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第一卷 童年時代 第六章 小小商人 文 / 大漠西風

    這阿土果然不點不通!

    含劍開導他:「阿土伯,你說咱們欠人家的前怎麼才能還清啊?」這小子輕輕巧巧就把自己一個人闖的禍變成了「咱們」兩個人的了。好在阿土本來也覺得這事是自己沒有看好少爺造成的,自動承擔了一部分責任。

    阿土說:「這兩天我正在尋思呢。要不我到羊角坳那裡下幾隻夾子,興許能逮住一隻野豬……」

    「一隻野豬能值幾個錢,也就五十幾個銅子罷了,況且一個月還不一定能捉到一隻!」

    「我盡量試試,少爺也向夫人老爺多要點零花錢。」

    含劍說道:「我媽一天才給我一文錢,想多要,容易被她看出來。」

    阿土失望地「噢」了一聲。含劍繼續啟發他:「你說我要是拿這個玄機鳥到鎮上去賣,能得多少錢?」

    阿土想了想,說:「大概一個銅板吧……」

    「那不就成了?我們一個月做它個二三百個還不容易!」

    阿土欣喜地說道:「對啊,少爺真是聰明!」

    統一了思想後,兩人分工合作,開始批量製作竹蜻蜓,含劍負責做一些力氣要求小一些的活,主力還是阿土,有了動力,阿土也是幹勁百倍,效率又有明顯的提高。這樣,到天黑的時候,他們已經有了三十五隻竹蜻蜓了。含劍揉了揉發酸的手和胳膊,說:「明天趁爸媽還沒回來拿去鎮上賣試試。」心裡卻極其懷念韓小露表哥的那把法術彈弓——要不是她已經把彈弓還了,上山打個十隻斑雞也就輕輕鬆鬆半天時間,根本用不著那麼辛苦

    第二天一大早,兩人就收拾了東西趕去環山鎮上,一路無話,到了鎮子裡,含劍找了一個人流比較多的街角擺開了地攤,拿出一隻竹蜻蜓玩耍起來,嘴裡吆喝著:「玄機鳥!大家都來看一看,有趣能飛的玄機鳥哇!」

    只是,第一次擺地攤,第一次在大街上吆喝,小含劍實在是面皮薄嫩,無法很快進入這個角色,吆喝的聲音越來越小,到後來自己都快聽不見了。叫阿土來吆喝,也是一樣,平常的大嗓門今天連一成音量都沒有。含劍在心裡默念:「我要賺錢,我要發財,我要……」咒語一念,總算穩住了心神,吆喝也開始像模像樣起來。

    他們的地攤前開始聚起了一些人,開始幾個是被不時飛到空中的竹蜻蜓吸引過來的,等到有人駐足,就有其他愛瞧熱鬧的人被吸引。含劍擔心的地痞流氓倒是沒有來勒索,工商稅務也沒來打擾,真是感謝純樸的自然經濟社會啊!

    圍住地攤的人們開始只七嘴八舌地問些問題,比如這是什麼東西,有沒有附著法術,能飛多高,法力會不會用完,等等,小含劍一一耐心作答。倒是幾個小孩,吵著說要玩,終於有一個男子拗不過孩子,大著膽子問了一句:

    「這玄機鳥賣多少錢?」

    一旁的阿土正要回答,又是含劍踹了他一腳,制止了他,說道:「承惠,本來這玄機鳥能吸取天地精華,永不須補充法力,雖然小巧,也值二十文錢,只是我們生意剛剛開張,只賣八個銅板。」

    那個男人鬆了一口氣,好像怕他反悔似的,連忙掏出八個銅錢,拿了竹蜻蜓就走,只見他的小孩跟在後面,興高采烈地走了。

    圍觀的人開始交頭接耳,幾個由大人帶來的小孩鬧地更凶了,更有幾個自己看來的小孩鑽出人群去叫家裡人了。

    含劍看眾人只是猶豫,還是沒有人再買,眉頭一皺,計上心來,說道:「這八文錢的價格,只優惠前五隻……」

    話沒說完,已經有六個人上前說要買,一邊說一邊忙不迭地掏錢。含劍心中暗喜,臉上卻裝做為難的樣子,說道:「這個卻讓我為難了……這樣吧,你們六位,都按八文錢算,以後的就要每隻十二個錢了。」

    買漲不買跌,真是千古不易的真理,在前面的人帶動下,更是因為這玄機鳥神妙有趣,小含劍的生意越來越好,帶來的三十五隻竹蜻蜓很快就搶購一空,後來的價錢也漲到了十五文錢一隻,把阿土樂得合不攏嘴。收攤的時候,兩人算了一下,三十五隻竹蜻蜓,七隻賣八文,二十隻賣十二文,剩下八隻賣了十五文,總共是四百一十六個銅錢,大大出乎事先的預料。

