182,34,6,舒雅拿著筆,一張紙上填寫著幾個數字,這排數字的上面已經寫著一堆的數字,現下午6點過,已經呆超市家電售賣處小半天的舒雅,還是默默地觀察前來購買的消費者和飛虹彩電促銷人員的應對。
她現化妝成為一個三十來歲的職業女性形象,對外身份是飛虹公司的市場調查小組組長。舒雅挑選的造型師這次化妝造型很成功,基本上商場裡沒有人認出她是晉巨富杜克博士的美貌嬌妻,雖然舒雅旁邊倆個助手看起來實太過於彪悍了一些。
飛虹股份這個超市投放了一名促銷員,之前這名促銷員已經被告知今天有公司市場調查人員會上門調查,上司吩咐這名四十多歲的大姐不要緊張,只是按照平日的做就行了,也不要有多餘的動作。
但是這個人稱張姐,平日話比較多的促銷員還是很緊張,雖然她並不清楚這個調查給自己的工作有沒有直接的影響,張姐還是下意識地將舒雅一行當成了上級檢查組來對待。
所以面對上門而來的顧客,今天張姐顯得是倍加熱情了一些。只要有顧客經過,張姐都上前熱情地招呼著,而沒有客人經過時,張姐也守自家電視牆前,而不是像平日那樣去找旁邊促銷其它品牌的同僚聊天。
這個京城4環邊上的超市,位置一般,今天又不是週末,所以來看電器的人不算多,按照舒雅小半天的統計,今天看起來對電視感興趣,從電視劇前邊看便通過的消費者有182人,其34人有興趣同促銷員進行詢問,6個人後買下了飛虹彩電,而34人終有3人詢問後還是購買了其它品牌的彩電。
這段期間超市總共賣出去了20台彩電。基本上都是低端34寸和42寸產品,從飛虹促銷員手跑單的3名顧客,舒雅上前詢問了一下原因,有倆人是因為其它品牌同尺寸彩電要便宜50元,另外一名是覺得另外品牌的樣品播放效果看起來要好看一些。
同樣的,經過其它品牌促銷員解說後,再來到飛虹這邊對比的顧客,選擇的因素終還是以價錢為主導。總的來說,一樣的尺寸和價格,顧客先咨詢的那家品牌佔據優勢,畢竟選擇咨詢前顧客心其實有了一些傾向。
而當價錢有差異的時候,哪怕是50元,對於顧客的選擇也具有重要的重要,特別是1000多2000元附近的超低端產品,大家乎價錢,舒雅對於每一個買家都進行了簡單的調查,來這裡購買的顧客要不是外來京城的租房客,要不是就是給出租房配套的房東。
今天飛虹的銷售額大概是15000元,這是沒有搞什麼折價促銷的情況,同張姐的聊天,舒雅大概瞭解這就是常規水準,平均下來一個月也就40萬到50萬銷售。
舒雅簡單計算了一下,這個銷售毛利大概有分之十,也就是說這個店為公司貢獻了4萬到5萬元毛利,但是銷售費用支出,除了支付張姐工資和社保等大概6000元,十來個型號的產品還要給超市進店費1萬多,加起來就是2萬左右。
也就是說,這個店飛虹的毛利一半就花銷售費用上面了。這還不算店裡要搞週年慶、國慶、春節等各種名目的活動,要求飛虹提供零利潤甚至倒虧本特價機型,這又是一筆不小的開支,雖然看起來銷售量一下子暴增幾台,其實都是賠本賺吆喝。
對比i公司電子商務的萬元銷售費用毛利額,舒雅看了這些數據都想哭,難怪一年一多億銷售額下來,公司控制費用好的情況下可以盈利幾個億,差一些就要虧損了。
這種低效的銷售渠道,實對於公司拖累太大了。
可是,低端產品,如果不是採用這種終端攔截方式,舒雅相信飛虹的銷售額至少要下降三分之一以上。因為舒雅看到同類競爭對手這個店沒有設促銷員,銷售出去的寥寥無幾。
如果沒有震撼性的產品推出來,舒雅自問自己幾乎沒有什麼辦法可以破解飛虹公司的這個世紀難題。別說是她,隨便換一個人來面對這種情況也一樣束手無策。
幸好公司還有杜克。不經意間,舒雅又想起了那個可恨的傢伙來。要不是有杜克,公司基本上沒有機會推出一種令人震撼的產品出來,要想實現華麗的蛻變談何容易。
可是,這個可恨的傢伙為什麼偏偏就幹出了那種事情呢?還鬧得滿城風雨,這倆個人之間麻省理工早已曖昧,自己也知道,只是想到麻省理工呆不了多久,到時候相隔天涯,什麼事情都會煙消雲散。
誰知道這倆人居然情意如此綿長,先是蘇珊娜隔洋打電話給自己,要求來國,雖然蘇珊娜說了許多理由,其實舒雅知道,蘇珊娜其實只有一個理由,那就是杜克現呆了國。
這個妖精似的尤物,一定是對杜克舊情難忘,情根深種。舒雅下意識地感覺到自己原來的想法實錯得有點離譜。時間和空間並沒有割掉兩人的綿綿情意,看蘇珊娜苦苦哀求自己的情況,這個洋妞好像已經到了不能自拔的程。
對於蘇珊娜,拋開這件事,舒雅其實很欣賞,這個麻省理工的風雲人物,其實很有才能,比起自己來說,蘇珊娜無論是閱歷還是性格都加圓潤,特別適合做公關策劃推廣,i能夠做到今天這個程,蘇珊娜其實功不可沒,比起她這個總裁貢獻都還要大。
正是蘇珊娜調動自己的人脈關係,將i公司從一個概念逐漸變成了一個炙手可熱的貴,今天,克萊門特的聾啞殘障人士產品推出來後,經過蘇珊娜的策劃推廣,已經美國再次引了的轟動。
通過腦波識別,讓聾啞殘障人士出交流的聲音,管學習過程比較漫長,但是具有如此革命性功能的輔助設備,廣為宣傳後,立刻就成為了市場上熱門的搶手貨。如果蘇珊娜的世界裡沒有杜克,那該多好啊。
舒雅正那裡胡思亂想,突然,覺自己身邊的倆個保鏢好像有些異樣,盯著同一個方向。