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某日，一個提著小皮包的青年，走訪了著名畫家M先生的住所。 “家里有人嗎？好久沒來拜訪您了。我來只是告訴您一件重要而又有益的小事。” 瞧著他那彬彬有禮的客气樣子，M先生先發制人地宣布： “對不起。我已經加入了人壽保險，又有了汽車，剛剛買到了百科辭典。” “不不，不是那一類的事。我給您帶來了解除煩惱的辦法。” “我可沒有什么煩惱。身体健康，作品得到好評，收入充足，不缺錢花。” “這些我都知道。我說的是別的事——有關腦袋的事。” “別說些無禮的話！我的頭腦很正常，与大學教授相比，也許我的智力稍低些，可是這和藝術無關。” “這個我也知道。我說的不是腦袋里面的事，而是關于頭上戴著的貝雷帽与腦袋之間所存在的事。” 听到這些，M先生皺起了眉頭。雖然他作畫的風格是以細膩見長，但是他的頭發卻很不整齊，所以經常為這件事煩惱。 “越發無禮了。難道你是特意來嘲弄我稀疏的頭發？夠了，你給我走開！” “好了，好了。請您別動气，別誤會。說真的，我帶來了优質生發劑。” 說完，青年打開皮包，取出裝有綠色液体的小瓶。M先生把它拿在手里，看過標簽說： “就是這個嗎？不過，我試用過很多种生發劑，可還沒有碰上過令人滿意的商品，今后也還會同樣，首先，這份商品連它的名子都沒有听說過。” “那是因為沒有在電視里向廣大觀眾宣傳。效果雖然可靠，遺憾的是這种商品的价錢昂貴，因此，只選有限的上層階級人物來拜訪。請您購買吧。” 一句“上層階級”說得M先生情緒好得多了。青年抓住這個机會開始饒舌起來： “本公司想出一個和從前完全不同的好主意，并取得了成果，得到了特別許可，省略了复雜的學術性說明，不過，簡而言之，其原理就是把頭發的‘种子’播种在皮膚這塊‘園地’上。” “這發明的确是頭一次听到，仔細看看液体，里面果然含有無數小顆粒，它一定是生頭發的种子了。也許見效。好，用用看吧。” “這可使不得，假如光用樣品，就完全能生長出頭發來，本公司的營業可就難以維持了。您如果不買。……” “說得倒好听，可我不上那份當，買，可以。不過，沒門儿！這是你們慣用的手法，我信不過。” “您的擔心是有道理的。我這里有保證書。保證您立即變得滿頭濃發，想馬上拔都拔不掉。若是過了一個星期顯示不出上述效力，就給您退錢。” M先生把那份保證書審核了一遍，那上面還注明有一流銀行的擔保，大約沒錯。若是真的這樣，不妨試試，沒什么虧吃。 “好，那就買吧！不過，話雖然這么說，价錢可太貴啦。” “所以，我們只對有限的上流人物……” “明白，明白了。那么，使用方法……” “您隨便用毛筆涂抹就可以。請您注意別沾到象手指尖那樣不必要地方。好了，一星期后我再來拜訪。負責保修，是本公司的經營方針。” 一星期后。 “家里有人嗎？怎么樣了？” M先生用高興的口吻迎接了這位前來拜訪的青年推銷員。 “了不起，好象做夢一樣。唯獨一件事，就是价錢昂貴。滿頭已經長出了一公分長的頭發了。惊人的效果，科學的胜利……” “您能滿意，我就放心了。” “可是，頭發正在變綠。我不打算過苛要求，可我還是擔心哪。” “是的，無論怎么說，頭發是植物性的，所以，我們也沒有辦法。不過，我這里有染成黑色或根据愛好也可以染成白色的專用藥。就是价錢稍貴一些……” “沒關系，就賣給我染黑發的藥吧。” “价錢太高了，很抱歉，不過有保證書。若是不合心意的話，就給您退錢。” “這一點我是相信的。” “那我馬上安排，以便今后定期給您送到。那么，再過一星期，我來為您保修。” 兩個星期后。 “家里有人嗎？怎么樣啊？” “對不起，好象做夢一樣。