第二百七十八章談價
徐毅客氣的起身和這五家的掌櫃一一見禮，然後眾人落座喝了起來，席間自然這些人少不得要敬徐毅酒，也趁機打聽徐毅到底是何背景，當初徐毅已經告訴了那知縣，讓他務必不得隨意洩露自己的身份，知縣居然執行的非常徹底，只和那個縣尉說了，別人便一概不知，這樣一來對徐毅反倒有了很大好處，眾人都知道知縣很巴結他，卻沒人知道他的底細，所以越是神秘，越是讓人不能小覷。
「諸位實在客氣，在下也就是南方的一個商人而已，朝中有些朋友罷了，讓諸位如此上心，讓在下很是不安呀！不過這次我來固鎮，採購的鋼鐵還是數量不小的，希望各位能多多幫忙才是！我也敬諸位一杯！」說這端起了酒杯，他就是不說自己到底和誰認識，讓他們自己琢磨去吧！
「那是自然，那是自然，我們這些鐵商本來就是靠著賣鐵為生，公子前來何有不幫忙之說呢？自當盡力滿足徐公子的所需便是，只是不知道徐公子此次想要購下多少鋼鐵呢？」那個杜掌櫃首先開口，想先確定一下徐毅到底想要多少鋼鐵。
徐毅想了一下，沒有直接回答，而是先問到：「諸位都是固鎮的大戶，那我也想先知道一下固鎮這邊目前鋼鐵的行情再說！然後才能確定我本次能購得多少鋼鐵！」
終於進入到了實質性的問題了，這個問題讓五家掌櫃的相互看了一下，紛紛將目光投向了那個崔典事，而崔典事把眼皮一耷拉，全當沒有看見，他當然知道五家掌櫃的心裡想的什麼，五家人這是想托他的嘴巴。將鐵價抬升一些，好在其中多謀一些利，他可不是傻子，心道我能把你們五個請過來就已經夠意思了，這個徐公子身份不簡單，沒有弄清楚他的底細，讓我冒險去替你們說話，我可不幹！
可他畢竟是官方地身份。一談到價錢上面，再坐在這裡，便讓他們有些不好繼續往下說了，於是崔典事起身抱拳對徐毅說到：「不好意思諸位，下官要出去方便一下，諸位先坐，我去去便來！」然後立即借尿遁先閃了人，丟下了徐毅和五家掌櫃的自己去談好了。
那個陪同徐毅前來的縣吏也是人精。一看崔典事溜了，於是也立即站起來，道了個不是，跟著一起借尿遁離開了屋子，他只管陪徐毅來這裡。談價錢方面，他可不去蹚渾水。
看到這個崔典事不肯幫他們開價，幾家掌櫃的更是沒了底，覺得這個價錢很不好說。都生怕報錯了價錢，回頭被兩外四家埋怨，這樣一來，徐毅提的問題也就冷了場子，眾人都是打著哈哈，就是沒人報價。
徐毅一看這情況便立即明白了他們的小心思，暗笑了起來，這五家人說來基本上可以壟斷固鎮這裡的鐵價了。他們之間一定是相互有所顧忌，才會都不報價，好！讓你們不報價，我就再問一遍好了，於是徐毅又問道：「剛才在下問的問題，諸位還沒有給在下說，只是不知道當前咱們此地地鐵價到底如何呢？」
幾個人一看，總這麼幹著也不是辦法。既然人家問了價錢。他們這些人總是要給個報價再說吧！於是相互看了看，最後那個杜掌櫃只好把頭皮一硬。開口說到：「至於咱們本地的鐵價嘛，這個好說，雖然各家都有些差異，但大致價錢也不會差太多的，根據鐵質不同，價錢方面也有所不同，咱們這裡的鋼鐵種類齊全，鍛鐵和鑄鐵的價格大致相仿，都是一百斤需要一貫左右，差也差不到什麼地方，而粗鋼要大致一貫半左右，精鋼就稍微貴上一些，要兩貫左右！」幾家人聽他這麼報價，紛紛跟著點頭，表示杜掌櫃說的確實不錯。
