，廣告公司的經理又忙心細的給我們介紹道：「我覺得你們的廣告時間能做30秒的話，已經是超長的時間了的。其實10幾秒鐘就夠了的。因為電視的正節目時間間隔也就那麼1分多鐘的。」
「那……」我又問道，「如果我們做30秒鐘的話，2000萬又能燒多長的時間啊？」
「兩個星期吧。」廣告公司的經理回道，「所以嘛，我就建議你們做10幾秒的嘛。這樣的話，你們的2000萬可以燒1個月的，多好啊。如果伊先生能夠答應幫我們廣告公司這次的忙的話，你們這2000萬就可以燒2個月的，而且我還會延續送你們一個星期，怎麼樣？」
「好。」伊帥回道，「那就這麼定了吧。」
「……」
廣告計劃的事情談妥之後，下午我和伊帥在辦公室研究關於加盟商加盟的費用問題以及每年的管理費用問題，還有我們技術支持問題等。
伊帥說：「我覺得我們的加盟費用定在48萬比較合適。每年的管理費用5萬。這樣的話，我們如有100家加盟店的話，我們每年還可以淨賺500萬的管理費用的。」
「不合適吧？」我回道，「48萬？這個數字好像有點兒不吉利的。因為我們國人對於這兩個數字的結合，容易聯想到『死吧』，所以這樣的話，恐怕加盟商會對這個加盟費用感到恐懼的。倒不如我們就取個整，定在50萬吧，怎麼樣？」
「那好吧，就這麼定了吧。」伊帥回道。
「但是我們牛肉米粉的配方怎麼解決啊？」我顧慮道。
「當然是他們加盟商加盟了，我們就把配方告訴他們囉，派專業廚師教他們囉。」
「kao！我看你也只適合做做企劃什麼的。這個問題你還是不在行的。你想想，如果我們將整個配方都告知了加盟商的話，我們還搞個屁啊？誰每年還給你什麼管理費啊？大部分的商人都是惟利是圖的，既然他們知道這個配方，肯定是不會再願意交管理費用的，而且我們的牛肉米粉也沒了神秘感的。所以我覺得最好的辦法就是，我們需要搞個配方的地方，那兒專門負責給加盟商送配方。而且我們還要有自己的物流公司才行的。」
聽我這麼一說，伊帥怔了怔，欣喜道：「呃？你小子還是有點兒商業頭腦的哦？你的話很有道理的。」
「那是，我學了管理也不是白學的嘛。」
「嗯？」伊帥又思慮了一番，「要是這樣的話，我們的加盟費用可就得多加一點兒才行的。」
「不是吧？50萬已經不少了的。」我回道，「你以為我們是麥當勞啊？人家加盟費用幾百萬，那是因為人家已經有了成功的商業模式。我們的運作模式還不成熟的。」
「可是搞牛肉米粉配方中心的話，也是需要錢的啊。我們總不能做賠本買賣的吧？」
「那是絕對不能賠本的。但是，你也要考慮到加盟商們不能賠本的。如果他們都賠本的話，誰還願意加盟啊？至於你定的，每年5萬的管理費用，我覺得未免也太低了一點兒。你想想，我們的試營店平均每天營業流水就到了4萬，所以每年收他們10萬的管理費也不多的。這樣的話，我們既能保證每年的淨利潤，也能保持我們牛肉米粉配方的神秘感。當然，關於我們每天給他們送的配方，肯定也不能是免費的，但我們也不能賺錢的，收個成本價就好。這樣一來的話，我們大家都賺了錢，這買賣才能紅紅火火的延續下去的。而且適當的時候，我們還要搞搞我們的企業文化的，邀請加盟商參加我們的店慶或者年會，將我們牛肉米粉店的企業文化傳承下去。我們既然做的是品牌，那麼關於加盟商他們的經營口碑也是至關重要的。」
「嗯。」伊帥欣喜的點了點頭，「嘿嘿，不錯，我發現你越來越有商業頭腦了的。看來我們倆的配合真是天衣無縫的。」
「那是當然的。」我回道，「我曾囈也不是完全沒有商業頭腦的。再說在管理上來說，我也還是有自己的主意的。這種東西就是靠慢慢積累經驗的。我覺得等我們的這個老媽牌牛肉米粉運作成功了，那麼下個公司，我們就更加有經驗了的。」
「……」
這天，我們倆將整個計劃做到了夜裡1點多，才回家睡覺的。
一個星期之後，我們的老媽牌牛肉米粉的廣告播出後，我們遇到了一個很頭痛的問題，那就是我們西單的試營店真的被擠爆了。有一天將門框都差點兒給擠掉了的。
各主流的媒體記者自發性的前來採訪和報道。
看來，就算沒有加盟商來加盟，我們也得考慮自己開分店了才行。
我和伊帥本來想先去郊區選址，建立我們的牛肉米粉配方中心，但是一看西單的試營店每天擁擠得都沒法進門了，沒有辦法，我們也就只好先去王府井附近選址再開家分店。
而且不開分店也不行了的。因為當地的治安部門已經找我們談過話了的，說我們的店面太小，每天都有顧客擁擠得不行，他們擔心安全問題，所以就要求我們必須趕緊的開一家分店。
……
就這天晚上，我欣喜若狂的給伊燕打去了國際長途，向她匯報了我和伊帥的公司情況。
伊燕聽我說火爆得不得了，她也忙樂了起來：「哈哈哈……死笨熊，真是時來運轉了哦！嘻嘻嘻……不過呢，我從來都沒有奢望你頭笨熊成為暴發戶的哦，既然已經發達了，那就發達了吧，嘻嘻……」
