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1887年春天，劉國鈞出生在江蘇靖江縣祠堂鎮的一個讀書人家。他的父親是一個窮秀才，一直考不上舉人，只好在家鄉當私塾先生，教書糊口，家中經常是顧得上吃顧不上穿。劉國鈞7歲那年，正當青黃不接的春天，家中又揭不開鍋了。父親再也承受不住貧困的沉重壓力，精神崩潰，成了瘋子，連書也教不成了。養家糊口的重擔落到了母親肩上。母親是個好強的女人，她要小國鈞照顧好父親，就到外面給人家當佣人去了。 父親的精神病時好時坏，清醒的時候也知道煮點東西吃。一旦發作起來，小國鈞便嚇得只好逃到街上去。7歲的小國鈞已經懂得了生活的艱辛，他也學著鄰居的樣子，用一條白布帶扎在短褂上，販點水果、酒釀在街頭叫賣，掙一點錢幫助母親。母親不忍心讓這么小的孩子就背負起生活的重擔，在鄰居的資助下，把小國鈞送進了私塾。可是一年沒讀完，小國鈞就因為饑餓不得不丟開了書本。 1900年，14歲的小國鈞被送到縣城一家釀酒的糟坊去當學徒，他實在忍受不了那繁重的勞動和惡劣的環境，終于逃回家中。按照當時的規矩，學徒3年，是不允許半途中斷的。糟坊主人追到他家中要人，嚇得他躲在舅母家不敢出門。還是鄰居趙大叔同情他的處境，推荐他到常州奔牛鎮上的劉吉升京貨店當學徒，并且借10塊銀元給他做路費，劉國鈞才得以開始新的生活。 奔牛鎮地處滬宁鐵路線上，南臨太湖，北靠長江，中貫運河，交通便利，商業也就相當發達。劉國鈞一心想好好學習做生意的本領，將來能多掙點錢養活父母，可是這家京貨店因為經營不善，第二年就倒閉了。幸虧老板沒有忘記勤勞能干的劉國鈞，特意將他介紹到元泰京貨店去當學徒。劉國鈞起早貪黑地為老板干活，也學到了不少做生意的經驗。轉眼間3年過去了，劉國鈞學徒滿師，老板正式錄用他做店員。劉國鈞能憑自己的雙手掙錢了！他想到的第一件事，就是積攢起10塊銀元，買了一份禮物，回到家鄉去感謝趙大叔的恩情。然后，他便將在外鄉做佣人的母親接回家，對父親說：“現在我能夠掙錢養家了。”鄰居們都羡慕地夸獎他：“國鈞真是個孝子啊！” 劉國鈞20歲那年，和同鄉鞠秀成了親。肩上的擔子更重了，劉國鈞的志气也更大了，他決心自己開一家京貨店。經過這几年的磨煉，他已經逐漸掌握了京貨店的經營訣竅，与常州等地的批發商也有了較深的交往；他善于觀察和揣摩顧客的心理，進的貨總能很快銷出去……這都證明他完全有獨立開店的能力。但是，開店得有一大筆本錢才行，從哪里去找這樣一大筆錢呢？ 他決心通過自己的勞動來攢這筆錢。 當時還是清朝，男人也流著一根長辮子。劉國鈞注意到，江南人總喜歡用五彩的辯須扎辮子，他靈机一動，便買了絲線回家，讓母親和妻子編織成扎辮子的須帶，由他帶到奔牛鎮去賣。這項生意本小利大，一年下來，劉國鈞淨賺200銀元。与此同時，他替元泰京貨店到常州等地進貨，批發商們為了拉生意，私下答應按進貨金額付給劉國鈞一定比例的回扣，一年下來也有200銀元。他与朋友們在一起搭了個銀會，他中獎又得了200銀元。劉國鈞就像母雞孵小雞一樣，硬是一點一滴地積攢起了600銀元。 1909年，雄心勃勃的劉國鈞与一姓華的同鄉合伙開了一家和丰京貨店。他看准了當時染色布的利潤大，就設了一個土染坊，從外地買進白坯布，自己加工染成青布和黑布出售。由于品种多、花色全，生意越做越大。在全鎮7家京貨店中，和丰京貨店后來居上，成了最大的一家。可是那個華老板，卻迷上了鴉片和賭博，為了還賭債，他硬要把自己那份股金讓給劉國鈞。這樣一來，兩個老板成了一個老板，生意做得更加順手。劉國鈞于脆把父母和妻子都接到奔牛鎮，生活上方便了，生意上也多了幫手。 轉眼到了1911年，辛亥革命爆發了。上海、南京一帶炮火連天，常州局勢也很不穩定。奔牛鎮上人心惶惶，許多店舖關起門不敢再做生意。