仰以觀於天文,俯以察於地理,是故知幽明之故。原始返終,故知生死之說。精氣為物,遊魂為變,是故知鬼神之情狀。——《周易》
「宋總,這怎麼可能啊!」阿龍驚訝道:「那些投機的商人們囤貨居奇就是待價而沽,哪裡會聽我們的。」
宋浩笑道:「不會投機的就不叫商人了,他們是不能聽我們的,但是他們要聽市場的。我們要做的是,就是要操縱好三月街藥材市場上天麻的這個單一品種的價格,進而影響到全國各大藥材市場上去,最終迫使他們以我們認為的理想價格賣給天醫堂。具體的如何操作,日後你會明白的,只是一定要按我的吩咐去做。」
「有把握嗎?」唐雨問道。
宋浩笑道:「這就和治病一樣,只要掌握好火候,什麼時候用緩藥,什麼時間用猛藥,就可以了。我是醫者,病當為我所控。」
從此時開始,天醫堂在大理三月街藥材市場上打響了天麻收購行動。後稱「三月街天麻採購戰」,在天醫堂的歷史上意外地寫上了濃厚的富有傳奇性的一筆。
宋浩先是讓阿龍將李新和王洪力找了來,並且又讓趙裡達從昆明辦事處派來了五個人。隨後從天醫堂總部調來1000萬資金,正式開始運作此事。同時命採購部所有人員在各大藥材市場暫時停止天麻的採購行動,密切注意天麻的市場動向和手中握有大宗貨源的李全、劉順、張之發三人的行動。
宋浩給阿龍、李新等人開了個會。對於宋浩、唐雨二人親臨大理,主持天麻的收購工作,李新等人意外驚喜之餘,尤自敬畏。
宋浩說道:「從明天開始,你們以外地藥商的名義收購三月街藥材市場上的天麻散貨,有多少收多少。」
李新驚訝道:「宋總,三月街內的天麻存貨應該不是很多,我們一天就能收購光,可是這樣一來,勢必引起價格的上漲,對我們日後的大批量收購是非常不利的。」
宋浩笑道:「這只是一味藥引子。我們做的是要引起天麻在三月街價格的浮動,進而先影響成都荷花池的天麻價位。一切的意外都先不要管,我們一步步的來。」
李新和阿龍等人茫然的互相望了望,也只好點頭應了,各自散去,分頭準備去了。宋浩了一下自己的這個大膽的計劃。
「宋浩,你的這個計劃雖然有可行性,但是同時也是冒了極大的風險的。」唐雨提醒道。
「這一點我知道。」宋浩說道:「並且還必須在半個月內見到效果,達到我們的目的,否則我們仍舊會以一倍的成本價去收購的。不妨和這幾個大藥商們玩一個遊戲,他們以為以雄厚的財力大量囤積某一個品種,就能左右這個品種的市場價格,達到一定程度上的壟斷目的。從理論上說,是有這種可能的,但不是絕對的。成本高了,我們銷售藥品的價格就會上浮,吃虧的是那些被疾病折磨的病人,獲利的是商人。為了病人,為了天醫堂的投入成本,我們也要硬著頭皮去試一次。天醫堂服務的終極目標是病人,我們從各個環節都要把好關,為他們負責的。就是我們的這次收購計劃失敗了,我們也要仍舊按原來計定的價格銷售,頂多天醫堂的這塊利潤我們不要了。因為我們做的是以醫藥濟世的事業!」
「宋浩!」唐雨聽了,自是有些感動。
「放心罷!」宋浩安慰道:「我有八成的把握!採購部市場調查科提供的資料很及時也很全面,李全、劉順、張之發這三個大藥商也已經到了要將手中囤積的天麻脫手的時候了,我們要將他們拋向市場之前,將價格整體的拉下來。資料上說,他們收購的價格在每公斤60—70元之間,目前的狀況我們是沒有能力做到讓他們賠錢脫手的,但是也要讓他們賺不到太多的錢,就算是讓他們為天醫堂存了一次貨了,轉交給我們罷了,我們付利息而已。對於一個真正的商人來說,商品在於流通,價值幾百萬甚至於上千萬的貨物壓在倉庫裡,有機會就投機一下,賺個暴利,沒有投機的機會,到了一定的階段也會脫手,獲取資金另囤它物。況且這次是我們要逼著他們被動脫手的,只要在三月街運作好了,應該會按著我們設定的方向發展。」
