第59章
「第一句,化整為零!」
「化整為零……」傑森會長眉頭微皺,什麼意思?
「很簡單,你們不是有十來個商舖麼,大部分商舖我都隨著克倫掌櫃盤點的時候去過,無論規模還是種類都很大很齊,按我老家的話可以說是一個百貨大超市了。我的意思就是把這些個商舖分割成十個二十個小規模的商舖!」宋子華說道。
這裡的一個商舖就像是一個家樂福超市,自己所要做的就是把他們分割成二三十個街頭的小商店,連鎖起來就像是上海街頭的那些連鎖小超市一般。
「子華,這樣分割,和街頭的小店面有什麼不同啊?我們可是堂堂的商會啊,那樣會被笑話的!」克倫掌櫃說道。
「克倫掌櫃你先別急,聽我說完!」宋子華伸手止住克倫「第二句話,農村包圍城市!」
「農村包圍城市?」傑森會長皺著的眉頭更加緊了。
「對,把分割好的小店分散到村莊去!」宋子華說道,這可是自己最崇敬的偉人所說的話,自己的國家就是靠著這個理念成功的掀起了革命浪潮,而且自己那個年代,世界第一大超市沃爾瑪當年也是運用了這種理念,放棄去大城市,轉找一些人口在五千人左右的城鎮開設店面,最終成為世界最強大的公司。
「子華,你怎麼越說越離譜了!」克倫掌櫃有些聽不下去了。倒是傑森會長,雖然眉頭滿目很是不解,但是始終沒有說一句話反對。
「克倫掌櫃,你要搞清楚現狀!第一,你們傑森商會的老顧客不再是你們的顧客了,那個層次的人也都不可能在成為你們的顧客了,所以你們必須改變策略,改變顧客目標。第二,波爾克商會是個大商會,他們幾乎分佈在每一個大城市中,如果你們還繼續留在大城市,難免和他們起矛盾發生爭執。第三,也是最重要的一點,所有的商會都把目標瞄準了大城市而忽視了村鎮,這無疑是留下了一個空白,你們現在正好可以填掉這個空白!」宋子華說道,停頓一下「我來自漁村,那裡基本上沒有一個商會,大家買東西都是去附近最近的城市戛納城,一次性買上好幾大車。對於村莊來說這種情況不是少數,而是絕大多數,他們不是沒有金幣,而是沒有商會罷了!但是你們可以試想一下如果你們把小商舖開到那裡去就算價格稍微高上一點,村民們還會專門等到缺的東西達到幾車後,才花上數天時間到城裡買麼?」
「有道理!」傑森會長微微點點頭。
「我們再說一點!」宋子華拿起桌子上的杯子一飲而盡,將杯子扣過來,茶葉紛紛點在桌面上,宋子華將杯子放在中間,茶葉分散在四周「杯子就是城市,茶葉就是村莊「你們一個商舖在城市中一天可以賺取一個紫金幣,村莊一天只能賺取一個金幣,但是一個城鎮附近有多少個村莊?每個村莊賺一個金幣,合起來未必就比一個紫金幣少!」
「這個……」克倫掌櫃看著滿桌子的茶葉,傑森會長點點頭,眉頭不知道什麼時候已經鬆開了。
「波爾克十大商會是個大象,你們傑森商會是個小商會是個兔子,大象踩死兔子輕而易舉。但是如果你這隻兔子搖身一變,化作了千萬隻蟑螂,這隻大像在想把這群蟑螂踩死可就沒有那麼容易了。而且你們化整為零去了農村,遠離了城市,波爾克再想整你們可就是鞭長莫及力不從心了,而你們也可以緩和一陣子了!等到緩和過來了,每個村莊都站穩了,再進入附近的城市,這樣就不再受他們的限制了!」
「呼!」聽完宋子華的話,傑森會長深深地吐口氣「子華說得對,我們現在就是一隻兔子被他們欺凌,為了生存下去,為了這塊祖宗傳下來的招牌,我們是要改改變下了,就去農村做蟑螂吧!」
克倫掌櫃也點點頭「會長,如果真的是去村莊的話也不需要什麼掌櫃的了,也不怕波爾克商會挖人了!」
「傑森會長,我建議你們先去遠離首都的外地行省,比如說南邊的,那邊有一個漁村正在重建,估計數年後可以達到鎮的規模,你們現在去正好可以捷足先登!」
「你說的有道理!大的方針我已經決定了,具體的操作,我還需要和克倫還有其他一些個老人們商量一下!」傑森會長環顧著四周「首都愛丁堡我們有十個商舖,其餘的鋪子我這兩天就會賣掉,這個總會就交給你了吧!」
「謝謝傑森會長!」宋子華微微一笑。
「子華,有一點我很想知道,我聽克倫說你是從外面來找活幹的,你不要紫金幣,不要財寶甚至是謝絕了克倫為你介紹,反而偏偏要這麼一個總會的使用權,想要做什麼?」傑森會長好奇的問道。
「我要……」宋子華停頓了一下「我要開創我自己的事業,一個完完全全屬於我一個人的事業!」
傑森商會離開首都愛丁堡已經有三天了,其所擁有的十個商舖中,九個已經賣掉了,唯獨規模最大的位置最為繁華的商舖沒有出售,按照當初的約定留給了宋子華!