劉國鈞的父母也提心吊膽，問儿子要不要停業。劉國鈞仔細盤算著：几年來好不容易掙起的這一點家業，万一毀于炮火，當然很可惜；但眼前的情況，戰爭畢竟還沒有打到奔牛鎮，這時候誰敢冒風險，誰就可能賺大錢！ 他決心冒一回險。他和家里人將500塊銀元埋在地下作為后路，然后照常開店營業。一時間全鎮的生意，都集中到了“和丰”一家店里。到了冬天，常州的批發商害怕戰亂，也將部分存貨寄存到劉國鈞的店里。同樣因為怕打仗，不少農民紛紛把子女的婚嫁日期提前了，可是到處買不到做嫁妝的衣料，最后都找到劉國鈞的店里來。“和丰”的布匹銷售一空，劉國鈞又去勸說常州的批發商，要他們將存貨折价賣給“和丰”。批發商要現錢，買布的農民只有稻子，劉國鈞只得以“和丰”店作抵押，先把貨弄到手，待賣掉稻子再還錢。當時秋收剛過，糧賤銀貴，一擔稻子只能賣到一兩半銀子；可到了第二年春天，糧价漲到每擔三兩銀子！劉國鈞順利地賣掉了稻子，還掉了貨款，還從中賺到了巨大的差价。到年底一算，“和丰”店的淨利高達5000銀元！劉國鈞又買下了一家倒閉的京貨店，改名為同李京貨店。到1914年，赤手空拳進奔牛鎮的劉國鈞，已經擁有兩家京貨店，成了一方聞名的富戶了。 這時，第一次世界大戰爆發了。西方帝國主義顧不上對中國的經濟侵略，使中國的民族工業有了一個發展的机會。江浙一帶更是中國民族工業發展的中心。原本就從事布匹印染的劉國鈞，看准了這是個千載難逢的良机，毅然棄商從工，請結義兄弟蔣盤發邀集常州工商界人士，集資9万銀元，組成大綸紡織公司，由蔣盤發擔任經理，劉國鈞任協理。辦事穩重的劉國鈞，雖然手中有資本3万銀元，但只投資了1万，留下了万一失敗的退路。 1916年，大綸紡織厂開工投產了。新辦的工厂，技術力量薄弱，碰到難題就無法解決。劉國鈞決定親自到上海去，設法學習一些新技術回來。可是，上海的紡織厂雖多，卻都十分保守，根本不允許別人進厂學習。上下班的工人，都穿著厂里統一的“號衣”。劉國鈞急中生智，找到了英國商人開的怡和紗厂的一個工人，坦率地把自己的想法告訴他，要借他的號衣用。那個工人同劉國鈞談得很投机，便答應下來。第二天，劉國鈞就穿上號衣，代替那個工人進厂上班。他一邊同別的工人一樣操作，一邊偷學技術，一雙眼睛一刻都沒有停過。沒過几天，這個勤勞好學的工人就引起了英國職員的注意。兩個英國職員叫住劉國鈞，一查問，發現他不是本厂工人，便要把他抓走。幸虧周圍的中國工人幫忙，劉國鈞才能趁亂翻牆逃走。然而那個借號衣給劉國鈞的工人，卻被英國商人打得遍体鱗傷。劉國鈞知道后，立即為受傷的工人聯系醫院，并承擔了全部醫藥費。這位工人傷好后，基于愛國熱情，就主動邀集另一位技術工人，利用星期天赶到常州，幫助大綸厂解決技術難題。 由于劉國鈞管理有方，大綸紡織厂投產當年就盈利，第二年盈利過万，第三年的發展勢頭更好。可是常州一批股東，這時不但不感激劉國鈞這個有功之臣，反而想排擠掉他這個外鄉人。劉國鈞憤而辭職，收回自己的1万元投資，只將盈利部分留在大綸厂作為股金。朋友們都為劉國鈞抱不平，劉國鈞卻說：“我在大綸厂學到了一套辦厂的本領，投資又如數收回，等于一文學費沒花，這是我平生最便宜的一筆交易。” 1918年，精明強于的劉國鈞決意獨資辦厂。他購買了80台布机，自己任經理，讓母親管理搖紗，讓妻子管理布机兼燒飯，一家人齊上陣，辦起了“廣益布厂”。雖然設備落后，資本微薄，但他狠抓設備的保養和維修，努力提高工人的生產技術和產品質量，第一年就盈利3000銀元。到1923年，他憑廣益布厂積累的利潤，創辦了廣益二厂。它是當時常州最大的染織厂。 第一次世界大戰結束后，外國資本和商品大量涌入中國市場，使我國的民族工商業再次面臨嚴峻的局面。為了确保廣益厂的生存和發展，劉國鈞一面努力學習國內外同行的經驗，一面加強對國內外市場行情的了解，以決定工厂的經營方向。