「天機在於不測!這個計劃的相關細節暫時就我們兩個人知道罷,讓人具體的實施就是了。讓他們在茫然的狀態下實施,更能達到以假亂真的理想效果。我相信,就是神仙也會陷入到這個局之中的。」宋浩道。
這天晚上,宋浩接到了伍長的電話。
「宋總,你讓我找的那家曾經生產『天麻口服液』的藥廠已經找到了,現在雖然已經轉產了。但是效益也不太好,瀕臨破產的境地。我問過了,對方倒是有整體轉讓和對外承包的意願。價錢也不貴,若是承包,一年也就十萬的承包費用。」伍長在電話裡說道。
「很好!」宋浩說道:「那就承包下一年,給他們十萬承包費。不過告訴對方,我們並不接手進行生產,他們應該怎麼進行還是怎麼進行,只是在人員方面一定要配合我們的工作,尤其是以前的那些藥廠的採購員,盡可能的都找到,然後讓他們按我們吩咐的去做。」
「明白!」伍長說道。
第二天中午的時候,阿龍和李新過了來。
「宋總,三月街的天麻全部被我們收購一空,每公斤155元收的。有三噸多的數量。我們下一步怎麼做?」李新說道。
「做得很好!」宋浩笑道:「連夜運出大理,然後改換包裝,聽候命令,時機一到,另行派人再運回三月街,低於市場價,全部拋售。」
「宋總!」李新猶豫了一下,說道:「這個方法以前也有人用過的,我們也這樣做行嗎?」
宋浩笑道:「同樣的方法,也會有不同的效果,這就要看誰能做到更高的境界了。別人做的是一時一地而已。我們做的是要影響全國藥材市場的天麻價格。」
就在這天晚上,阿龍回來報告說:「宋總,三月街藥材市場上的天麻被我們收購一空後,現在已經開始有少量的貨物從外地運進大理了,估計明天會更多。並且價格已經漲到了每公斤180元了。」
「意料之中!」宋浩說道:「明天接著收,有多少收多少。這兩天的價格應該會突破200元關口的。」
第二天上午10點鐘,李新焦急地打過電話來:「宋總,一上午還未到,三月街就有藥商們從外地連夜運進來了五噸多的天麻,每公斤漲到193了,我們還繼續收購下去嗎?」
「繼續收購!將今天運到三月街市場上的天麻全部吃進。」宋浩淡淡地說道。
當天傍晚,李新等人又將藥商們緊急從各地運過來的的近十噸的天麻收購一空。
「宋總,成都荷花池藥材市場上的天麻已經有了上漲的跡象了。」王洪力報告說。
宋浩說道:「很好,開始影響到臨近的荷花池了,連鎖反應啟動了。叫我們的人密切注意各大藥材市場上的天麻價格動向,每天上下午各匯報一次。」
阿龍憂慮道:「照這態勢,明天三月街到貨的天麻散貨應該能達到15噸,後天至少也要超過20噸的。」
宋浩道:「來得越多越好,明後天應該能達到價格上的一個高峰。不過到了一定的數量,價格就會開始回落的,我們正式的大戲也就開始了。」
第三天,三月街藥材市場到貨天麻14噸,被李新等人收購一空。每公斤價格飆升到了220元。
三月街藥材市場上天麻價格的異常變化,自是引了河北安國的大藥商李全的注意。他給荷花池藥材市場上的那個叫張之發的同伴打了個電話。
「老張,大理三月街藥市上的風向有些不對啊!需要大宗貨的買家怎麼會去那裡呢?」李全說道。
「誰他媽的知道怎麼一回事,不過天麻的行情看漲,是對我們有利的,越高越好,我這邊已經突破200了。你我去年囤積的那一批,應該快到了出手的時候了。閉著眼睛也能掙它兩倍。還是你老兄有遠見啊!」張之發興奮地應道。
「老張,你離大理比較近,應該派人去看一下,是哪個藥廠在收購天麻。我感到奇怪的是,他們為什麼選在了三月街。市場瞬息萬變,還不到你我得意的時候。」李全謹慎地提醒道。