第216章借雞生蛋
「就是我前些日子跟你提得隋堤的事。」范銘將接下修造河道差事的事，以及預備開發隋堤的想法通通和莫惜容一一細敘了一番，尤其是將他預備賣地籌款的方法詳細的解釋了一遍。
在范銘說的時候莫惜容只是靜靜的聽著，一句話也不插，從開始的驚訝到後來眼神中不時的閃過幾道睿智的光芒，在范銘說完之後，莫惜容深深的吸了一口氣，歎道：「官人，你這個想法實在是太……異想天開了，不過……」
「不過什麼？」范銘微笑著看著莫惜容，他知道自己的這個女人不同於一般女子，以她曾經在曹家做過『職業經理人』的經驗，他的那些超出這個時代的經營策略理當一說就能明白個大概。
「不過官人你著實有經商的天賦呢。」莫惜容抿嘴一笑，又接著道：「這招空城計只怕這些商人明知是計都不得不一擁而上，趨之若鶩。」
「這怎麼是空城計。」范銘臉色一正，故作認真的板著臉道，「我這可是有真真確確的黃金碼頭在等著他們，他們出錢，我賣給他們地，天公地道啊！」
「可是如今這碼頭連條水溝都沒見哩！」
范銘哈哈一笑，「這不是遲早的麼，若是有現成的航道了還能賣這麼便宜？」
莫惜容也抿嘴笑得很開心，不再和他辯駁，又轉向了另外一件事，「官人，你說咱家也在隋堤開一家布莊麼？」
「嗯……」范銘沉吟少許，「我的意思是守著這麼一塊黃金鋪面只開個布莊太可惜了，要就開大一點，乾脆弄一個大綢緞行，專門做綢緞收購批發，淮水入汴水，兩浙路的絲綢都要從這裡中轉，在咱們這中轉的話，那些個汴梁和兩浙路的商家都可省一大筆的運費。」
「嗯，好，這個買賣可以做，只是我現在有了身孕……」
「這事我早就想好了，三姐夫如今在陳家布莊中做文書，到時候就讓三姐夫去操辦這個鋪子，就是這個本錢如今還沒著落，我得另外趕緊想想法子。」前段時間壽宴上他將幾乎將整幅身家都送了出去，如今可算是真的叫『身家清白』了。
「若不然……還是找大哥借一些吧？」
「莫寶明？」范銘想了想，點了點頭，「嗯，有福同享，畢竟是自己人，泰山大人對我不薄，不如這樣，借就不用了，合作經營，他出錢我出地，同時開兩家，一家綢緞行，一家生絲原料行，即不相互干涉又可以互補。」
「如此甚好。」莫惜容頗是興奮，雖然以前她對娘家還有些怨恨，但隨著同范銘的時間越長，這份親人的本能還是漸漸的佔據了上風，能夠給娘家一些回饋自然是最好不過，不過此時她又有些擔心，抬頭望著范銘道：「這些其實都是小事，能不能順利修造河道才是重要的，官人，到時候那些個商賈巨富會來出價麼？」
「呵呵，你這是關心則亂。」范銘將先前的那份地圖拿了出來，指著上面畫好的圈圈，道：「你看看這些地方，這麼好的位置，商人圖的是什麼，就是利，這若是將來航道一疏通，這碼頭可就是黃金地界，日收斗金都不為過，那些個小家子氣的商人若是不來出價，那就是他們瞎了眼，若實在不行我就去趟汴京，哪裡大把的巨富豪商，我還不稀罕本地的這幾個小錢呢。」
「啊！」莫惜容有些慌了，「官人，你真要去汴梁麼？」
「呵呵，說著玩呢。」范銘將手裡的圖冊重新收了起來，「眼下時間太過緊促了，沒時間去，再說了，若是我真把這些碼頭都賣給了汴京巨富，本地的那些個大商賈還不得把我給吃了，不過有時候也確實應該刺激刺激他們。」
范銘此時彷彿想到了什麼，摩挲著下巴上短短的鬍鬚，在腦中又生成了一條『推廣策略』。
在又安慰了莫惜容一番，哄著她入睡之後，范銘便回到了西廂房張婉兒的房中歇下，養足了精神準備應對第二步的『招商』事宜。
一回到公事房，張福順就將昨日地師畫好的圖冊成品遞了上來，范銘打開一看，這地圖比昨日他自己畫的那個精細了幾倍，上面明確的將隋堤碼頭這一塊用虛線框了起來，未來的航道也已經躍然於紙，最主要是的畫師按照范銘的要求添加了不少人物、車馬、商舖等事物，車水馬龍，來往船隻穿流不息，儼然一副盛世春秋圖，范銘禁不住拍手讚道：「果然精細，有了這個就不怕那些個商賈不動心了。」
