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淚洒頒獎典禮 台上，孫正義有感而發地直立在麥克風前，一張端正的臉逐漸泛紅，緊閉成一字形的雙唇不發一言，不久后，只見凝視著遠方的雙眼開始流下淚來。 1996年2月20日，在東京一橋如水會館舉辦的“第十六屆每日經濟人獎”頒獎典禮上，孫正義不知不覺地在眾人面前落淚。 這項由《每日新聞》所創設的獎項，針對以优异的經營手腕，為產業界注入新風气、推動企業的社會与文化關怀活動，以及提升國民生活等方面有貢獻的經營者，每年舉辦一次公開的頒獎表揚儀式。當時年僅39歲的孫正義之所以獲選為受獎者，主要是因為下列几點受到极大的肯定。 在十几年前即進入個人電腦領域，創設個人電腦用軟件流通、出版公司。 購并世界最大的電腦展覽公司COMDEX，以及全世界最大的信息出版公司——關國齊夫戴維斯集團（Ziff DavisGrollp）的出版部門等，与電腦先進國美國交鋒，積极推動合作与購并策略，居業界領導地位。 推動即時部門別收益管理等獨家經營手法、延長股東大會的時間，以及運用自有持股實施股票選擇權（Ckoption）制度。 孫正義固然感謝社會大眾能夠對他的經營手法給予极高的評价，事實上真正令他哽咽且流淚的，卻另有其因。 隔天，也就是6月21日早上的《每日新聞》，摘錄了孫正義的受獎感言： “我突然想起‘小時候，坐在兩輪拖車上，車上粘答答的，令人覺得很難受。如今已經去世的祖母當時經常拉著車，在我們家附近搜集殘羹剩飯，做為家畜的飼料，因此車上總是滑滑的。她一路辛苦過來……，我也辛苦過來了……’孫正義第一次說出這個故事。只見他含著淚，哽咽地說了聲‘對不起’，最后以‘在場各位前輩都比我還活躍，這次我能夠獲選，個人覺得非常惶恐，但我不會因此而自滿，我會繼續努力挑戰世界’結束他的感言。” 我們可以從孫正義這番話，對他的現在与過去、希望与陰影、理想与現實，得到一個大概的輪廓。 1957年8月11日，孫正義出生在佐賀縣馬栖市。孫正義的祖父在二次大戰前即從韓國渡海來日本，在筑丰煤礦做礦工，算起來孫正義是第三代的韓裔日人（他在1991年取得日本國籍）。 孫正義的父親自中學畢業后，即從事漁產行銷，同時飼養雞豬，也釀過私酒，工作十分拼命，后來也開過飲食店与柏青哥店，并投入不動產業，在不動產上賺了不少錢。 孫正義不會提起他父親的事跡，但是我們可以從比他小15歲的么弟孫泰藏口中，得到一些印象。 “戰后日本极度貧困，父親赤手空拳闖出一番事業，卻無法成為現代經濟中的高層經營者，讓公司的股票上市。但是若要論個人扭力、活力，以及獨特的商業直覺与判斷力等，我認為父親都比哥哥出色。 “無論是我還是哥哥，我們心中一致認為父親是最棒的人。哥哥常常開玩笑說：‘我是第1．5代。’他自認雖非繼承父親事業的第二代，卻深受父親的影響，在某些層面上，可以說是受到父親庇佑的第1．5代。 “當父親還在養豬的時候，祖母每天早上必須推著拖車，到處去搜集剩飯回來喂豬。孫正義非常喜歡祖母，當時才三四歲的他，經常跟著祖母，坐在她的拖車上。不知為何，兩輪拖車的輪廓与色彩，這個遙遠的記憶，突然在冠蓋云集的經濟人獎頒獎典禮上，出現在孫正義眼前。 “祖母工作相當辛苦，但是她非常疼愛我，直到現在我還是常常想起她。‘我們是托人之福。因為托人之福，所以必須心存感謝！’這句話經常挂在祖母的嘴邊。我小時候曾經反駁她，別人不會無緣無故幫助我們。自己不努力，光是仰賴別人的幫助是不會成功的，我經常對祖母這樣說。但是，最近我終于逐漸体會到祖母這番話的涵義。” 談到祖母，孫正義的淚水才緩和下來，說話速度加快了，聲音也提高了。 