「嘿嘿……」我樂了樂，忽然又說道，「誒？伊伊啊，伊帥說了，說我們賺的第一筆錢，先給我來個包裝，整一輛寶馬車。」
「死笨熊！你幹嗎非要買寶馬車啊？」伊燕問道。
「因為我的第一個夢想就是能開寶馬車的啊。」我回道。
「哼，你頭死笨熊，是不是還是想開著寶馬車去濺孟娜一身泥水啊？」
「沒有啊。」我回道，「這件事情我早就淡忘了的。再說現在，我也沒有必要這麼做了的。因為她早就在我的心裡淡然無存了的。既然我的心裡都沒了她，還有必要跟她生氣嗎？真是的。好了，伊伊，我們還是說點兒別的吧？呃？伊伊啊，你現在應該可以回國了吧？我看你媽媽好像也沒有管你這事了啊？」
「……」
在我們的牛肉米粉店生意越來越紅火之後，我和伊帥終於接待了一位前來洽談合作的生意夥伴。
那天，我和伊帥正好在西單的店裡，所以他登門來訪的時候，正巧碰見了我倆都在。
當時我們倆看我們的店裡太擠、太吵，所以就要邀請他去了旁邊的咖啡吧談合作去了。
結果當我們坐下來，開談的時候，他的第一句話就氣得我倆噴血了。
他真切看著我倆，問道：「請問你們店裡還招廚師嗎？」
「啊？」我驚愕的看著他，問道，「你不是來洽談合作的嗎？」
「嘿，」他羞澀的一笑，回道，「原本我是想來向您二位推銷我的廚具清潔用品的，但是我看您的店裡真是火爆得不行，所以我想在您二位的店裡打工，一定能吃飽飯的。」
「你平常都沒有飽飯吃嗎？」伊帥問道。
「哪有？產品推銷不出去的話，不但沒有保底工資，而且還要自己往裡白搭交通費和通訊費的。所以我現在只想找一份穩定的工作做做。」
「那你會刷碗嗎？」伊帥問道。
「會。」他回道。
「那你就去我們店裡刷碗吧。」
「那還是算了吧。」
「那我們就不談了吧。」
「求求您給我一次機會嘛。我真的會廚藝的。」
「對不起，機會是自己給自己的。你不知道你應聘廚師找我們人事部就可以了嗎？好了，再見。」說完，伊帥就起身了。
我看伊帥要走，我當然也就起身了。
……
不過就這第二天，果真迎來了一位真正的前來洽談合作的商人。
只是當我們坐下來洽談的時候，那位商人的第一句話就是：「咱們都是商人，就開門見山吧，我打算收購你們的老媽牌牛肉店，不知二位的意下如何？」
收購？
多麼可笑的一個詞啊？
md，我當時真的想一腳將他踹到太平洋去！我們辛辛苦苦的、雄心壯志的、意氣風發的剛剛建立起來的一個品牌，他居然來跟我們談什麼收購？貌似我沒有資金經營下去了似的？就他還是商人，我看他還是閃人吧！
伊帥鎮定的看著那位商人，冷靜的想了想，問道：「您打算花多少錢收購我們的品牌啊？」
「200萬。」那位商人臉不紅心不跳的回道。
「嘿嘿~~~」伊帥苦澀的一聲冷笑，「您知道我們的廣告費用花了多少嗎？您又知道我們的開業慶典花了多少錢嗎？」
「250萬？」那位商人仍是臉不紅心不跳的回道。
這時，我忍不住衝他說道：「您還是閃人吧。雖然您自稱為商人，但是我發現我們之間真的沒有可以溝通的語言。請問您是火星來的吧？」
「呃？」那位商人驚愕的看了看我，「曾先生怎麼這麼說話呢？」
伊帥回道：「我覺得他說得很有根據的。好了，我們還是結束我們商業性的談話吧。再見！」
……
等我和伊帥出了咖啡店之後，兩人差點兒笑爆了肚皮。
「哈哈哈哈……」伊帥樂得不行的衝我說道，「md，看來我們倆的廣告很失敗啊？哈哈……」
「哈哈哈哈哈……」我樂道，「也不算很失敗吧？至少有人找了啊。」
「哈哈哈……我剛剛真想說，去tmd個商人！200萬？200萬就想收購我們的老媽牌牛肉米粉店？真是tmd搞笑！哈哈哈……特別是你說他是從火星來的，我就忍不住想樂的，但是沒敢樂出來，畢竟我們還在洽談什麼狗屁合作的事情嘛，哈哈哈哈……」
「哈哈……誒，伊帥啊，如果真有人想收購的話，我們賣我們的品牌嗎？」我忽然問道。
「那要看他願意出多少錢囉？如果他願意給我們3個億，我們當然就賣了囉。你想想，如果我們自己運作的話，得需要多少錢才能賺到3個億啊？萬一碰上了鬧金融危機的話，我們豈不是更加的艱難？」
「那倒也是。可是我們的品牌能值3個億嗎？」
「這個數字肯定有的。如果沒有3個億的話，我們就不賣唄。反正我們運作下去已經是穩賺了的。當然如果等我們再運作一段時間之後，如果有人想收購的話，那可就是3個億的問了哦，到那時候，沒有10個億，我情願賠錢，也不會同意被收購的。」
「那是當然。等我們再運作一段時間，我們的模式當然是更加成熟了的。所以沒有10個億的話，我也不會同意賣的。」
「其實……我覺得我們也不應該著急的，既然已經有人找了，我想這個加盟商應該也會很快找上門來的。如果不出意外的話，下個星期，我們應該會很忙很忙的，因為我推測，下個星期將會有加盟商來談加盟的。因為我們的廣告裡不是也有提起加盟事嘛。」
「那我們以後就只經營西單店和王府井店，其它的就都交給加盟商吧？」
「……」