張福順此時也添加了不少的信心，點頭道：「若我是那些個商家，我都也會動心。」
見張福順也這麼說范銘心中原有的些許緊張感也消散了開來，說實在話，這麼大一個項目若是沒有半點緊張的話是不可能的，不是開玩笑，這整修河道的事可是關乎到國計民生的大事，若是中間出了什麼差錯，雖不至於丟了性命，這州衙是肯定待不下去的。
這也是范銘到這個時代以來最大的一次賭博，贏了就可以後半生無憂，輸了則說不定會一無所有。
因此，這次只能勝不許敗！
「福順，你過來。」范銘將昨天晚上寫好的招商計劃和招商公告書拿了出來，「這份文卷你抄一遍收好，這份告示書你用大紅紙抄出幾份來，蓋上州衙印信之後明日就到下面縣去，這流程就按照那份文捲上的來，這章程都差不多都寫好了，你只需按照上面的流程走，有一些突發情況隨機應變。對那些個商人不需要解釋太多，只需要讓他們知道地皮有限，遲了就沒有了就成了。」
張福順應聲連連點頭，「那我這就去辦了。」
「嗯。」目送著張福順出去，在快要到門口的時候，范銘驀然間彷彿想起什麼來，「對了，福順，你什麼時候能回來？」
張福順站住了腳步，想了想道：「每個縣約莫要待兩天，這來回估計得要半個月了。」
「半個月……時間不夠啊！」范銘輕歎了一口氣，如今他手下可以放手信任的人很少，加上王稼軒也才兩個，而這兩個都要派出去，應天府這塊就只能靠他自己一個人單獨來操作了，接下來的日子就要辛苦咯。
張福順出去之後，范銘又讓老張去將王稼軒叫了進來，按照先前交代比張福順的話又更加詳細的他細述了一遍，王稼軒要去的地方都是州城，相對操作起來要面對的情況更複雜，因此范銘也也就交代得更加仔細一些。
再加上這個任務實在是也比較重要，若不是如今實在是無人可用，他也不放心就這麼讓王稼軒一個人去辦這事，但如今他也只有信任這一條路了，幸好這商賈巨富基本上都集中在在應天府中，由他親自來操作，只要把握好了這部分資源也就算成功了。
在王稼軒起身往外州之後，范銘又去了公事房中，將韓可春幾人分配了預備列帳和籌備招商事宜的任務，隨後便就又回到了自己的公事房中，準備了一下手上的一些資料，尤其是沒忘了將那幅畫給拿上。
在檢查了一下自身的行裝之後，范銘踏出了門，招呼了一聲，「老張，走，隨我去拜訪一下這應天府的四大家行首。」
……
應天府四大商行，分別為趙、錢、蔡、陳四大家，這幾家可謂是各自把持了應天府的一些行當，形成壟斷，從調任到市易務以來，范銘也或多或少直接的和間接的同這些商行打過交道，交往得最多的就是陳家了。
這幾大家都有著各自的強大背景，先前從萬職級哪裡瞭解到的消息雖然未必，陳家是為華原郡王府在做事，而錢家則是建安郡公府，趙家更是國姓，這背景可想而知。
從和陳丙戍的幾次接觸來看，陳丙戍此人是有智慧的，隱而不露，而且禮數周全，想必其他三家也查不到哪兒去，范銘對這些巨富豪商並不反感，但他打算去拜訪的第一家卻並不是陳家，而是以壟斷了三府之地大漆器商蔡家。
范銘之所以先不去找陳丙戍的原因，其實也很簡單，就是想看看這些商賈巨富對於自己空手套白狼的這個『大買賣』到底持什麼樣的態度，這畢竟是後世的操作手法，這些理念也太過超前，現在的生意還是停留在一手交錢一手交貨的狀態中，這平白的就讓他們拿出這麼一大筆錢買一塊荒地，這范銘心裡還真有點沒底。
不過他也早就想好了，若是就這樣行不通的話，他就打算去弄一批托兒來，假裝從汴京來的豪商，在應天府上流階層露露面，耍耍首尾，有競爭就有壓力，不怕應天府的這些商人不上鉤。
這還是昨天晚上還是莫惜容啟發了他，後世裡開發商開盤的時候總要弄些托兒來壯聲勢和人氣，為的就是引那些買房的人上鉤，一法通萬法融，到了這一千年前的大宋，理當同樣有效。