赴美留學：人生第一個轉折點 孫正義這個人意志非常堅定，做什么事總是一心一意、勇往直前。 在實行前一定徹底搜集、分析与計算資料的聰明与冷靜，也是孫正義特質的一部分。他的优點就在于專心致志，一旦下了決定，絕不輕易改變。 孫正義對他自己的專心致志，十分自負。因為他的專心致志，一心一意，才能夠開創出現在的人生。 16歲那年，他面臨人生第一個轉折點：赴美留學，也是他專心致志的想法之始。 進入開學率极高的九州九留米大學附屬高中就讀的孫正義，利用高一暑假，到美國加州去体驗一個月的短期留學生涯。在那一個月，孫正義完全被美國与加州所吸引，決定正式到美國去念書。 半年后，也就是1974年2月，升上高中還不到一年，孫正義就辦好休學手續，不顧周圍親友的反對，踏上了留學之路。 當時，這名年僅16歲的少年心中還暗下決定，要趁著這次留學的机會，將過去所使用的日文名字“安本正義”，改回韓籍老姓“孫”。只有在美國，才能用孫正義的名字生存下來；只有在美國，才能在平等的基礎上追求自由与發展。對孫正義而言，美國無疑是一個充滿希望与夢想的新天地。 到了美國的孫正義，先是進入奧克蘭的圣廉姆斯學院，選讀專為外國留學生所開設的英語特別課程，同年9月進入當地的高中就讀，兩個星期后，他就通過大學入學鑒定考試。他在美國的高中，前后只念了兩個星期就畢業了。問孫正義為什么那么急著畢業？他的回答是：“人生苦短。” 高中畢業后，他一度進入圣廉姆斯學院就讀，1977年轉學到加州大學柏克萊分校經濟系。總計孫正義的美國留學生涯只花了6年半的時間，其間發生了許多他專心致志的插曲。 由于念書是首要之務，因此無論是吃飯、上廁所，還是洗澡，孫正義几乎到了教科書、參考書不离手的地步。 在柏克萊分校的時候，為了不過度倚賴雙親寄來的生活費，孫正義要求自己在一年內每天進行一項發明。其實只要他打工賺錢，就無須仰賴家里寄來的生活費，但如此一來卻容易本末倒置，犧牲念書的時間。如果是發明的話，一天可能只要花5分鐘時間，一旦他的發明商品化之后，一個月也許可以取得100万日元以上的專利收入。 下定決心之后，就能按部就班付諸執行，正是孫正義的一大特質。一年后，在他的“發明研究筆記”中一共洋洋洒洒記載了250項發明，其中一項發明——多國語言翻譯机——的构想成功賣出后，孫正義賺過了五冊万美元的巨額專利費。 從開始發明那天算起，才20個月的時間，他就賺到100万美元，若以一天花5分鐘的時間來算，他平均一個月的收益竟高達100万日元以上。 孫正義賺到這筆錢后的感想是：“這一輩子，從來沒有如此感激過。” 爾后，孫正義反复提及的另一個人生經驗，也發生在這段赴美留學的時期。 那是在圣廉姆斯學院一年級的秋天，孫正義走在枯葉沒舞的步道上，手上翻閱著一本科學雜志。一張照片突然映入他的眼帘，仿佛一張不可思議、彩虹般的未來都市，深深吸引他。照片說明這是一張放大的5毫米方形IC晶片。 “讀了文章，我才恍然大悟，這就是電腦！就在那一瞬間，我全身泛起雞皮疙瘩，到現在我還記得很清楚。在我五六歲那段時間，電視播放‘原子小金剛’的卡通節目，其中一幕是茶水博士操作著燈光閃滅的大型電腦，從那時候起，我對電腦的印象一直停留在那個畫面。 “當我發現實際的電腦体積竟然如此之小，如果將這些晶片大批量生產的話，將帶領全世界進入個人電腦的時代。如果技術更進一步發展，也許可以創造出超越人類的人工智慧生物。想到這里，我感到一股前所未有的沖擊与興奮，不禁流下淚來，久久無法自抑。那年我17歲，當時心中已經決定，將來一定要從事電腦業。” 從那天起，孫正義將那張照片夾在透明塑膠夾中隨身攜帶，上課時不時偷看一眼，臉上露出傻笑，夜里就放在枕邊，就像一個女學生与放大的偶像明星照片般寸步不离。 