1924年，劉國鈞和友人一起，專程到日本考察，研究日本發展工商業的經驗。他發現，日本工厂的优勢在于成本低，而降低成本的關鍵在于科學管理和精簡工序。回國后，劉國鈞綜合分析了各方面的情況，果斷地決定改變“廣益”的生產方向，由原來生產斜紋布和白平布，改為生產藍布、絨布、貢呢、嗶嘰等色布，避開与其它厂的重复。与此同時，他又大力進行技術改造，淘汰舊設備，采用先進工藝，減少工序，降低成本，大大提高了利潤。“廣益”生產的各种布，在南京舉辦的中華國貨展覽會上一舉奪得优等獎，使一些資金雄厚的紡織厂也不得不佩服。劉國鈞所采用的產品商標也很有意思，一個叫“蝶球”，圖案是大小蝴蝶飛舞在地球之上，寓意是“無敵于天下”，因為上海話“蝴蝶”与“無敵”發音相近；另一個叫“征東”，圖案上薛仁貴橫刀立馬，寓意是“征服東洋貨”，顯示了劉國鈞要同洋貨一比高低的志向。這兩种商品的質量都很好，不僅在國內市場站住了腳，而且還銷往國外。 劉國鈞的廣益厂蒸蒸日上，赶走了劉國鈞的大綸厂卻江河日下，几年來連續虧損。負責人喪失信心，不得不出賣產權。 劉國鈞當然不會放過這個机會。經過談判，大綸的出讓价商定為40万銀元。當時大給的股東，都想早點擺脫這個倒霉的厂，見有人肯出錢接收，紛紛要把股本提走。可是劉國鈞一個人也拿不出這樣一筆巨款，他先在大綸的原股東中做工作，使一些賠了錢不甘心的股東，決心同劉國鈞一起再搏一搏，沒有退股；接著又招募到一批新股東。這樣他成功地接下了這個厂，改名為大成織染股份有限公司，劉國鈞自任經理。 可是這個半死不活的厂，資金缺乏，机器殘舊，一時難以投入生產。劉國鈞想，古人說，“工欲善其事，必先利其器”，要把事情做好，沒有好的設備是不行的。所以他以工厂地皮作抵押，向上海銀行貸款40万銀元，大刀闊斧地整修設備。該修的修，該換的換，該拆的拆，半年時間用去了20万。股東們紛紛議論，認為開銷這樣大，將來收不回，豈不是大家又要賠錢？有的人就來對劉國鈞的辦厂方針進行干涉。劉國鈞信心十足地對股東們說：“諸位不必擔心，資金不夠，可以從我的廣益厂周轉。誰害怕投資虧損，可以不算入股，算存款在大成，到時候本息照付，決不賴賬！”股東們見劉國鈞這樣有把握，又想到他經營廣益厂确實有一套，才算放了心。 有了好設備，還要有好的操作人員。過去大綸厂虧損嚴重，就是因為產品質量不過關。大成開工以后，又出現了棉紗質量不合格的問題。劉國鈞非常焦急，日夜在車間里摸情況，卻找不到改進的辦法。于是，他不惜重金，禮聘國內著名的紡織專家陸紹云工程師進厂。他將陸紹云的年薪定為5000銀元。而當時一擔米才值三四元，等于陸紹云每天能拿到好几擔米，有人覺得付的代价太高了。劉國鈞卻說：“我宁可以100元的月薪用一個能人，也不愿以25元的月薪用4個庸人。像陸總這樣的專家，一個人就抵得上我們所有的人。” 陸紹云果然沒有讓劉國鈞失望，在他的指導下，棉紗質量很快就達到標准。工人的操作水平也提高了，產量不斷上升，生產走上了正軌，第一年就盈利10万余銀元；第二年又大獲厚利，除了發放股息、紅利外，還淨余50為銀元。股東們一致同意將這些錢全部作為投資，公司的資本猛增到100万銀元！ 劉國鈞從經營“廣益”的時候起，就認識到人才的重要，他常說：“既懂經營管理，又懂技術，是一等人才；懂管理不懂技術，是二等人才；懂技術不懂管理，是三等人才。”并且以此為標准，量才錄用。因此，他很重視人才的培養。隨著“大成”的發展，厂里招收了大批青年員工，分別加以培訓。其中稍有文化的女青年千余名，開辦養成工班，培養擋車工；小學畢業生百余名，開辦藝徒班，培養机工；初中文化的青年四五十人，開辦練習生班，培養初級管理人員。所有的學員全部是考試錄取，不徇私情。