徐毅很是鬱悶，來了這裡這麼久，他最頭疼的就是將銀兩換算成銅錢，宋朝銅錢和銀子比價總是不住的變動，各地銅錢又不統一，而且還有鐵錢流通，換算起來著實麻煩，所以他們獨龍島往往得到了銅錢、鐵錢之後，立即便弄去換成銀子，所以他只習慣於用銀子來算賬，聽他們報價用地銅錢來換算，立即暈菜，低頭合計了半天，才得出了一個大致的價錢，他按照一兩銀子大致兩貫銅錢來計算，這一兩銀子才能買二百斤生鐵熟鐵，只能買一百斤鋼，這個價錢和他剛剛從雷通那裡得到的價錢相差甚遠，雷通可是告訴他了，這裡的鐵價當前因為到處鬧亂民的緣故，來此購貨地商人減少，而降低了不少，一兩銀子起碼可以買精鐵三百斤以上，而這個杜掌櫃的報價卻是和以前的價錢一樣，這可是等於高出了大約三成以上了呀！奸商，絕對是奸商！連老子都敢騙，看我怎麼收拾你們！
徐毅聽完這個杜掌櫃報價之後，皺眉低頭不語，在那裡使勁地換算，結果他的神情落到了這幾個鐵商的眼中，便多了一層含義，這不是明顯的對他們的報價不滿意嗎？他們也知道這個杜掌櫃的報價中有不少水分，現在看來這個徐公子很是不滿呀！要不他為何皺眉低頭不語呢？於是幾個人立即忐忑了起來，怕得罪了這個身份不明的徐公子，給他們幾家招來麻煩。
那個杜掌櫃更是不安了起來，價錢是他報出來的，要是萬一得罪了這個徐公子地話，那可是他們杜家可是要首當其衝的呀！一想起來典事和那個武安縣吏對這個徐公子的態度，便覺得自己這次又報錯了價錢。
不等徐毅抬頭開口，這個杜掌櫃首先坐不住了，趕在徐毅開口之前說到：「徐公子可是對在下的報價不甚滿意嗎？這個價錢方面一切好說，要是徐公子不滿意，咱們可以再商量嘛！」
這倒好，徐毅自己還沒有說話，這些人倒是先鬆了下來，徐毅於是接著他的話頭，把眉頭一皺說到：「實話說。在下雖然是初次前來本地，但對於本地的價錢還是多少有些瞭解的，杜掌櫃的報價和我所瞭解地價錢確實相差不近，要是價錢這麼高地話，恐怕這次我來這裡，就要空手而歸了呀！我本來就是南方之人，放著徐州利國監那裡捨近求遠，跑到這裡。圖的就是這裡地鐵價便宜，如果按照杜掌櫃的報價，我加上運費的話，等這些鋼鐵運回南方，恐怕價錢還高過了從徐州那裡採辦的價錢，做生意都是求利，這樣的話，我是沒法在這裡採辦了呀！」
徐毅的話說地明白。你們的報價我很不滿意，要是你們這個價錢，我就不買了，你們自己看著辦吧！你們這些混賬居然敢給我玩花活。先吊吊你們的胃口再說！
徐毅的話立即讓五家掌櫃臉色一變，雖然他們這裡是產鐵要地，但大宋境內產鐵的地方可不止他們這一處，徐毅說的那個徐州利國監便也是一處不小的鐵冶。產鐵量雖然比他們這邊少許多，價錢也比他們高，但這個徐公子說了，他是南方人，這些鐵可是要運到南方地，加上了運費的話，肯定還是在徐州那邊採辦合算，於是幾個人都又望向了這個杜掌櫃。覺得他姓杜的把價錢報的太高了一些，姓杜的也冤，本來他不想報，可這些人剛才都盯著他讓他報價，現在看到人家不滿意，便都埋怨他，這不是自找沒趣嗎？
「徐公子說地是，說的是呀！咱們在商言商。都是求利。自然這個生意也都有餘地，咱們再商量商量好了。剛才我給公子的報價只是對官家的報價，要是公子私人採辦地話，價錢方面好商量，您也知道，官價和私價是有所不同的，呵呵！」杜掌櫃趕緊鬆口說到，他可不想當露頭椽子，誰知道這個徐公子背後是哪個大吏撐腰，自己得罪了他的話，他回去找他主子給自己來一下陰的，自己豈不要倒了大霉嗎？