此外，孫正義与夫人优美的相遇，也發生在留學時代。他們相識在圣廉姆斯學院，并一起進入加大柏克萊分校。談到兩人的初次邂逅，孫正義苦笑道：“最早，我太太認為我是年齡不詳的奇怪男子。”我們不難想像，孫正義一定用他慣有的堅定意志，把优美夫人追到手。1979年，年僅21歲的孫正義，与优美締結連理，并育有兩女。 19歲立大志 人生50年計划 在30歲以前闖出一番名號； 在40歲以前累積至少一千億日元的資金； 在50歲以前一決胜負； 在60歲以前完成事業（營業額規模至少一兆日元）； 在70歲以前交棒，讓下一代繼承事業。 這個人生50年計划，是孫正義在19歲那年擬定的。孫正義一向口出豪語，但是截至目前為止，他的人生計划正—一兌現。言行合一正是孫正義的作風。 孫正義是一位早熟的企業家，19歲就展露特殊的才能。 19歲的孫正義，已經在為他的多國語言翻譯机的商品化奔走。他所构思的多國語言翻譯机，簡單地說，就是電子字典、電子語音合成器与計算机的組合。鍵盤采用日文輸入，輸入日語單字后，机器便會翻譯成英文，并以英語發音。 在250件构想中，之所以率先挑選多國語言翻譯机，孫正義自有道理：“當時市面上還沒有這种机器，而我自己卻很想要一台。就算是無法將電子翻譯机推銷出去，只要能因此接触小型電腦領域并取得經驗或技術，也可以活用在其他的發明上……。” 面對好不容易孕育出來的构想，孫正義并非工程師，不可能自行制造多國語言翻譯机。于是他毫不猶豫地決定去找專家，而且必須是在小型電腦領域一流的科學家，這就是孫正義的思維方式。 孫正義立刻列出一張小型電腦領域中著名的大學教授名單，—一向每一位說明自己的构想，請他們協助他制作雛型机。理所當然，他遭到大多數教授的拒絕，只有一位摩薩教授對他說“Ws”。于是以孫正義母校加州大學柏克萊分校的宇宙物理學教授為首所成立的多國語言翻譯机雛型机專案小組終于成立。 “當時，我手上并沒有多余的資金，因此我特別請求他們等我取得專利費后，再支付報酬。” 1977年夏天，孫正義利用暑假，与摩薩教授帶著雛型机回到日本。當時仍未上小學的弟弟泰藏，還記得那年夏天發生的事。 “在我們老家附近難得看到外國人，因此當哥哥帶著摩薩博士回到我們家，那個情景到現在我都還記得相當清楚。我對他說了一連串自己懂的英文，博士直夸我‘You are giant.’，周遭的親友也說我將來勢必成為了不起的人物。” 孫正義當著全家人示范多國語言翻譯机的操作：“哥哥用日語向机器說‘你好’，隨后机器立刻發出‘Hello’的聲音，令我覺得非常惊訝，而父親也一直贊歎不已。” 為推銷翻譯机四處奔走 孫正義對他的多國語言翻譯机信心十足，日本企業界的反應卻不是很好。孫正義回憶當時的情形：“我事前先發信給50家家電厂商的社長，并親自拜訪佳能、歐姆龍、橫河惠普（現更名為日本HP、卡西歐、松下電器、夏普等10家公司。 “佳能与歐姆龍表現出相當感興趣的樣子，至于松下等大多數厂商則僅派出代表承辦人員接待。在我個人心中，夏普是第∼优先，卡西歐則是第二优先。 “夏普公司承辦人員的質詢相當尖銳，這表示該公司對我的東西相當感興趣，并沒有給我不好的印象。 “最令我意外的是卡西歐公司，承辦的課長態度相當冷淡，甚至把我的東西批評得一文不值……，直到現在我還記得那天的情景，實在令人沮喪。此外，我再也沒有造訪過卡西歐，當然這有一點意气用事的成分。” 雖然在他心中排名第一的夏普，并沒有給他惡劣的感覺，但是也沒有給他可以立即簽約的樂觀感覺。19歲的孫正義于是心生一計，打電話給大阪的律師公會，請對方介紹一家熟悉夏普公司的律師事務所給他。 “很幸運地，我得到曾經服務于夏普專利部的西田律師協助。