學員一律住在厂里，白天跟班實習，晚上讀書，學習紡織、數學、繪圖、外語、語文、算術、机械維修等知識。這些人后來都成了厂里的骨干。劉國鈞還規定，練習生班可以自由報考，优秀的畢業生可以由厂里保送出國留學，因此有效地調動了廣大青年學文化、鑽技術的勁頭。劉國鈞雖花費了不少投資，但工人提高技術為工厂所帶來的收益，是難以統計的。當時人們都贊歎劉國鈞有遠見。 為了集中精力發展大成，1932年劉國鈞向股東大會提出，把自己獨立經營的“廣益”和“大成”合并，免得自己再心挂兩頭。“廣益”是劉國鈞的“聚寶盆”，每年至少有几万元的淨利潤，劉國鈞肯這樣做，股東們當然非常高興。這樣，“大成”共擁有紗錠2万余枚，線錠近5000枚，布机640台，染整設備齊全，資本140万元，職工達2500人，年產值450多万元。一個年年虧損的企業，到劉國鈞手中，短短3年中，就發生了這樣神奇的變化！劉國鈞常常以這樣一句話鞭策自己：“日日行，不怕千万里；常常做，不怕千万事。”他就是以這樣腳踏實地的精神，不斷追求更新更高的目標。到1936年，大成公司的資本增加到了400万銀元。劉國鈞在事業上的興旺發達，引起了國內經濟學界的重視，著名經濟學家馬寅初先生曾贊歎道：“像大成這樣，8年增長8倍的速度，在民族工商業中實在是一個罕見的奇跡！”他認為，如果不是日本侵華戰爭的發生，大成公司完全可以發展成与日本紡織業相抗衡的強大對手。 劉國鈞辦工厂的訣竅，是著名的“三個一點點”：“質量好一點點，成本低一點點，价格高一點點。”他在點點滴滴上下功夫，絕不放過經營管理中的任何一個環節。為了提高產品質量，他十分重視學習外國的先進技術，將日本紡織業作為自己赶超的對象。1932年和1934年，他兩次去日本考察，甚至像當初在上海怡和紗厂那樣，親自偷學絲絨和燈芯絨的生產竅門，終于開創了民族資本工業中成功生產絲絨和燈芯絨的先例。同時，他也十分注意提高工人的勞動積极性。他深知先進的管理方法對企業發展的作用，所以堅決廢除了傳統的封建工頭制度，聘請專家管理工厂，建立了一套科學的管理制度。他定期召開管理會議，每次都請各厂厂長和工程師參加，鼓勵大家反映問題，發表意見，集思廣益，使整個公司的工作能很好地協調起來。 劉國鈞在他作的厂歌中寫道：“提倡國貨，對外競爭，出品力求精，成本力求低，挽回權利，富國利民。”在對工人工作嚴格要求的同時，劉國鈞也能關心工人的福利。大成公司不但工資比同行要高一些，而且采取了一系列措施改善工人的生活，培養工人以厂為家、以厂為榮的思想。他建造職工宿舍，辦起職工食堂、商店、保健站、小學，工人看病免費，職工子女上學可以領到補貼；厂里還舉辦青年集体婚禮，甚至購地建公墓，建造“功德堂”，為亡故職工舉行追悼會，將對企業有功者的骨灰送入功德堂，立碑紀念；每逢年節，劉國鈞都要宴請職工，并挨桌給大家敬酒……在當時的企業中，像這樣對職工的生老病死都給予關心的，确是鳳毛麟角！劉國鈞常對工人說：“我們厂就是個社會，進了厂就要安心在厂里，吃在厂里，住在厂里，生活在厂里，老在厂里，安葬在厂里。”他這樣說了，也這樣做了，所以當時的大成公司，對工人确實很有吸引力。 1936年，劉國鈞正好50歲，這年清明，他回老家掃墓，并應邀對全鎮父老和學校師生發表演說。家鄉的老年人還記得劉國鈞當年流落街頭賣水果、酒釀的情景，如今他卻成了全國聞名的大富翁、大企業家！天真的學生們問劉國鈞最大的快樂是什么，劉國鈞不假思索地回答：“是辦厂。辦厂是我最大的愛好，我一有錢就想著要再多辦一個厂！” （薛冰） ------------------ 小草掃校||中國讀書网獨家推出||http://gd.cnread.net |
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