真是貨真价實，頭發染得烏黑發亮。而且長得也快。惊人的效果，科學的胜利……” “您能滿意，我就放心了。” “我并不打算過苛要求。不過，我的頭發長得好象過于散亂。” “因為頭發是植物性的，所以，我們也沒有辦法，一般使用在市場上出售的發蜡是不能蓋住它的。但是，您若是用本公司特制的并且已經獲得特別許可的發蜡，就能使頭發變得整齊。然而難于出口的是，价錢稍高一些……” “沒關系，事到如今，不必吝惜錢。希望您做好安排，定期送貨。” “好，謝謝，這個也有保證書。万—……” “知道的，我相信你呀。” “那么，再過一星期后，我來為您保修。” 三個星期后。 “家里有人嗎？怎么樣啊？” “了不起，象做夢一樣。你看我這腦袋，簡直變了樣子。前天我到理發店去過。在理發店体驗理發的滋味，已經是几年前的事了。你的商品的确不錯。惊人的效果，科學的胜利……” “您能滿意，我就放心了。” “我并不打算過苛要求。不過，盡管我咋天理了發，可今天又長了這么長。照此下去，就必須經常出入理發店了。” “因為是植物性的，沒有辦法。但是本公司為顧客著想，除必須接受的費用外，本公司方針是不增加顧客負擔。” “有什么好的解決辦法嗎？” “有，就是本公司設計并制作的自動理發机。由于需要驗證一個人的頭型以及發型等細節，所以它并不适用于一般的理發店……” “你是說，如果是一般的長頭發，不論對于理發店還是對于顧客，都不合算？道理何在？” “對呀，是不經濟的。不過您若是用我們的自動理發机，隔一天剪一次頭，對您來說，豈不是轉眼就收回成本嗎？” “我若是購買，你大概能保修吧？” “當然了。等一下，請讓我拍下您的頭部照片，明天把理發机給您送來，那么，過一星期后，我再來為您保修。” 四個星期后。 “家里有人嗎？怎么樣啊？” “太惊人了。好象做夢一樣，我簡直要叫苦了。” “您是又滿意、又高興地叫苦吧？” “不，是惡夢引起的悲鳴。我必須不斷地染發，不斷地打發蜡。要花費很多錢，簡直沒辦法。再加上每天都得用自動理發机理發，要花費很多時間，簡直沒辦法！我已經不能為畫畫而去旅行寫生，收入也開始減少。這樣下去，會徹底破產的。” “那太可惜了。” “我想，總得想點辦法才行。何況已經涂過了各种脫發劑試了試，可是，全都沒有用。” “因為是生物性的，所以，我們也沒有辦法。” “什么法子都沒有嗎？” “我這儿有本公司研究并取得了特別許可的專用的脫發劑，如果涂上它，就一定能脫發，有保證書。” “拜托了，把它賣給我，多高的价錢都沒有關系。” “好的，感謝您的照顧。那么，再過一星期，我來為您保修。” 五個星期后。 “家里有人嗎？怎么樣啊？” “了不起，好象做夢一樣。完全脫發了，恢复原樣了，好象复活了似的。幸虧沒有造成破產。惊人的效果，科學的胜利……” “您能滿意，我就放心了。” “可是，我剛剛發現，有一件事非常奇怪。” “什么事？” “那件事才是你們公司功效可靠的產品哩。您也一定是充滿了信心吧。” “是的，當然了。” “既然這樣，您今天到這儿來還有什么事？并且還有什么必要呢？” “不，并非如此。我是為了自動理發机才來的。若是您沒有用處，可以降价四分之一退給我。” “是嗎？太謝謝了。我已經沒有頭發了，留它有什么用？我正要扔掉它呢。你們是多么出色的夢境般的有良心的經營方針啊！” “是啊，對于本公司保修的完善程度，無論哪一位顧客都是這樣稱道呢……” （譯自新潮社1981年版星新一著《妖精發放公司》） 艾燕 譯 ------------------ 書香門第 掃描校對 |
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