李雲天指出來的地方，正是對於成立智能電視有限公司渠道和品牌方面的安排，「蔡總，你看，智能電視的銷售必須使用海勝品牌，由海勝電子產品銷售服務公司統一銷售，另外電視相關專利授權方面，這個草案也沒有提及。」李雲天輕聲提示道。
「還有，元器件採購方面，也要求由海勝集團方面負責統一採購。」
這些東西東西蔡思強看的時候已經心有數，他就是想看看李雲天能不能看出對方挖的這些坑，吃一塹長一智，同諾基亞移動上面吃了那麼大一個虧，蔡思強怎麼會不多一個心眼。
比起諾基亞移動來說，海勝方面挖的這些坑加厲害，專利方面先不說，反正海勝這方面也沒有什麼核心的東西可以同頂尖廠家抗衡，有一個授權總算是聊勝於無。
但是渠道和品牌運營以及元器件採購由海勝集團的子公司去把持，這些子公司跟海勝股份還是平行的，海勝股份都沒法對其進行控制，這就是等於是狠狠地給未來的智能電視公司套上了三道緊箍咒。
有了這三道緊箍咒，a管完全控股智能電視公司也沒有用，元器件採購、品牌和銷售這些關鍵要害功能掌握別人手裡，這個子公司生死其實已經不是自己能夠控制了，換一句話講，這個智能電視公司簡直就是一個生產產品的傀儡式代工企業，倆者之間基本上沒有什麼差別，都需要仰人鼻息才能夠生存。
島城這個讓步埋藏著的坑可真夠深的，兜兜轉轉半天，其實還是說明海勝方面非常意這個智能電視上面掌握相當話語權。
「劉主任，魏總裁，這個的草案提出的解決方案很有創意，某種程上說我們具有了進一步談判的基礎。」蔡思強從李雲天手接回草案，然後翻開其一頁，指著草案關於銷售部分的條款。
「不過，繼續下一步談判之前，我們必須去掉一些我們完全無法接受的條款，比如第十五條，公司的智能電視產品必須使用海勝品牌，由海勝電子產品銷售服務公司統一銷售，這個限制條件我不認為對於智能電視公司的展有任何的好處。
比如第十七條，元器件採購由海勝集團統一負責採購，這些條款對於智能電視公司的自主展具有極大的阻礙性。」
看到對方看出了自己一方為這個所謂未來合資子公司設置的控制手段，劉大同與魏再深為不可覺地快速交換了一下眼神，能夠白手起家做到現這個行業內舉足輕重的超大型公司，這個年輕人真不是完全憑運氣啊，自己一方殫精竭慮巧妙設置的小手段，對方眼裡根本無可遁形。
魏再深深深吸了一口氣，整理好自己的思維開口說道：「蔡總，是這樣的，現海勝旗下消費電子產品，全部都由海勝電子產品銷售服務公司統一承擔，這樣可以共用一個銷售渠道和物流平台，進行集約化的經營，能夠大幅降低公司產品這些方面的費用。」
這些冠冕堂皇的理由，他們私底下已經針對今天可能面對的問題進行了相當程的模擬，所以魏再深說起來好像非常順理成章。
「集約化經營某種程上是一種好事情，但是不管是銷售也好，還是採購、品牌運作，如果合資智能電視公司沒有自主選擇權，那麼有沒有這個子公司對於a來說都是一樣了，我們也就失去了繼續談判的基礎。」蔡思強這些關鍵條件上，哪肯被對方這樣的花言巧語所蒙蔽。
將一家公司的生死寄托對方覺悟之上，這種忒傻的事情，現商業社會，雖然不乏還有這樣的傻人，但是絕對不會是蔡思強。
「既然蔡總對於這個條款有的意見，不如這樣」劉大同插話了，他們也設想過萬一這個東西被看出來後的應對措施，此刻就由劉大同來掩護了。「你看我們修改為雙方共建渠道，共用一個平台進行集約化銷售和物流運作，這樣怎麼樣？」
劉大同雖然說刪除了必須通過海勝旗下銷售公司來進行渠道和物流，但是共用一個平台，差不多說還是想要控制這一塊。
「如果沒有自主選擇渠道和物流採購的權限，那麼我們就缺乏一個共同談下去的基礎了。」蔡思強斷然說道，不過對方將這個說辭如何變化，如果還是限制海勝集團的渠道控制之下，這個真沒有辦法談下去，這對於公司來說等於永遠受制於海勝。
「還有，關於品牌使用上，我們至少需要10年以上免費使用海勝品牌的權利，以及自創品牌的權利，使得公司能夠具備**自主經營展的能力，是我們為基本的談判基礎，缺乏這個基礎，我們就沒有繼續談下去的必要。」蔡思強接著說道。
「劉主任，魏總裁，我想我已經將話說得非常清楚了，不知道倆位意下如何？」
「這個……」看到蔡思強如此強硬，劉大同和魏再深一時間都找不出說什麼好，作為對公司的鉗制手段，採購、銷售渠道和品牌這幾塊是海勝集團這邊想出來唯一可以限制a的地方，缺乏了這幾個東西，未來對這個智能電視公司展還真沒有辦法進行有效約束了。
如果是這樣，引進a進行智能電視合作開，將來利益的大頭基本上同海勝集團沒有關係了。這有點不符合劉市長的初衷啊，劉大同和魏再深面面相覷，看到談判很快就又要破裂，心雖然非常焦急，卻不敢輕易開口答應對方這個條件。
怎麼辦，怎麼辦？劉大同和魏再深此刻腦海拚命轉動無數念頭，卻都找不出一個兩全其美的方法來，a的便宜可真不是那麼好占的，企圖將a技術引入為自己所用，看來是此路不通啊。
看到對方半天說不出話，蔡思強就知道，島城這方始終還是沒有放棄智能電視業務方面進行控制的心思。想不到自己這次還是白跑了一趟，蔡思強心暗自為這次談判畫上了一個句號。
「好了，今天就談到這裡，如果你們有的方案，能夠滿足a基本要求，歡迎隨時來蓉城談。」蔡思強等了一會兒，看到對方實無法再讓步了，就主動結束了談判。
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