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別看我是個推銷員，生活卻過得异常优裕。這當然應該歸功于我的推銷本領高強。而另一方面，也在于我所經營的物品，是一种順應時代要求的特殊產品。 有不少老腦筋，一听說推銷員，臉上那輕蔑的神情頓時油然而生。可我對自己所從事的工作卻頗感自豪，對于外界的蔑視毫不介意。在這個世界上，有販賣神明的宗教家，有推行什么主義的空談者，与他們這些行當相比，我倒認為我要比他們高級得多。 其緣由所在，就是因為我所經營的產品，在現代生活里，對任何人來說都是切實而又必需的。只要一經使用，不由得你不由衷地贊歎：嘿！這真買對了。對于這一點，我确信不疑。而在搞推銷上，當然我也并非外行。不過，我決不肯去做死藝白賴地熱情拉買主那种蠢事，而是始終替買主著想，溫文爾雅而又堅韌不拔地…… 那么，假定我現在就開始工作了。 我來到早就選中了的一幢郊外住宅前。這是一座文化人住的現代化住宅，不僅有薔薇樹篱笆圍成的小巧的庭院，恐怕里面一定還有全套最新式的家用電器。這种知識分子階層，是最容易上鉤的。 我按了門鈴，把我的名片遞給前來開門的主婦。可她只掃了一眼，就看出我是個推銷員，臉色驟然陰沉。 “我們家什么也不買！” 這句話早在意料之中。如果是位新手，他這時就會對人家滿臉堆笑。但是，那樣一來，只能助長對方的气焰，引來一聲斷喝。我呢，這時是露出一副比對方更加不屑一顧的神色，不滿地嘟嘟囔囔。 “啊，看起來是把我當成推銷員了。那可是大錯而特錯。唉，這也難怪，安靜的時光，全被推銷員那幫家伙給搞得一塌糊涂，真沒有比這更叫人討厭的了。我也曾有過親身体會，頗有感触。” “嗯，可不是嗎。” 趁著她正在尋找謝絕來客的借口，我緊接著說下去。 “最近的推銷競爭，真是了不得。只要能賣出去，可以不顧一切，無所不用其极。特別是那些宣傳，千方百計地排除异己，拚命地把本公司的商標和商品名塞進人們的腦袋，大有瘋狂之勢。近來大肆泛濫的直接郵送的廣告宣傳品，恐怕也塞滿了您府上的郵箱吧。” “是呀，清理那些郵件，真是煩死人了。” 她的目光轉向了郵箱，果然，那里确實塞滿了廣告。 “象您這樣有教養的家庭，正是那幫狡猾的家伙們最好的推銷對象。我也曾為之大傷腦筋。‘前所未有的大拍賣呀！’‘不買這個要吃虧呀！’‘不買這個不光彩呀！’‘天气宜人，請去旅行啊！’‘天气不好，請去旅行啊！’‘您的大腦疲勞啦，請用此藥啊。’等等，等等。這种攻勢，令人暈頭轉向。如果是電視廣告的話，把電視關掉也就算了，可這种直接郵送廣告，讓你毫無防備就拿起來，不知不覺地把它打開，無意之中就看了它的內容。” “真是那樣。”她毫無异議。 “您的表情，流露出深深的煩惱。日复一日的紛雜忙亂，已使您的人生目標消磨殆盡，而您正在拚命地設法追回它。這一點，我一見到夫人就發現了。我正是為了帶給您一絲安慰而來的。” 對這一大篇言辭，她仍沒有表示反對。于是，我進一步說下去。 “這些扰亂心神的廣告，還得一一過目、清理，有這個工夫，讀讀詩，或者靜靜地思索思索，那才可謂真正的人的生活。難道能順從廣告過一輩子嗎？我們這些知識分子非抵制不可。” “思索”呀，“知識分子”呀，這些字眼儿收到了絕妙的效果。她的体態風度，也頗有几分象詩人了。 “啊，靜靜地思索！我失去它，不知有多少年啦。空虛和無聊在我的心中彌漫。可是，不看那些怎么行！朋友的來信也夾在那些郵件里，還是得看哪。思索，已經一去不复返了！” 對此，我盡力表現出极大的同情。 “您的苦惱，我是完全理解的，因為我也曾經經歷過。” “怎么，您說‘曾經’，難道現在不是那樣了嗎？” 謝天謝地，總算引起了她的關注。然而，此刻還不能馬上轉入正題。 “啊啊，當然。不過，那些事找机會再說吧。”我做出一副欲言又止的樣子。 “說一說有什么不好哇？” 她已順利進入圈套。但是，這時要更加謹慎從事。 “其實也沒什么，不過是用了我們公司的一件產品就解決了。但是，今天我不是做為推銷員來拜訪您的，還是不說了吧。” “你不說……” 這時，我麻利地從提包里取出裝置。 “就是這個，先按上給你看看吧。” 即使她還沒有答應，你就把它安裝到信箱上，她也肯定會興致勃勃地看個究竟。 “裝好了，請您看看吧。我到外面去往里投郵件。” 我從郵箱里取出堆積如山的廣告，抱著走到外邊。 “好使嗎？喂……” 說著，我接二連三地把廣告塞進信箱。齒輪轉動著發出聲響，這种裝置開始在她面前顯示出优良的性能。也就是說，讓她眼看著把廣告和私人通信區分開來。同時，夾在報紙里的零散廣告當然也都被一一抽出。當她正在目光灼灼地注視著這個裝置時，我回到她的身邊，開口說道： “就是這么個東西，凡是裝上它的家庭，無不興高彩烈。因為贏得了思索的時間。正如有人所說：‘由于有了它，人會變得聰明，增加教養，丰富個性。’而且，它還會有益于您的丈夫。他的職位一定會高升，他的事業也將獲得成功。因為在現在這個時代，僅僅具備平常人標准的人，只能被視為一個符合標准的普通人罷了，而由思索和教養造就的、具有优秀個人品德的人，才是倍受青睞的天之驕子。” “高升”与“成功”，這兩個詞似乎又起了作用。 “要賣多少錢哪？” 我說出了錢數。 “价錢是高了些，但可以保用十年。如果把因此而使您丈夫得到高升也算進去的話，要比盲目的投資強得多啦，有不少人都這樣想呢。好了，要告辭啦。無意之中打扰您了……” 我邊說邊做出要拆下裝置的樣子，就此結束談話。 “哎，我要買它啦。” “可是，這么一來，我不就成了登門兜售的推銷員了嗎，這和我開頭說過的話可不太相宜呀。”我故意皺起眉頭，以便進一步吊吊她的胃口。 “這有什么，你不是在賣裝置，而是出售能讓人們進行思索的時間，所以，你大可不必介意。” “那么，就正式給您安上好啦。垃圾箱在哪儿？瞧，這么一弄，廣告就可以通過管子，直接進入垃圾箱了，您不覺得痛快嗎。節省下來的寶貴時光，您一定會利用得更有意義。噢，請您在方便的時候付款好了。” 就這樣，第一個回合的推銷大告成功。我在感謝聲中悠然自得地滿意而歸。 過了几天，我又去進行第二次推銷了。當然，也還是要做得自然，不露一絲痕跡。 “這些天，机器怎么樣啊了” 看來，廣告清理器的運轉是正常的，主婦滿面春風地迎了出來。 “好使极了。開封、揉團、扔掉，一次完成，省了好多事，真幫了大忙。” 這是可想而知的必然結果。因為那是一個把人類從無聊的商業喧囂中解放出來的裝置。 “可是，我好象感覺您的苦惱還是一如既往……” “可不是嘛！似乎知道我們家現在不看廣告了，這回是成群的推銷員一擁而上，真是窮于應付。原來以為，這下可算有了思索的時間，可誰成想……” 她的臉上現出苦惱而憂慮的神情，傾訴著，絲毫也沒有把我看成是推銷員。好的，必須如此發展下去！ “看來，您是被搞得無計可施了。提起這會儿的推銷員搞推銷，只能用‘發狂’這兩個字才能形容。特別是象您這樣的上等家庭，要把他們拒之于門外，是難以做到的，這，我很理解。” “您有什么好法子嗎？” “當然有的。今日造訪，正為此事。請問，您喜歡狗嗎？” “狗？” “敝公司經營一种經過專門訓練的狗，它能分辨出誰是銷。所以，這种專門訓練的狗立刻就能認出他來，對他狂吠，把他赶出門去。狗的作用就在于此。當然，它對其他人不會大叫大嚷，而是搖尾相迎。” “有這樣的狗，真夠可愛的呀！” 看來，那些推銷員們已經實在把她纏得焦頭爛額了。我迅速從皮包里拿出附有各种狗照的商品目錄。 “請隨意挑選您所中意的品种。那些討厭的應付，還是交給忠實而又可愛的狗來辦理吧。人，應該過人的生活，悠閒而安靜地思索……” 但是。我的推銷工作并未到此結束。不久，我又第三次前往拜訪我的主顧了。那條狗正守在院子里大門旁。但可以放心，它當然不會對我吠叫。 “狗的工作情況如何？” “啊，好极了。討厭的推銷員來了它就大叫，客人來了又替我歡迎。可是……” 出現問題那是理所當然的。