我立刻赶到西田專利事務所，确認自己所發明的專利价值，而西田律師也介紹了兩位關鍵人物給我認識。” 這兩位關鍵人物，一位是當時夏普技術本部的部長佐佐木正（現為夏普顧問，兼任軟件銀行顧問），另一位則是副部長淺田篤。 孫正義立即請求西田專利事務所打電話給這兩位先生，請他們与自己見面。 剛确認多國語言翻譯机專利价值的西田律師，怎么可能拒絕孫正義的請求？孫正義的策略應用可謂相當成功。 隔天，孫正義立刻打電話到夏普公司，約好見面的細節，同時緊急請來九州的父親同行，一道去拜訪夏普公司的天理研究所。 “我考慮到當時我才19歲，一旦真要簽約，或許會有些不便。在日本，想也知道一家大企業怎么會和一個在學的學生簽定專利契約，因此我請來父親陪我前往。父親當然很樂意協助儿子完成第一筆生意，但是整個談判過程完全是我自己掌握。” 遇見日本電子產業之父 佐佐木正生于1915年，曾任職于遞信省、神戶工業（現在的富士通），1964年進入早川電机（現在的夏普則務，負責監督計算机、液晶、太陽能電池等產品的開發工作，有“日本電子產業之父”之稱。 1977年夏天，佐佐木与孫正義第一次見面，當時佐佐木已經超過6O歲，而孫正義卻尚未完成成人式。在佐佐木眼中，當時的孫正義只不過是個黃口孺子，甚至可以說是一粒尚未孵化的雞蛋。 孫正義一面操作多國語言翻譯机，一面說明，清楚地回答佐佐木与淺田所提出的各項問題。過程中，佐佐木已經強烈感覺到孫正義所擁有的某种天賦。 “他到松下推銷失敗后，便到我這邊來。一開始，他一副垂頭喪气的模樣。但是，當他從包裹中拿出翻譯机的雛型机，開始操作后，表情就不一樣了。他一心一意地說明，只希望我能了解他來找我并非為了賺錢，而是傳遞自己的信念。那种認真的表情，實在太棒了。這樣的年輕人已經不多見，我決定好好栽培他。” 對眼前這位19歲的年輕人一見傾心的佐佐木，當下決定以4000万日元買下他的多國語言翻譯机。由于這台翻譯机雖然標榜“多國語言”，但當時只有英語版的翻譯軟件，佐佐木因此委托孫正義繼續開發德語版与法語版軟件。整筆契約費用合計約1億日元，也就是100万美元，這也是孫正義有生以來賺到的第一筆錢。 “當時孫正義還很年輕，看來不是很專業，我雖然委托他開發翻譯軟件，內心還是相當擔心，因此我特別到柏克萊去了一趟。一到那邊，看到這批年輕人聚精會神工作的模樣，更令我感受到年輕人朝气蓬勃的一面。” 在堅定意志的天性驅使下，孫正義虜到了佐佐木的心。從那時候起，孫正義的堅定意志也成為他在商場上的最強大武器。 對于那些無法与孫正義產生共鳴的人，孫正義的一心一意、不屈不撓卻令他們感到厭煩。 當時任松下電器產業技術本部開發部長的前田一泰，有過与孫正義交涉多國語言翻譯机的經驗，他的感想就不一樣。 “當時的孫正義与其說是一位青年，不如說是少年。雖然他的態度很和善，卻老是糾纏不休、很頑固。 “當我正忙的時候，遇到他打電話來，即使我對他講我現在很忙，請他等一下再打來，他還是不理會我，繼續說他的。我警告他我要挂電話，他仍然繼續講，我只好不等他說完就挂上電話。不到5分鐘，他又打電話來道歉，說剛才實在對不起。類似這种情形發生過好几次。” 1978年，孫正義利用銷售多國語言翻譯机与翻譯軟件所取得的巨額權利金，在美國開設一家公司，名叫UnisonWorld，從事多國語言翻譯机的商品化与其后的產品開發，以及進口電玩机与開發電玩軟件。 “我從日本買進電玩机，經過重新組裝后，放在餐廳、酒吧、咖啡廳与學生宿舍等地，全盛時期，我曾經擁有350部電玩机。” ------------------ 圖書在線制作 |
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