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在馬來西亞乃至東南亞的華人和華裔社會，提起陳凱希，几乎無人不知，沒人不曉。 陳凱希的一生很有傳奇色彩。他的祖籍是中國福建，像許多華裔們一樣，他幼時的生活极其艱難。因家境貧寒，他只讀到初中二年級就輟學了。他在膠園割過膠，在罐頭厂削過菠蘿，還擺過地攤，修過自行車。1965年2月13日，陳凱希作為政治犯被關進監獄，在獄中一蹲就是8年。但8年的鐵窗生活沒有消磨掉他的意志，反而使他更加堅強。 陳凱希出獄后，一貧如洗，別說想發財啦，連糊口都難。有人勸他打工或是擺個地攤維持生計。陳凱希分析當前形勢，認為東南亞各國已進入和平与發展經濟時期，馬來西亞也是如此，人民不希望出現動亂的局面，而是希望有一個穩定的社會環境。陳凱希認為此時如果投身于經濟領域，正是個千載難逢的好机會。 可是，兩手空空，要想在商海中闖蕩，談何容易！有人說他的想法簡直是天方夜譚。陳凱希并不灰心，他找到几個當時人稱所謂“左仔”的朋友，各人分頭募股，一共募集了80個小股東，湊了16万林吉特（馬來西亞貨幣名稱），在馬來西亞西海岸的小縣城巴生開設了一爿小店。小店以經營中國貨為主，其中包括藥酒。 陳凱希經營中國保健品，可謂慧眼獨具。從大環境來說，中馬兩國已經建立了外交關系，中馬友誼与日俱增，商業往來日益頻繁；從國內來說，這十几年來，隨著經濟的發展，普通老百姓的生活水平有了提高，人們從糊口開始轉向健身益壽。尤其是華人社會中的老人和婦女，對保健品的需求更是日益增長。 出乎意料的是，小店經營藥酒起步并不順利，第一年就虧了本。股東們紛紛提出退股。但是陳凱希并不灰心，他認為自己的判斷并沒有錯，首戰不利是因為顧客對他們還缺乏了解。 陳凱希在极其艱難的條件下，繼續堅持創業。終于時來運轉，不久，他們取得了蚕蛾公酒的專營權。這時，小店已正式改名為海鷗公司。公司員工按陳凱希提出的“海鷗”精神：“我們要与眾不同，敢做別人不敢做的事，像海鷗一樣擁有毅力、勇气，确定人生志向，努力展開雙翼高飛”，加大了宣傳力度。蚕蛾公酒漸漸為消費者所接受，海鷗公司開始扭虧為盈。為了進一步打開市場，海鷗公司大膽地另辟蹊徑，采取不同于其它商家的方式，將中藥酒介紹給中藥材商店。在馬來西亞，有許許多多的中藥材商店，甚至在公路旁，中藥材店也隨處可見。中藥材店的數量大大超過酒庄、飯店。這等于開辟了千百個零售點。 另一方面，陳凱希大力加強廣告宣傳，公司聘請合格的中醫師和經驗丰富的設計家主理宣傳部門。宣傳部門想出了許多好點子，如舉辦千人宴會、幸運抽獎、烹飪比賽促銷活動等，并且出版特刊、印發傳單、贈送食譜，將宣傳材料送發千家万戶。 在強勁的廣告宣傳和有效的市場策划下，海鷗公司代理的中藥酒從18年前的一种年銷售几百箱，到后來的100多种、年銷售几万箱，占据了馬來西亞中藥酒市場的一半以上。 海鷗公司現在已成為一個頗具規模的企業集團，擁有20多家子公司、5家聯號商店、18家門市部。經營范圍也從藥酒擴展到對外貿易、信貸業、飲食業、娛樂業、旅游業等方面。但主要商品仍是中國的商品。中國商品占目前經營商品的85％。 海鷗公司成長壯大了。陳凱希自然也發財了，成了一個有名的大亨。但他的思想境界仍和從前一樣，那就是多為廣大民眾著想。他從創業之初，就一直堅持自己的商業經營思想。他說：“群子愛財，取之有道；取自社會，用于社會。”這一富有哲學意義的經商之道，也是海鷗公司成功的秘訣之一。 陳凱希在當地社會中，最為人稱贊的就是樂善好施。多年來，他的海鷗公司從未間斷過對教育、慈善、文化團体的贊助。1991年，中國遭遇特大洪澇災害，海鷗公司先后捐助了20万林吉特。 每年，海鷗公司搞周年紀念時，總少不了捐助社會公益這項內容。周年紀念之外，凡是社會團体搞活動、辦特刊，海鷗公司不是出錢為他們登廣告，就是贈送禮物，有時還為這些社會團体代付印刷費、代制海報，甚至派人協助賣票，能做多少就做多少，樂此不疲。 陳凱希作為海鷗集團的董事、總經理，在繁忙的經商活動中，還抽空親自參加各項社會活動。他擔任了馬中經貿總商會會長、吉隆坡及雪蘭莪中華工商會商業組主任、馬來西亞華文作家協會顧問等一系列的社會職務。 陳凱希有許多文化界的朋友，他十分樂意為他們做些力所能及的事情。近年來，海鷗集團贊助的馬華文化界的活動，就有“源頭活水文學之夜”、“松柏長青文學之夜”、第一和第二屆“馬華文學節”、馬華作協訪華團、馬來西亞報業訪華團、茶文化節觀光團、馬來西亞著名書畫家訪華團等等。 海鷗集團贊助和接待的訪馬中國文化代表團有：中國民族藝術團、中國相聲團、中國歌舞團、上海模特團、中國雜技團等。