住在閣樓最高層的宋子華推開窗戶看著外面的夜景,整條街上燈火闌珊,人頭湧動,說實話還真有些上海不夜城的感覺!
「子華,你還沒有睡覺啊!」這是克倫掌櫃走了進來「我看你房屋沒關,所以就進來看看!怎麼睡不著麼,是不是房屋太空曠了?」
宋子華扭過頭來,自己的臥房可是以前傑森會長的足有七八十個平方,整個頂層,除了自己的臥房外,還有另外三個臥房,一個書房,一個會客廳,其中會客廳最大,足能夠容納一兩百號人。
如今自己成了這裡的代主人,對這座閣樓的構造也瞭解了一番。位於這裡的閣樓雖然都不是很高,但建造的都很大!特別是最底層,建造的簡直如同自己大學時那個學校大會堂一樣,足以容納千號人!
「這倒不是,我只是白天睡了會,所以現在睡不著!」宋子華解釋道「克倫掌櫃,你不和傑森會長他們一起去好麼?畢竟那些傑森商會的老人們都跟著傑森會長走了,唯獨你一個沒走!」
「呵呵呵!沒關係的!」克倫掌櫃呵呵一笑,也走到窗戶邊上「這次傑森會長他們是去鄉村建立商舖,不只是會長,那些跟隨傑森商會的老人們,隨便哪個都能夠獨擋一面的,多我一個少我一個問題不大,而且這次會長還是有意要鍛煉少會長讓他總攬全局,問題不大的!倒是你這裡,初來咋到的。什麼人也不認識,需要有一個人幫助你才行啊!」
宋子華感激的點點頭,是啊,自己初來乍到什麼人都不認識,辦起事來也極為的不便,而克倫掌櫃在這裡幾十年了,人脈也極為的廣泛,的確是一個最為有力的助手!
「克倫掌櫃,你們傑森會長還真是夠大方的,不但同意把這個閣樓租給我,還借我兩百個紫金幣,若不是有這兩百個紫金幣,我想我也沒有能力將閣樓下面兩層重新改建一番!真不知道該怎麼謝謝他!」宋子華感激的說道。
還記得三天前自己為傑森會長送行,傑森會長沒說什麼,只是取出一枚空間戒指「子華啊,我知道你有雄心壯志,不過想要開創一番事業沒有這個是不行的,這裡有兩百個紫金幣,算是我借給你的!等你日後事業有成,再還給我好了!」
伸手從懷中取出一個空間戒指,緊緊地攥在手心。
「子華啊,你也不用太在意,我們傑森商會雖然說被波爾克商會壓迫,但是我們畢竟百年了,多多少少也有一些積澱的,這兩百個紫金幣並不會影響傑森商會的!」
「這是不是就叫做百足之蟲死而不僵呢?」宋子華微微一笑,走回桌子前,拿起一張很大紙張鋪開面密密麻麻的畫滿了「克倫掌櫃,我已經把圖紙畫好了,明天起你請來的那些木工們就按照我這張紙上的設計樣式,重新把底層和二層改建一下!」
「子華,你這三天不出門一個人關在屋子中就是在畫這個啊!」克倫掌櫃借助著魔法燈,瞇著眼睛看著桌面上鋪開的紙張,手指比劃著「子華,畫的真細啊,真的比那些老木工畫的還好!不過我不明白,你這麼佈局是要做什麼啊,商舖不像商舖的,飯莊不像飯莊的……還有啊,你這是要把一二層打通麼?」
「嗯,二層我需要打通後面一半!」宋子華淡淡的回答道。
「子華,我雖然人老,但是見識也算是不少了,你能不能告訴我你這麼做到底是想要做什麼啊?」克倫掌櫃疑惑的問道。
「呵呵,克倫掌櫃,你就按照我的圖紙去辦吧,到時候你就知道了!」宋子華笑著,伸個懶腰「這個也是我剛剛畫完的!」
「哦!那你趕快休息吧,這個我拿出去再看看!」克倫掌櫃將圖紙捲起來,關上房門退出了房屋。
愛丁堡繁華異常,商會雲集店舖林立,多一個少一個都不是什麼新鮮事情了!小商會傑森商會的黯然離開,除了幾個和它曾經有交易來往的商會外,其餘的人似乎並沒有什麼感覺,就像在上海有家小公司關門了一樣,除了員工和房東,似乎不會再有人關心了!
「叮叮噹噹!」
天亮了,克倫掌櫃請來的三十多個木工師傅們已經開始動工了!將原先擺設全部都先拆除掉,任何商舖的痕跡都清理乾淨。閣樓也夠大的,光是拆除清理就需要個兩三天的時間,這叮叮梆梆的聽的宋子華心煩不已,反正有克倫掌櫃看著,自己乾脆出去轉轉!
為了趕時間,晚上也要繼續開工,宋子華乾脆找了個小一點的客棧先住下,只是偶爾回來看一下進度,提一下要求!