如若不然，我的生意倒不好辦了。但我還是裝出一無所知的樣子。 “有什么問題嗎？” “還是有人不顧狗咬，硬往里闖。看到來人那么有耐性，褲子也被狗咬得齒痕累累，反倒有些可怜起他來，感到實在無法拒絕，最后只好……” “這怎么行。最近的推銷員簡直是豁出了命干，象太太這樣替良、仁義的人，恐怕是難以斷然回絕的。這我很明白。” 隨后，她又以溫良和善的表情，對我說道； “喂，再沒有什么好辦法了嗎？雖然只有那么一點……” 這自不待言，我正為推銷這件東西而來。 “當然有的。要是性情暴躁的婦人，只要揮起棒子就可以解決這個問題。不過，象您這樣心慈面軟的人，怎么也不會那么做。我這里還有一件產品，它可以使您既不有失善良的心地，又使推銷員無法靠近。這就是新型門鈴。” “門鈴？” 她的臉上充滿著善良的表情，走近前來。 “听到太太溫和的聲音，看到您慈善的面孔，那些推銷員就會乘机而入，使您難以拒絕。用這個門鈴，就可以避免出現這种情況。在這新型門鈴上，裝有簡單的謊言發現器，從接触門鈴按紐的指頭上，就能發現企圖進行推銷的用心。而對于普通來客，它會發出不同的聲音。” “這時候就可以答應去開門？” “是的。如果來人糾纏不休，連續按鈴，到一定時間，水槍就會自動噴出水來。” “噢，真有趣呀。”她莞爾一笑，“給我裝上吧！” “這回放心好了，它會把商業主義徹底拒之于門外。您將不再有任何煩惱，而又不失您善良的心地。您可以靜靜地思索了。而且，您的丈夫也一定會因此而獲得成功。這對我來說，也是一种莫大的愉快。” 就這樣，我終于把一整套產品都推銷給了這個家庭，真是旗開得胜。我得到了早經談妥的推銷佣金；而這個家庭也能夠靜靜地思索了。至于他們藥思索些什么，我就不得而知了。 對于這种崇高的服務与大筆的金錢二位一体的工作，我理所當然地充滿了自豪，并深深地熱愛。在今天這樣的假日里，我可以在這豪華的住室，倚在柔軟舒适的沙發上，淺斟慢飲，品味著最高級的威士忌，志得意滿地休息了。 我的思緒，不知不覺地又轉向了一個新的問題，考慮起如何推銷公司最近制成的電視廣告消除器來。每三十分鐘電視節目就要播入三分鐘的廣告，如此算來，一天、一年、十年，那將要浪費掉人們多少時間！如果家庭里有了這個設備，就會贏得更多的思索時間…… 忽然，門鈴響聲大作，也許是哪位朋友光臨了吧。因為我自己家里自然也裝有全套的防御推銷的裝置，推銷員來是不會把他放過的。我手里拿著一支香煙，漫不經心地前去開門。來者卻是一位素不相識的人，提著手提包站在門前。 “您——是哪一位？” “听說您的工作是搞推銷，所以我冒昧地前來拜訪。近來，推銷商品的競爭日趨激烈，即使象您這樣的高手，恐怕也并不是那么輕而易舉就能得胜。可是，如果使用我研究出的這套東西，就可以使您在競爭中獨占鰲頭，穩操胜券。” “噢？還會有這种東西？先讓我看看。” 即便不是我，任何人都會牽動起好奇心。 “推銷之所以陷入困境，是因為很多家庭都安裝了一套奇妙的防御裝置。可是，我的這套東西，簡單說來，它就是可以避免直接進入垃圾箱的廣告專用信封，防止狗咬的麻醉噴霧器和藥品，另外，還有這副按門鈴用的特制手套，帶上它按鈴，主婦一定會前來開門。怎么樣，只要有了這些東西，推銷成功，難道還成問題嗎？” 大事不好，簡直是飛來橫禍！我的繁榮的事業可以說已經宣告結束了。可是，這究竟是哪個家伙琢磨出來的呢？ “這些都是您發明的嗎？” “不，說實在的，想出這些東西的倒是敝夫人。不久前，她開始有了閒暇，于是就開動腦筋積极思索，終于有了這种了不起的發明。我也因此而辭掉了先前的工作，開始推銷它們。購買了這套物品的推銷員都對我感激不盡，我也賺了錢，這是多么令人興奮……” （譯自新潮文庫星 新一著《您好，地球》） 張柏霞譯 ------------------ 書香門第 掃描校對 |
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