1993年元月初，中國江蘇、上海的作家代表團到達吉隆坡時，陳凱希特意設宴款待遠道來的客人。席上，賓主進行了聯歡，有的唱歌，有的講笑話，歡聲笑語不斷，親如一家人。合影留念時，陳凱希挽著80高齡的柯靈老先生的臂膀說：“早就拜讀過您的作品，今日能和您見面，真是不胜榮幸。” 陳凱希不僅給馬華文化的發展以直接的經濟支持，而且還為之提供了相互了解、相互切磋的場所。這個場所就是“百老匯歌舞廳”。它不同于馬來西亞其它歌舞廳。海鷗百老匯歌舞廳洋溢著30年代上海灘百老匯的情調，近百平方米的大廳周圍牆壁上，挂著周璇、白光、姚莉、龔秋霞等三四十年代影星、歌星的劇照，舞台上歌手演唱的是這些明星當年的成名之作，舞台背景是當年的上海外灘。百老匯為人們提供了一個优雅、溫馨的環境。 很多當地華人以及馬來西亞人、印度人，在忙碌了一天之后，都愿意來這里听听歌，跳跳舞，消除日間疲勞，獲得精神享受。馬來西亞文化界人士更是把這里當做活動之家，常來此聚會。中國來訪的作家、演員、學者、記者也常來這里聯歡。 陳凱希熱心于社會公益的捐助和支持，自有他的想法。他認為文學、藝術、教育是一個社會走向進步、走向繁榮必不可少的重要事業。而在現實生活中，恰恰是從事文教事業的人，生活并不太富裕，沒有足夠的資金去開展這些很有意義的事業。比較起來，工商業者手頭要寬裕得多。既然作為一個工商業者要忙于自己的業務，沒有時間和條件去開展這些活動，那么出一點錢支持別人去組織這些活動，就不應該看成是一种施舍，而是工商業者道義上的責任，是參与推動社會前進、活躍社會文化的具体行動。 陳凱希說，人們對錢財應該有正确的觀念。企業的利潤固然來之不易。是一分錢一分錢賺回來的，但無論如何，這一分錢也是來自社會。把來自社會的利潤再用回到有意義的社會活動上面，讓大家來分享，是天公地道的，出錢者不應該居功自傲，也沒有止境。只要企業能生存、發展，就不能停止對社會的回報。 陳凱希的海鷗集團，以回報社會為己任，既支持了社會的發展進步，也為自己樹立了良好的社會形象，從而贏得了企業的成功。可以試想：當一個顧客在“海鷗”購貨時，也許他會想到，他所付出的錢，其中說不定將有一部分，哪怕是很小的一部分，轉化為文教、慈善事業的捐獻；而捐獻的對象也許就是包括自己孩子或親友孩子所在的學校，或是自己將要參加的一項文化活動，毫無疑問，他會心甘情愿付錢的。 陳凱希不僅是一個熱心社會公益事業的企業家，而已是位熱心促進馬中人民友誼的“橋梁”架設者。 1992年，馬來西亞著名詩人奧斯曼阿旺，倡議籌備成立馬中人民友好協會，陳凱希得知后，非常高興，立刻響應并積极參与。他調動公司職員，提供車輛和辦公設備，為籌備工作積极出力。就在這一年底，在各方推動下，馬中人民友好協會終于成立了。 馬中友協的成立，進一步加深了兩國人民的友誼。馬中友協做了大量的有意義的工作，這里面自然也包含了陳凱希的一份辛勞和汗水。1994年5月30日，馬中友協在吉隆坡公主大酒店，舉辦了“慶祝馬中建交20周年”友好之夜活動。慶祝活動就是由陳凱希具体操辦的。中國對外友協副會長許群先生專程從北京赶去參加。隨同許副會長前來的，還有中馬友協理事馬希惠先生等。中國駐馬來西亞大使錢錦昌和夫人出席了活動，錢大使發表了熱情洋溢的講話。馬中友協顧問黃文彬、會長奧斯曼阿旺，以及當地社會各界名流也熱情發言，衷心祝愿馬中友誼像馬來西亞的熱帶樹木一樣，万古長青。 海鷗集團作為以經銷中國商品為主的机构，陳凱希給它制訂的宗旨，就是促進馬中人民的相互了解、文化往來和經貿合作。公司全体員工都把這一宗旨銘記在心。所以，公司對訪馬的中國代表團，總是熱情接待。而公司的各級負責人，則是中國大陸的常客，足跡遍及大江南北，每年兩度的廣交會，以及華東、華北的交易會，海鷗每會必到，積极投入。馬來西亞各團体訪問中國，有不少是由海鷗組織操辦的。海鷗還和中國陝西省醫藥保健品進出口公司聯合投資，在馬來西亞興辦了馬中聯營的第一家酒樓——大唐山庄。 陳凱希的确是一位有遠見、有膽識的企業家。他認為，馬中兩國近年來經濟增長都很快，增長率分別保持在8％和12％之間，所以馬中兩國將几乎在同一時期，進人中等發達國家行列。馬中兩國之間的貿易增長速度惊人，已從几年前的每年10億林吉特，增至50億林吉特，這种增長趨勢會持續下去。隨著世界經濟發展向亞太地區的轉移，馬中在政治、經濟、文化上攜手合作，勢必能分享這份前所未有的繁榮，讓兩國人民受惠。 （何丹） ------------------ 小草掃校||中國讀書网獨家推出||http://gd.cnread.net |
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