徐毅當然知道一般做生意的貓膩，別說放在大宋年間，即便再過千八百年之後，到了後世公家買東西，永遠都沒有私人買東西便宜，同樣一件東西，賣給公家要比賣給私人貴上許多，價錢翻上幾個跟頭都有可能，在這兒也是一個道理，因為那些當官的買東西，不能拿著公家的錢白花，總是要想盡辦法從中間撈取好處的，而這個杜掌櫃不老實，他剛才地報價肯定是對他私人的報價，而不是對官家的報價，要是他給官家報價的話，恐怕還要高出來不少！這會兒這麼說不過是在給他自己找借口罷了，徐毅用力的鄙視他了一下。
「既然杜掌櫃這麼說，那就是說這個價錢還是有商量的了？」徐毅臉上的表情放鬆了下來，又露出了一絲微笑對他問道。
「有商量，當然有商量，生意就是這樣的，都有餘地，都有餘地！呵呵！」這個杜掌櫃趕緊陪著笑答道。
徐毅端起酒杯說到：「既然這樣地話，那我也就不急著走了，我剛剛到這裡，還沒有四處看看，今天咱們先不說這個，等我在這裡熟悉一下之後，咱們再談好了，今天咱們第一次見面，談這個事情實在大煞風景，我看咱們今天不妨只喝酒聊天，只論風月，不說生意如何？來我在敬諸位一杯！」說著他便端起了酒杯。
幾個掌櫃地一看，覺得這個徐公子確實不簡單，他這是想要拖一些時候，先到本地瞭解行情再說呀！看來這次這個徐公子還真是為他自己採辦貨物呀！那他們這些人再想在其中撈取更多的好處，就不那麼容易了！
不過他們也並不感到沮喪，因為他們也不見得就喜歡和官商打交道，因為看著他們賣給官家地貨物價錢高出一些，但這生意做起來也麻煩，需要不停的打點各路經手的人員，一點打點不到，這貨款便不好結算回來，弄不好血本無歸的情況也有，即便生意交易完了，除去那些打點的費用下來，也不見得就多賺多少銀子，和私人做買賣有和私人做買賣的好處，就是一切都以利益為主，只要雙方談妥了價錢，那以後的麻煩也就少很多，一手交錢，一手交貨，沒有太多的麻煩，倒也爽快。
於是幾個掌櫃的也趕緊端起酒杯，附和徐毅，說今天第一次見面，確實不適合談這個事情，還是喝酒重要，於是幾個人便又喝酒談笑了起來。
過了一陣之後，那崔典事和那個縣吏算著時間覺得徐毅他們的生意也應該談的差不多了，他們也都回轉了屋子，眾人又是一陣熱鬧。
看看徐毅酒足飯飽之後，幾個掌櫃的也都喝的差不多了，於是便邀徐毅到當地的一個有名的勾欄之地去玩上一番，他們紛紛推薦說本地的勾欄裡面的姑娘何等漂亮，何等的有才，想要請徐毅去那裡嫖娼，可被徐毅一一推辭掉了，托口說自己趕了一天路，實在有些累了，想要休息，不肯前去。
徐毅一直對嫖娼的事情就不感冒，不是他自認為自己有多高尚，而是實在覺得這個時候的那些妓女可憐，她們不同於後世的那些娼妓，許多是自甘墮落，而是大多因為家境的緣故，才會流落於勾欄之中，從事這種賣肉的生涯，再有就是現在可沒有什麼保險套之類的東西保護，誰知道那些妓女有沒有隱疾，一旦中標的話，可就是天大的麻煩，所以他才會對這種事情十分牴觸，再說了，自從見過了那東京汴梁第一名妓李師師之後，他的眼界也已經高到了沒譜了，一般的姑娘豈能入他的法眼？所以他才堅決推辭。
崔典事他們這些人一看徐毅堅持不去，也就不好再生拉硬拽了，於是將徐毅送出酒樓，回客棧休息，他們才打馬奔往煙花之處瀟灑去了，畢竟他們也要感謝一下這個崔典事的幫忙嘛！