    他們正在喜滋滋地數著錢,好久才發現旁邊來了個人,含劍「啊」地一聲,說道:「怎麼是你啊?」

    來人卻是「符陣百通」店舖裡的那個小廝,他笑嘻嘻地說:「兩位生財有道啊!」

    含劍打著哈哈說道:「呵呵……還沒請教怎麼稱呼?」

    「我姓陳,名叫陳得久,家裡行三,先生平常叫我小三。」

    「原來是陳三哥啊!失敬失敬……我們來鎮上走親戚,順便捎點鄉下小玩藝兒賣,呵呵!」

    陳小三說:「我家先生說,請兩位過去坐坐。」

    含劍想了想,說:「行!我正好口渴。」

    到了符陣百通,含劍也不客氣,自己倒了水準備喝,小三在五木先生耳邊嘀咕了一下,那老術士似乎有些不信,搖搖頭:

    「哦?剛才我也借了一隻看,這玄機鳥雖然機理簡單,構思卻很機巧,一定是高手匠人所為,想不到鄉下竟然有如此高人,老夫佩服啊!不知這位匠人是誰?」

    聽了這樣的恭維,含劍和阿土都有些臉紅,阿土是因為玄機鳥的樣品的設計都是少爺給的;而含劍卻因為自己是一個十足的剽竊者。

    「哈,他哪裡是什麼高手匠人,不過是一個脾氣古怪的老頭罷了。」含劍含糊地把玄機鳥的作者推到了虛構的人物身上,還解釋說那老頭脾氣又臭又硬,從不見外人,村裡人見了也常挨臭罵,等等,打消五木先生想見高人的念頭。

    五木卻臉有得色,心想果然不出所料,這小孩仗著父親交遊甚廣,不知從哪裡弄來這些新奇玩具,卻說是村人所制,卻瞞不過我。也不點破,又說:

    「不過,剛才含劍賢侄說什麼這玄機鳥上附有法陣,卻是吹的,老夫雖然道低法淺,有沒有設陣卻瞞不過我。」

    小含劍心道:「果然被戳穿了,不知道這老頭是不是大嘴巴,以他術士的身份如果到處去說一下,這條財路就斷了。」眼珠一轉,已經有了計較,說道:

    「呵呵,小侄不過是想借術法的名頭吸引一下人,早就知道瞞不過您老人家。」含劍一頂高帽送了過去,又自稱小侄,說得五木先生心中一陣舒坦。含劍又說:

    「小侄想請先生代為銷售這玄機鳥,先生只需每個給我十二文錢就可以了。」

    果然五木很有興趣。經過討價還價,最後達成協議,含劍每個月提供至少一百個玄機鳥,每個十文,貨到付款,含劍還獲得了減免一百五十銅錢債務的優惠條件。皆大歡喜之下,五木先生不免對小含劍另眼相看,殷殷勉勵,讓他有空多來坐坐。

    含劍和阿土告辭之後,小三問五木:「先生,您要他們每月送一百隻玄機鳥,鎮上總共一二百戶人家,哪裡賣得出那麼多啊?」

    五木先生摸著花白鬍鬚笑道:「傻瓜,鎮上賣不出,別的地方就不能賣麼?」

    小三驚喜道:「您說是要……」

    「呵呵,送到錢塘府去!到時候在府衙使點錢,辦個專賣文書,每一個的價錢都不止三倍!」

    這時候的小含劍還不知道這些商業奧秘,因此回家的路上他的心情還是很舒暢的。阿土也很高興,因為少爺給了他五十文錢,還答應以後每月給他兩百文。

    「少爺,這次咱們可真是賺大了,少爺你實在是做生意的好材料啊,再過得幾年,老爺賺的錢都不一定比你多了呢!」

    含劍哼哼地答應著,心裡想,這算什麼,這點錢我還不放在眼裡呢,我要做一個最好的術士,然後再加上2010年的商業知識……錢財還不滾滾而來?」

    「哦,對了,阿土伯,你去村裡找兩個手巧老實的人,教會他們做這玄機鳥,每做一隻給他們三文錢。不過你每隻都要……要驗收,要一模一樣,做得不好不收。」

    「這樣不好吧?這手藝不就傳了開去?」

    「所以要找老實的人麼!和他們說好只准賣給我們。」

    其實含劍心裡想,傳開了也沒什麼關係,像這樣簡單的手工製品,就是沒有傳開,也很快就會有人仿製的。他可沒料到五木先生在錢塘府辦了專賣文書,若干年之後竟然形成了以「玄機鳥」為首的系列名牌產品,不過那是後話了。
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